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在中國，大企業(yè)的平均壽命是 7 到 8 年，中小民營企業(yè)的平均壽命甚至不足 3 年。而零零科技，這家用計(jì)算機(jī)視覺重新定義飛行相機(jī)的硬科技公司，已經(jīng)走到了第十一年。

它的活法，從一開始就與「快」和「穩(wěn)」無關(guān)。創(chuàng)業(yè)之初，沒有資源、沒有人脈、沒有現(xiàn)成路徑，王孟秋卻選擇了一條「巨難無比」的路：做別人不愿做、也未必能做成的事情，用極高難度構(gòu)筑護(hù)城河。飛行相機(jī)要小到可以裝進(jìn)包里，還要智能到能自主識別，其背后的挑戰(zhàn)，是一整套軟硬件系統(tǒng)的超高集成度、極限功耗控制、算法與工程的多維協(xié)同——那是十年前很少有人敢碰的方向。

零零科技創(chuàng)始人王孟秋將公司的生存之道歸結(jié)為「找對 0 點(diǎn)」——選擇正確的方向比從零到一的創(chuàng)新更關(guān)鍵?！妇拖裨跀?shù)學(xué)中，向量的方向一旦錯誤，即便努力到 100 也毫無意義?！沽懔憧萍嫉倪x擇標(biāo)準(zhǔn)是：足夠難、能持續(xù)施加智力壓強(qiáng)、能看到進(jìn)展，并且需要長期投入。這樣的問題，才是「對的問題」。

這種方向感來自王孟秋對計(jì)算機(jī)視覺、感知硬件與 AI 趨勢的長期判斷，也來自一種對相機(jī)這個產(chǎn)品本源的探索和想象：「相機(jī)會飛只是手段不是目的，是產(chǎn)品與物理世界互動的一種方式，用戶只需要享受自動拍攝和記錄的體驗(yàn)就好?！顾麄儗⒌谝淮a(chǎn)品的標(biāo)語定義為「把你的相機(jī)變成攝影師」。

面對飛行相機(jī)小型化的巨大挑戰(zhàn)——功耗、散熱、動力、集成度——零零科技選擇了全封閉的自主研發(fā)體系。他們將機(jī)器人本體的「智能密度」（機(jī)載算力/自重）推向極致，在細(xì)分領(lǐng)域做到了「沒有競爭對手」。過去十一年，零零科技一直堅(jiān)持最初的判斷，遵循研發(fā)至上，哪怕在最艱難的時刻：「再苦再累再窮的時候，我們也在瘋狂地投入研發(fā)?！雇趺锨锘貞浀馈．?dāng)時，公司就剩 100 多人時，80 多人是研發(fā)人員。

十一年，對一家中國科技企業(yè)而言，已是漫長的旅程。零零科技的故事，或許能為那些在創(chuàng)新路上摸索的創(chuàng)業(yè)者們，提供一份不一樣的生存樣本。

本文轉(zhuǎn)載自 Z Potentials，經(jīng)真格基金編輯整理，以下是全文：

- 今天大家都在說從零到一很重要，但怎么從 0 到 1 沒有人去講，其實(shí)找對「0」比「0 到 1」更重要，因?yàn)檎义e了「0」可能永遠(yuǎn)到不了「1」。

- 競爭帶來的科技平權(quán)是好事。我唯一想要的其實(shí)就是「May the best product wins. 」如果競爭對手做得真的質(zhì)量比我高，還比我便宜，那就是更好的產(chǎn)品，我覺得沒什么，我們自己也繼續(xù)努力就好。

-「飛行相機(jī)」這個賽道門檻足夠高，沒有競爭對手涌入，如果能僥幸活下來，潛在的市場很大。我認(rèn)為，飛行相機(jī)很有可能成為繼掃地機(jī)器人之后，第二個年出貨量過千萬的家用機(jī)器人。

-「We are the best of what we are」，我們可能做不出世界第一的產(chǎn)品，但是不能不盡力——因?yàn)槟銜蠡凇Ｌ嗟钠谕麜纬梢环N沒有必要的壓力，而我們沒有什么期望，我只希望每天都盡力。

