羽翼之下，皆是疆土。——題記

撰文｜知趣營(yíng)銷 蔡學(xué)飛

編輯｜知趣營(yíng)銷 葉陽(yáng)子

輪飛轍舞，無(wú)懼高原長(zhǎng)風(fēng)，坡陡彎急，自有豪情沖天。

7月5日，第二十四屆環(huán)大美青海國(guó)際公路自行車賽（以下簡(jiǎn)稱：環(huán)青賽）在青海西寧隆重啟幕。本屆賽事規(guī)模與規(guī)格再創(chuàng)新高：全程8個(gè)賽段、總里程1400公里，匯聚了來(lái)自全球四大洲11個(gè)國(guó)家的22支隊(duì)伍、154名運(yùn)動(dòng)員參賽，其中包括1支世界頂級(jí)車隊(duì)和13支洲際車隊(duì)，競(jìng)技水平達(dá)歷史之最。

金徽酒作為賽事戰(zhàn)略合作伙伴，以“賽事護(hù)航者”和“賽段冠名者”雙重身份參與這一高原盛事。通過(guò)“高標(biāo)準(zhǔn)釀造”對(duì)話“高海拔挑戰(zhàn)”，在生態(tài)保護(hù)與體育精神間建立深度聯(lián)結(jié)。這場(chǎng)跨越山河的邂逅，既彰顯了金徽酒品質(zhì)追求，更是兩個(gè)行業(yè)標(biāo)桿在綠色發(fā)展理念上的深度共鳴。

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環(huán)大美青海

金徽酒與環(huán)青賽共赴綠色征程

自2002年創(chuàng)辦至今，環(huán)青賽經(jīng)過(guò)23年發(fā)展，現(xiàn)已位列中國(guó)最具贊助價(jià)值體育賽事TOP100榜單自行車賽事第一，高居《中國(guó)體育賽事影響指數(shù)排行榜》自行車項(xiàng)目榜首，同時(shí)成為世界最高海拔、亞洲頂級(jí)、最大規(guī)模公路自行車賽事；中國(guó)規(guī)模最大、參賽隊(duì)伍最多、獎(jiǎng)金最高的國(guó)際公路賽事。

今年，該賽事從“環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車賽”正式升級(jí)更名為“環(huán)大美青海國(guó)際公路自行車賽”，預(yù)計(jì)將吸引超百萬(wàn)觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀賽，其“綠色、人文、和諧、體驗(yàn)”的辦賽理念，與金徽酒所傳遞的品牌形象與理念高度契合，共同詮釋著健康向上的價(jià)值追求。

7月7日，由金徽酒特別冠名的“多巴—互助”賽段正式開(kāi)賽。起點(diǎn)設(shè)在多巴國(guó)家高原體育訓(xùn)練基地——中國(guó)乃至亞洲海拔最高、面積最大、最適合耐力性項(xiàng)目訓(xùn)練的國(guó)家級(jí)體育基地。全程152公里，一路騎行，經(jīng)丹噶爾古城和老爺山景區(qū)，海拔不斷上升，車手們先后向海拔3350米的北山埡口1級(jí)爬坡點(diǎn)發(fā)起沖擊，隨后經(jīng)過(guò)一個(gè)3級(jí)爬坡點(diǎn)，上下坡交織，無(wú)疑考驗(yàn)著車手的爬坡耐力與控車技術(shù)，但也體現(xiàn)出了金徽酒健康、活力、積極的生活態(tài)度。

志存高遠(yuǎn)，鷹擊長(zhǎng)空。這條連續(xù)爬坡的賽段，其蘊(yùn)含的極限挑戰(zhàn)精神完美呼應(yīng)金徽酒的品牌理念。以雄鷹為精神圖騰的金徽酒，始終秉持專注目標(biāo)、堅(jiān)定信念、無(wú)畏挑戰(zhàn)的強(qiáng)者精神。

當(dāng)車手們?cè)凇白罹咛魬?zhàn)性的賽段之一”上突破極限時(shí)，正是對(duì)這種永不言棄、勇攀高峰精神的最佳詮釋。而與環(huán)青賽的雙向奔赴中，金徽酒通過(guò)體育這一無(wú)國(guó)界的語(yǔ)言，將青海的美麗風(fēng)光、獨(dú)特文化推向全世界，也同步傳遞出“釀造生態(tài)酒 傳遞正能量”的品牌主張！

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植西北根基

金徽酒與環(huán)青賽共守生態(tài)初心

環(huán)青賽的賽道沿線風(fēng)景，是青海生態(tài)環(huán)境的精華所在。每年夏天，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的候鳥(niǎo)在此棲息繁衍，魚(yú)鷗翔集，斑頭雁成群結(jié)隊(duì)，祁連山的山頂終年積雪不化，山腰森林茂密，云杉、圓柏郁郁蔥蔥，山下是廣袤無(wú)垠的草原，綠草如茵……生機(jī)勃勃的生態(tài)畫(huà)卷中，騎行者和觀眾看見(jiàn)的不僅僅是大美青海，還有大美金徽。

金徽酒地處秦嶺南麓、嘉陵江畔，與世界自然遺產(chǎn)九寨溝毗鄰的隴南徽縣，2024年，該產(chǎn)區(qū)被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)正式認(rèn)證為“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)?中國(guó)秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”。依托得天獨(dú)厚的自然稟賦，金徽酒踐行生態(tài)釀造理念，打造了集白酒生產(chǎn)、綠色生態(tài)和歷史人文為一體的花園式廠區(qū)，先后獲得“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”“國(guó)家級(jí)綠色工廠”等榮譽(yù)稱號(hào)。

