這個(gè)夏天，江蘇人用足球重新定義了什么叫"散裝式團(tuán)結(jié)"——當(dāng)21家品牌爭(zhēng)相砸錢贊助蘇超聯(lián)賽時(shí)，連京東、伊利這樣的巨頭都得排隊(duì)等席位，300萬一個(gè)的贊助門檻被踏破，不知道的還以為在拍賣世界杯冠名權(quán)。

蘇超的商業(yè)狂歡絕非偶然，那些凌晨排隊(duì)買5元門票的球迷，球場(chǎng)里"比賽第一，友誼第十四"的魔性口號(hào)，全是蘇超的聰明之處。把"散裝江蘇"這個(gè)地域梗玩成了商業(yè)金礦。

徐州隊(duì)穿著維維股份的球衣演繹"楚漢之爭(zhēng)"，南京隊(duì)被運(yùn)滿滿物流冠名后直接給球迷送快遞優(yōu)惠券，這種城市IP與商業(yè)品牌的深度捆綁，可謂"教科書級(jí)的場(chǎng)景營(yíng)銷"。更絕的是球隊(duì)自主招商政策，像洋河股份這樣的本土企業(yè)，既能在宿遷隊(duì)球衣上打廣告，又能給客場(chǎng)球迷送酒水優(yōu)惠券，一套組合拳下來，品牌曝光度堪比世界杯插播廣告。

不過商業(yè)盛宴背后藏著更精妙的算計(jì)。國(guó)家工信部品牌培育專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授、系主任陳明教授建議打造"公益反哺商業(yè)"的生態(tài)時(shí)，蘇超早就玩得更溜——5元門票維持著親民形象，球場(chǎng)大屏卻滾動(dòng)播放著京東的"足球外賣"廣告；球員們頂著"燒烤師傅""村干部"的草根人設(shè)，腳上穿的卻是卡爾美專業(yè)球鞋。這種"土味精英主義"的混搭，讓蘇超的流量比中超還兇猛，畢竟誰能拒絕一個(gè)既讓你熱血沸騰、又幫你省外賣錢的聯(lián)賽呢？

現(xiàn)在壓力來到品牌方這邊。小米把無人機(jī)表演塞進(jìn)球場(chǎng)休息間隙，海瀾之家給無錫隊(duì)設(shè)計(jì)"太湖藍(lán)"限定球衣，連肯德基都推出"蘇超全家桶"——這些腦洞大開的玩法證明，在Z世代主導(dǎo)的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，誰能在城市榮譽(yù)感里摻入品牌基因，誰就能收割下一波流量紅利。正如某位匿名的贊助商吐槽："我們買的不是廣告位，是年輕人喊'南哥牛逼'時(shí)順便帶上的品牌記憶"。

本土品牌，青睞本土球隊(duì)

2023年，“村超”（注：鄉(xiāng)村足球超級(jí)聯(lián)賽）爆火。

自開賽以來，“村超”單場(chǎng)最高上座人數(shù)超6萬，當(dāng)年全網(wǎng)瀏覽超480億次，抖音視頻播放超130億次，各項(xiàng)數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。對(duì)品牌的贊助，“村超”一度較為克制。

直到2025年蘇超橫空出世，品牌方才驚覺：原來草根賽事還能這么玩！300萬一個(gè)的贊助席位被瘋搶到系統(tǒng)崩潰，京東、伊利這些巨頭寧可加價(jià)也要擠進(jìn)場(chǎng)子，活像超市搶購(gòu)茅臺(tái)的大爺大媽。