- 有時我們會太自以為是，會過于在乎所謂的規(guī)律。但事實(shí)上，你能夠得出規(guī)律依賴的「統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)」都發(fā)生在過去，但是它其實(shí)是無限的可能性在某一特定時間點(diǎn)的展開。

找對「零」點(diǎn)比盲目創(chuàng)新更重要

Q：歡迎孟秋，請先簡單介紹一下自己，分享一下自己從高中/大學(xué)到創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵選擇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這些經(jīng)歷如何塑造了今天的你？

王孟秋：大家好，我是零零科技創(chuàng)始人王孟秋，2014 年回國創(chuàng)辦這家公司，到今年是第 11 年，我們的聯(lián)合創(chuàng)始人/CTO 張通博士偏硬件方面，我主要負(fù)責(zé)軟件側(cè)。

我從小的生活環(huán)境比較自由，早年在海外留學(xué)，博士畢業(yè)于斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系的 AI Lab，主要研究 NLP 和機(jī)器學(xué)習(xí)。

創(chuàng)辦零零的這 11 年里，我們其實(shí)一直在做一件事情，從兩個維度來看：一是，站在 2014 年的時間點(diǎn)看整個智能手機(jī)的發(fā)展趨勢，算力、功耗和尺寸的優(yōu)化其實(shí)都是時間問題，我們有機(jī)會把不論是 CV（計(jì)算機(jī)視覺）還是更高階的控制類功能應(yīng)用在手機(jī)這種硬件平臺上，這樣一來，我們就能制造出與手機(jī)尺寸相當(dāng)、功耗相近且售價相當(dāng)?shù)脑O(shè)備。

二是從應(yīng)用的角度來看，我一直認(rèn)為相機(jī)是有普適價值和廣泛需求的產(chǎn)品，但相機(jī)存在一定的不合理性——它有兩種操作模式，一種是像航拍無人機(jī)那樣，記錄外部世界，一種是鏡頭朝內(nèi)記錄自己的生活，這一點(diǎn)是我覺得不合理之處，因?yàn)槲覀儽疽馐窍氩蹲疆?dāng)下的瞬間，但實(shí)際上卻經(jīng)常得「跳出來」支個三腳架，準(zhǔn)備，然后再擺拍。

因此，我們希望將第一代產(chǎn)品 slogan 定義為「turn your camera into a cameraman」，即把你的相機(jī)變成攝影師，通過 AI 技術(shù)或 robotics 技術(shù)賦能傳統(tǒng)相機(jī)，使之變成自動拍攝的機(jī)器人，從而解放雙手。有一個印象很深刻的例子，我們第一代產(chǎn)品，有個用戶和他的太太去新西蘭度蜜月，沒有帶其他人，而是帶了我們的這款小飛機(jī)，既能享受瞬間又能記錄下來。

「飛」其實(shí)是我們產(chǎn)品的二階能力。因?yàn)橐獜牡谌朔Q視角記錄生活就需要能夠在 3D 空間中自由移動，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，飛行是最高效的形式。所以我們的產(chǎn)品先是一款會自動拍攝的相機(jī)，再賦予它「飛」的能力，讓它能夠自由移動。

Q：從創(chuàng)立零零科技到現(xiàn)在十一年了，期間做了哪些關(guān)鍵的選擇讓公司走到了現(xiàn)在？

王孟秋：十年前剛回國，我們要人脈沒人脈，要渠道沒渠道，要資源沒資源，有的只是裝滿知識的大腦，所以我們決定挑一個最難的事情，即別人不愿意干或者是做不了的事情，在過程中建立一些門檻，要不然怎么競爭。所以如果問我創(chuàng)業(yè)初期做了哪些選擇，唯一的選擇就是去做巨難無比的事，否則根本沒有機(jī)會，那時不論是經(jīng)營效率還是供應(yīng)鏈資源比我們好的中國公司非常多。因此，如果做的事情門檻足夠高，軟硬各方面結(jié)合程度夠深，在每個細(xì)分賽道都很難，做成之后就會有一個窗口期允許企業(yè)發(fā)展，這就是商業(yè)環(huán)境的殘酷性。

