文：權(quán)衡財經(jīng)iqhcj研究員 朱莉

編：許輝

4月11日注冊生效的蘇州華之杰電訊股份有限公司（簡稱：華之杰）擬在上交所主板上市，保薦機構(gòu)為中信建投證券。公司擬公開發(fā)行股票不超過2,500.00萬股（不含超額配售選擇權(quán)），不低于發(fā)行后總股本的25%。公司擬使用募集資金4.86億元，用于年產(chǎn)8,650萬件電動工具智能零部件擴產(chǎn)項目和補充流動資金（6000萬元）。

本次募投項目順利實施后，公司將實現(xiàn)新增年產(chǎn)2,000萬件智能開關(guān)、200萬件直流無刷電機、250萬件直流無刷電機智能控制器、1,000萬件鋰電池智能控制技術(shù)模塊、4,000萬件電池夾及1,200萬件碳刷架的生產(chǎn)能力。

官網(wǎng)顯示，華之杰位于江南水鄉(xiāng)蘇州，1992年初創(chuàng)于蘇州張家港，2001年在蘇州的太湖之濱成立新工廠并成為集團總部。目前全球共四大制造基地,分別是中國蘇州、中國張家港、越南平陽和墨西哥蒙特雷。

華之杰實控人合計控股92%，分紅超1億元仍募資6000萬元補流；主營收入有所波動，外銷占比超六成，智能開關(guān)為關(guān)鍵產(chǎn)品；前五大客戶占比集中，智能開關(guān)收入對三大客戶形成依賴；應(yīng)收賬款和存貨雙雙走高，子公司華捷電子連續(xù)受罰。

實控人合計控股92%，分紅超1億元仍募資6000萬元補流

2001年5月，華之杰商務(wù)與香港佳貿(mào)共同出資設(shè)立華之杰有限，投資總額為140.00萬美元，注冊資本為100.00萬美元，其中華之杰商務(wù)出資額為5.00萬美元，香港佳貿(mào)出資額為95.00萬美元。本次發(fā)行前，穎策商務(wù)持有公司2,945.25萬股股份，持股比例為39.27%，系公司控股股東。公司實際控制人為陸亞洲先生。陸亞洲先生通過穎策商務(wù)、超能公司、上海旌方和華之杰商務(wù)間接持有公司74.51%股份，通過穎策商務(wù)、超能公司、上海旌方和華之杰商務(wù)合計控制公司92.00%的股份，為公司實際控制人。

截至招股說明書簽署日，公司股東超能公司為外資股東，超能公司持有公司2,060.25萬股，占本次公開發(fā)行前股本的比例為27.47%。超能有限公司為股東SuperAbilityLimited，英屬維爾京群島公司，也是個離岸公司。

本次發(fā)行申請前十二個月內(nèi)，公司新增股東為江蘇毅達。2022年9月3日，華之杰商務(wù)與江蘇毅達簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定華之杰商務(wù)將其持有華之杰4.00%的股權(quán)以6,000.00萬元的價格轉(zhuǎn)讓給江蘇毅達。并針對公司無法如期完成IPO及IPO申請的相關(guān)風險約定了相應(yīng)的股份回購條款。

2024年，公司現(xiàn)任董事、監(jiān)事、高級管理人員和其他核心人員從公司領(lǐng)取薪酬，陸亞洲年薪為421.91萬元，陳芳為171.51萬元。

2022年4月28日，公司向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利6.70元，共計5,025.00萬元；2022年8月1日，公司向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利6.70元，共計5,025.00萬元。兩次分紅超億元，對之對應(yīng)的是，公司此次擬使用6000萬元用于補充流動資金項目。

此外，據(jù)裁判文書網(wǎng)(2021)蘇0506民初3306號文件顯示，邵金書曾在2021年起訴華之杰、陸亞洲、第三人張家港保稅區(qū)華之杰國際貿(mào)易有限公司、張家港華捷電子有限公司、穎策商務(wù)咨詢管理（蘇州）有限公司、上海侃拓商務(wù)咨詢中心（有限合伙）、上海旌方商務(wù)咨詢中心（有限合伙）股東資格確認糾紛，法院于2021年4月1日立案。后邵金書以法院無管轄權(quán)為由撤訴。同樣情況的還有(2021)蘇0506民初2224號案件的陳忠。

