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這是侑虎科技第1829篇文章，感謝作者許良明供稿。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享，未經(jīng)作者授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載。如果您有任何獨到的見解或者發(fā)現(xiàn)也歡迎聯(lián)系我們，一起探討。（QQ群：793972859）

在當(dāng)下成熟的三消益智游戲領(lǐng)域，貨幣化和參與度設(shè)計非常完善。無論是初代古典的candy crash，還是后來的Gardenscape，這些產(chǎn)品普遍依賴我們熟知的傳統(tǒng)道具「如火箭、炸彈、光球等」來推進(jìn)關(guān)卡，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以后續(xù)均在變現(xiàn)上都難以取得突破。上兩周看了一篇文章，關(guān)于Dream Games旗下的Royal Match憑借持續(xù)迭代終成為candy crash之后首個三消賽道冠軍 -- 引入了名為超級光球Super Light Ball的創(chuàng)新道具功能，將游戲收入基線直接提高了約1.5倍。

1. 《這個新創(chuàng)的游戲道具，竟讓《Royal Match》奪下三消賽道桂冠》[1]

2. 《Puzzle Games Go SUPER!》[2]

超級光球的設(shè)計亮點在于：

它是普通光球的升級版，威力翻倍，一次可同時清除場上兩種顏色的所有元素。如果與其他道具如火箭、炸彈結(jié)合使用，還能將這兩種顏色的所有元素轉(zhuǎn)變?yōu)榈谰?，產(chǎn)生「瘋狂消除」效果，在這種效果下，除非系統(tǒng)針對此做一些策略上的調(diào)整，否則幾乎可以說關(guān)卡失敗的概率降為零了。

Dream設(shè)定了連勝機制：

玩家需要連續(xù)贏得10個關(guān)卡后才能激活這個超級光球，并如果中途不失敗的話，可在隨后的關(guān)卡中持續(xù)使用；但一旦闖關(guān)失敗，該效果即刻失效，玩家需重新連勝才能再度激活。這一設(shè)計將超級光球從「單次使用的強力道具」轉(zhuǎn)變?yōu)椤竸倮B勝后的持續(xù)獎勵」，為玩家提供了既強大又更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，正是這一漸進(jìn)式創(chuàng)新，讓超級光球成為Royal Match的關(guān)鍵增長杠桿，將游戲收入基線直接提高了約1.5倍。

從游戲體驗角度

超級光球在292關(guān)開始解鎖，出現(xiàn)的超級光球改變了傳統(tǒng)道具體系的作用方式。前文說過，普通消除游戲中常見的道具如火箭、炸彈、光球是局內(nèi)核心，而超級光球將光球威力翻倍，一次清除兩種顏色。商業(yè)化的行為是，它與勝利連勝掛鉤：玩家需連續(xù)通關(guān)10局才能獲得該效果，并在激活后保持連勝以維持超級光球的存在。

這一設(shè)計使得玩家必須在玩法上投入更多的策略 —— 來平衡取勝和連勝的關(guān)系，玩家必須精心規(guī)劃每一次使用道具的時機，提升了游戲的策略深度。例如，我們在玩的時候可能會預(yù)留關(guān)鍵道具以保證連勝，或盡量在失去超級光球前高效通關(guān)，讓獎勵最大化?；蛘?，當(dāng)我們在出現(xiàn)步數(shù)不足時，為了保留超級光球的功能，會不惜一切代價去消耗庫存金幣，或者繼續(xù)購買道具，來保持連勝效果，系統(tǒng)便提高了變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

作為一名游戲設(shè)計師，看到這里你會如何想？

1. 是不是一開始激活的時候，先通過一些策略，讓玩家更容易達(dá)成連勝10局，激活光球效果；

2. 然后玩家激活光球效果時，再通過一些策略，讓玩家更容易或者更接近失敗，這樣更快消耗掉玩家的道具/金幣，讓玩家持續(xù)充值購買，以此來通關(guān)，否則便失去超級光球效果。

3. 從策略方面，可以通過后端預(yù)判一些結(jié)果，結(jié)合算法來提高通關(guān)效果，失敗過多則提升掉落合成道具的概率，勝利過多則降低合成道具的概率，這樣不斷進(jìn)行平衡和控制玩家在當(dāng)前關(guān)卡的結(jié)果。從而控制整體體驗與付費的平衡。

超級光球的加入改變了游戲節(jié)奏和關(guān)卡設(shè)計。在該功能激活時，設(shè)計師可以加大關(guān)卡難度，增加更多障礙或目標(biāo)，讓玩家在擁有強力消除時依然面臨挑戰(zhàn)。只要成功通關(guān)，這些挑戰(zhàn)就會帶來極大滿足感，同時玩家也更頻繁地觸發(fā)「步數(shù)耗盡 」時購買額外步數(shù)的提示，進(jìn)一步提升變現(xiàn)機會。由于超級光球在第292關(guān)解鎖，它主要面向已經(jīng)被長期留住的中后期玩家。