過去的十一年，我們活下來了，動作也沒有變形，再苦再累再窮的時候我們也在瘋狂的投入研發(fā)，哪怕是有 100 多人的時候，也有 80 多人在做研發(fā)，我們的方向和理想一直沒變，偶爾經(jīng)歷些艱難困苦，但這些都不重要。站在這個時間點(diǎn)回望過去，反而我們沒有做過很大的決策，更重要的是在順應(yīng)，就是站在巨人的肩膀上做些微創(chuàng)新，背后是基于大的技術(shù)發(fā)展趨勢和十一年前我們創(chuàng)業(yè)早期的判斷。

我們是做 ToC 市場的，需要考慮的就不止是算力問題，還有成本、能耗、尺寸等，所以我認(rèn)為 ToC 是特別適合做新技術(shù)研究和醞釀的賽道，因?yàn)闆]有什么甲方需求。ToB 基本上是程序技術(shù)的應(yīng)用，很難閉門造車，我這里用的「閉門造車」是褒義詞，因?yàn)橛袝r我們是需要很長時間不受干擾得自己去攻堅(jiān)問題。

今天大家都在說從 0 到 1 很重要，但怎么從 0 到 1 沒有人去講，其實(shí)找對「0」比「0 到 1」更重要，因?yàn)檎义e了「0」可能永遠(yuǎn)到不了「1」。比如，假設(shè)現(xiàn)在有一個 0 點(diǎn)，360 度每個方向上都可以做一個單位一長度的向量，此時該選擇哪個方向就很重要，方向錯了到了 100 也是死，方向?qū)α宋磥砭陀锌赡苓_(dá)到「1」的理想境遇。

再比如，假設(shè)在現(xiàn)有的「0 點(diǎn)」施加智力壓強(qiáng)，集中一些很聰明的人集中發(fā)力，如果很快這個問題就會被打破，就意味著這個問題本身不是那么大，但如果可以持續(xù)在一個「0 點(diǎn)」上施加很大的智力壓強(qiáng)且仍然打不破，那么一旦事情被打破可能就會釋放出巨大的能量和價值。從我們的角度來說，選擇的問題足夠難，又能 make progress，所以它確實(shí)是對的問題，但需要足夠長的時間。

我們也會經(jīng)常給自己階段性的獎勵，比如做出自己想做的產(chǎn)品、攻克一個技術(shù)難關(guān)或者僅僅是看透一個事情，都值得我們給自己點(diǎn)個贊，而不一定需要來自外部的激勵。

現(xiàn)在我們做出的電子商品或智能硬件，只是萬里長征的第一步，我們有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要我們進(jìn)行商業(yè)化，來提供一個好的根基和持續(xù)造血的能力，后面做很多事情就會變得游刃有余。

Q：零零科技和傳統(tǒng)的無人機(jī)公司有什么不一樣？

王孟秋：我們不是一家純做飛機(jī)的公司，和傳統(tǒng)的無人機(jī)公司不一樣，對我們來說，「飛」只是產(chǎn)品和物理世界互動的一種方式，最好是用戶無感知的——用戶可以既不想「飛」，也不用學(xué)怎么「飛」，只需要享受體驗(yàn)就好。

2014年回國，一些媒體采訪問我是做什么的，我說我們是做 Embedded AI（嵌入式人工智能）的公司?，F(xiàn)在這一波出現(xiàn)了很多奇怪的術(shù)語，比如「robotics」是否非得是人形機(jī)器人？但對于我們技術(shù)研究出身的人來說不會 buy in 這些 terms。