蘇超的魔力在于它把"散裝江蘇"的梗文化釀成了商業(yè)烈酒。當(dāng)伊利市場(chǎng)總監(jiān)說出"敢玩能自黑"這個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)，他可能自己都沒意識(shí)到，這恰恰戳中了Z世代營(yíng)銷的命門——在常州隊(duì)輸球被網(wǎng)友P成"巾州加油"的梗圖里，在宿遷隊(duì)球衣印著洋河股份的"旅游贈(zèng)酒"福利中，品牌曝光不再是冰冷的LOGO，而成了段子手的創(chuàng)作素材。柴俊武教授說的"城市榮譽(yù)感"太學(xué)術(shù)了，要我說這就是場(chǎng)十三太保的"商戰(zhàn)版《權(quán)力的游戲》"，每個(gè)城市都舉著本土企業(yè)的旗號(hào)攻城略地，維維股份的豆奶和圣象集團(tuán)的地板都能成為球迷互噴時(shí)的彈藥。

看看京東這波神操作就知道了。劉強(qiáng)東的宿遷籍貫原本是張情懷牌，可人家偏不賣慘，反手打出"場(chǎng)上十三太保，場(chǎng)下京東管飽"的魔性口號(hào)，把江蘇十三市特產(chǎn)打包成電商促銷的炮彈。伊利更絕，連夜請(qǐng)來"蘇大強(qiáng)"倪大紅拍土味視頻，1000架無人機(jī)在南京夜空拼出"飛機(jī)梗"，這哪是贊助賽事？分明是給全網(wǎng)段子手投喂創(chuàng)作素材。難怪陳明教授要感嘆這是"最低成本最大傳播效應(yīng)"，傳統(tǒng)體育營(yíng)銷還在球場(chǎng)邊立廣告牌，蘇超早就把抖音、微博、小紅書變成了品牌修羅場(chǎng)。

但別以為這只是場(chǎng)流量游戲。江蘇銀行800萬冠名費(fèi)換來的不僅是LED屏曝光，更是APP里年輕人瘋搶的電子門票——搶不到票的95后們轉(zhuǎn)頭就去開了儲(chǔ)蓄賬戶，這波操作讓傳統(tǒng)金融人直呼"不講武德"。運(yùn)滿滿給南京隊(duì)冠名后，物流車秒變移動(dòng)廣告牌，每件球迷周邊都是精準(zhǔn)配送的營(yíng)銷觸手。最絕的是那些地方酒企：今世緣搶下官方戰(zhàn)略合作伙伴，洋河就另辟蹊徑搞文旅聯(lián)動(dòng)，連球場(chǎng)小販的蘿卜干炒飯都能借勢(shì)線上銷量翻倍，這哪是足球賽？分明是城市經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管大爆炸。

現(xiàn)在回頭看"村超"的謹(jǐn)慎商業(yè)化，倒像是兩種商業(yè)文明的對(duì)話。一個(gè)守著鄉(xiāng)土情懷的純凈水，一個(gè)端著城市經(jīng)濟(jì)的雞尾酒。蘇超贊助商們?cè)缇屯嫫鹆?人格分裂"：球場(chǎng)內(nèi)維持5元門票的親民人設(shè)，球場(chǎng)外卻把海瀾之家男裝、安井食品預(yù)制菜、小米手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)塞進(jìn)"城市榮譽(yù)"的購(gòu)物車。這種分裂反而成就了現(xiàn)象級(jí)傳播——當(dāng)常州球迷邊啃著9.9元門票附贈(zèng)的蘿卜干，邊在直播間搶購(gòu)"叫南哥"帆布袋時(shí)，誰還分得清這是消費(fèi)行為還是地域信仰？

或許十年后人們會(huì)記得，2025年這場(chǎng)商業(yè)狂歡改寫了中國(guó)體育營(yíng)銷的底層邏輯。當(dāng)柴俊武強(qiáng)調(diào)"聯(lián)賽IP與城市IP協(xié)同"時(shí)，實(shí)際是說透了蘇超的流量密碼：它把城市間的百年恩怨、企業(yè)間的商戰(zhàn)暗涌、網(wǎng)友的玩梗熱情，全部攪拌成了品牌增長(zhǎng)的培養(yǎng)基?，F(xiàn)在連喜力啤酒這種歐冠?？投挤畔律矶蝸聿鋮^(qū)域聯(lián)賽，中國(guó)平安調(diào)轉(zhuǎn)槍口放棄中超投奔蘇超，商業(yè)世界的用腳投票已經(jīng)說明一切。