這意味著游戲為中長期留存的玩家提供了新的動力：激活超級光球后，玩家可以用前所未有的速度清理關(guān)卡內(nèi)容，獲得強化的「爽快感」，進(jìn)而給玩家持續(xù)玩下去的動力，否則會略顯枯燥?；蛟S是數(shù)據(jù)統(tǒng)計大多數(shù)玩家玩到292局左右的時候活躍會大大減少，進(jìn)而在此加入該功能。同時，玩到292關(guān)還不付費的用戶，則對產(chǎn)品本身來說價值也不大，也可以通過埋個付費點來強化付費引導(dǎo)。

總體而言，超級光球機制通過提供更強大的工具和勝利激勵，改變了玩家在關(guān)卡推進(jìn)時的決策過程和體驗節(jié)奏，使游戲玩法更加豐富多變。但是在體驗過超級光球效果之后，如果喪失了該體驗的權(quán)利，則連勝失敗時，會再次回到普通模式，很容易因為二者體驗差距進(jìn)而提升玩家付費/流失的風(fēng)險。

用戶心理與博弈

從心理學(xué)角度看，損失厭惡是其中關(guān)鍵驅(qū)動之一：當(dāng)玩家獲得超級光球并連勝數(shù)局后，再次失敗意味著不僅失去已得關(guān)卡，還會失去這一強大道具。面對這一「前景」，玩家往往更傾向于通過付費購買額外步數(shù)或道具來避免損失，畢竟直接重新連勝10關(guān)才能恢復(fù)超級光球的門檻很高。

超級光球?qū)⑼婕以陉P(guān)卡結(jié)束時置于兩難抉擇：要么放棄當(dāng)前優(yōu)勢重新開始，要么付費保留優(yōu)勢，從而極大地放大了付費意愿與游戲流失的風(fēng)險。

• 損失厭惡：超級光球的存在使得玩家在闖關(guān)失敗后失去的「既得利益」更加明顯，玩家會本能地規(guī)避這種損失，更愿意付費買步數(shù)以保留道具優(yōu)勢 。

• 沉沒成本效應(yīng)：玩家為贏取超級光球投入了精力和時間「需要連勝10關(guān)」，這部分投入成為沉沒成本，他們不愿讓此前的努力付之東流，從而傾向于繼續(xù)付費維護(hù)連勝。

• 強化學(xué)習(xí)與獎勵反饋：使用超級光球通關(guān)帶來的全屏消除和高分獎勵，會強化玩家的成就感。這種即時的正向反饋「大量獎勵和通關(guān)的快感」會促使玩家更想再次體驗，而付費保留超級光球就成為實現(xiàn)這一愿望的手段。

• 博弈策略心態(tài)：從玩家與游戲系統(tǒng)的「博弈」角度看，超級光球相當(dāng)于在通關(guān)失敗時增加了一種額外的策略變量：玩家在失敗時要權(quán)衡「立即接受失敗并重頭來過」與「花錢挽回當(dāng)前優(yōu)勢」兩種不同后果。由于人們普遍更厭惡失去已獲得的優(yōu)勢，玩家通常會選擇付費以繼續(xù)連勝，「當(dāng)然也可能會因為不想付費進(jìn)而提升流失的風(fēng)險」，因為后續(xù)的連勝10局的確會讓玩家心里壓力很大。所以前文提到在游戲設(shè)計側(cè)來說，可以使用一些策略，在玩家前面n局給到更多的保護(hù)，讓玩家更容易連勝達(dá)到10局，進(jìn)入付費坑，后面再觸發(fā)一些斷掉連勝的策略，從而拉升后續(xù)付費的意愿。

商業(yè)結(jié)果解構(gòu)

數(shù)據(jù)顯示，Royal Match推出超級光球后月度收入基線直接抬升了約1.5倍。值得注意的是，這一增長并非由新增用戶引起：同期內(nèi)下載量波動較小，甚至在2024年1月下載量出現(xiàn)峰值但收入并未同步大漲，表明收入提升主要來自現(xiàn)有玩家。與此同時，月活躍用戶在功能推出后出現(xiàn)下降趨勢 —— 這并非由新機制導(dǎo)致，而是因為該期新用戶質(zhì)量較差，部分玩家在D1~D7流失所致。更關(guān)鍵的是，30天留存率在超級光球上線后保持穩(wěn)定。綜合來看，超級光球為Royal Match帶來了更高的付費水準(zhǔn)而沒有明顯拉低留存：游戲并未因該功能而失去核心付費玩家。