回看今天的 LLMs，會發(fā)現(xiàn)人類歷史上沒有出現(xiàn)過像 OpenAI 這樣的公司：拿了那么多錢，買了海量算力（GPU），就為了訓(xùn)練一個超大規(guī)模的語言模型，結(jié)果居然真的跑出了「智能涌現(xiàn)」這種效果。然而，我們沒有機(jī)會倒回去一步步驗(yàn)證這些過程。現(xiàn)在，業(yè)界普遍「迷信」Transformer 是最有效率的模型架構(gòu)。但從技術(shù)原點(diǎn)出發(fā)，我們始終在思考：這其中有多少是未經(jīng)證實(shí)的「教義」，又有多少是真正的技術(shù)信仰？我們的思考方式，就是將技術(shù)問題拆解得更細(xì)致，深入探究其本質(zhì)。

Q：最初為何選擇飛行相機(jī)這個方向？是否有看到某種未被滿足的市場需求，或者技術(shù)進(jìn)步的突破點(diǎn)？

王孟秋：我們不是一個商業(yè)邏輯驅(qū)動的公司，而是一個技術(shù)判斷 + 想象力驅(qū)動的公司。市面上也有一些很棒的公司，比如安克創(chuàng)新，他們就是以商業(yè)分析為驅(qū)動力，重點(diǎn)在于擴(kuò)大市場規(guī)模，在一個市場日漸成熟的時候去做一些性能的差異化、成本的優(yōu)化以及更高效的營銷方式擴(kuò)大市場。但我們不是這樣的公司，十一年以來我們還在享受當(dāng)時正確的判斷而帶來的紅利。

Q：您認(rèn)為飛行相機(jī)的普及會在哪些領(lǐng)域產(chǎn)生最大的變革，如何重塑工作和娛樂模式？

王孟秋：我們認(rèn)為影像或者記錄生活，是人類的剛需，因?yàn)檫@個世界的所有人屬于自己，而人其實(shí)是不擅長長期記憶，所以這就是為什么一張老照片會很有價值。很多時候我認(rèn)為大家都低估了娛樂的價值，不一定所有東西都是為了實(shí)用，比如載人載物，僅僅為用戶提供娛樂的情緒價值同樣很重要。

相機(jī)會「飛」是手段，極致工程化推動創(chuàng)新

Q：「2024 年是飛行相機(jī)的元年」，您認(rèn)為這意味著行業(yè)在哪些方面發(fā)生了根本性的變化？背后有什么技術(shù)和市場趨勢的驅(qū)動？

王孟秋：可以給你看一下我們 16 年、23 年和 24 年推出的產(chǎn)品，每一代機(jī)型上有差不多五倍的算力提升，智能化程度也越來越高，而影像的技術(shù)也是跟著手機(jī)走的，也越來越好，可以把我們的產(chǎn)品理解為「會飛的手機(jī)」或者空中機(jī)器人。

我們是第一個把智能手機(jī)芯片做成機(jī)器人解決方案的公司，16 年我們的產(chǎn)品就是純計(jì)算機(jī)視覺的的技術(shù)，沒有 GPS，純視覺的交互，可以實(shí)現(xiàn)手掌起飛。

我們有一個概念叫做機(jī)器人本體的「智能密度」，即機(jī)載的算力/自重，這是做空中機(jī)器人最難的地方，以掃地機(jī)器人為例，大概兩公斤重，加個 500g 芯片、散熱片就無所謂，但我們有一款產(chǎn)品整機(jī)才 99g，你讓它實(shí)現(xiàn)自動飛行、環(huán)境感知，這就是最難的地方，對硬件的要求極高，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦要對抗重力，所有東西必須做到高度集中化。所以一定意義上來說，我們公司沒有競爭對手。

在我們這一代的產(chǎn)品上，它是一個半自動的飛行機(jī)器人，下一步一定會向全自動迭代。但這里的問題是，我們會永遠(yuǎn)受到算力的限制，永遠(yuǎn)需要把工程化做到極致。哪怕今天有一家公司有無限的資源和資金，想要把它們轉(zhuǎn)化成技術(shù)和產(chǎn)品，沒有兩三年的時間是不可能的。因此，我們基本上采用的是全封閉體系，所有環(huán)節(jié)都由我們自主完成——從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)，到整個上層的軟件架構(gòu)，做到高度集成、環(huán)環(huán)相扣。這對各個技術(shù)層面都提出了極高要求。機(jī)器體積就這么大，要把「板」做得這么窄本身就很難，還得做到高集成度和高性能倍率。

