作者｜伊月

編輯｜菲菲

“在對(duì)的時(shí)間，賣(mài)對(duì)的東西給對(duì)的人”是最簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯，也是最難的商業(yè)邏輯。

在常年炎熱的東南亞，冷凍杯、冰袖、防曬衣等降溫防暑產(chǎn)品，近兩年銷(xiāo)量激增。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)、越南等地的降溫用品銷(xiāo)量在5-8月期間平均增長(zhǎng)可達(dá)150%。北美市場(chǎng)的電蚊拍在亞馬遜“夏季庭院用品”榜單中搜索量同比飆升290%，中國(guó)制造的智能電蚊拍正以每分鐘30單的速度在亞馬遜上被搶購(gòu)。

巴掌大小的手持風(fēng)扇，則憑借社交媒體的“病毒式傳播”，成為夏日“標(biāo)配”，掀起一波又一波的購(gòu)買(mǎi)熱潮，成為跨境賣(mài)家悶聲發(fā)財(cái)?shù)睦鳌?/p>

這些看似分散的場(chǎng)景，實(shí)則指向同一個(gè)真相——季節(jié)性產(chǎn)品正以“短周期、高爆發(fā)”的特性，重塑跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局！

持續(xù)上升，冰塊杯銷(xiāo)量初

近日，一款無(wú)品牌、無(wú)專(zhuān)利的冰塊杯悄然走紅——上線僅18天狂銷(xiāo)376單，日均出單超20件，且銷(xiāo)量曲線持續(xù)上揚(yáng)。

賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)顯示，這一產(chǎn)品并不屬于任何品牌，以“通用產(chǎn)品”上架，新品期階段變做到上架后很快出單，并持續(xù)走高。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示該產(chǎn)品PPC廣告單次點(diǎn)擊成本僅為0.75美元，付費(fèi)廣告成本低，以自然搜索流量為主。這一現(xiàn)象意味著產(chǎn)品與用戶群體畫(huà)像匹配度極高，用戶群體帶有一定的目的性進(jìn)行搜索，轉(zhuǎn)化率高。流量獲取與轉(zhuǎn)化效率的完美平衡構(gòu)成了該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在供應(yīng)鏈端，國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本控制在1-1.7美元區(qū)間，結(jié)合海運(yùn)頭程與關(guān)稅攤薄后，單件綜合成本逼近5美元，利潤(rùn)率并不高。若觸發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，海運(yùn)補(bǔ)貨長(zhǎng)周期也將嚴(yán)重制約應(yīng)對(duì)能力。潛在的專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)同樣不容忽視，雖然產(chǎn)品未申請(qǐng)專(zhuān)利，但若冰格卡扣等設(shè)計(jì)與現(xiàn)有專(zhuān)利重合，可能面臨侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

這款冰塊杯的持續(xù)走高，本質(zhì)是"供應(yīng)鏈效率+流量時(shí)機(jī)+風(fēng)險(xiǎn)博弈"的精準(zhǔn)平衡。隨著北半球氣溫的不斷攀升，這場(chǎng)夏日限定的財(cái)富游戲，已有部分跨境賣(mài)家提前入場(chǎng)！

季節(jié)限定，爆款產(chǎn)品制造機(jī)

“時(shí)勢(shì)造英雄”是季節(jié)性產(chǎn)品的標(biāo)簽。

2023年冬季，智能溫控服飾在歐洲市場(chǎng)異軍突起。受俄烏沖突引發(fā)的能源危機(jī)影響，歐洲家庭供暖成本同比上漲46%，直接催生了便攜式取暖設(shè)備的替代需求。

中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)推出的石墨烯發(fā)熱馬甲，通過(guò)Type-C接口實(shí)現(xiàn)3分鐘速熱至45℃，客單價(jià)控制在19.9美元，較傳統(tǒng)電熱毯體積縮小70%。

這類(lèi)產(chǎn)品在亞馬遜德國(guó)站創(chuàng)下單日銷(xiāo)售2.3萬(wàn)件的紀(jì)錄，TikTok平臺(tái)發(fā)起的#HeatTechChallenge挑戰(zhàn)賽累計(jì)播放量突破27億次，用戶自發(fā)拍攝的冰釣、滑雪等場(chǎng)景實(shí)測(cè)視頻形成裂變傳播。數(shù)據(jù)顯示，該品類(lèi)11-12月GMV突破2.3億美元，成為年度現(xiàn)象級(jí)爆款。

在東南亞地區(qū)，電蚊拍銷(xiāo)售數(shù)據(jù)成績(jī)斐然。根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)，一家名為HOMEDEKOR88的印尼小店，從2023年8月上線直至2025年1月，總GMV高達(dá)78.5萬(wàn)美金，多款電蚊拍成為店內(nèi)炙手可熱的暢銷(xiāo)單品。其中一款定價(jià)2.25美元的紫外線電蚊拍，總銷(xiāo)量達(dá)到9200件。

在今年4月11日至13日期間，TikTok印尼站一款創(chuàng)新滅蚊產(chǎn)品“AOKI Raket nyamuk insect killer 2 in 1”強(qiáng)勢(shì)崛起，僅僅3天時(shí)間，銷(xiāo)量就飆升至3.4萬(wàn)件，銷(xiāo)售額突破11.1萬(wàn)美元，迅速躍居印尼TikTok商品銷(xiāo)量飆升榜的亞軍之位。

2024年，小風(fēng)扇品類(lèi)也在海外迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，TikTok美國(guó)市場(chǎng)家電類(lèi)目下，一款便攜式手持風(fēng)扇在過(guò)28天內(nèi)售出8400多單，銷(xiāo)售額超13.5萬(wàn)美元，穩(wěn)居熱銷(xiāo)榜第二位。同期，亞馬遜平臺(tái)同款產(chǎn)品多次出現(xiàn)斷貨，部分型號(hào)月銷(xiāo)量突破2萬(wàn)件。

