文：相青，編輯：徐偉，出品：增長工場

中美關(guān)稅談判終于取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展！

根據(jù)聯(lián)合聲明，5月14日開始，美國在 90 天內(nèi)將對(duì)中國對(duì)等關(guān)稅下調(diào)至 10%，疊加前期芬太尼的 20%，美國對(duì)中國加征 30% 關(guān)稅；中國對(duì)美國加征 10%對(duì)等關(guān)稅。

不過，考慮到特朗普的行事風(fēng)格，雙方最終達(dá)成一致還會(huì)經(jīng)歷一定的博弈，因此不能排除關(guān)稅反復(fù)風(fēng)險(xiǎn)。而且，該聲明并未恢復(fù)美國對(duì)價(jià)值低于800美元的小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免政策。但根據(jù)白宮網(wǎng)站當(dāng)日發(fā)布的行政命令文件，其中提及來自中國內(nèi)地及香港價(jià)值800美元或以下的小額包裹關(guān)稅，關(guān)稅將由120%降至54%。

雖然稅率降低，但對(duì)于跨境平臺(tái)和一些商家來說，曾經(jīng)最大的免稅紅利已然終結(jié)，未來依然需要轉(zhuǎn)型尋找新出路。

一、稅率低了，但T86免稅政策并未恢復(fù)

此次會(huì)談結(jié)果主要利好亞馬遜FBA大貨賣家。一位主做亞馬遜的中國賣家告訴「增長工場」，關(guān)稅政策主要影響大貨商家，這類商家的商品體積大且重，海上運(yùn)費(fèi)更貴，對(duì)于自己做小商品類目而言，此前海上運(yùn)費(fèi)成本僅增加4元，現(xiàn)在關(guān)稅降了，等于每個(gè)商品多了4元利潤，影響不大。

另一位亞馬遜賣家同樣告訴「增長工場」，為應(yīng)對(duì)上漲的關(guān)稅，4月份已經(jīng)上調(diào)商品價(jià)格，由于主要以小額包裹為主，因此目前中美貿(mào)易談判內(nèi)容對(duì)他們影響有限。

對(duì)于大部分主做Temu的中小商家來說，更重要的是T86 清關(guān)模式（800 美元以下免稅政策）能否恢復(fù)。過去，Shein、Temu等平臺(tái)受益于該貿(mào)易條款，無需繳納任何稅款即可寄送數(shù)百萬個(gè)包裹。但5月2日，美國宣布取消針對(duì)中國商品的 T86 清關(guān)模式，Temu因此下架了美國全托管商品，不再從工廠直接發(fā)貨到消費(fèi)者，業(yè)務(wù)由當(dāng)?shù)刭u家承接。

對(duì)于依賴美區(qū)全托管的商家而言，這無疑是一個(gè)重大打擊。這部分商家已經(jīng)在尋找出路，一位Temu商家告訴「增長工場」，目前已經(jīng)在全力發(fā)展美區(qū)半托管，而全托管重心轉(zhuǎn)移到歐洲。但這并不容易，轉(zhuǎn)為半托管意味著要布局海外倉，增加倉儲(chǔ)費(fèi)等成本，進(jìn)入其他新市場則必然要經(jīng)過一段調(diào)整期和適應(yīng)期，需要重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲲L(fēng)格。

但在中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談中，并未提及該政策是否恢復(fù)，一些商家對(duì)該政策能否恢復(fù)持悲觀態(tài)度，認(rèn)為“這本來就是漏洞，只是現(xiàn)在補(bǔ)上了而已”。目前，白宮官網(wǎng)則明確表示，800美元以下的小額包裹關(guān)稅將由120%降至54%。雖然有所降低，但54%的關(guān)稅也意味著商家需要通過漲價(jià)來抵消這部分成本，對(duì)于這部分跨境商家來說，盡管關(guān)稅戰(zhàn)熄火，但跨境電商的好日子已經(jīng)過去了。

二、未來：依然是尋找替代市場+品牌化

關(guān)稅陰影下，尋找替代市場是跨境電商平臺(tái)和商家的必由之路。

Temu與Shein早已開始加速發(fā)展全球更多市場。據(jù)SimilarWeb 數(shù)據(jù)顯示，Temu 每月訪問量接近 7 億次，其中只有四分之一來自美國。Temu在歐洲、東南亞、拉美、非洲等市場快速滲透，以波蘭為例，其2025年3月月度活躍用戶量飆升至1810萬，超越本土龍頭電商平臺(tái)Allegro，成為波蘭訪問量最高的購物平臺(tái)。Shein也是在全球快速擴(kuò)張。

此前，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅壓力，Temu和Shein削減了在美國的廣告支出，均加大了在其他市場的投入。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年4月，Shein在法國和英國市場的數(shù)字廣告支出環(huán)比增長35%，Temu在兩國增幅分別達(dá)40%和20%。

近期，Temu 更是呼吁中國賣家關(guān)注其他市場。Temu5月份在廣州舉辦了商貿(mào)會(huì)，此次活動(dòng)包括三個(gè)會(huì)議，分別針對(duì)中東、亞洲和拉丁美洲，并舉辦了一場時(shí)裝秀，重點(diǎn)展示其中一些地區(qū)的風(fēng)格。同時(shí)，Temu向賣家發(fā)出信息：實(shí)現(xiàn)收入來源多元化，多元化正意味著多元市場。

品牌化則是另一條出路。對(duì)于有實(shí)力的大賣來說，為應(yīng)對(duì)關(guān)稅成本不得不提高售價(jià)，但美國消費(fèi)者能否為此買單還需劃一個(gè)問號(hào)。因此，這些商家必然要經(jīng)過從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以差異化產(chǎn)品逐漸構(gòu)建品牌力，讓美國消費(fèi)者愿意為溢價(jià)買單。

無論90天后最終關(guān)稅是多少，曾經(jīng)依靠廉價(jià)勞動(dòng)力和稅收優(yōu)惠向美國市場出售低價(jià)商品的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，跨境電商行業(yè)正面臨關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，要么開拓新興市場尋找增量空間，要么通過品牌升級(jí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià)。跨境商家也將經(jīng)歷重新洗牌，打價(jià)格戰(zhàn)的商家或許會(huì)被淘汰，真正具備產(chǎn)品創(chuàng)新力、品牌影響力的商家，才能笑到最后。