Q：這幾年技術(shù)的發(fā)展對于您來說有什么幫助？

王孟秋：最直接的是手機(jī)的發(fā)展促使芯片優(yōu)化，我們是間接受益者。

Q：零零科技的品牌定位是怎樣的？您會如何向外界傳達(dá)公司核心價值和差異化競爭力？

王孟秋：一句話講我們的產(chǎn)品定位是：為用戶提供娛樂和影像記錄的空中機(jī)器人。對于用戶來說產(chǎn)品好用是第一位的，所以不需要花很大精力在教育市場，而且在現(xiàn)在社交媒體平權(quán)的時代，我們的增長曲線是可以微分的，不像以前大品牌才擁有更多的資源。除了社交媒體上的紅人自用帶動流量，我們還有線下的體驗(yàn)門店（機(jī)場店、潮品店等）。

Q：除了滿足人的日常娛樂拍攝，我們的產(chǎn)品還有哪些可能的應(yīng)用場景？

王孟秋：空中拍攝有很廣泛的應(yīng)用，我就不一一列舉了。做到后面，我們更希望做別人的綠葉——別人做鮮花，我們把硬件搞定，把底層軟件開源出來供他們自己二次開發(fā)。我們不想做什么壟斷或者統(tǒng)治某一個商業(yè)帝國，就希望干一些別人不愿意干的也干不好的，需要很多積累和投入的苦活臟活累活，在一個有效可靠的硬件平臺上去發(fā)揮自己的作用。

Q：我們現(xiàn)在產(chǎn)品的用戶畫像是什么樣的？產(chǎn)品開放用戶定制嗎？

王孟秋：超 60% 是女性用戶；年齡方面，很多是 40 歲到 80 歲的用戶。它并非面向很窄范圍的人群，可以說，誰會用數(shù)碼相機(jī)，誰就有可能會用我們的產(chǎn)品——我們生產(chǎn)的就是會飛的相機(jī)。

產(chǎn)品分層上，從普通用戶到專業(yè)用戶，我們的定位是從「飛行相機(jī)」，到「運(yùn)動飛行相機(jī)」，再到「專業(yè)影像級運(yùn)動飛行相機(jī)」。X1 PRO 版就可以做到 40 公里左右每小時速度的跟拍；X1 PROMAX 性能更強(qiáng)，主要面向創(chuàng)作者人群。我們是唯一一款萬元以內(nèi)實(shí)現(xiàn) 8k30 幀的飛行器。

Q：技術(shù)上的難點(diǎn)有哪些？

王孟秋：鑒于飛行相機(jī)體積很小，且常處于高速環(huán)境，主要難點(diǎn)在幾個方面：飛行加拍攝功耗很大，需要做好散熱；攝像頭在捕捉畫面時要保證解析力；需要能處理體積和信息量非常大的高清視頻；足夠強(qiáng)大的動力系統(tǒng)，保證飛行的速度與穩(wěn)定性。

未來，我們希望打造完全理解這個世界的、會飛的小機(jī)器。

Q：Day One 的飛行相機(jī)產(chǎn)品定義靈感是什么？在您的視角下，零零科技是否在行業(yè)中率先引領(lǐng)了某種產(chǎn)品創(chuàng)新潮流？

王孟秋：我認(rèn)為工藝設(shè)計(jì)本身是一個有意思的東西，我比較喜歡「精神分裂」的人做的事情，因?yàn)橐环矫嬉?balance 一些非常理性的東西，比如功能性、續(xù)航、便攜等一系列技術(shù)指標(biāo)參數(shù)，在和物理對抗時容不得一點(diǎn)不確定性；另一方面是代入普通消費(fèi)者的視角，產(chǎn)品的美觀度和設(shè)計(jì)是否值得購買。因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就涉及到很多不同的層次，所以和工程師保證審美一致性就很重要，我們團(tuán)隊(duì)都是一起做了十幾年的人。

