你發(fā)現(xiàn)了沒，近幾年攪動(dòng)凍品江湖、風(fēng)頭最盛的，竟都是85后、90后的年輕人。

川為何志林，只用五年，將川為營收從5億元推高至68億元。

菜洋洋陳許彬，用六年時(shí)間，帶領(lǐng)公司奔向10億級(jí)體量，服務(wù)全國10萬多家終端餐飲。

旭錦食品劉彬，年銷超3億，分公司遍布全國，晉級(jí)山東Top3凍品商。

還有廊坊旭樂商貿(mào)小田、河南平盛食品小楊梅、武漢百事易齊齊等，都是非常優(yōu)秀的90后女性經(jīng)銷商，靠著個(gè)人努力，做出了亮眼成績(jī)。

90后凍品商正在強(qiáng)勢(shì)崛起，他們用實(shí)力證明，不僅接得住凍品經(jīng)銷生意的接力棒，還能干得更好！

不困守區(qū)域，生而全國

90后跟前輩們最大的不同在于，他們是我國互聯(lián)網(wǎng)第一批原住民。

甚至“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)名詞首次出現(xiàn)，就是在90年代。

互聯(lián)網(wǎng)開闊了他們的眼界，讓他們能夠從最優(yōu)秀的案例中汲取養(yǎng)分，看到了各種各樣的可能性，從而有想法，并能立馬實(shí)踐。

近兩年，凍品行業(yè)知名的兩家B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——川為和菜洋洋，均由90后創(chuàng)建。

用互聯(lián)網(wǎng)改造凍品生意，最深遠(yuǎn)的影響可能是，讓凍品經(jīng)銷商從區(qū)域市場(chǎng)走向了全國。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商有區(qū)域限制，但互聯(lián)網(wǎng)是沒有“邊界”的。

川為、菜洋洋用互聯(lián)網(wǎng)手段，全國范圍內(nèi)抓取飯店、便利店等B端商戶。意向客戶只需在刷手機(jī)時(shí)，順手從川為、菜洋洋的APP/小程序下單，平臺(tái)會(huì)依托全國各地的冷庫，就近快速配送，非常方便。

“聽同行說，‘1億是凍品商的一個(gè)坎兒’。做全國市場(chǎng)就沒有這樣的感知，1億的結(jié)點(diǎn)嗖一下就過去了。”陳許彬表示。

臨沂劉彬的生意雖然在線下，但他也成功找到了全國擴(kuò)張的路子，那就是開分公司。

他用合伙人的方式，把傳統(tǒng)的車銷模式做到了極致——銷售團(tuán)隊(duì)人人都是“業(yè)務(wù)員+司機(jī)”，一人一車，邊配送邊開發(fā)，很快全面搶占了臨沂大本營的終端市場(chǎng)。在當(dāng)?shù)刈龅搅私^對(duì)頭部后，劉彬才開啟全國化道路。

對(duì)于分公司伙伴，劉彬不占分公司股份，全面復(fù)制旭錦在臨沂的成功模式，還為分公司提供資金扶持。全力孵化分公司，同時(shí)將自有品牌的產(chǎn)品推向了全國。

值得一提的是，包括菜洋洋、旭錦食品在內(nèi)的很多90后經(jīng)銷商都打造了自有品牌。從上游品牌打造，到中游建設(shè)渠道，再直達(dá)終端，他們打造了一條更深的護(hù)城河。

做全國，曾是無數(shù)傳統(tǒng)凍品商的夢(mèng)想，大家前赴后繼嘗試了很多辦法，跨省找合伙人，跨城開分公司，但都因水土不服收效甚微。

但90后做到了全國，未來，他們還有更多可能。

用數(shù)據(jù)說話，看數(shù)據(jù)下決策

很多傳統(tǒng)凍品商，尤其是夫妻老婆檔小商家，天天只管悶頭干活，連賬目都算不太明白。甚至一年到頭賺了多少，跟去年比是賺是賠，都是一頭懵。

但頭條君見過的90后凍品商，幾乎沒有不精通數(shù)據(jù)的。

有的年輕經(jīng)銷商，簡(jiǎn)直就是行走的“人形計(jì)算器”，只需聽一下同行的毛利多少、人員車輛配備、負(fù)責(zé)區(qū)域大小，就能精準(zhǔn)估算出對(duì)方的經(jīng)營狀況。

用數(shù)據(jù)說話，看數(shù)據(jù)下決策，是90后凍品商通用的工作方法。

菜洋洋陳許彬?qū)⑦x品權(quán)，全部下放給了采購團(tuán)隊(duì)，提交上來的采購計(jì)劃，他基本沒有不批準(zhǔn)的?！跋茸屝缕放芘芸?，后續(xù)是留是退，由銷售數(shù)據(jù)決定?！?/p>

菜洋洋有一個(gè)傳統(tǒng)凍品商不具備的部門——技術(shù)部，專門開發(fā)、維護(hù)公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。菜洋洋的經(jīng)營數(shù)據(jù)全都清晰羅列，想看哪項(xiàng)，從電子看板隨時(shí)查看。

去年，95后經(jīng)銷商李總也是因?yàn)樽屑?xì)查看銷售數(shù)據(jù)，才及時(shí)保下了一個(gè)具備爆款潛質(zhì)的新品。

這款產(chǎn)品剛上市時(shí)，市場(chǎng)反響平平，沒啥銷量，終端反饋也很少。但他仔細(xì)翻查后臺(tái)數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)了眼前一亮的細(xì)節(jié)：雖然整體銷售不理想，但社區(qū)小店的動(dòng)銷明顯優(yōu)于商超，而且復(fù)購率穩(wěn)步提升。

