??新博弈

文丨王也

2024年，“谷子經(jīng)濟(jì)”元年到來，泛二次元周邊生意的想象力被外界所重視。但熱潮之下同樣潛藏暗涌，時(shí)間進(jìn)入2025年后，排球少年、咒術(shù)回戰(zhàn)等日谷IP的相對(duì)衰落，與戀與深空、非人哉等國谷IP的強(qiáng)勢崛起，對(duì)谷子經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的周邊零售品牌、代理商、黃牛、普通消費(fèi)者等均產(chǎn)生了一定程度的影響，唯一例外的，是閑魚。

2025年一季度，閑魚谷子交易額刷新歷史峰值，無論是日谷IP相對(duì)衰落還是國谷IP強(qiáng)勢崛起，只要谷子經(jīng)濟(jì)宏觀上處于上行階段，閑魚就一定會(huì)是受益者。畢竟，絕大多數(shù)IP周邊的二手流通，是繞不開閑魚的。

面對(duì)谷子經(jīng)濟(jì)這一巨大的藍(lán)海市場，成為“谷子經(jīng)濟(jì)”元年最大贏家之一的閑魚，今年也開始加速構(gòu)建平臺(tái)的周邊交易生態(tài)，代表性動(dòng)作便是推出首個(gè)子品牌魚鯉魚鯉，瞄準(zhǔn)泛二次元圈層文化沉淀、消費(fèi)決策指引、二手商品交易導(dǎo)流、品牌合作等眾多商業(yè)化目標(biāo)。

而掘金二次元經(jīng)濟(jì)，閑魚收獲的將不僅是一個(gè)全新的強(qiáng)勢品類，也是站在這一品類背后的年輕一代。

“谷子經(jīng)濟(jì)”元年最大贏家

可以看到，2023年時(shí)谷子經(jīng)濟(jì)在閑魚已經(jīng)具有一定交易規(guī)模，但直到2024年閑魚的谷子消費(fèi)才進(jìn)入爆發(fā)期，年交易額同比激增105%。這也與谷子經(jīng)濟(jì)的宏觀發(fā)展大趨勢相關(guān)，艾媒咨詢《2024至2025年中國谷子經(jīng)濟(jì)市場分析報(bào)告》顯示，2017年到2023年幾年時(shí)間里，國內(nèi)泛二次元周邊市場規(guī)模增速相對(duì)平滑，相比之下，2024年的增幅顯著提升。

在近期的第二十一屆中國國際動(dòng)漫節(jié)上，閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海透露了一組數(shù)據(jù)：過去一年，閑魚谷圈閑置交易單量同比增長170%，其中卡牌交易單量增長108%、潮玩盲盒增長473%、明星小卡增長51%�？梢钥吹剑粌H是谷子經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，潮玩盲盒近一兩年的持續(xù)火爆也在推動(dòng)閑魚泛二次元生意的崛起。

2024年之所以能成為“谷子經(jīng)濟(jì)”元年，在于谷子經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，產(chǎn)業(yè)鏈條上的受益玩家也越來越多，比如奧飛娛樂、廣博股份、 實(shí)豐文化等谷子經(jīng)濟(jì)相關(guān)龍頭企業(yè)在2024年年底迎來股價(jià)飛漲，其中奧飛娛樂股價(jià)更是超十天連續(xù)上漲，此外，便是作為二手交易平臺(tái)，閑魚同樣乘上了谷子經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)。

在谷圈，二手交易渠道大抵有兩種，一是在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺(tái)進(jìn)行交易，二是直接在微信進(jìn)行交易，但后者屬于私人交易，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，在先轉(zhuǎn)賬后發(fā)貨的模式下，買家權(quán)益能否得到保障全仰賴于賣家品行。谷圈近一兩年出現(xiàn)過多起打著“好價(jià)”名義的旁氏騙局，其中大多數(shù)被騙者就是在聊天軟件直接向賣家轉(zhuǎn)賬。

因此，走二手交易平臺(tái)是谷圈大多數(shù)買家和賣家的首選，其中閑魚優(yōu)先級(jí)高于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一般情況下，谷圈默認(rèn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是那些無法使用支付寶的未成年買家或賣家的選擇。從閑魚谷子經(jīng)濟(jì)趨勢報(bào)告來看，在谷子消費(fèi)人群中00后與05后的占比遙遙領(lǐng)先，10后數(shù)量雖然不多但是仍占據(jù)一席之地，它們多數(shù)是難以使用閑魚進(jìn)行交易的。

不過，閑魚優(yōu)先級(jí)更高，也在于雖然它與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是二手交易平臺(tái)，但長期以來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收的強(qiáng)勢品類都是數(shù)碼，相比之下，與淘寶、天貓、支付寶深度捆綁的閑魚，二手交易品類更為多元，在阿里系的協(xié)同效應(yīng)加持下，閑魚在承接谷子經(jīng)濟(jì)的流量時(shí)擁有先天優(yōu)勢。時(shí)間進(jìn)入2025年，閑魚谷子交易額更是刷新了歷史峰值。

