來(lái)源： 微播易

作者： 微播易

近日，微播易聯(lián)合中國(guó)廣告協(xié)會(huì)最新發(fā)布《2025社交媒體與KOL營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告基于6大平臺(tái)、5大趨勢(shì)、50+圖表深度解析，為CMO、品牌營(yíng)銷從業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者提供四大戰(zhàn)略啟示：

平臺(tái)生態(tài)分化加�。�不同世代、圈層用戶在平臺(tái)偏好與內(nèi)容需求上呈現(xiàn)顯著差異，如何制定差異化的平臺(tái)策略？

達(dá)人結(jié)構(gòu)重構(gòu)機(jī)遇：尾部KOC與素人正成轉(zhuǎn)化新戰(zhàn)場(chǎng)，抖音二次元、萌寵等類型KOL競(jìng)爭(zhēng)度較低但吸粉力強(qiáng)，小紅書時(shí)尚、美食類KOL最“卷”，搞笑類KOL潛力機(jī)會(huì)最大，如何用AI篩選“質(zhì)價(jià)比”達(dá)人？

用戶心智迭代加速：Z世代與輕熟齡女性主導(dǎo)的「情緒消費(fèi)+圈層文化」，品牌如何通過(guò)內(nèi)容強(qiáng)化情感共鳴與場(chǎng)景滲透？

消費(fèi)決策范式更迭：消費(fèi)者從傳統(tǒng)決策遷移AI對(duì)話，品牌如何應(yīng)對(duì)新入口革命帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)？

平臺(tái)生態(tài)趨勢(shì)

流量爭(zhēng)奪進(jìn)入精耕時(shí)代

用戶生態(tài)分化加劇

用戶粘性：抖音DAU/MAU達(dá)76.3%（全平臺(tái)最高），視頻號(hào)62.5%次之，小紅書用戶粘性從32.4%提升至39.1%；小紅書日均使用時(shí)長(zhǎng)增速12.1%，遠(yuǎn)超抖音（第二）、視頻號(hào)（第三）。

人群特征：小紅書：70%為18-35歲輕熟齡女性，高線城市（一線/新一線）用戶TGI指數(shù)超130；抖音：全年齡段均衡分布，三四線城市滲透率加速擴(kuò)展；B站：高線城市用戶偏好度集中，Z世代用戶停留時(shí)長(zhǎng)超100分鐘/日；微信（含視頻號(hào)）：40歲以上用戶偏好度顯著；快手：36歲以上用戶占比高，下沉市場(chǎng)滲透率穩(wěn)居第一。

達(dá)人生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)法則

結(jié)構(gòu)差異：抖音：劇情類KOL人均粉絲量最大，測(cè)評(píng)、旅行類賬號(hào)互動(dòng)率最高，三農(nóng)、藝術(shù)文化類增粉率大；小紅書：時(shí)尚、美食類KOL競(jìng)爭(zhēng)最激烈，尾部&素人占比超85%，素材、游戲類賬號(hào)互動(dòng)成本最低。

投放成本：抖音劇情搞笑類KOL綜合性價(jià)比最高，三農(nóng)類KOL曝光成本最��；小紅書圖文KOL千粉成本比視頻低35%，游戲類CPE全平臺(tái)最低。

投放合作趨勢(shì)

從“全行業(yè)All in”到“AI提效”

全行業(yè)All in 社交媒體營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)

全行業(yè)All in社交媒體與KOL營(yíng)銷：IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投放占比從20.4%升至30.1%；品牌頭部KOL投放占比下降，增加中腰部及以下KOL投入預(yù)算；品牌營(yíng)銷重點(diǎn)依然集中在KOL種草合作；品牌關(guān)注品效協(xié)同分配，從營(yíng)銷向經(jīng)營(yíng)加速布局。

策略調(diào)整：美妝日化：向長(zhǎng)尾KOL及素人轉(zhuǎn)移，美妝垂類達(dá)人占比超30%；3C數(shù)碼：頭腰部KOL占比25%，家居家裝、劇情搞笑類達(dá)人受青睞；食品飲料：長(zhǎng)尾達(dá)人占比過(guò)半，母嬰育兒、藝術(shù)文化類預(yù)算增投顯著。

AI提效三大場(chǎng)景

商機(jī)提效：快人一步觸達(dá)商單。通過(guò)追蹤與分析行業(yè)商業(yè)化趨勢(shì)，深入分析目標(biāo)品牌客戶的投放策略，識(shí)別潛在商業(yè)機(jī)會(huì)。

商單提效：項(xiàng)目執(zhí)行全流程提效，安全合規(guī)高效。

- Brief解讀：精準(zhǔn)直達(dá)傳播需求�？焖偈崂矶喔袷轿臋n，提煉KPI/創(chuàng)意要點(diǎn)/禁忌項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)需求匹配準(zhǔn)確率高達(dá)99%，減少溝通返工。

