01年的學(xué)員，管理著一個(gè)300平的寫(xiě)真館、9人團(tuán)隊(duì)，月訂單穩(wěn)定在100-120單。

卻被「團(tuán)隊(duì)管理」、「市場(chǎng)卷低價(jià)」搞懵了。

前段時(shí)間跟工作室班的一位學(xué)員聊了半個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)她工作室存在2個(gè)比較突出的問(wèn)題。

1.佛系管理，導(dǎo)致員工態(tài)度懶散：

這個(gè)學(xué)員是溫溫柔柔的小女生，不知道怎么去管理和要求這群年紀(jì)相仿的同事。這就導(dǎo)致了員工會(huì)「走得比客人還快」。

“我做好我化妝工作就行了，我做好我攝影工作就行了，然后客人選完照片我就走掉了。”

整個(gè)團(tuán)隊(duì)彌漫著一種“佛系”文化：做好分內(nèi)事，絕不多做一點(diǎn)。

2.市場(chǎng)都在卷低價(jià)，數(shù)據(jù)焦慮嚴(yán)重：

市場(chǎng)“卷得要死”，有2000平的場(chǎng)地，用299元兩三套的低客單價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)，其他攝影工作室如果沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，也只能跟著卷。

面對(duì)這種對(duì)手，這個(gè)學(xué)員的第一反應(yīng)是迷茫，不知道要不要跟著市場(chǎng)卷低價(jià)，如果不卷低價(jià)的話(huà)要怎么做才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

建議一：打破「佛系」文化，多帶團(tuán)隊(duì)「打仗」

我在#工作室班 的課上講過(guò)一句話(huà)：團(tuán)隊(duì)凝聚力，是在一場(chǎng)又一場(chǎng)的「勝仗」里打出來(lái)的！

如果工作室總是一片祥和，沒(méi)有共同的奮斗目標(biāo)，沒(méi)有那種沖刺的緊張感，團(tuán)隊(duì)自然就會(huì)變成一潭死水。

你需要做的，是去創(chuàng)造「打仗」的機(jī)會(huì)，比如設(shè)定一個(gè)沖刺目標(biāo)，制定清晰的獎(jiǎng)懲機(jī)制，帶領(lǐng)大家一起去攻下一個(gè)山頭。

只有一起「扛過(guò)槍、分過(guò)贓、打過(guò)仗」，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有真正的凝聚力。

建議二：算清ROI，該放大的時(shí)候就放大

我把她的獲客渠道拆開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很?chē)樔说臄?shù)據(jù)：

她的小紅書(shū)每月只投2000元，卻能穩(wěn)定帶來(lái)約50個(gè)訂單，創(chuàng)造至少3.5萬(wàn)的營(yíng)收。

ROI更是做到了1:17.5！

這已經(jīng)是一個(gè)非常健康的，且堪稱(chēng)完美的投放模型了，放大投放，就能拿到更多的精準(zhǔn)客資。

按照目前的情況，這個(gè)學(xué)員只需要做一件事：把你已經(jīng)驗(yàn)證有效的渠道，繼續(xù)放大！

你現(xiàn)在3組人沒(méi)喂飽，投2000元能來(lái)50單，那為什么不試試投4000元、6000元，把另外50單的產(chǎn)能缺口也填滿(mǎn)？

算清賬，是老板的第一課。 你得清晰地知道你的每一筆投入，帶來(lái)了多少回報(bào)，然后果斷地將“子彈”打在最有效的地方。

當(dāng)攝影成為一門(mén)生意，拼的其實(shí)就是成本控制，誰(shuí)成本更少、產(chǎn)出更高，就擁有更多的利潤(rùn)，有錢(qián)可以升級(jí)更好的裝備、場(chǎng)地、配套、就擁有更多的話(huà)事權(quán)、議價(jià)權(quán)。