現(xiàn)在的淘寶需要一場(chǎng)戰(zhàn)斗，外賣+閃購(gòu)就是最好的戰(zhàn)場(chǎng)。

淘寶閃購(gòu)，其實(shí)有后發(fā)者的優(yōu)勢(shì)。

京東、美團(tuán)在外賣和閃購(gòu)的探索，給淘寶蹚出了不少可以借鑒的路子，加之淘寶團(tuán)隊(duì)還是有能力，憋了這么幾年，終于可以一展身手。所以日單量在短短一個(gè)月間，就從2000多萬(wàn)突破了4000萬(wàn)，按現(xiàn)在的趨勢(shì)，5000萬(wàn)已經(jīng)不遠(yuǎn)。

8000萬(wàn)的目標(biāo)咱就不提了，免得又被投訴。

值得探討的是，美團(tuán)、京東摸著石頭過(guò)河后，給淘寶證明了“外賣+閃購(gòu)”的業(yè)務(wù)有利可圖，且過(guò)河的姿勢(shì)都給了答案。

這三條經(jīng)驗(yàn)是：

1、 補(bǔ)貼是有效的。 2、 外賣可以給主站電商引流。 3、 閃購(gòu)是一個(gè)增速快、盈利能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)。

1、 補(bǔ)貼是有效的

對(duì)于外賣配送業(yè)務(wù)，單量規(guī)模是核心指標(biāo)。

因?yàn)橹挥袉瘟可蟻?lái)，才能優(yōu)化配送效率、降低單均成本，在保持競(jìng)爭(zhēng)力的情況下實(shí)現(xiàn)盈利。

日單量2000萬(wàn)是個(gè)盈虧平衡的門檻，美團(tuán)2019年突破2000萬(wàn)，此后一路增長(zhǎng)到2024年的6000多萬(wàn)，盈利能力也持續(xù)提升。餓了么這么多年一直困在2000萬(wàn)左右，去年才勉強(qiáng)不虧錢。

結(jié)果京東不講武德，一上來(lái)先聲奪人，日單量很快突破2000萬(wàn)，雖然靠著補(bǔ)貼一單要虧接近10塊。判斷補(bǔ)貼降下來(lái)后單量剩多少，現(xiàn)在還為時(shí)過(guò)早。但京東證明了，補(bǔ)貼是有效的，有了單量規(guī)模再去談效率優(yōu)化。

這是淘寶學(xué)到的第一條經(jīng)驗(yàn)。

2、外賣可以給主站引流

如果京東只是證明靠補(bǔ)貼能拉動(dòng)單量，淘寶不至于大動(dòng)干戈。

關(guān)鍵是京東還證明了外賣可以給主站引流，甚至可以作為電商的營(yíng)銷費(fèi)用，賬算得過(guò)來(lái)。

在一季度的業(yè)績(jī)會(huì)上，京東管理層說(shuō)：

除了用戶的拉新和活躍度提升，已經(jīng)初步看到外賣用戶的跨品類購(gòu)買行為，現(xiàn)階段主要在商超生活服務(wù)品類。 我們要看外賣和京東現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同價(jià)值，不要單獨(dú)看外賣。

這是淘寶學(xué)到的第二條經(jīng)驗(yàn)。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)其實(shí)是個(gè)流量生意，過(guò)去阿里投資控股的很多公司，主要是為了流量：電商平臺(tái)的流量增長(zhǎng)是有限的，那就必須持續(xù)從外部獲取流量。

餓了么之前沒有和淘寶、支付寶打通，很重要的原因，也是被當(dāng)做電商主業(yè)的流量來(lái)源，而不能分走電商流量?，F(xiàn)在攻守易勢(shì)，外賣反而可以給電商帶來(lái)流量，這直接推動(dòng)“閃購(gòu)”進(jìn)入了淘寶的一級(jí)入口，支付寶的一級(jí)入口也已測(cè)試。

餓了么從集團(tuán)的邊緣業(yè)務(wù)，一躍成為香餑餑。

3、閃購(gòu)是電商的增量

美團(tuán)閃購(gòu)2024年GMV在2700億左右，雖然絕對(duì)值相比電商不大，但過(guò)去三年的復(fù)合增速在30%左右，未來(lái)三年還能做到20%以上。

而電商整個(gè)行業(yè)過(guò)去三年的復(fù)合增速在7%左右，未來(lái)三年大概率會(huì)降速。

關(guān)鍵是增速。這是淘寶要大力做閃購(gòu)的重要原因。

還有一點(diǎn)，閃購(gòu)的單價(jià)比外賣高，盈利能力更強(qiáng)。

一般閃購(gòu)單價(jià)是外賣的2倍，想想你點(diǎn)一單外賣30-40元，拼好飯只要20多，但是閃購(gòu)的日用品、電子產(chǎn)品單價(jià)高很多，一單100塊很常見。這意味著在同樣傭金率、配送成本下，閃購(gòu)是更容易掙錢的。

美團(tuán)的即時(shí)零售去年日單量不到1000萬(wàn)，已經(jīng)不虧錢了。京東的達(dá)達(dá)去年日單量800萬(wàn)左右，總共虧了10億，單均只虧幾毛錢。

相比于外賣，閃購(gòu)是一個(gè)增速更快、盈利能力更強(qiáng)的業(yè)務(wù)。

這是淘寶學(xué)到的第三條經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在的淘寶需要一場(chǎng)戰(zhàn)斗，外賣+閃購(gòu)就是最好的戰(zhàn)場(chǎng)。

中午就點(diǎn)個(gè)淘寶外賣吧，支持下。

為什么要關(guān)注這個(gè)號(hào)？

• 去年我們判斷，，不是電商

• 1月喊出了，那時(shí)股價(jià)是88港幣

• 用最簡(jiǎn)單的比喻說(shuō)清楚了

• 反過(guò)來(lái)想，

• 智能優(yōu)惠券，是

財(cái)報(bào)解讀