我最擔(dān)心的是兩類事情：一類是純做無用功，不只是在工業(yè)世界，在一些民營企業(yè)的文化里也是如此，即一個人好像干了很多事，但實(shí)際上根本沒有解決最核心的東西，既不提供功能價值，又不提供審美或情緒價值；另一類是純工業(yè)化的產(chǎn)品，比如各個方面都很合理，但就是很丑，我個人比較喜歡產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來的「驚喜感」，但又很合理。

Q：您內(nèi)在其實(shí)很有藝術(shù)氣息，但同時又具備強(qiáng)大的理性和邏輯思維。

王孟秋：科學(xué)與藝術(shù)并不沖突，邏輯也可以用藝術(shù)表達(dá)。

每個人有自己與生俱來的思維方式，而學(xué)計(jì)算機(jī)對我來說很幸?！?yàn)樗倪壿嫼芮逦?/strong>

大家普遍對藝術(shù)有誤解——在我的定義里，藝術(shù)是個體對于自由的表達(dá)方式。我覺得藝術(shù)是充滿邏輯性的，在嚴(yán)密的邏輯思考里，光影和線條才變得有價值，一個完全無序的事物沒有藝術(shù)性。

世界本身很有意思，包括數(shù)學(xué)在內(nèi)的科學(xué)本身已經(jīng)近乎于一種信仰，其本質(zhì)都是人類對這個世界高度抽象的觀察和理解——真的有人可以把整個世界用小小的符號，用幾個公式去近似或表達(dá)，這是多么神奇的事情。

但有時我們會太自以為是，會過于在乎所謂的規(guī)律。但事實(shí)上，你能夠得出規(guī)律依賴的「統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)」都發(fā)生在過去，但是它其實(shí)是無限的可能性在某一特定時間點(diǎn)的展開——確定性本身其實(shí)是不確定性，所以如果把過去的事情當(dāng)做所謂的真理看待，就永遠(yuǎn)不可能接近真正的真理。

Q：看得出來您是一個特別愛讀書的人。

王孟秋：也不是喜歡讀書，只是喜歡觀察世界?！窽ry to make sense out of this world」，試圖去理解這個世界和人。

哲學(xué)是在研究人、自然和世界的關(guān)系。最近讓我很興奮的是，我們與一些大學(xué)合作，看到了一些我十幾年來見過的最簡潔、優(yōu)雅且可行的工作。可能連作者都沒有意識到這件事情多么的美麗。我認(rèn)為自然是 reward simplicity and elegance（獎勵簡潔與優(yōu)雅），而一件事情同時具有簡潔和優(yōu)雅是非常難的。

自然真的很神奇，你想一下，這么小一只果蠅，可以在這么復(fù)雜的三維空間里任意飛行，它的輸入可能就 12 乘 12，基本沒有算力，這套機(jī)制多么神奇。我覺得現(xiàn)在這套「大力出奇跡」的暴力計(jì)算，肯定不是自然，也不是這個世界最真實(shí)的一種，因?yàn)樘托Я恕?/p>

飛行相機(jī)將成為掃地機(jī)器人市場的下一個千萬級爆款

Q：為什么飛行相機(jī)的市場沒有像手機(jī)一樣有很多公司涌入？

王孟秋：投入產(chǎn)出比不高。大疆這么多年在 ToC 消費(fèi)無人機(jī)的銷量可能在高點(diǎn)一年才 200 億元，華為、vivo、小米這種科技大廠對這個市場的投入產(chǎn)出比并不滿意，因?yàn)橹辽偻度肴甑臅r間和資金才能拿得出有競爭力的產(chǎn)品。我們的其他兄弟公司也在做無人機(jī)，有的做了四年了產(chǎn)品還沒出來，這件事情沒有那么簡單。

