春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)，又見(jiàn)才子伴樂(lè)談

在剛剛過(guò)去的5月第二個(gè)周末，第二屆深圳耳機(jī)展落下帷幕，不過(guò)對(duì)于才子來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿ツ甑娜毕?，這是自己第一次踏入深圳展的舞臺(tái)。整體感覺(jué)，從場(chǎng)地、展位和新品多樣性來(lái)說(shuō)，深圳展并不如北上廣展會(huì)那么亮眼，不過(guò)也正因?yàn)槿绱?，才留下了產(chǎn)品之外的空間給我去做一些別的思考，而本期的分享，我也想側(cè)重談?wù)勔恍┱w的看法，并不強(qiáng)調(diào)某些品牌。網(wǎng)上早有了其他媒體老師的全圖報(bào)道，個(gè)人就偷懶少放幾張圖，大家看個(gè)隨意就好。

Part.1 直播大潮下的舊愛(ài)新歡

在這些年的線下展會(huì)中，大家壇陸陸續(xù)續(xù)也和不少網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)有了不同層次的合作與互動(dòng)，比方說(shuō)什么值得買(mǎi)、知乎。而此番深圳展，兩個(gè)重量級(jí)平臺(tái)都有加入，那便是抖音和京東，合作的形式大家也很熟悉，那就是直播。本次展會(huì)唯一一個(gè)發(fā)布會(huì)就是來(lái)自于抖音音頻類(lèi)帶貨大V老李的梵雅精靈品牌，這個(gè)UP主，既打造自己的品牌，在展會(huì)期間也為其他HIFI品牌帶貨直銷(xiāo)。碩大的屏幕上，兩整天都是老李和各個(gè)品牌的身影。

說(shuō)點(diǎn)自己的感受，直播帶貨作為一種快消模式，憑借其高流量、強(qiáng)互動(dòng)和即時(shí)促銷(xiāo)的特點(diǎn)，已經(jīng)改變了我們對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式、品牌策略和用戶觸達(dá)方式上的認(rèn)知。直播也對(duì)傳統(tǒng)HIFI音響和耳機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了顯著沖擊，同時(shí)也一定程度上推動(dòng)行業(yè)在銷(xiāo)售模式發(fā)生改變。然而，這種模式能否順利兼容傳統(tǒng)HIFI市場(chǎng)，倒并不一定。直播帶貨的退貨率普遍在30%-50%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。這與HIFI行業(yè)的高客單價(jià)、低退貨率特性形成矛盾。HIFI產(chǎn)品依賴(lài)用戶對(duì)音質(zhì)的理性評(píng)估和長(zhǎng)期信任，而直播通過(guò)“快思維”決策（如低價(jià)、贈(zèng)品、返現(xiàn)、主播個(gè)人魅力）促成的沖動(dòng)消費(fèi)，可能導(dǎo)致用戶因?qū)嶋H體驗(yàn)不符預(yù)期而退貨，進(jìn)而損害品牌形象，盡管此次發(fā)布會(huì)上，老李使用了人頭錄音實(shí)時(shí)發(fā)布“云視聽(tīng)”，但并不能改變部分玩家預(yù)期和實(shí)際效果之間的偏差。直播帶貨在HIFI領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是能否平衡特價(jià)的短期流量與品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，而這種平衡，現(xiàn)在并沒(méi)有全面建立。

以上，這種銷(xiāo)售形式和產(chǎn)品的融合，也是需要過(guò)程的，此次展會(huì)，組委會(huì)和抖音京東的一拍即合，其實(shí)是一種互助的雙向奔赴。直播平臺(tái)方得到潛在的高凈值消費(fèi)人群和行業(yè)論壇的背書(shū)，而展會(huì)方得到平臺(tái)流量和潛在可轉(zhuǎn)化的HIFI玩家。因此，我并不在乎這次作為直播主角的是老李，還是老王，因?yàn)榭倳?huì)有一個(gè)或幾個(gè)大V去承擔(dān)這個(gè)歷史角色，類(lèi)似直播圈的李（凌？）佳琦和V婭。至于梵雅精靈這個(gè)品牌本身，個(gè)人理解更接近傳統(tǒng)“貿(mào)工技”路線中的第二步。幾款新品不重要，比產(chǎn)品更重要的是品牌，比品牌更重要的是背后那個(gè)大V，比大V重要的是背后的平臺(tái)和資本。