主營收入有所波動，外銷占比超六成，智能開關(guān)為關(guān)鍵產(chǎn)品

華之杰主要面向鋰電電動工具、消費電子領(lǐng)域，提供包括智能開關(guān)、智能控制器、無刷電機、精密結(jié)構(gòu)件等關(guān)鍵功能零部件在內(nèi)的系統(tǒng)解決方案。2022年-2024年，公司的營業(yè)收入分別為10.188億元、9.371億元和12.3億元，凈利潤金額分別為1.007億元、1.215億元和1.535億元。

2023年，公司營業(yè)收入同比有所下降，主要系受居家消費需求回落、下游客戶經(jīng)歷去庫存周期、公司無刷電機業(yè)務(wù)調(diào)整等因素影響，2024年，公司營業(yè)收入同比有所上升，主要系2024年下游電動工具行業(yè)市場需求回暖，公司與百得集團、TTI集團等客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模有所擴大；報告期內(nèi)公司凈利潤水平呈上升趨勢，主要系受營業(yè)收入變動、美元兌人民幣匯率波動、原材料價格變動、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動等因素影響。

報告期內(nèi)，華之杰主營業(yè)務(wù)收入主要為電動工具零部件、消費電子零部件的銷售收入，其中電動工具零部件的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為90.92%、91.97%和94.04%，占比較為穩(wěn)定。

華之杰主要產(chǎn)品為智能開關(guān)、智能控制器、無刷電機、精密結(jié)構(gòu)件，主要應(yīng)用于鋰電電動工具、消費電子等領(lǐng)域，其中智能開關(guān)占比超近5成，為公司的關(guān)鍵產(chǎn)品。

報告期各期，華之杰境外銷售取得的主營業(yè)務(wù)收入占比分別為60.53%、59.67%和64.40%，銷售區(qū)域主要面向保稅區(qū)和出口加工區(qū)，并覆蓋港澳臺、東南亞、南亞、歐洲、北美、拉美等地。隨著全球產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整，國際貿(mào)易保護主義和技術(shù)保護傾向有所抬頭，對中國企業(yè)在境外投資和產(chǎn)品出口帶來一定負面影響。

報告期內(nèi)，華之杰的綜合毛利率分別為21.50%、26.46%和25.99%，公司毛利主要貢獻來源于電動工具零部件產(chǎn)品，報告期內(nèi)公司電動工具零部件產(chǎn)品的毛利率分別為20.64%、25.61%和25.32%。2023年，公司綜合毛利率提高4.96個百分點，主要受毛利率較高產(chǎn)品銷售占比提升、美元兌人民幣匯率回升和原材料價格下降等因素影響。2024年，公司綜合毛利率與上年度基本保持平穩(wěn)。對比可比同行2022年和2023年的19.29%和21.14%，公司的毛利率高出幾個點來。公司未來可能繼續(xù)面臨因市場環(huán)境變化、產(chǎn)品銷售價格下降、原輔材料價格波動、用工成本上升、管理成本不能及時得到有效控制等不利因素而導(dǎo)致的綜合毛利率水平下降。

前五大客戶占比集中，智能開關(guān)收入對三大客戶形成依賴

報告期內(nèi)，華之杰前五大客戶銷售收入金額合計分別為6.859億元、6.424億元和8.706億元，占營業(yè)收入的比例分別為67.32%、68.55%和70.78%，占比較高。而其中智能開關(guān)收入，對三大客戶百得集團、TTI集團和牧田集團的依賴度高達90%以上，形成高度依賴。

報告期內(nèi)，華之杰的主要客戶百得集團、TTI集團既直接向公司采購，也存在指定其供應(yīng)商采購公司的部分產(chǎn)品進一步加工集成之后提供給百得集團或者TTI集團的情況。指定采購交易中，公司產(chǎn)品的銷售價格系由最終客戶綜合考慮技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、需求總量等多種因素后與公司協(xié)商確定的；中間客戶獲得最終客戶的采購訂單后，根據(jù)自身生產(chǎn)計劃向公司發(fā)送采購訂單，待公司交付產(chǎn)品后，再將公司產(chǎn)品與其自身產(chǎn)品集成之后銷售給最終客戶。

