超頭主播李佳琦再推出新直播間。

母親節(jié)前夕，美腕的新直播間“所有爸媽的幸福家”正式開播。這是一個面向中老年群體的直播間，帶貨產(chǎn)品涵蓋中老年服飾、黃金、保健食品等。

搭矩陣、擴(kuò)賽道，早已成為不少頭部主播及機(jī)構(gòu)的標(biāo)配。此前，美腕已運(yùn)營“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個矩陣賬號。

在行業(yè)競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，頭部主播或是多開小號，或是轉(zhuǎn)型求變，尋找新的增長可能性。

李佳琦再開“小號”

“所有爸媽的幸福家，帶爸媽重返二十歲�！�

5月5日晚，“所有爸媽的幸福家”正式開播，由李佳琦直播間的助播阿秋帶隊(duì)經(jīng)營該賬號。

新直播間的首秀中，一張張帶著年代感的照片翻飛，最后定格在以復(fù)古紅色為基裝飾的直播間中，主播們和各自的父母牽著手，身穿九十年代的港風(fēng)衣服一一上場亮相。

主播們在直播間內(nèi)的稱呼不再是“所有女生”，而是變成了“叔叔阿姨們”；語調(diào)也從熱情高昂轉(zhuǎn)為溫聲細(xì)語。

首秀當(dāng)晚，李佳琦的母親文利更是以嘉賓的身份助陣直播間，化身主播和模特，為當(dāng)日帶貨的衣服進(jìn)行展示和宣傳。

當(dāng)晚，“所有爸媽的幸福家”的直播間內(nèi)上線了165個產(chǎn)品鏈接，涵蓋中老年服飾、生活家居、黃金、保健食品和日常小零食等品類。

從價(jià)格來看，中老年服飾的價(jià)位都是百元款為主，均價(jià)在150元左右，鞋子和箱包這一品類的價(jià)格則會更高，其中不乏千元款；而黃金珠寶配飾的價(jià)格區(qū)間較大，從百元至上萬元的都有。

截至5月11日，在短短6天時(shí)間內(nèi)，該直播間已經(jīng)擁有超過27萬粉絲，且三場帶貨直播的觀看人數(shù)均超過300萬，觀看人數(shù)場次最高達(dá)到395.2萬。

至此，包括“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個直播間在內(nèi)，美腕已經(jīng)打造了3個矩陣直播間。

美腕推出“所有爸媽的幸福家”這一直播間，在業(yè)內(nèi)人士看來，一是深化直播間矩陣運(yùn)營，這是許多頭部電商機(jī)構(gòu)和大主播的必選之路；二是拓寬受眾人群，從而拓寬帶貨品類。

打造矩陣，拓寬賽道

矩陣化運(yùn)營，早已成為了許多頭部電商機(jī)構(gòu)和大主播的必選之路。但都是搭建矩陣直播間，美腕和李佳琦走出了不同于東方甄選和交個朋友的新道路。

東方甄選在基于自身知識優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上重新做了調(diào)整，針對不同的品類的內(nèi)容進(jìn)行了垂直細(xì)化分類，以“貨”為中心進(jìn)行矩陣直播布控，并不斷拓寬選品品類，將業(yè)務(wù)版圖細(xì)分到農(nóng)產(chǎn)品、圖書、美妝、生鮮、保健食品等品類在內(nèi)的20多個垂直賬號，即東方甄選、東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選店鋪等直播間。

其中，東方甄選直播間粉絲超2800萬，另外圖書、美妝、自營、生鮮、看世界等品類的賬號粉絲數(shù)也超過百萬。

交個朋友也搭建了美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動戶外、母嬰親子等品類在內(nèi)的40多個垂直賬號，即交個朋友潮流服飾、交個朋友美妝護(hù)膚、交個朋友運(yùn)動戶外、交個朋友生活家居等直播間。

其中，交個朋友直播間粉絲超2400萬，另外服飾、美妝、戶外、生活家居、零食等品類在內(nèi)的8個賬號粉絲數(shù)也超過百萬，剩余的矩陣直播間粉絲數(shù)則在十萬粉以上。