除此外，作為中國(guó)白酒的品質(zhì)標(biāo)桿，金徽酒始終堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量這條“綠色生命線”。在傳承古法工藝的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新“三低三長(zhǎng)”釀造工藝，即：低溫入窖、低溫發(fā)酵、低溫蒸餾；窖齡長(zhǎng)、發(fā)酵時(shí)間長(zhǎng)、儲(chǔ)酒時(shí)間長(zhǎng)。從而成就金徽酒“入口潤(rùn)、下咽順、回味甜、醒酒快、人輕松”的綿柔風(fēng)格，使其不僅在白酒市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地，更榮獲國(guó)家綠色食品認(rèn)證。

從嘉陵江畔到大美青海，金徽酒以“生態(tài)佳釀”致敬綠色環(huán)青賽。在“大健康”消費(fèi)趨勢(shì)日益顯著的背景下，金徽酒以環(huán)青賽等高規(guī)格賽事為戰(zhàn)略平臺(tái)，深化體育營(yíng)銷布局，有效拓展了渠道網(wǎng)絡(luò)與高端圈層資源，這不僅有利于金徽酒加速積累優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)與渠道資源，更在消費(fèi)者心智中成功錨定了“生態(tài)釀造踐行者”與“健康生活倡導(dǎo)者”的雙重品牌定位，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與市場(chǎng)擴(kuò)張的良性循環(huán)。

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征全國(guó)市場(chǎng)

金徽酒與環(huán)青賽共創(chuàng)消費(fèi)價(jià)值

縱觀白酒消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)實(shí)力與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)力深度綁定。從全國(guó)范圍看，經(jīng)濟(jì)實(shí)力從西到東、由北到南、由內(nèi)陸到沿海逐漸增強(qiáng)，白酒主流消費(fèi)帶的價(jià)格也在不斷提升。西北地區(qū)雖說(shuō)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，但地產(chǎn)酒占據(jù)主導(dǎo)地位的市場(chǎng)格局，為金徽酒通過(guò)體育賽事IP實(shí)現(xiàn)全國(guó)化突破提供了戰(zhàn)略機(jī)遇。

環(huán)青賽的消費(fèi)帶動(dòng)效應(yīng)就是最佳例證。據(jù)《2024第二十三屆環(huán)青賽評(píng)估報(bào)告》顯示，去年環(huán)青賽對(duì)各舉辦地各行業(yè)的直接消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，達(dá)到4.39億元。從相關(guān)行業(yè)來(lái)看，賽事對(duì)餐飲業(yè)的拉動(dòng)最為明顯，所有舉辦地的餐飲業(yè)直接消費(fèi)達(dá)到1.49億元，充分印證了大型賽事對(duì)區(qū)域消費(fèi)的推動(dòng)作用。

立足“布局全國(guó) 深耕西北 重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略視野，金徽酒將青海市場(chǎng)作為“環(huán)甘肅”區(qū)域擴(kuò)張的核心戰(zhàn)場(chǎng)之一。從2022年開(kāi)始，金徽酒便大力開(kāi)拓青海市場(chǎng)，憑借與甘肅在地理區(qū)位、消費(fèi)習(xí)慣等方面的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，實(shí)施全方位市場(chǎng)策略：

在產(chǎn)品端，主銷符合青海消費(fèi)特點(diǎn)的柔和金徽系列；在營(yíng)銷體系上，通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和組織架構(gòu)升級(jí)持續(xù)發(fā)力；特別是借環(huán)青賽這一高端賽事平臺(tái)，有效提升品牌影響力，深化消費(fèi)者認(rèn)知，加速推進(jìn)甘青市場(chǎng)一體化進(jìn)程，讓“認(rèn)識(shí)金徽、了解金徽、喜愛(ài)金徽”成為越來(lái)越多青海消費(fèi)者的普遍共識(shí)。

市場(chǎng)不設(shè)限，突破在人為。在攜手環(huán)湖賽之外，金徽酒近年來(lái)一直致力于推動(dòng)全國(guó)各地體育賽事的發(fā)展，如連續(xù)支持舉辦“金徽杯”籃球、羽毛球類賽事、大力推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在祖國(guó)各地落地等，以體育營(yíng)銷矩陣的立體化，金徽酒一步步完成了“金字塔”式的消費(fèi)者覆蓋。這種策略不僅能借助高頻場(chǎng)景互動(dòng)培育忠實(shí)客群，更能實(shí)現(xiàn)品、效、銷合一，為金徽酒在全國(guó)化擴(kuò)張和行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造有利條件！

鷹擊天風(fēng)壯，鵬飛海浪春。再度攜手環(huán)青賽，金徽酒以品質(zhì)致敬拼搏，用匠心詮釋巔峰。我們也有理由相信，隨著體育IP的不斷深入，金徽酒用綠色生態(tài)筑牢發(fā)展根基，用健康生活理念引領(lǐng)消費(fèi)潮流，用正向價(jià)值傳遞品牌溫度，與奮斗者同行，與時(shí)代共鳴，以昂揚(yáng)之姿破浪前行，在時(shí)代浪潮中書(shū)寫(xiě)屬于中國(guó)品牌的奮進(jìn)篇章！