和不斷求新推新的直播相比，HIFI玩家們倒不一定唯“新”是圖，新老產(chǎn)品各有各的好。這點(diǎn)，我在森海的展位上深有所感，森海此次的大展臺(tái)，以特別的方式讓大家重新認(rèn)識(shí)了一位老朋友，也就是HD800S，這個(gè)旗艦耳機(jī)推出大概已經(jīng)超過(guò)10年了，對(duì)于它的實(shí)力挖掘，在玩家中一直沒(méi)有停止過(guò)。官方這次一口氣拿出了8套不同檔次不同風(fēng)格的音源放大器，去搭配我們熟悉而又陌生的HD800S。前端有CD機(jī)、有數(shù)播、有網(wǎng)播，后端則是膽機(jī)石機(jī)兼有，老實(shí)說(shuō)，我在這個(gè)展臺(tái)是逗留最久的，不但因?yàn)閺S家的用心（他們從供電方面就開(kāi)始精心布局了），更因?yàn)樗屛乙淮涡杂X(jué)察到HD800S各種不同的溫度神態(tài)，我們能從不同的HD800S身上去看到不同前端的風(fēng)格和靈魂。講真，玩透一個(gè)經(jīng)典的高端耳機(jī)，其樂(lè)趣并不弱于隔三差五就能玩到新品耳機(jī)。這個(gè)世界上，新品永遠(yuǎn)不缺，但經(jīng)典永遠(yuǎn)有限。另外，森海展臺(tái)還推出了HD800S的可定制化顏色服務(wù)，加價(jià)1k即可，個(gè)性化拉滿，現(xiàn)場(chǎng)展示了猛男粉和大黃蜂配色，我個(gè)人還是喜歡更有少女心的粉色。

一句話概括part.1吧：直播帶貨和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的碰撞，產(chǎn)品的新與舊，你更愿意跟隨誰(shuí)的節(jié)奏？又或者，你，就是節(jié)奏？

Part.2 臺(tái)式篇：可移動(dòng)的進(jìn)化

在便攜設(shè)備大行其道的時(shí)代，臺(tái)式設(shè)備在這幾年的展會(huì)里一直波瀾不驚，能偶爾穩(wěn)中微升已經(jīng)是不錯(cuò)的態(tài)勢(shì)。不過(guò)一些改變還是悄悄發(fā)生，伴隨著玩家的桌面使用場(chǎng)景，臺(tái)式設(shè)備一方面繼續(xù)維系著或整合或分體的傳統(tǒng)態(tài)勢(shì)，另一方面也漸漸“便攜化”，用另外一種說(shuō)法，就是可移動(dòng)臺(tái)機(jī)，這類(lèi)機(jī)型雖是臺(tái)機(jī)的底子，但具備了一定的便攜性，方便在各類(lèi)小型桌面場(chǎng)合使用，當(dāng)然，換個(gè)角度，你把這類(lèi)機(jī)器稱(chēng)之為大型便攜設(shè)備也無(wú)不可。若干年前的QA390就是個(gè)中翹楚，直到現(xiàn)在依舊屹立不倒。這次逛展，看到了一個(gè)類(lèi)似定位的產(chǎn)品，來(lái)自IFI的新品，型號(hào)叫做Valkyrie，翻譯過(guò)來(lái)就是女武神，如果你和才子一樣追番《終末的女武神》的話，對(duì)這個(gè)名字應(yīng)該不陌生，這臺(tái)解碼耳放一體的機(jī)器其實(shí)在ifi的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目庫(kù)中已經(jīng)完善了很久了，你可以把它看成大菠蘿系列和PRO IDSD系列之間的中間形態(tài)，類(lèi)似曾經(jīng)的HUGO，不過(guò)Valkyrie比HUGO功能強(qiáng)悍很多，不僅僅是家族式的大推力，更有玩法多樣的濾波和硬件音效算法，給了玩家非常豐富的音色調(diào)整空間，同時(shí)，機(jī)器體積做得非常緊湊，握持起來(lái)也很跟手，尤其在藍(lán)牙部分做了強(qiáng)化，更方便手機(jī)玩家，有讓人眼前一亮的感覺(jué)。

