當(dāng)老師的朋友告訴我，她最喜歡一類好學(xué)生：課堂提問全班都沒人舉手時(shí)，他們會用眼神告訴老師“我來試試”，然后站起來回答救場。

尤其對于新手期的老師，班里有幾個這樣的兜底型學(xué)生，簡直就是福報(bào)。

有兜底的人生多受歡迎？現(xiàn)在的大學(xué)生，恨不得從大一就開始背申論做行測。如果你學(xué)習(xí)很好，中學(xué)能拿全國賽一等獎，高考能考上清華，那么恭喜你，可能得到一份街道辦的穩(wěn)定工作。

體制內(nèi)的聰明年輕人把利弊想得很清楚：在這里，上限要看個人能力、老丈人和運(yùn)氣，但下限很明確，從工作第一天就能算清楚，在完全不努力的前提下，將來退休金有多少。

▲圖源：《縣委大院》

如果沒有擠進(jìn)有兜底的行業(yè)，搞清楚自己行業(yè)的兜底在哪里，就是生存必選項(xiàng)。

你得知道自己的退路在哪里。

比如我做玉石珠寶生意，我不會壓太多資金在貨上，回血直播間就是兜底。我會以低于成本價(jià)的價(jià)格，在這里甩掉滯銷品，保障資金的流動性。

有些兜底性的存在，關(guān)鍵時(shí)刻才會亮明身份。比如多多買菜。6月23日，美團(tuán)優(yōu)選突然關(guān)閉全國大部分城市的服務(wù)，沒有提前得到消息的供應(yīng)商跟團(tuán)長都懵了，回過神后，他們的集體動作就是：爭取轉(zhuǎn)向多多買菜。這是他們控制損失、不用大幅調(diào)整生活和工作的兜底選項(xiàng)。

不用跑到對家樓下拉條幅撒廣告，多多買菜成為接住友商“遺產(chǎn)”、為普通人兜底的天選之子。

拼多多是有些兜底體質(zhì)在身上的——從兜底這個視角去看拼多多的業(yè)務(wù)，也能解釋它為何能做到今天的體量。

我們先來簡單看一下，它過去幾年在業(yè)務(wù)層面的關(guān)鍵動作：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直發(fā)、2022年的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)出海全托管、百億減免、千億扶持。

很多動作的本質(zhì)都可以歸結(jié)到“兜底”兩個字。

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直發(fā)，是為銷路不暢的農(nóng)戶兜底。現(xiàn)在這些農(nóng)產(chǎn)品甚至可以發(fā)到香港，在小紅書這樣的社交平臺上，已經(jīng)有很多IP香港的用戶，在活躍分享拼多多店鋪。

全托管的跨境業(yè)務(wù)，是為遭遇傳統(tǒng)外貿(mào)停擺的工廠主兜底。白牌是拼多多的基本盤，對于轉(zhuǎn)場的外貿(mào)工廠主來說，相當(dāng)于你是種菜的，結(jié)束與商超的供貨合作之后，回到一個客流量最大的早市。

百億減免、千億扶持，是給更大范圍的小商家兜底，讓他們在穿過經(jīng)濟(jì)周期的過程中走得舒坦一點(diǎn)。

還有前幾年開始的小商家出淘入拼，其實(shí)跟眼下的美團(tuán)團(tuán)長轉(zhuǎn)向多多買菜，是類似的邏輯。小生意人發(fā)現(xiàn)自己在原來的陣地沒法做了，自然要尋求新出路。

不管是拼多多主動做兜底的業(yè)務(wù)，還是需要兜底的人主動轉(zhuǎn)向拼多多，其中都有一個關(guān)鍵因素：

需求。

可以說，拼多多平臺上已經(jīng)集結(jié)了各種千奇百怪的消費(fèi)需求。從花園涼亭、活豬活鴨、石墩子、集成房到一兩塊錢包郵的針線……我經(jīng)常在小紅書刷到分享拼多多奇葩網(wǎng)購的筆記，包括我自己在北京郊區(qū)租的院子，基本也是用拼多多搭起來的。

▲拼多多上五花八門的商品

媳婦甚至為了種菜，買了十來種我叫不上名的農(nóng)具——當(dāng)然這也沒妨礙菜地里的雜草比菜苗還高。我只能告訴自己：媳婦高興，全家高興。

消費(fèi)需求不是獨(dú)立存在的，它要受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)、社會價(jià)值觀這些因素的影響，也會持續(xù)變化。

我做的玉石屬于相對傳統(tǒng)的消費(fèi)品，但每年流行還是在變。今年年初，平時(shí)少有問津的一款黃玉手串突然賣到了斷貨，就很出乎我的意料。

再比如說家裝，幾年前媳婦裝修時(shí)，買的都是以櫻桃木、黑胡桃木甚至是柚木為主材的設(shè)計(jì)師品牌家具，一件動輒好幾萬，等到去年裝修另一個房子時(shí)，她每天都要抱回來一堆來自拼多多的包裹，美名其曰：適應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期的變化。