我覺得這種賽道特別好——門檻足夠高，沒有競爭對手涌入，如果能僥幸活下來，潛在的市場很大。我認(rèn)為飛行相機(jī)很有可能成為繼掃地機(jī)器人之后，第二個年出貨量過千萬的家用機(jī)器人。

Q：現(xiàn)在市場多大？

王孟秋：年出貨量幾十萬臺。

美國一個掃地機(jī)器人公司 1992 年成立，2019 年才做到出貨量過千萬臺。做吸塵器的戴森，產(chǎn)品做了近 20 年——現(xiàn)在是英國首富。很多市場的增長都需要時間。但同時我覺得飛行相機(jī)做到年出貨量千萬臺并不需要這么長的時間，可能就是 5 年的事情。

Q：除了市場教育之外，是不是也伴隨著技術(shù)的變化？您說的年出貨量千萬臺，是線性增長的，還是在某幾個時間點(diǎn)暴增的？

王孟秋：基本中國大量廠商涌入之后市場就會快速增長。

Q：如果競爭對手增多，您如何應(yīng)對？

王孟秋：我們資源有限，沒有多余的資金去打商戰(zhàn)，只是靠自己慢慢積累，相當(dāng)于爆米花機(jī)已經(jīng)能把一粒米變成爆米花了，但是我們家就那么一小勺米，巧婦難為無米之炊。我經(jīng)常開玩笑說明明除了錢啥都不缺。我覺得這是一種很好的狀態(tài)，因?yàn)閷τ?ToC 的電子消費(fèi)品公司來說，規(guī)?；蟋F(xiàn)金不會是稀缺資源。

去年我們眾籌時市場反響非常好，因?yàn)槲覀冏隽艘恍┍娀I一般不做的事情——我們在眾籌第五天就開始發(fā)貨，把眾籌當(dāng)做的商業(yè)前瞻來跑。

因此銷售額前 30 天只有 100 萬美金，而在最后的 15 天 80 萬美金。因?yàn)橛腥耸盏搅素?，喜歡這個體驗(yàn)，產(chǎn)生了很好的口碑。當(dāng)產(chǎn)品上線，產(chǎn)品迭代到 X1 PROMAX 的時候，我們已經(jīng)知道用戶想要什么了——他們就想要性能更強(qiáng)、參數(shù)更好的機(jī)器，那你就滿足他的需求。當(dāng)時上線兩個多小時 100 多萬美金，第一天 210 萬美金，我們就把廣告都停了。

Q：所以您覺得充分競爭對行業(yè)來說是好事？

王孟秋：是，競爭帶來的科技平權(quán)是好事。我唯一想要的其實(shí)就是「May the best product wins. 」如果競爭對手做得真的質(zhì)量比我高，還比我便宜，那就是更好的產(chǎn)品，我覺得沒什么，我們自己也繼續(xù)努力就好。我們打過很多跟自己的仗，所以在我們看來，所謂的商戰(zhàn)不足為懼。

我們的觀點(diǎn)是：「We are the best of what we are」，我們可能做不出世界第一的產(chǎn)品，但是不能不盡力——因?yàn)槟銜蠡凇?/strong>太多的期望會形成一種沒有必要的壓力，而我們沒有什么期望，我只希望每天都盡力。

Q：大疆在相關(guān)領(lǐng)域有很多人員、資金和技術(shù)積累，會給我們帶來壓力嗎？有想過照差異化的定位嗎？

王孟秋：我們已經(jīng)夠差異化。而且關(guān)于創(chuàng)新，我記得馬斯克說過一句我很認(rèn)同的話，他說「在科技領(lǐng)域，重要的不是現(xiàn)在技術(shù)，而是技術(shù)進(jìn)步的速度?！刮覀儭钙埱摇沽诉@么多年，終于能夠持續(xù)在特定賽道上努力而不用分心了。

Q：您認(rèn)為您所在的市場未來的會是什么樣？

王孟秋：我覺得三年之內(nèi)可能市場內(nèi)只有少數(shù)的玩家。三年以后我希望 oppo、vivo、華為、小米、三星、蘋果等大廠都進(jìn)入這個市場。