他迅速調(diào)整策略：將渠道重心轉(zhuǎn)向社區(qū)終端，微調(diào)價(jià)格帶，并加快促銷節(jié)奏，讓該產(chǎn)品從“試錯(cuò)款”逆襲為品牌中的“腰部穩(wěn)定款”。

今天，越來越多的90后經(jīng)銷商正在告別“拍腦袋”式的判斷。他們習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話——從動(dòng)銷曲線、渠道結(jié)構(gòu)、庫存水平到SKU的效率評(píng)估，每個(gè)環(huán)節(jié)都試圖用圖表做驗(yàn)證、用報(bào)表做決策。

網(wǎng)感最強(qiáng)一代人，統(tǒng)治凍品短視頻賽道

因?yàn)樽銐蚰贻p，90后經(jīng)銷商們很會(huì)玩。很多老輩子玩不明白的短視頻流量，他們能輕松拿捏。

劉彬做短視頻不是凍品行業(yè)最早的，卻是最成功者之一。他沒有劇本，無需彩排，只有一位拍攝助理。發(fā)的內(nèi)容，全是他作為操盤手，在企業(yè)經(jīng)營中的感悟和生活切片。

鏡頭里的劉彬，真誠自然，干貨滿滿，幾十分鐘的長(zhǎng)視頻也能讓人不知不覺看完，在凍品行業(yè)實(shí)屬罕見。

隨著刷到劉彬的行業(yè)人士越來越多，認(rèn)同他的人也在快速增加，這大大加快了旭錦食品全國開分公司的步伐。今年，旭錦食品準(zhǔn)備全國做到100家分公司，或能提前完成這個(gè)目標(biāo)。

何志林也是凍品行業(yè)做短視頻的大紅人，他在鏡頭前同樣能做到真實(shí)自然，即便偶爾觀點(diǎn)激進(jìn)，依然擁有大批粉絲。

陳許彬是一位內(nèi)斂、務(wù)實(shí)的新生代，他雖然并未走向鏡頭前，但短視頻已經(jīng)成為菜洋洋最重要的獲客手段。菜洋洋拍攝的食材類短視頻非常專業(yè)，讓人看得食欲大開，在抖音上非常受歡迎。

文章開頭提到的幾位女性經(jīng)銷商，更是當(dāng)前凍品行業(yè)的“網(wǎng)紅”，她們的短視頻，基本都能獲得高贊、高轉(zhuǎn)發(fā)。

凍品行業(yè)正在全面迎來超級(jí)流量時(shí)代，更懂“流量語法”的90后播主，統(tǒng)治了互聯(lián)網(wǎng)凍品賽道的流量，也意味著他們可以“足不出戶，走遍天下”。

善用人、敢分錢、能留人

在頭條君的調(diào)研中，90后經(jīng)銷商老板，更敢于給員工開高薪。

旭錦員工的工資，比同行高出20%以上。在臨沂這樣的二線城市，旭錦員工的月薪普遍高于8000元，上不封頂。

劉彬還是個(gè)善于識(shí)人、敢于用人的領(lǐng)導(dǎo)者。

旭錦業(yè)務(wù)員劉耀還是新員工時(shí)，因說話直，易得罪人，同事評(píng)分很低。但在劉彬看來，劉耀踏實(shí)肯干，銷售成績(jī)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，就力排眾議把他留了下來。

事實(shí)證明，劉耀的確是個(gè)難得的銷售人才，成長(zhǎng)飛速，如今已是公司銷冠，他帶領(lǐng)的小團(tuán)隊(duì)在臨沂郯城做到了年銷近千萬的業(yè)績(jī)，自己月收入也達(dá)到了4萬元。

菜洋洋銷售人員的月薪也普遍在1萬元以上，這在合肥這樣的新一線城市屬于高薪了。

川為在各地招聘的地推人員，薪資也普遍高于當(dāng)?shù)匾唤亍?/p>

90后凍品商“反常識(shí)”高薪留人，實(shí)際上更符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。高于行業(yè)平均水平的薪酬，大大降低了員工跳槽帶來的損失。員工離職帶來的直接成本包括招聘和培訓(xùn)費(fèi)用，而看不見的隱性成本更大。

對(duì)于有一定技術(shù)門檻的崗位來講，員工離職后，短期內(nèi)很難找到十分完美的替代者，尤其是一些中小企業(yè)，往往走一個(gè)人，公司整條業(yè)務(wù)線就得停擺很久。

通過多分出去一點(diǎn)錢，90后凍品商不僅留住了大量人才，培育了更多高級(jí)人才，實(shí)為高明的一招。

善用人、敢分錢、能留人，新一代的凍品經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營上，有著自己不一樣的想法和做法，也走出了不一樣的路。

有人說，90后凍品商后浪起來了，必然要將老一輩經(jīng)銷商拍在沙灘上，這話也對(duì)，但也不全對(duì)。

大家關(guān)注90后凍品商，不光是他們年紀(jì)輕，更重要是這幫年輕人確實(shí)肯下功夫研究市場(chǎng)新動(dòng)向，敢把老規(guī)矩放一邊，敞開懷抱擁抱新機(jī)會(huì)。他們拍在沙灘上的不是老一輩經(jīng)銷商，而是過時(shí)的思維和方式。

說到底，擋路的從來不是年紀(jì)，而是那些抱著老黃歷不撒手的思維。現(xiàn)在市場(chǎng)一直在變，規(guī)則也跟著改頭換面，甭管老將新兵，誰肯放下身段學(xué)新東西、試新辦法，誰就能在新賽場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。