在情緒價(jià)值比黃金更貴的年代，誰能占領(lǐng)"散裝江蘇"的梗文化高地，誰就能收割最野性的消費(fèi)紅利。

完整的營(yíng)銷體系，最大的傳播效應(yīng)

通過多場(chǎng)景曝光、文化符號(hào)打造、低門檻參與機(jī)制、用戶自發(fā)傳播等手段，蘇超品牌方構(gòu)建了一個(gè)完整的營(yíng)銷模式。

最新的21家贊助商中，江蘇銀行為總冠名商，總金額為800萬元。在隨后的短短一個(gè)月內(nèi)，贊助商從6家暴增至21家，京東、伊利這些巨頭甚至要連夜打款才能搶到300萬一個(gè)的席位。

這哪是贊助足球賽？分明是21家企業(yè)集體參與的"江蘇十三太保商戰(zhàn)真人秀"。江蘇銀行的LED屏霸占球場(chǎng)每個(gè)角落還不夠，APP里"蘇超專區(qū)"直接讓年輕人為搶5元門票順手開了儲(chǔ)蓄賬戶，存款數(shù)據(jù)飆得比球員射門還猛。

而京東更絕，把"體育+電商+外賣"玩成三合一武器庫(kù)，"場(chǎng)上十三太保，場(chǎng)下京東管飽"的魔性海報(bào)鋪滿全省商場(chǎng)大屏，宿遷的霸王蟹、鎮(zhèn)江的香醋、南通的文蛤全被塞進(jìn)"城市榮譽(yù)購(gòu)物車"，硬是把足球賽變成生鮮冷鏈的品宣戰(zhàn)場(chǎng)。

伊利市場(chǎng)部那幫人絕對(duì)是偷學(xué)了Z世代黑話教材——當(dāng)1000架無人機(jī)在南京夜空拼出網(wǎng)友呼喚的"大飛機(jī)"梗時(shí)，當(dāng)"蘇大強(qiáng)"倪大紅端著牛奶喊出"蘇州必勝，南京更牛"的端水文學(xué)時(shí)，這家乳業(yè)巨頭早就不滿足于球場(chǎng)邊的廣告牌，而是把自己變成了段子手的創(chuàng)作素材庫(kù)。他們甚至給常州"巾州梗"定制了限定包裝，球迷邊笑邊曬圖的樣子，活像在玩一場(chǎng)大型品牌主題的真人版"大家來找茬"。這種把梗文化當(dāng)營(yíng)銷貨幣的操作，讓柴俊武教授都感慨"傳統(tǒng)體育贊助的教科書該重寫了"。

看看這些贊助商的花式操作：洋河給客場(chǎng)球迷送100ml小酒，今世緣在直播間搞"進(jìn)球就抽飛天茅臺(tái)"，連喜力這種歐冠常客都放下身段玩起"散裝啤酒"諧音梗。最絕的是龍?bào)纯萍?，作為南京本土企業(yè)，他們給徐州隊(duì)贊助時(shí)不忘在球衣印上"新能源車潤(rùn)滑油，楚漢之爭(zhēng)不拋錨"，把兩千年前的戰(zhàn)爭(zhēng)梗和現(xiàn)代工業(yè)硬核綁定。這種"既要地域榮譽(yù)感，又要品牌記憶點(diǎn)"的貪心玩法，恰恰印證了陳明的判斷：蘇超早不是簡(jiǎn)單的足球賽，而是城市IP與商業(yè)基因的超級(jí)重組實(shí)驗(yàn)。