另一個(gè)把臺(tái)式設(shè)備越做越小的品牌，是傳統(tǒng)的膽機(jī)品牌“小不點(diǎn)”，主事人楊老師這些年一直在研究用普通的充電寶或者PD充電頭替代低電壓的線性電源為小型設(shè)備供電。也推出了好幾款新品，其中比較吸引我注意的就是立方體一般精巧的R1電子管-晶體管解碼、耳放一體機(jī)。機(jī)器大概也就巴掌那么大，可以采用充電寶或者小型線電供電，攜帶極其方便。R1的解碼部分采用英國(guó)WM微電子的WM8524芯片為核心，走的模擬味道風(fēng)格。耳放部分則是前膽后石，前級(jí)放大采用小管子6C1，這個(gè)管子壽命長(zhǎng)，音色甜美且有豐富的可替代的古董管。雖然后級(jí)部分采用了全對(duì)稱(chēng)甲類(lèi)放大電路。但考慮到機(jī)器體積，R1只提供了單端輸出，不過(guò)畢竟是小不點(diǎn)家族的機(jī)器，該機(jī)可以單獨(dú)做耳放使用的。

還有一個(gè)臺(tái)式設(shè)備不得不說(shuō)，那就是夏日之音，他們家和博聲出了一個(gè)聯(lián)名的套裝，整體叫做06S套裝，包括一臺(tái)電源、一臺(tái)解碼和一臺(tái)耳放，定價(jià)大約是9999。這個(gè)三分體套裝，采用了木質(zhì)外殼，顏值還是可以的，另外就是，在整個(gè)規(guī)模不大的深圳展上，至少有10套06S分布在不同的展位，讓你想不注意它的存在都很難，可謂是實(shí)體演示滿中滿了，也因?yàn)槿绱耍_實(shí)你可以聽(tīng)到這個(gè)06S三件套驅(qū)動(dòng)不同耳機(jī)的效果，可以感受到，這個(gè)套裝有點(diǎn)模擬向的調(diào)音，加上驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)大，對(duì)各類(lèi)大耳都還是比較友好兼容的。另外，這個(gè)06S基本都是用節(jié)奏音頻V3D做前端數(shù)字源，播放本地音樂(lè)，這個(gè)V3D也是博聲的代表產(chǎn)品，我自己帶去展會(huì)試聽(tīng)試機(jī)的也是V3D，到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)必要帶的，真的成街機(jī)了，數(shù)量比06S還要多。

最后一個(gè)比較有印象的臺(tái)式設(shè)備，來(lái)自樂(lè)笙（Luxsin），這個(gè)品牌是芝度（Zidoo）的子品牌，就和艾索洛（Eversolo）一個(gè)性質(zhì)，三個(gè)品牌其實(shí)是共享很多技術(shù)專(zhuān)利的。艾索洛的A6，從兩年前發(fā)布到現(xiàn)在，一直都是我手邊最好用的網(wǎng)播數(shù)播，沒(méi)有之一，用國(guó)內(nèi)品牌里面一位不愿意透露姓名的大佬的話說(shuō)，A6的出現(xiàn)，斷了很多品牌自研數(shù)字前端的信心，因?yàn)閺漠a(chǎn)品框架到軟件完善，A6甩了平均水平大概2-3年的實(shí)力，同時(shí)后續(xù)升級(jí)更新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也不是每個(gè)品牌都能養(yǎng)得起的，而對(duì)芝度來(lái)說(shuō)，手頭這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在至少是為三個(gè)品牌服務(wù)的，樂(lè)笙這個(gè)品牌和艾索洛不一樣之處在于，它推出的產(chǎn)品，更偏向于解碼耳放前級(jí)這塊，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)到的是樂(lè)笙X9，搭配的則是同門(mén)以數(shù)字輸出見(jiàn)長(zhǎng)的艾索洛A6，實(shí)際聽(tīng)來(lái)，X9也確實(shí)彌補(bǔ)了A6在模擬輸出上的短板，兩者搭配，相得益彰。只不過(guò)在當(dāng)下的市場(chǎng)上，好聲且好用的數(shù)字轉(zhuǎn)盤(pán)是稀缺，而解碼耳放前級(jí)一體機(jī)比比皆是，X9拿到的劇本和難度，與同門(mén)A6可能會(huì)不太一樣。

