近兩年，奢侈品行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，一邊是全球奢侈品市場(chǎng)萎縮，各大品牌營(yíng)收集體下滑，據(jù)貝恩咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2025年全球奢侈品銷(xiāo)售額甚至還將繼續(xù)下跌2%至5%。

而另一邊，卻是奢品折賣(mài)渠道爆火，曾經(jīng)被稱(chēng)為“郊區(qū)打折場(chǎng)”的奧萊開(kāi)一家火一家，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)251家?jiàn)W萊狂賣(mài)2390億元，同比增長(zhǎng)4.5%，客流量碾壓多數(shù)5A景區(qū)。

這種全價(jià)與折價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)冰火兩重天的背后，并非是中產(chǎn)階層的消費(fèi)降級(jí)，而是他們升級(jí)了自己的“價(jià)值判斷算法”，去追求商品本質(zhì)的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝與價(jià)格標(biāo)簽的高度匹配。當(dāng)奢品巨頭們連年漲價(jià)背離價(jià)值，越來(lái)越多的人開(kāi)始用錢(qián)包投票——他們不再信奉logo敘事，拒絕再為虛高的商業(yè)溢價(jià)買(mǎi)單。

因此我們可以看到，節(jié)假日與周末全國(guó)各地的奧特萊斯總是停車(chē)場(chǎng)一位難求，奢侈品成堆供消費(fèi)者挑選，收銀臺(tái)前更是大排長(zhǎng)龍。

來(lái)自成都的購(gòu)物達(dá)人小周剛結(jié)束一下午的“血拼”，拎著五六個(gè)購(gòu)物袋就此表示：“不是大牌買(mǎi)不起，而是折扣更有性?xún)r(jià)比?！?/p>

這種線(xiàn)下奧萊的火爆，順勢(shì)也點(diǎn)燃了線(xiàn)上戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)傳統(tǒng)奢品內(nèi)購(gòu)會(huì)還在用“會(huì)員邀約制”限流時(shí)，主打品牌折扣的電商平臺(tái)唯品會(huì)，憑借全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)將諸多名品大牌打穿了“地板價(jià)”。

比如最近的618大促中，唯品會(huì)Gucci、Coach、Burberry低至0.8折起，再加上疊加平臺(tái)消費(fèi)券，讓很多中產(chǎn)女性和寶媽都為之“瘋狂”，多款熱門(mén)包包一經(jīng)上線(xiàn)就即刻售罄，沒(méi)有搶到的都在直呼可惜。

最新數(shù)據(jù)顯示，其25年第一季度實(shí)現(xiàn)了超500億元的營(yíng)收，SVIP活躍數(shù)增長(zhǎng)了18%。這個(gè)人們眼中一貫的“冷門(mén)”小平臺(tái)的逆襲，再次證實(shí)了當(dāng)下消費(fèi)主力軍的消費(fèi)邏輯轉(zhuǎn)變。

可以說(shuō)，未來(lái)奢侈品行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)不再是靠漲價(jià)支持的全價(jià)專(zhuān)柜，而是精準(zhǔn)匹配“價(jià)值敏感型”中產(chǎn)的特賣(mài)渠道。

冷清的傳統(tǒng)商場(chǎng)與爆單的奧萊后臺(tái)，看似對(duì)立實(shí)則同源，當(dāng)消費(fèi)者跳出奢侈品原價(jià)、轉(zhuǎn)身投入折扣懷抱，他們收獲的不僅是錢(qián)包厚度，還有更