在東南亞市場(chǎng)，馬來(lái)西亞站點(diǎn)一周內(nèi)有6款小風(fēng)扇進(jìn)入電子產(chǎn)品熱銷(xiāo)榜前20名，其中g(shù)oojodoq品牌單周銷(xiāo)量達(dá)1.31萬(wàn)件，成交金額超114萬(wàn)元人民幣。

這些爆品數(shù)據(jù)的背后，體現(xiàn)著季節(jié)性商品以其應(yīng)時(shí)應(yīng)景的特質(zhì)，精準(zhǔn)觸達(dá)全球消費(fèi)者的多元需求，并彰顯出巨大的市場(chǎng)潛力。

財(cái)富密碼，“時(shí)令經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“短周期，高爆發(fā)”的季節(jié)性商品，背后蘊(yùn)含著多維度的驅(qū)動(dòng)因素。從宏觀層面來(lái)看，隨著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步上揚(yáng)以及民眾生活質(zhì)量的顯著改善，消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求呈現(xiàn)出全方位、多層次的升級(jí)態(tài)勢(shì)。

季節(jié)的更替不僅僅是氣候的變化，更引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)于適配當(dāng)季生活場(chǎng)景商品的強(qiáng)烈渴望。

夏季高溫時(shí)段，人們對(duì)防暑降溫類(lèi)商品的需求呈井噴式增長(zhǎng)，小風(fēng)扇、遮陽(yáng)傘、各類(lèi)防曬護(hù)膚產(chǎn)品等自然成為市場(chǎng)寵兒；而冬季來(lái)臨，保暖衣物、高效取暖設(shè)備以及熱飲等商品則迅速成為消費(fèi)者購(gòu)物清單上的必備之選。

從營(yíng)銷(xiāo)傳播與銷(xiāo)售渠道的變革視角審視，社交媒體與跨境電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，為季節(jié)性商品搭建了一座通向全球消費(fèi)者的高速橋梁。

以短視頻平臺(tái)TikTok為例，其強(qiáng)大的內(nèi)容傳播與社交互動(dòng)屬性，為季節(jié)性商品的推廣提供了前所未有的機(jī)遇。如TikTok美國(guó)站發(fā)起的“清涼挑戰(zhàn)”話題，成功吸引了超過(guò)10萬(wàn)名創(chuàng)作者踴躍參與。他們通過(guò)生動(dòng)有趣的視頻內(nèi)容，全方位展示小風(fēng)扇在音樂(lè)節(jié)、露營(yíng)、日常通勤等豐富場(chǎng)景中的實(shí)用價(jià)值，引發(fā)了廣泛的用戶共鳴與互動(dòng)，形成了裂變式的傳播效應(yīng)。

Sunshine Tech推出的3合1渦輪風(fēng)扇，借助TikTok平臺(tái)的傳播力量，憑借一則“10秒極速降溫”的實(shí)驗(yàn)展示視頻，在單月內(nèi)成功為其獨(dú)立站引流，訪問(wèn)量突破50萬(wàn)次，轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)8.7%，充分彰顯了新媒體平臺(tái)在季節(jié)性商品推廣中的強(qiáng)大效能。

季節(jié)性產(chǎn)品的底層邏輯在于它既是地理氣候的產(chǎn)物，更是供應(yīng)鏈效率與數(shù)據(jù)洞察的競(jìng)技場(chǎng)。

盡管市場(chǎng)潛力巨大，但季節(jié)性產(chǎn)品的“曇花一現(xiàn)”特性也讓無(wú)數(shù)賣(mài)家折戟?；仡欉^(guò)去幾年的跨境市場(chǎng)，因市場(chǎng)預(yù)判不足導(dǎo)致的失敗案例也比比皆是。

盲目跟風(fēng)導(dǎo)致的庫(kù)存災(zāi)難：2022年，因誤判東南亞雨季周期，某大賣(mài)囤積的10萬(wàn)件防曬冰袖最終以3折清倉(cāng)。

忽視本土化細(xì)節(jié)引發(fā)的合規(guī)危機(jī)：一款在北美熱銷(xiāo)的驅(qū)蚊燈，因未取得歐盟CE認(rèn)證，導(dǎo)致德國(guó)倉(cāng)庫(kù)整批貨物被扣。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏錯(cuò)位造成的流量浪費(fèi)：萬(wàn)圣節(jié)裝飾品需在8月啟動(dòng)站外引流，但多數(shù)賣(mài)家直到9月才匆忙投放廣告。

海運(yùn)危機(jī)帶來(lái)的運(yùn)力不足：圣誕節(jié)的節(jié)日用品應(yīng)在11月開(kāi)啟線上鋪貨，因海運(yùn)政策調(diào)整，12月底剛剛抵達(dá)倉(cāng)庫(kù)。

隨著Temu、Shein等平臺(tái)推動(dòng)“超快時(shí)尚”模式，季節(jié)性產(chǎn)品的生命周期被進(jìn)一步壓縮。但這也倒逼賣(mài)家從“追熱點(diǎn)”轉(zhuǎn)向“造趨勢(shì)”——誰(shuí)能提前6個(gè)月從社交媒體碎片信息中預(yù)判下一個(gè)“冷凍杯”，誰(shuí)就能在跨境電商的牌桌上搶占先機(jī)！

對(duì)于跨境電商企業(yè)而言，深入洞察全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊握產(chǎn)品創(chuàng)新脈搏，持續(xù)優(yōu)化渠道策略，強(qiáng)化品牌建設(shè)與本土化運(yùn)營(yíng)能力，將是在這一充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)持續(xù)成功的關(guān)鍵所在。