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鼓吹某個病很嚴重，不治馬上就會死，一般都是賣藥的。

現在寫文章談起經銷商的，100篇文章里有99個都在說經銷商快要完蛋了，然后就是各種分析，各種壓迫，還會編造點場景故事，說某某經銷商是如何嘆氣悲觀的~~~。當然了，純粹唱悲歌的文章寫出來沒有意義，之所以強調經銷商消亡論都只是鋪墊而已，為后面的“藥”做前戲。一般來說，先說經銷商生意沒得做了，往往是賣這些藥的：

1.勸經銷商做供應鏈的，強調一定做成規(guī)模優(yōu)勢才有發(fā)展空間。道理沒錯，可絕大多數經銷商的底層結構支撐不了啊。

2.引導加入平臺的。尤其是各類共享平臺，各種XX倉等等，總而言之就是把阿里巴巴和京東沒干成的事，這些平臺認為他們可以搞成功，但前提要經銷商加入，貢獻客戶資源，交出銷售數據，最好把資金流也轉移到我這里來~~~。

3.號稱要抱團干大事的，要形成聯盟，創(chuàng)建區(qū)域整合效應，也就是各類經銷商組織。反正現在手頭只要能攢三百個經銷商，就能成立一個響當當的經銷商協會，廠家就會找過來，做做宣傳，組織點招商會也賺錢的。這就需要有大量經銷商加入，來幫自己抬轎子。

4.賣成功學和股權課程的。號稱只要給員工打足氣，做好企業(yè)文化，再分點股權期權，員工就會嗷嗷干。

5.賣倉庫設備的。先關心經銷商，然后說你們這倉庫不行啊，倉庫都管不好，咋能把生意做好呢，先買我的倉管軟硬件，然后我會幫你把生意做起來的~~~。

6.賣銷售管理軟件的。大數據大數據，好像經銷商只要不搞大數據馬上就會死。

客觀地來說，經銷商還沒慘到這個份上，又不是沒有生意做，只是生意的復雜性上升了，業(yè)務量少了些，綜合成本高了，相對利潤少了些。

經銷商的本質是本土化運營商，基于在當地多年生意所積累的資源和生意體系，除了幫廠家賣貨之外，還有許多生意能做，諸如做掮客、做零售終端、給同行做統(tǒng)倉統(tǒng)配、做代運營、做封閉渠道、做經銷商合并、做區(qū)域運營商、做自有產品、做純配送商、做國有企業(yè)（供銷社等）的運營模塊等等。再說了，并不是沒有市場空間了，而是絕大多數經銷商對本地市場的開發(fā)深度不夠，精細化運營程度也不夠。當然了，不是老板不想做大做強，而是自身的管理能力跟不上，業(yè)務人員管不好，客戶管不好，應收賬款管不好，產品組合玩不好，這也是許多經銷商主動縮小規(guī)模的原因。玩不了大的，那就把盤子做小一點，人員控制在十個人以內，流水控制在三千萬以下。

總而言之，腦袋還是要長在自己肩膀上，把握生意本質，轉型方向也很多的，實在不行就做小一點，別在為數不多的利潤里再拿錢去買藥了，或是被人做試驗甚至是當墊腳石了。

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