Part.3 便攜：擴(kuò)充場(chǎng)景比擴(kuò)充產(chǎn)品更重要

便攜市場(chǎng)依舊是一派繁榮，新老品牌都有不錯(cuò)的產(chǎn)品發(fā)布，尤其是耳塞領(lǐng)域，更新?lián)Q代的不僅僅是產(chǎn)品型號(hào)，也包括各種品牌，這塊領(lǐng)域漸漸有成為紅海之勢(shì)（說(shuō)激進(jìn)點(diǎn)已經(jīng)是紅海了），但由于門(mén)檻原因，新品牌的試錯(cuò)空間還是不小的。才子本人對(duì)于便攜類(lèi)新品牌的熟悉程度并不高，加上時(shí)間有限，只挑幾個(gè)自己聽(tīng)了覺(jué)得靠譜的來(lái)說(shuō)說(shuō)。

先說(shuō)海貝，海貝的新品依舊是前陣子分享過(guò)的10周年套裝，因?yàn)橐呀?jīng)詳細(xì)介紹過(guò)，這里不浪費(fèi)篇幅了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，把海貝放在前面，是出于這個(gè)品牌有其他很多品牌追趕不上的“大局觀”，從軟件到硬件，從臺(tái)式到便攜，海貝的生態(tài)展現(xiàn)出非常明確的全景式服務(wù)場(chǎng)景，就像臺(tái)式廠商努力迎合便攜市場(chǎng)，海貝也在努力擴(kuò)充他們?cè)谧烂嫦到y(tǒng)上的存在感，用FD5這種小型解碼耳放一體機(jī)，或者CR06這種將便攜設(shè)備臺(tái)式化的DOCK底座。戰(zhàn)略化的布局對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)是很有幫助的，國(guó)內(nèi)此類(lèi)品牌不多，大家值得關(guān)注。

第二個(gè)說(shuō)山靈，其實(shí)了解多了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)夸張點(diǎn)的說(shuō)法：小小的HIFI市場(chǎng)其實(shí)藏著一個(gè)大大的山靈。因?yàn)椴簧倨放票澈笃鋵?shí)都是山靈的影子，山靈這兩年的發(fā)展除了在便攜和小型桌面領(lǐng)域主力推進(jìn)，還延伸出“復(fù)古”格調(diào)的產(chǎn)品，以各類(lèi)CD機(jī)為主，最新一款就是便攜CD機(jī)作品EC Zero T，結(jié)合了Discman、電子管、R2R諸多要素，也是瞄準(zhǔn)此類(lèi)產(chǎn)品第一梯隊(duì)的目標(biāo)而去的，這臺(tái)EC Zero T我已經(jīng)用了半個(gè)多月，印象不錯(cuò)，過(guò)陣子會(huì)簡(jiǎn)單分享一點(diǎn)使用的感受心得，如果用一句話去概括，我只能說(shuō)，這個(gè)價(jià)位的DISCMAN，確實(shí)是吊打同價(jià)DAP的存在。

作為媒體，展會(huì)上只說(shuō)老品牌，不提新勢(shì)力，也是不合格的表現(xiàn)，所以便攜篇最后一個(gè)要說(shuō)的品牌，是以前沒(méi)有在才子伴樂(lè)談登場(chǎng)過(guò)的品牌，叫Moritz，來(lái)自香港，這個(gè)品牌其實(shí)我已經(jīng)在線下展會(huì)暗中觀察了若干場(chǎng)，確定了品牌、品控和聲音審美都比較穩(wěn)定以后才會(huì)分享給大家。這個(gè)品牌也算是老酒在巷子外面香了很久，以前有推出過(guò)一款偏人聲的塞子叫Gloria，此番見(jiàn)到的則是新品ENZO，單邊九單元：2平板+6動(dòng)鐵+1動(dòng)圈。配置和音色可玩性都在平均線之上，這個(gè)ENZO是雜食塞，聽(tīng)古典和通俗音樂(lè)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，我準(zhǔn)備近期申請(qǐng)一個(gè)細(xì)玩一下，體會(huì)一下什么叫做“高音甜中音準(zhǔn)低音沉總之一句話就是通透的”港式音樂(lè)審美。

以上，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)才子第一次參加深圳耳機(jī)展的一些觀感和想法，這次的行文和以往的逛展手記都不太一樣，也不知道大家是否看得習(xí)慣。新的展會(huì)總會(huì)有些新的內(nèi)容，逛展手記也理應(yīng)是這樣，我們下期節(jié)目再見(jiàn)。