當(dāng)常州中華恐龍園的玩偶因"恐龍妹妹"梗預(yù)售破9000只，當(dāng)"叫南哥"帆布袋被黃牛炒到原價(jià)三倍，這些看似荒誕的商業(yè)現(xiàn)象背后，藏著蘇超最致命的流量密碼——它把嚴(yán)肅的體育營(yíng)銷拆解成全民參與的梗創(chuàng)作大賽。央視直播鏡頭掃過觀眾席，你可能分不清哪家企業(yè)的LOGO更醒目，但絕對(duì)記得住大爺大媽舉著"贏了當(dāng)省會(huì)"的燈牌，記得住小學(xué)生合唱"友誼第十四"的魔性改編。這種由官方下場(chǎng)煽風(fēng)點(diǎn)火、品牌推波助瀾、民眾添柴加薪的傳播生態(tài)，讓每個(gè)300萬贊助費(fèi)都像買了無限次裂變的流量期權(quán)。

不過最讓資本市場(chǎng)興奮的，是蘇超意外打通了B端制造企業(yè)與C端消費(fèi)者的任督二脈。維維股份的豆奶、揚(yáng)杰科技的芯片、圣象集團(tuán)的地板，這些往日只在行業(yè)論壇刷存在感的江蘇制造巨頭，突然通過球隊(duì)冠名闖入大眾視野。徐州把工程機(jī)械梗玩成"重型坦克戰(zhàn)術(shù)"，無錫給物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)安上"水蜜桃導(dǎo)彈"的吃貨人設(shè)，這些土味科技營(yíng)銷反而讓硬核工業(yè)品有了人格化表達(dá)。難怪有分析師戲稱：蘇超贊助商名單簡(jiǎn)直是一份"江蘇隱形冠軍企業(yè)指南"，只不過這次指南里寫的不是營(yíng)收數(shù)據(jù)，而是網(wǎng)友二次創(chuàng)作的段子熱度。

保持獨(dú)立，自主招商

某種程度上，蘇超的商業(yè)狂歡已經(jīng)演變成江蘇本土企業(yè)的"城市榮譽(yù)保衛(wèi)戰(zhàn)"。

6月17日，南京本土企業(yè)、數(shù)字物流平臺(tái)運(yùn)滿滿官宣冠名蘇超南京隊(duì)。這家數(shù)字物流巨頭連夜給球員戰(zhàn)袍印上"運(yùn)力全開"的slogan，順便給下單觀賽用品的球迷塞了張"次日達(dá)"優(yōu)惠券——這種把物流網(wǎng)絡(luò)變成營(yíng)銷管道的玩法，連柴俊武教授都直呼"教科書級(jí)的場(chǎng)景營(yíng)銷"。

而洋河股份的"騷操作"更絕，宿遷球迷只要曬出客場(chǎng)觀賽定位，就能在洋河酒廠文旅區(qū)領(lǐng)到100ml的"復(fù)仇者小酒"，硬是把白酒營(yíng)銷玩成了城市應(yīng)援行為藝術(shù)。至于維維股份冠名徐州隊(duì)后推出的"豆奶+燒烤"觀賽套餐，直接讓當(dāng)?shù)匾故袛傊鲗W(xué)會(huì)了什么叫"流量變現(xiàn)"——球衣上那個(gè)醒目的LOGO，在燒烤攤繚繞的煙火氣里完成了最生猛的品牌植入。