Q：您喜歡充分競爭的感覺？

王孟秋：人只活一次，你是希望每天舒舒服服地做一個永遠(yuǎn)做不到的事情，還是希望雖然每天都感覺只能活到午夜 12 點(diǎn)，但是很有機(jī)會做成重要的事？后者是我的選擇。

Q：您有什么對技術(shù)進(jìn)展的期待？

王孟秋：沒有特別具體，一些高校的技術(shù)突破我們能持續(xù)看得到，我們團(tuán)隊(duì)骨子里有對于技術(shù)的審美和判斷，看技術(shù)看得比較深，能看到一個技術(shù)的精髓和背后的本質(zhì)?，F(xiàn)在有些技術(shù)已經(jīng)就流于形式，變?yōu)猷孱^。

Q：長期來看，你們想成為什么樣的公司？

王孟秋：我們想成為一家離消費(fèi)者很近的公司。我們的團(tuán)隊(duì)真誠又充滿想象力，花了很多心思，很用心地在做產(chǎn)品。打個比方，像宮崎駿，可愛、人畜無害又很精良，用自己的想象力構(gòu)建這個世界，用大家喜聞樂見的形式表達(dá)，我們也在跟用戶互動的過程中享受這個美妙的感覺。

有個故事是，2023 年 X1 上線的海外市場，到圣誕節(jié)的時候，有用戶在 facebook 里給我們發(fā)感謝信，他說：「When everyone is dropping bombs with drones, you guys are spreading love.」（大家都在拿無人機(jī)扔炸彈的時候，你們在用無人機(jī)傳播愛），接受到這種反饋的時候是非常感動的。

Q：十年前您創(chuàng)業(yè)的時候，對十年后的自己有什么期待？

王孟秋：沒什么特別的期待。創(chuàng)業(yè)本身對我來說是一個生活方式的選擇——我找到自己喜歡的人，組成一個團(tuán)隊(duì)，大家一起做事。

所以我覺得最寶貴的是我們的團(tuán)隊(duì)。最核心的人都跟了我十年，或者六、七年，一起經(jīng)歷了很多艱難困苦，大家都比較重「義氣」。

我出生在杭州的軍人家庭，姥姥姥爺都是紅軍南下的，他們真的是我從小向往且崇拜那一個時代中的那一群人。那時候?yàn)榱烁锩?、為了共產(chǎn)主義和對新中國的美好愿景，他們真的是無怨無悔。

我們自己現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個烏托邦——只要大家在一起做事就可以，做什么不重要。

Q：現(xiàn)在十年之后有和十年之前有很大的變化？

王孟秋：現(xiàn)在我們越來越能夠看到剛剛講「技術(shù)加速」，市場銷售和技術(shù)創(chuàng)新兩個飛輪轉(zhuǎn)起來后帶來的可能性。我能夠感受到這兩個東西加速的合力，想停都停不下，被帶進(jìn)時代的「大車」里的感覺。

快問快答

Q：您現(xiàn)在還看電影嗎？

王孟秋：現(xiàn)在沒有了，體育運(yùn)動也停了。

Q：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)人數(shù)大概多少？

王孟秋：360 人左右，在北京、杭州和深圳。

Q：為什么選杭州？

王孟秋：各種歷史原因，我們就這么一路磕磕碰碰的過來的，容不得什么完美規(guī)劃。我們的精神就是「學(xué)會與不完美和不確定性共存」，這是我們強(qiáng)大生命力的核心。

Q：有什么對你創(chuàng)業(yè)之路影響比較大的人、產(chǎn)品或者公司？

王孟秋：運(yùn)動裝備服裝公司 Patagonia。他們很理想主義，早期每年拿出百分之幾的利潤做環(huán)保事業(yè)，比較低調(diào)。

Q：您更加喜歡低調(diào)而持續(xù)的努力。

王孟秋：對，這是一個自我滿足自我實(shí)現(xiàn)的過程，不是為了別人做事。