值得注意的是，谷子經(jīng)濟(jì)迎來爆發(fā)后，受益者閑魚也在積極擁抱浪潮。2025年4月，閑魚成立子品牌魚鯉魚鯉，這是閑魚的第一個(gè)子品牌，可見其對(duì)二次元經(jīng)濟(jì)的重視�！棒~鯉魚鯉是以二次元、娛樂、游戲?yàn)楹诵牡呐d趣互動(dòng)社區(qū)，在泛二次元交易的基礎(chǔ)上，新增曬秀擺陣、娛樂交友等內(nèi)容，為年輕人提供興趣、消費(fèi)、交流和互動(dòng)的陣地�！�

魚鯉魚鯉貼著二次元興趣社區(qū)的標(biāo)簽，但它對(duì)閑魚的價(jià)值卻不止是社區(qū)如此簡單。

魚鯉魚鯉的商業(yè)化野望

在閑魚內(nèi)部搜索魚鯉魚鯉，便會(huì)跳轉(zhuǎn)到內(nèi)置獨(dú)立小程序中，小程序首頁頂部為魚鯉IP圖鑒，包含圈層、動(dòng)漫、游戲、藝人、球隊(duì)、球星等諸多分類，谷圈消費(fèi)者點(diǎn)擊相關(guān)IP，便可以查詢IP系列周邊近期的交易熱度和價(jià)格走勢。此外，在行情欄閑魚也為各大IP開設(shè)了熱賣榜、漲價(jià)榜、跳水榜、海景榜、白菜榜等榜單。

可以看到，魚鯉魚鯉目前在做的，首先是建立在閑魚二級(jí)市場交易數(shù)據(jù)上的吃谷數(shù)據(jù)可視化，它對(duì)谷圈消費(fèi)者而言有著強(qiáng)工具屬性，當(dāng)下大有成為谷圈交易決策風(fēng)向標(biāo)之意。長期以來，谷圈交易價(jià)格都是按照供需關(guān)系浮動(dòng)，但也有不少賣家利用信息差謀取利益，因此，魚鯉魚鯉的推出，對(duì)谷圈建立合理價(jià)格體系是有裨益的。

目前來看，魚鯉魚鯉希望服務(wù)的不僅是谷圈消費(fèi)者，更是IP品牌方。在中國國際動(dòng)漫節(jié)上，雪海就表示：“魚鯉魚鯉在二次元、游戲、潮玩、追星等圈層的二級(jí)市場交易行情數(shù)據(jù)，可作為品牌監(jiān)測品牌熱度、新品熱度的風(fēng)向標(biāo)。魚鯉魚鯉今年可為品牌提供市場熱度洞察與監(jiān)測能力，歡迎品牌合作�！�

不過，魚鯉魚鯉想要打開To B市場，僅靠市場熱度洞察與監(jiān)測服務(wù)或許想象力還是有些匱乏。如今多數(shù)頭部IP的周邊策劃、開發(fā)、售賣等都由品牌方負(fù)責(zé)，品牌方本身掌握了大量一手?jǐn)?shù)據(jù)，可以通過銷量、評(píng)價(jià)、退貨率等綜合判定新品市場表現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整后期周邊開發(fā)思路，對(duì)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)的依賴度是相對(duì)較低的。

在魚鯉魚鯉的商業(yè)化路徑中，最穩(wěn)定目前也已經(jīng)初步展示可能性的，仍是傭金生意。魚鯉魚鯉上線后推出了次元抽賞、次元拍賣、拼團(tuán)廣場、發(fā)車廣場等功能，其中次元抽賞玩法中不僅匯集了大量二次元周邊代理商，還吸引了NBA典藏館此類官方賣家，相比于購買市場熱度洞察與監(jiān)測服務(wù)，IP品牌方入駐閑魚，發(fā)起抽賞等玩法的概率或許更高。

此外，在魚鯉魚鯉的一眾功能中，瞄準(zhǔn)自制周邊跟車的發(fā)車功能也頗具想象力。過去幾年，自制周邊同樣是谷子經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，而棉花娃娃、吧唧等自制周邊發(fā)車生意長期以來被微店包攬，如今閑魚的發(fā)車功能搶奪的正是原本屬于微店的二次元生意。近期，閑魚還推出了全網(wǎng)尋發(fā)車推薦官的激勵(lì)活動(dòng)，通過獎(jiǎng)金放送來推動(dòng)發(fā)車功能的出圈。

本質(zhì)上來說，魚鯉魚鯉自誕生起便承載著閑魚在谷子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的商業(yè)化野望，它身上的二次元興趣社區(qū)標(biāo)簽同樣是為此服務(wù)的。點(diǎn)進(jìn)魚鯉吧啦板塊，會(huì)發(fā)現(xiàn)#這周末和CP31拼了#、#決戰(zhàn)丑谷之巔#等社區(qū)討論話題都稱不上火爆，如今，谷圈消費(fèi)者還是更習(xí)慣在微博、小紅書等社媒交流，最終在閑魚上完成購買。在社區(qū)粘性的沉淀上，閑魚還需長線發(fā)力。

