北京
人情關(guān)系看似是免費(fèi)的，恰恰是最貴的。
01.
前段時(shí)間我家裝修房子，本來(lái)打算找裝修公司，但我爸非要找遠(yuǎn)房一個(gè)親戚裝修，用他的話說(shuō)找熟人，好辦事，放心！
我媽拗不過(guò)我爸，只好由著我爸。
沒(méi)想到，就因?yàn)檫@個(gè)裝修，不僅讓我爸媽吵翻了天，我爸和他那個(gè)親戚也徹底不再往來(lái)了。
從第一天裝修開(kāi)始，我爸媽就把他們對(duì)裝修的想法告訴了親戚，但親戚總以自己才是專業(yè)的為由，拒絕我父母的意見(jiàn)。
我爸媽想反駁，又拉不下臉，只能不情愿地聽(tīng)從親戚的建議。
在后續(xù)的裝修過(guò)程中，我爸媽有不滿意的地方，也不好意思指出來(lái)。
經(jīng)過(guò)前前后后三個(gè)月的時(shí)間，新房終于裝修好了。
可當(dāng)我爸媽看到新房時(shí)，徹底傻眼了。
房子裝修風(fēng)格不僅和理想中天差地別，而且還存在各種小問(wèn)題。
更讓我爸媽難以接受的是，裝修費(fèi)用比預(yù)算整整多了十萬(wàn)。
由于是我爸主動(dòng)聯(lián)系親戚來(lái)裝修的，也不好說(shuō)什么，只能吃個(gè)啞巴虧。
因?yàn)檫@事我媽天天吵我爸，說(shuō)他花了那么多錢(qián)卻裝修了一個(gè)自己不喜歡的風(fēng)格，完了還要感謝人家。
人家不僅賺了我們錢(qián)，還賺了我們的人情，只剩下我們一肚子委屈。
這件事給我的教訓(xùn)是，只要能用錢(qián)解決的問(wèn)題，就不要?jiǎng)佑萌饲槌杀尽?/p>
本來(lái)花點(diǎn)錢(qián)就可以解決的問(wèn)題，卻找朋友或者熟人幫忙，看似很有利，但結(jié)果往往不盡人意。
02.
我們中國(guó)是一個(gè)特別講究人情的社會(huì)，遇到什么事了首先想到的是用人情能不能解決？
這無(wú)可厚非，有時(shí)候動(dòng)用人情確實(shí)讓我們少走一些路。
但真正看透關(guān)系本質(zhì)的人才明白，用市場(chǎng)的方式解決問(wèn)題才是最有效的。
因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)則的核心是交易，而不是感情。
在你來(lái)我往中，需要的是價(jià)值交換，不會(huì)摻雜任何感情成分。
從做事的角度來(lái)看，它是良性的，是結(jié)果導(dǎo)向的，因而風(fēng)險(xiǎn)更低。
任何關(guān)系的本質(zhì)都是價(jià)值交換。
請(qǐng)人辦事，實(shí)質(zhì)上也是一種價(jià)值交換。
別人為你做了事，你要么支付酬勞；如果沒(méi)有支付酬勞，那么一定會(huì)從其他地方來(lái)?yè)Q取對(duì)方的價(jià)值，這樣關(guān)系才得以平衡。
用人情辦事，也只是在表面占了便宜。
這份人情如果不還，那么你們之間的關(guān)系很難繼續(xù)；如果還，人情沒(méi)有明確的價(jià)值估算標(biāo)準(zhǔn)，很難完全達(dá)到對(duì)方的要求。
所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候我們用人情辦了事，往往需要付出更多的價(jià)值去償還。
03.
《抗住就是本事》這本書(shū)中講述了一個(gè)概念：熟人成本。
就是說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，用熟人辦事實(shí)際上并不總是省錢(qián)，往往還更費(fèi)錢(qián)。
純粹的交易關(guān)系，看起來(lái)似乎冷血?dú)埧幔Ч_卻是最好的。
只談事，不談感情。
無(wú)論雙方有什么意見(jiàn)、想法，都可以直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出來(lái)，絲毫不用顧及感情，這反而能夠得到彼此想要的結(jié)果。
另一方面，也不用承擔(dān)事后成本。
因?yàn)榻灰捉Y(jié)束后，關(guān)系也就結(jié)束了，不會(huì)有后續(xù)的人情去維護(hù)，沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)。
免費(fèi)的往往是最貴的，這句話放在哪都適用。
當(dāng)你想動(dòng)用人情關(guān)系辦一件事情時(shí)，不妨想想這件事靠金錢(qián)能不能辦到？
如果金錢(qián)能夠搞定，就毫不猶豫選擇用金錢(qián)辦事。
如果只能動(dòng)用人情，那么一定要做好用大于對(duì)方付出的價(jià)值去償還。
記住，能用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)解決的事就不要消耗人情成本。
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查爾菲的筆記