- AI智能篩號(hào)：精準(zhǔn)匹配更高中標(biāo)。利用智能模型提升篩選的科學(xué)性與準(zhǔn)確性，篩選效率提升90%，人力成本節(jié)省近90%，選號(hào)成功率提高2倍。

- 推薦理由生成：你的專屬AI推銷員�；诳蛻粜枨髨�(chǎng)景，自動(dòng)生成賬號(hào)賣點(diǎn)，適配客戶Brief場(chǎng)景，輸出定制化紅人賣點(diǎn)話術(shù)。

- AI審核與驗(yàn)收：確保商單內(nèi)容合法合規(guī)合格。提前進(jìn)行內(nèi)容預(yù)審，將審核時(shí)間從2小時(shí)縮短至2分鐘，實(shí)現(xiàn)圖文/視頻違規(guī)點(diǎn)AI預(yù)檢(敏感詞/畫面/字幕),通過(guò)率提升至98%。

- 自動(dòng)化結(jié)案報(bào)告：提升項(xiàng)目結(jié)算效率。自動(dòng)抓取投放數(shù)據(jù)，一鍵智能分析結(jié)案，顯著提升項(xiàng)目結(jié)算的效率與準(zhǔn)確性。

創(chuàng)作賦能：創(chuàng)意素材庫(kù)，提效內(nèi)容生產(chǎn)效率�？蓪�(shí)現(xiàn)素材庫(kù)、知識(shí)庫(kù)、案例庫(kù)的內(nèi)容搭建，支持AI搜索素材庫(kù)，AI輔助腳本創(chuàng)作。

用戶消費(fèi)趨勢(shì)

理性與感性的雙重博弈

社交消費(fèi)五大趨勢(shì)

AI里AI氣：95.2%的年輕人使用過(guò)AIGC產(chǎn)品，月人均使用次數(shù)49.6次。

即時(shí)滿足：用戶要快更要爽，短劇正在成為社交整合營(yíng)銷新錨點(diǎn)。

圈層分化：小眾即大眾，興趣定消費(fèi)。深挖潮玩、文創(chuàng)、國(guó)潮、戶外運(yùn)動(dòng)、二次元圈層用戶價(jià)值，拓寬品牌新人群與新機(jī)會(huì)。

情緒代償：年輕人為情緒消費(fèi)，懂得情緒營(yíng)銷的品牌才能擊中年輕人。

虛實(shí)消融：消費(fèi)者數(shù)字身份即消費(fèi)身份。

營(yíng)銷趨勢(shì)

AI驅(qū)動(dòng)的五大破局方向

AI超級(jí)入口：消費(fèi)者決策轉(zhuǎn)向“與AI對(duì)話”，品牌 需打造從“被搜索”到“被采納”的完整品牌路徑 。

KOL+短劇營(yíng)銷：2024年微短劇用戶規(guī)模已超6億，優(yōu)質(zhì)流量向以短劇為代表的“精致”內(nèi)容遷移。 KOL+短劇成為品牌深度種草的有效手段，微播易整合平臺(tái)DKFS盤活品牌主被動(dòng)用戶，加速生意閉環(huán)。

人群需求回應(yīng)：易創(chuàng)AI 整合DeepSeek能力，帶來(lái)低成本、批量化、風(fēng)格化品牌視頻內(nèi)容服務(wù) 。 具體將延伸為三大場(chǎng)景：AI+KOC種草生產(chǎn)力、AI 提升員工營(yíng)銷力 、AI +營(yíng)銷裂變?cè)鲩L(zhǎng)力 。

情緒價(jià)值對(duì)位且高質(zhì)：內(nèi)容依舊為王，差異化稀缺的精質(zhì)內(nèi)容消費(fèi)者樂(lè)于為此買單。

精準(zhǔn)整合營(yíng)銷：精準(zhǔn)把握消費(fèi)者數(shù)字身份，構(gòu)建全場(chǎng)景、沉浸式、情感化的營(yíng)銷體驗(yàn) 。

報(bào)告核心價(jià)值

數(shù)據(jù)雷達(dá)：6大平臺(tái)用戶畫像、達(dá)人結(jié)構(gòu)、成本對(duì)比圖譜

行業(yè)手冊(cè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、美妝日化、母嬰育兒等全行業(yè)投放趨勢(shì)

場(chǎng)景指南：短劇營(yíng)銷、AI營(yíng)銷、社交媒體KOL營(yíng)銷

合作媒體

品牌

| | | | | | | | | | | | | | | |

| | | | | | | | |

賽道觀察

｜｜| | | | |｜| | |

營(yíng)銷平臺(tái)