競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源市場(chǎng)，營(yíng)銷手段層出不窮，真正火出圈的卻寥寥無(wú)幾。但自4月中旬起，當(dāng)廣汽埃安拋出“買霸王龍送黃金”的福利，即迅速引發(fā)了用戶熱議和追捧。這場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，實(shí)則是埃安精心設(shè)計(jì)的“價(jià)格錨點(diǎn)”策略，“黃金誘惑”背后，是埃安產(chǎn)品的高價(jià)值凸顯。

黃金福利：價(jià)格錨點(diǎn)具象化呈現(xiàn)

何為價(jià)格錨點(diǎn)？指商家通過(guò)設(shè)定基準(zhǔn)價(jià)格，來(lái)影響消費(fèi)者對(duì)其他價(jià)格的感知和接受度的策略。通俗講，一臺(tái)汽車的指導(dǎo)價(jià)為A，終端優(yōu)惠是B，那么A減去B以后得到實(shí)際裸車價(jià)，這樣的過(guò)程會(huì)讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買決策。

但當(dāng)下汽車消費(fèi)市場(chǎng)，打折促銷已經(jīng)司空見慣，傳統(tǒng)的降價(jià)消費(fèi)者已經(jīng)幾乎不太會(huì)有強(qiáng)烈感知，畢竟誰(shuí)也不知道自己拿到的價(jià)格是不是底價(jià)。

而“買霸王龍送黃金”就大不相同。眾所周知，黃金作為全球公認(rèn)的硬通貨，本身就具備極高的價(jià)值屬性和情感吸引力。自去年下半年以來(lái)，黃金價(jià)格更是一路猛漲，囤金成為熱潮。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，當(dāng)埃安推出“買霸王龍送黃金”活動(dòng)，消費(fèi)者不自覺(jué)的就會(huì)將黃金價(jià)值和產(chǎn)品相掛鉤。

一方面，額外獲得黃金的不確定性，遠(yuǎn)比直觀降價(jià)更具吸引力；另一方面，黃金的高價(jià)值屬性，也會(huì)使得消費(fèi)者在潛移默化中將其和埃安產(chǎn)品的高價(jià)值相掛鉤。

深諳消費(fèi)需求，產(chǎn)品高價(jià)值凸顯

“買霸王龍送黃金”活動(dòng)，是埃安對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下消費(fèi)心理的深刻洞察，以“誠(chéng)意”促進(jìn)消費(fèi)決策，但更繞不開的，是埃安產(chǎn)品本身的高價(jià)值。

新能源事故頻發(fā)，埃安敏銳觀察到消費(fèi)者對(duì)電池安全的審視以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，盡力為每一位車主呈上前沿且可靠的產(chǎn)品。彈匣電池、夸克電驅(qū)、AEP3.0平臺(tái)等一些大家耳熟能詳?shù)募夹g(shù)成果，如今都已經(jīng)應(yīng)用在廣汽埃安的車型上。其中，整包槍擊不起火的彈匣電池2.0，更是實(shí)現(xiàn)了“裝載超百萬(wàn)輛零自燃”的成績(jī)，是行業(yè)唯一榮獲央視CCTV最高電池科技大獎(jiǎng)的電池安全技術(shù)。

2024年，廣汽埃安再度蟬聯(lián)中國(guó)汽車質(zhì)量排行第一，連續(xù)3年霸榜；被J.D. Power評(píng)選為中國(guó)純電保值率雙冠王；獲評(píng)中國(guó)新能源品牌售后服務(wù)滿意度第一……多項(xiàng)行業(yè)認(rèn)可的領(lǐng)先成績(jī)，進(jìn)一步夯實(shí)了“開不壞的埃安”口碑，埃安產(chǎn)品可靠、科技體驗(yàn)感好的形象深入人心，用戶愿意為之買單，這就是埃安產(chǎn)品的高價(jià)值所在。

福利加碼，埃安全系家族可享

繼“買霸王龍送黃金”活動(dòng)的積極反饋，4月25日-5月5日期間，埃安再度加碼，推出“黃金周搶黃金”活動(dòng)：在全國(guó)任意埃安經(jīng)銷店或車展下定埃安任意車型，每天每個(gè)車型抽1位客戶送出金鈔一份，同時(shí)還將在每款車型的下定客戶中抽取100份999足金金貼，每天共計(jì)400份。

活動(dòng)覆蓋埃安全系車型，更多的選擇也進(jìn)一步滿足不同用戶的消費(fèi)需求。

其中，埃安UT作為全球精品小車，首次把A級(jí)體量、高速操穩(wěn)能力、AI智能和國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)帶到6萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，在年輕消費(fèi)群體中深受歡迎。最具性價(jià)比的埃安UT星輝版售價(jià)7.38萬(wàn)元，配備倒車?yán)走_(dá)/AEB、定速巡航、LED大燈、底護(hù)板等，充分滿足日常用車所需。而埃安UT目前全系可享限時(shí)2年5萬(wàn)0息金融補(bǔ)貼、0元開走（0首付，日供低至54元）、限時(shí)2.5萬(wàn)元價(jià)值大禮包（至高2萬(wàn)元以舊換新補(bǔ)貼+限時(shí)5000元配置升級(jí)禮）等福利，購(gòu)車門檻可以說(shuō)大幅降低。

埃安霸王龍作為埃安首款全球戰(zhàn)略車型以舒適大空間、長(zhǎng)續(xù)航、廣汽GSD智能駕駛輔助系統(tǒng)受到家庭用戶的廣泛關(guān)注。目前買霸王龍也可享受0首付超低息入手、新購(gòu)限時(shí)2000元抵10000元，以及限時(shí)享至高32000元置換補(bǔ)貼與廣汽車主5月額外享家庭購(gòu)車補(bǔ)貼3000元等福利，對(duì)于想購(gòu)買一臺(tái)家用SUV的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好的入手機(jī)會(huì)。

另外還有“大眼小帕美”埃安RT，高顏值、大空間、長(zhǎng)續(xù)航與組合輔助駕駛等一些消費(fèi)者關(guān)注的需求點(diǎn)在埃安RT上可謂應(yīng)有盡有。目前購(gòu)車也可享1000元抵6000元、8000元置換補(bǔ)貼，以及0首付超低息購(gòu)車的金融禮遇。

常年保持熱銷的AION Y，這一次也帶來(lái)了0首付超低息入手與至高45000元置換補(bǔ)貼的優(yōu)惠力度。

每一款產(chǎn)品都給到了豐富的優(yōu)惠政策和福利，疊加額外的“搶黃金”活動(dòng)，直擊用戶省錢、賺錢、省心、放心的核心需求，似乎也在告訴消費(fèi)者，現(xiàn)在還有什么理由不下手？

結(jié)語(yǔ)：

在新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，消費(fèi)者的選擇愈發(fā)理性，而“誠(chéng)意”與“價(jià)值”成為決策的關(guān)鍵。作為新能源領(lǐng)軍品牌，埃安持續(xù)為用戶帶來(lái)“先人一步的科技享受”，并將多項(xiàng)先進(jìn)科技轉(zhuǎn)化為用戶觸手可及的日常體驗(yàn)。這次活動(dòng)不僅是福利加碼，更是埃安“技術(shù)普惠”理念的延續(xù)：讓高端科技不再高冷，讓真誠(chéng)回饋貫穿用車全周期。