絕對(duì)受益者

2024年“谷子經(jīng)濟(jì)”元年開啟，但浪潮之下卻遍布暗涌，比如2024年同時(shí)也是不少日谷IP在國內(nèi)周邊市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。以日漫IP排球少年為例，在舊周邊頻繁復(fù)刻、新周邊設(shè)計(jì)不佳、黃牛瘋狂囤貨導(dǎo)致價(jià)格大跳水等多種因素影響下，IP在國內(nèi)的周邊生態(tài)逐漸失衡，圈層內(nèi)部消費(fèi)者購買欲望下行，甚至直接退圈的也不在少數(shù)。

頭部IP周邊經(jīng)濟(jì)的起落影響著產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，隨著咒術(shù)回戰(zhàn)、藍(lán)色監(jiān)獄、排球少年等頭部日谷IP的下行，零售商和代理商等紛紛開始低價(jià)清庫存。此外，在線下市場，日谷的陳列優(yōu)先級(jí)也在降低。今年，一家新一線城市的模玩熊分店，就將去年一直以來占據(jù)第二排展柜的排球少年相關(guān)周邊，換到了店鋪?zhàn)罱锹涞奈恢�，取而代之的是國谷IP小蘑菇。

去年至今閑魚平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，也直觀有力地印證了日谷IP與國谷IP的位置交替。2024年，閑魚谷圈IP銷量榜上排名前十的是排球少年、藍(lán)色監(jiān)獄、咒術(shù)回戰(zhàn)、光與夜之戀、戀與深空、明日方舟、第五人格、名偵探柯南、原神、文豪野犬，前三席均是日谷IP，日谷IP總計(jì)占據(jù)一半比例，但2025年形勢迅速逆轉(zhuǎn)。

原神、文豪野犬掉出谷圈IP銷量榜前十，非人哉與崩壞星穹鐵道取而代之，國谷IP占比上升至六成，且TOP3中的戀與深空、第五人格都為國谷IP。日谷IP的相對(duì)下行與國谷IP的強(qiáng)勢崛起，影響著產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)但其中并不包括閑魚，只要谷子經(jīng)濟(jì)保持宏觀上行趨勢，閑魚就必定是受益者，畢竟它不需要像零售商一樣考慮選品、庫存等諸多問題。

再者，如今國谷IP來勢洶洶，絲毫不遜色于此前的日谷IP。今年春節(jié)檔《哪吒之魔童鬧�！烦蔀楝F(xiàn)象級(jí)電影后，IP相關(guān)周邊銷量同比激增2346.2%，國漫IP非人哉的中式美學(xué)新谷出圈后，2025年第一季度IP周邊銷量同比漲幅為1003.5%。閑魚從去年開始收取軟件服務(wù)費(fèi)，在不考慮魚鯉魚鯉創(chuàng)造的商業(yè)收益的前提下，爆款I(lǐng)P帶來的軟件服務(wù)費(fèi)就已經(jīng)相當(dāng)可觀。

短期內(nèi)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)很難追上閑魚在二次元經(jīng)濟(jì)賽道的生態(tài)優(yōu)勢與先發(fā)優(yōu)勢，更何況2024年全資收購二手時(shí)尚交易電商平臺(tái)紅布林后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在新品類開拓上瞄準(zhǔn)的是二手奢侈品交易，在谷子經(jīng)濟(jì)賽道暫無相關(guān)布局，此外，愛回收目前的重點(diǎn)業(yè)務(wù)也是數(shù)碼與奢品�？梢哉f，閑魚當(dāng)下在谷子二手交易領(lǐng)域暫時(shí)并無強(qiáng)力敵手，留給它完善相關(guān)生態(tài)布局的時(shí)間還有很多。

未來，對(duì)閑魚來說最理想的谷子經(jīng)濟(jì)生態(tài)，是業(yè)務(wù)涵蓋周邊新品消費(fèi)與二手流通全鏈條，既能廣泛合作一眾IP品牌方也能最大程度挖掘個(gè)人賣家的能量，同時(shí)將社區(qū)沉淀的社交流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。如今國內(nèi)谷子經(jīng)濟(jì)仍處于發(fā)展初期，是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場，如果能將其打造為平臺(tái)的強(qiáng)勢品類，對(duì)閑魚來說價(jià)值遠(yuǎn)超想象。

畢竟谷子經(jīng)濟(jì)背后站著的是年輕一代，留住這部分用戶，對(duì)閑魚其它品類的反哺以及平臺(tái)的長線發(fā)展來說都大有裨益。

新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng)

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源、作者署名，違者必究

━━ 已入駐平臺(tái) ━━━━ 視頻號(hào) 已入駐平臺(tái) ━━