東方甄選和交個朋友都驗(yàn)證了矩陣直播這條道路的可成功性，而李佳琦的矩陣直播則是另外一條“IP生態(tài)化”道路：針對不同受眾的人群搭建專屬直播間，不再是以“貨”為中心進(jìn)行矩陣布控，而是以“受眾”為中心對矩陣直播進(jìn)行布局和搭建。

“所有女生”直播間用以拓寬李佳琦直播間的選品品類，能夠輸出更多的干貨講解，因其中午12點(diǎn)開播、下午6點(diǎn)半下播的時(shí)間選段，也會更方便一些沒時(shí)間等待李佳琦夜晚開播的觀眾，從而拓寬白天的直播時(shí)段。

“所有女生的衣櫥”這個直播間則是專門直播銷售年輕潮流的服飾，而不限于李佳琦直播間的大眾選品，面向的受眾直指潮流的年輕人，直播間展示衣服的模特和主播也是以養(yǎng)眼的帥哥美女為主。

而“所有爸媽的幸福家”直播間則是瞄準(zhǔn)銀發(fā)群體。

一方面，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ蟆９俜綌?shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，我國銀發(fā)人群用戶規(guī)模已達(dá)到3.25億。我國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在7萬億元左右，約占GDP的6%，到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到30萬億元，占GDP的10%，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)熱潮持續(xù)增長，未來潛力巨大。

另一方面，瞄準(zhǔn)銀發(fā)群體，無疑能夠拓寬新的帶貨品類賽道。尤其是在美妝護(hù)膚品類增長放緩、市場競爭越發(fā)競爭的背景下，美妝護(hù)膚品類的增長放緩，李佳琦急需找到新的增長點(diǎn)，拓寬帶貨產(chǎn)品的品類無疑是一條穩(wěn)健且不會出錯的道路，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)目前還是一片藍(lán)海，競爭程度遠(yuǎn)不及母嬰和美妝等賽道激烈。

超頭主播集體“轉(zhuǎn)身”

超頭主播逐漸淡出直播間或是轉(zhuǎn)型，在近兩年已是老生常談。

今年2月份，有著“抖音男裝一哥”稱號的頭部主播衣哥宣布退居幕后，將要專注于農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，聯(lián)合祥和農(nóng)業(yè)安全蔬果基地打造“衣選超市”。

不僅如此，在經(jīng)歷“香港美誠月餅”事件后，小楊哥的抖音賬號停播8個月，現(xiàn)如今三只羊直播間再度開播，小楊哥也沒有表示回歸直播間的傾向。

大主播們的超高知名度可以成為直播帶貨的流量，但是也成為了一道枷鎖：他們的言行舉止備受網(wǎng)友關(guān)注，稍有不慎就會演變成又一次“塌房”事件，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高。

近日，粉絲量超2000萬的網(wǎng)紅“大LOGO”帶貨的一款馬頭巖肉桂茶，就被稱存在虛假宣傳問題。5月1日，武夷山市市場監(jiān)督管理局發(fā)布通報(bào)稱，經(jīng)初步核查，視頻中涉及的企業(yè)武夷山市馬枕峰茶業(yè)有限公司涉嫌虛假宣傳，武夷山市市場監(jiān)督管理局已于4月28日進(jìn)行立案調(diào)查。

打造矩陣、分走流量，孵化更多新直播間、進(jìn)軍新賽道，能讓大主播IP及公司擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

與此同時(shí)，直播電商行業(yè)邁向?qū)I(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營，店播等模式的崛起就說明消費(fèi)者已越發(fā)回歸理性消費(fèi)�！�2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2024年2月至2025年1月，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比69％，店播已然成為了新的電商直播趨勢。

無論是矩陣直播還是自營品牌，嗅覺敏銳的大主播們早已開始一次次地探尋新的發(fā)展方向，以求找到新的增長路徑。

可以預(yù)見，頭部主播的探索之路還會繼續(xù)。新的競爭才剛剛開始。