若將百得集團、TTI集團指定采購的情況穿透至最終客戶并合并計算，則報告期各期，公司對百得集團的營業(yè)收入占比為39.57%、41.89%和43.20%，對TTI集團的營業(yè)收入占比為28.17%、27.34%和27.51%，對前五名客戶的營業(yè)收入占比合計為82.07%、83.90%和82.53%，公司對百得集團、TTI集團等主要客戶存在依賴風險。

權(quán)衡財經(jīng)iqhcj注意到，百得集團為美國公司STANLEYBLACK&DECKER,INC.或其全球分支機構(gòu)，紐約證券交易所上市公司，股票代碼SWK.N。2025年4月2日美國總統(tǒng)特朗普宣布“對等關(guān)稅”政策，美國對中國加征稅率增長至145%。我國國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會發(fā)布公告，宣布將對美關(guān)稅提高至125%。若出口美國的智能開關(guān)被納入高關(guān)稅清單，終端價格可能翻倍，迫使美國采購商轉(zhuǎn)向其他地區(qū)，導(dǎo)致訂單流失風險加劇

應(yīng)收賬款和存貨雙雙走高，子公司華捷電子連續(xù)受罰

2022年末-2024年末，華之杰應(yīng)收賬款賬面價值分別為2.215億元、2.661億元和3.935億元，占流動資產(chǎn)比例分別為32.41%、31.90%和34.16%。報告期各期末，公司存貨賬面價值分別為2.137億元、2.302億元和3.299億元，占流動資產(chǎn)比重分別為31.28%、27.60%和28.64%，各期末公司存貨跌價準備金額分別為500.77萬元、563.62萬元和604.27萬元。

2010年7月，華捷電子將其持有公司的70.00%股權(quán)轉(zhuǎn)讓至穎策商務(wù)。2014年12月，公司股東穎策商務(wù)、華之杰商務(wù)和超能公司以其持有的華捷電子全部股權(quán)作價9,913.37萬元對公司進行增資，增資完成后華捷電子成為公司全資子公司。截至2024年12月31日，華之杰擁有10家控股子公司，均為公司全資子公司。

2022年8月1日，華捷電子因注塑機配套的二級活性炭吸附廢氣處理設(shè)施未在運行、注塑所在車間窗戶未關(guān)閉，產(chǎn)生的含揮發(fā)性有機物廢氣未經(jīng)收集處理直接無組織排放，蘇州市生態(tài)環(huán)境局出具《行政處罰決定書》（蘇環(huán)行罰字[2022]82第186號），處以華捷電子罰款2萬元，并責令立即改正違法行為。

據(jù)蘇環(huán)行罰字〔2021〕82第097號顯示，2021年3月26日，蘇州市生態(tài)環(huán)境華捷電子VOC未密閉對其罰款2萬元；責令立即改正違法行為。華捷電子曾在2016年有項目未批先建被要求整改。

有媒體曾稱張家港市楊舍鎮(zhèn)塘市南莊電子廠，華之杰2024年第一大委外廠商，涉及采購金額將近400萬元。這家公司僅有3名員工，在2020年3月實施工商變更之前，這家公司的注冊地為張家港市新涇西路3號。同為華捷電子的注冊地址，也是華之杰募投“年產(chǎn)8650萬件電動工具智能零部件擴產(chǎn)項目”的建設(shè)地點。

2022年10月10日，美福工業(yè)區(qū)海關(guān)分局出具編號為161/Q?-HQMP的行政處罰公文，因越南華捷實際生產(chǎn)材料損耗未及時向海關(guān)報備，導(dǎo)致其賬載材料庫存信息與海關(guān)登記信息存在差異，按越南社會主義共和國2020年10月19日第128/2020/ND-CP號議定書有關(guān)海關(guān)行政罰款規(guī)定，處以越南華捷應(yīng)納稅金的20%的罰款，處罰金額為6,577.40萬越南盾。

注冊制下，IPO企業(yè)更應(yīng)該注重信披質(zhì)量，其經(jīng)營指標能否滿足上市要求，后續(xù)的可持續(xù)經(jīng)營狀況，行文有限，權(quán)衡財經(jīng)iqhcj無法一一指明，本文行文均來自信源，也僅為權(quán)衡財經(jīng)iqhcj提醒利益相關(guān)方投資者更應(yīng)關(guān)注的企業(yè)風險所在，不作全面的參照。