看到上面這個引用，個人更偏向與超級光球功能的兩面性效果，讓不氪金的用戶流失風(fēng)險更大，讓付費的玩家付費更多。所以從商業(yè)層面上看，這影響是正向的，因為不付費的用戶，自然后續(xù)大概率也不會付費。這意味著，迄今為止超級光球帶來的變現(xiàn)增長遠(yuǎn)大于潛在的用戶流失損失，表明該機制在控制風(fēng)險的同時成功實現(xiàn)了收益最大化。

三個月后，Toon Blast緊隨其后推出了Magic Disco —— 與超級光球幾乎一模一樣的功能機制，于第291關(guān)解鎖。這一改動同樣帶來了顯著效益：上線后Toon Blast月收入從約600萬美元提升至約900萬美元，增長幅度達(dá)50%。就像Royal Match一樣，Magic Disco上線前后并無同期下載量激增，DAU也早已開始下降；新增收入主要源自現(xiàn)有用戶群體的付費行為。需要說明的是，Peak公司在分析這次收入提升時也發(fā)現(xiàn)，活躍用戶持續(xù)下滑的趨勢并非由新道具引起，而是以前留下的劣質(zhì)用戶群逐漸流失。

結(jié)論：盡管讓不付費的零價值用戶提升流失風(fēng)險，影響不大，正向作用高價值玩家付費更多。

對行業(yè)的啟示

超級光球機制的成功，對三消乃至整個休閑游戲行業(yè)都具有重要啟示。首先，可遷移性方面，Toon Blast的實踐說明，這種基于連勝觸發(fā)的增強道具機制，可以跨越不同消除游戲子類型通用。無論是下落式連鎖三消還是純點擊消除，亦或是其他的游戲類型，只要設(shè)計得當(dāng)都能有效提升游戲的付費能力。這意味著其他游戲也可以借鑒這一思路，在游戲功能或活動中加入類似的勝利連贏獎勵，帶動玩家保持參與并增加付費率。

試想如果是你當(dāng)前設(shè)計的游戲，你會如何利用這個功能？

超級光球是一個漸進(jìn)式創(chuàng)新的范例：它并未改變游戲的核心玩法，而是在原有道具系統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行「加法」升級。正如Naavik所言，這類「殺手級」功能難能可貴，一旦驗證有效，便會在行業(yè)內(nèi)迅速傳播。超級光球在Royal Match表現(xiàn)出的成功讓它幾乎成為頭部解謎游戲的標(biāo)配。游戲設(shè)計者應(yīng)深入理解這一機制為何奏效，而非盲目照搬。例如，它利用了玩家對「失去優(yōu)勢」敏感的心理，引導(dǎo)付費行為，這種思路不局限于三消游戲，也可啟發(fā)其他品類的設(shè)計。

對其他游戲的借鑒意義在于：在任何需要玩家連續(xù)達(dá)成任務(wù)的玩法中，都可以考慮引入階段性獎勵機制。通過設(shè)置「連勝+獎勵」的條件，可以有效利用損失厭惡和投入成本心理，增強玩家動力，提高中長期留存和變現(xiàn)。例如，在其他類型的益智、休閑甚至策略游戲中，設(shè)計連贏獎勵或連登獎勵等增益，都有望帶來類似的積極效果。

總而言之，超級光球通過小而有效的機制改進(jìn)，為行業(yè)帶來了「變現(xiàn)與留存雙驅(qū)動」的實踐樣板。在競爭激烈的休閑游戲市場中，不斷進(jìn)行這樣的漸進(jìn)式創(chuàng)新，將是各開發(fā)商保持優(yōu)勢和推動收入增長的重要路徑。

為了強化連勝概念，Royal Match可謂是無所不用其極，幾乎50%的活動都與連勝增益有關(guān)，除了超級光球，還有如下例子，其他的請移步親自體驗發(fā)現(xiàn)：

1. 連勝7關(guān)可以獲得獎勵，中斷則重置

2. 連勝獲得獎勵有更多的加成，連勝越多獲得獎勵越多

以上是本次要分享的。

參考資料

[1] 《這個新創(chuàng)的游戲道具，竟讓《Royal Match》奪下三消賽道桂冠》

https://www.youxituoluo.com/531943.html

[2] 《Puzzle Games Go SUPER!》

https://naavik.co/digest/puzzle-games-go-super/

文末，再次感謝許良明 的分享， 如果您有任何獨到的見解或者發(fā)現(xiàn)也歡迎聯(lián)系我們，一起探討。（QQ群： 793972859 ）。

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