對于電商平臺，誰能更大程度地響應(yīng)時(shí)代和市場的消費(fèi)需求，誰就能吸納更多的商家和消費(fèi)者，從而具備更持久的成長性——這是"兜底佬"的能力基礎(chǔ)。

兜底的前提，是自己得強(qiáng)。就像三國里的魏營大將曹仁。

如果穿越回三國時(shí)代成為一方諸侯，要在關(guān)羽和曹仁之間選一員大將打輔助，我應(yīng)該會選曹仁。他沒有關(guān)羽“水淹七軍，威震華夏”的高調(diào)，但看戰(zhàn)績的話，他絕對是三國時(shí)代最難啃的骨頭，從渭南之戰(zhàn)攔住馬超、官渡之戰(zhàn)趕跑劉備、赤壁之戰(zhàn)拖住周瑜和襄樊之戰(zhàn)擋住關(guān)羽，他總能為曹操救場，就像老板身邊的一把“盾”。

還有一個大家都熟悉的"兜底佬"，是《甄嬛傳》里的溫太醫(yī)。

從甄嬛早期的服藥避寵、與四大爺相見后要復(fù)出，到后來宮斗中的種種，或進(jìn)或退，溫太醫(yī)都在給她兜底。而他能做到這樣，一是因?yàn)槌錾硖t(yī)世家，多少有些家世背景，二是自己也做到了太醫(yī)院的高管。

有人兜底是幸福的。

兜底也分等級，按照靠譜程度從高到低排序：制度性兜底、人為兜底、運(yùn)氣兜底——最后這條屬于玄學(xué)范疇，先不展開。寺廟這幾年紅紅火火，其實(shí)就是大家在尋求個運(yùn)氣兜底。

前面兩條，至少占一樣，普通人的生活就不至于太差。比如江浙滬獨(dú)生女、體制內(nèi)的人。

什么兜底選項(xiàng)都沒有的人生，可能有兩種走向：

一種是勇往直前，反正也沒有退路，搏一搏，還可能單車變摩托。這樣的故事，在成功人士的回憶錄、機(jī)場雜志的封面和十萬加的雞湯文學(xué)中，比比皆是。

不過，全信你就輸了，這些故事往往喜歡強(qiáng)調(diào)個人的白手起家、努力拼搏，而主動忽略像老丈人這樣的關(guān)鍵因素。

一種是擺爛。日本進(jìn)入高齡少子化后，年輕人給自己貼上“平成廢物”的標(biāo)簽，直接躺平，不結(jié)婚不生子不買房不買車，主張“斷舍離”，追求一直行李箱能裝下所有物品的極簡生活。

在2023年，日本已經(jīng)出現(xiàn)140萬不出門的蟄居仙人，大部分是不到40歲的年輕人。有人終身不工作，甚至在父母去世失去經(jīng)濟(jì)來源后，只能選擇自殺或者餓死。

▲圖源：日劇《我的故事說來話長》

商業(yè)公司提供的兜底，屬于另外一個范疇。

在創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的前提下，它能為個體提供一定程度的制度性兜底，但更重要的是，它還可能通過給社會或者行業(yè)兜底，創(chuàng)造更大的價(jià)值。比如美國發(fā)起制裁后，中國公司們在芯片技術(shù)上的努力，就不僅僅只是為賺錢了。

當(dāng)然，我不是說兜底的熱情比利潤更重要。

200多年前亞當(dāng)·斯密就在《國富論》里寫了：我們獲取的食物并非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是出于他們的利己思維。

但商業(yè)發(fā)展起來后，面包師可能會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己用愛和奉獻(xiàn)去做面包，從“利他性”出發(fā)，反而能吸引到更多的顧客。因?yàn)樗屍胀ǖ拿姘邆淞艘环N稀缺性——這也是抬高商品價(jià)值的關(guān)鍵。

你看，胖東來和它調(diào)改的永輝超市、新樂超市們，也是把類似愛和奉獻(xiàn)的詞作成企業(yè)文化，掛在墻上。

“兜底佬”拼多多沒那么高調(diào)，它就是低調(diào)地一路兜底一路發(fā)育。甚至為了兜底，敢讓股東們階段性不開心。一季度，因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼、千億扶持、商家減負(fù)等“兜底性”動作導(dǎo)致支出大幅增加，拼多多財(cái)報(bào)不好看，股價(jià)也徘徊在低位。

但能夠提供兜底價(jià)值的公司，往往也同時(shí)具備長期價(jià)值。

于是，我那位拿著拼多多股票的朋友，一邊罵罵咧咧，一邊牢牢拿住不放手——沒準(zhǔn)這在將來就是她為兒子準(zhǔn)備的兜底。