這場(chǎng)商業(yè)盛宴背后藏著更精妙的城市算盤。當(dāng)陳明教授說蘇超是"披著足球外衣的營(yíng)銷大賽"時(shí)，他可能低估了江蘇人把地域梗變現(xiàn)的創(chuàng)造力。南京鹽水鴨與無錫水蜜桃的"舌尖德比"讓兩地餐飲搜索量暴增74%，徐州與宿遷的"楚漢之爭(zhēng)2.0"直接帶火了兩地非遺夜游——這些看似戲謔的城市battle，實(shí)則是經(jīng)過精密計(jì)算的消費(fèi)刺激方案。運(yùn)滿滿給南京隊(duì)設(shè)計(jì)的"物流主題球衣"不只為曝光，更暗藏消費(fèi)動(dòng)線：掃碼領(lǐng)券的球迷會(huì)跳轉(zhuǎn)到同城貨運(yùn)服務(wù)頁面，把球場(chǎng)激情瞬間轉(zhuǎn)化為物流訂單。而洋河那些"復(fù)仇者小酒"的瓶身上，宿遷項(xiàng)王故里的旅游二維碼比LOGO還醒目，這哪是贈(zèng)品？分明是城市文旅的引流入口。

可持續(xù)性才是這場(chǎng)狂歡的終極考題。當(dāng)"閩超""川超"開始照搬江蘇模式時(shí)，柴俊武那句"建立制度護(hù)城河"顯得尤為犀利——蘇超的殺手锏根本不是300萬的贊助席位，而是那套讓地域文化自動(dòng)繁殖的商業(yè)生態(tài)?？纯闯Ｖ菰趺赐孓D(zhuǎn)"9.9元門票+蘿卜干炒飯"套餐：景區(qū)靠低價(jià)票引流，食品企業(yè)靠套餐清庫(kù)存，文旅局靠消費(fèi)數(shù)據(jù)拿補(bǔ)貼，三贏局面下連蘿卜干都成了網(wǎng)紅伴手禮。更絕的是南通隊(duì)的"試卷營(yíng)銷"，把"贏了吃早茶，輸了做試卷"的梗變成現(xiàn)實(shí)，賽后《南通密卷》在教輔市場(chǎng)銷量暴漲367%——這種把城市記憶點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增長(zhǎng)極的能力，才是蘇超防抄襲的真正壁壘。

未來的戰(zhàn)場(chǎng)可能在產(chǎn)業(yè)鏈深處。當(dāng)陳明強(qiáng)調(diào)"公益反哺商業(yè)"時(shí)，徐州隊(duì)早已把賽場(chǎng)變成產(chǎn)業(yè)帶直播間——工程機(jī)械企業(yè)的叉車表演中場(chǎng)秀，重卡企業(yè)的"鋼鐵前鋒"人形立牌，甚至裁判哨聲都植入當(dāng)?shù)匦酒髽I(yè)的超聲波技術(shù)演示。這種"硬核工業(yè)+草根足球"的混搭，讓B端企業(yè)找到了觸達(dá)C端的新路徑。而蘇州隊(duì)的"緙絲圍巾盲盒"更揭示了下個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：40%的盲盒利潤(rùn)反哺非遺傳承人，掃碼還能預(yù)約蘇繡體驗(yàn)課，完成從流量到文化傳承的閉環(huán)。難怪柴俊武要提醒建立"動(dòng)態(tài)更新機(jī)制"，在無錫隊(duì)用無人機(jī)表演碾壓傳統(tǒng)廣告牌的年代，誰還滿足于球場(chǎng)邊的靜態(tài)LOGO？

或許蘇超最顛覆性的創(chuàng)新，是重新定義了"贊助商"三個(gè)字。當(dāng)維維股份的豆奶在徐州燒烤攤流轉(zhuǎn)，當(dāng)洋河的小酒成為宿遷球迷的社交貨幣，當(dāng)運(yùn)滿滿的物流車變成移動(dòng)廣告牌——這些品牌早已不是冷冰冰的金主，而是城市榮譽(yù)感的共同締造者。正如某位不愿具名的贊助商吐槽："我們買的不是廣告位，是下次南京隊(duì)絕殺時(shí)，年輕人吼出'運(yùn)滿滿牛逼'時(shí)那種與有榮焉的快感。"這種深度綁定地域情感的商業(yè)共生，才是300萬贊助費(fèi)背后真正的估值邏輯。

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