作者｜何惜金??

編輯｜路子甲

在壽光東斟灌村的蔬菜大棚里，95后許多正爭分奪秒拍攝著短視頻。

鏡頭前，這個衣著時髦、脖子上掛著銀色吊墜的小伙，正麻利地噴灑著農(nóng)藥。他駕輕就熟的姿態(tài)，儼然已經(jīng)是莊稼地里的“老把式”。如果不刻意提及，人們很難想象，他其實(shí)是一位畢業(yè)于山東財經(jīng)大學(xué)金融專業(yè)的高材生。

五年前，來自濰坊市區(qū)的許多，和家人開車駛進(jìn)這個小村莊。當(dāng)身邊的同學(xué)還在忙著考公、考研、找工作，大四還沒畢業(yè)的他，卻決定扎根在這個陌生的村莊里，創(chuàng)業(yè)種彩椒。彼時，村里沒人看好這個“城里少爺”，都認(rèn)為他吃不下種地的苦，然而五年過去，許多不僅創(chuàng)業(yè)成功，還成為了擁有40多萬粉絲的“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)者。

今年山東壽光菜博會期間，許多再次帶著他的彩椒親臨現(xiàn)場，通過直播間，將家鄉(xiāng)好物推向五湖四海。借助抖音電商帶來的流量，這個年輕人意外實(shí)現(xiàn)了一次農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的迭代升級。

當(dāng)一個城市“少爺”決定下鄉(xiāng)種地

“你說你想跟著我學(xué)種地？！”2020年春天，面對許多的請求，東斟灌村的村民馮化文有些不可置信。

他狐疑地打量著這個年輕人——一頭臟辮，滿身潮牌，派頭十足，一看就是養(yǎng)尊處優(yōu)的“城里少爺”。

得知許多還是省會城市的大學(xué)生，馮化文越發(fā)難以理解。畢竟，對于將追求穩(wěn)定融入文化血液的山東農(nóng)民來說，在大企業(yè)里做白領(lǐng)，遠(yuǎn)比面朝黃土伺弄作物來得體面優(yōu)渥。

馮化文懷疑這是否是城里孩子一時的心血來潮，然而許多的眼神卻格外堅(jiān)定。

他望向一望無際的彩椒蔬菜大棚，看到了東斟灌村蘊(yùn)藏著的致富希望。

這個位于壽光市最東端的農(nóng)業(yè)村，從1998年開始種植彩椒以來，已成為全國聞名的彩椒種植專業(yè)村。這里年產(chǎn)彩椒高達(dá)2.3萬噸，產(chǎn)值超過1.6億元，銷路甚至已拓展至海外，以種棚為生的彩椒大戶，年收入也有數(shù)十萬元，遠(yuǎn)超過市區(qū)普通白領(lǐng)的收入。

畢業(yè)后種大棚看似是許多的沖動規(guī)劃，實(shí)際上卻是謀定而后動。

大二時，他就開始積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。喜歡玩滑板的他，開過賣滑板的網(wǎng)店、滑板培訓(xùn)班等，生意好時月入過萬。

就讀于金融專業(yè)，相較于其他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，許多有更強(qiáng)烈的風(fēng)控意識。早在投資買棚之前，他就考察過東斟灌村的彩椒產(chǎn)業(yè)鏈。

無論是通過這里的村頭小市場，還是壽光本地龍頭的地利農(nóng)產(chǎn)品物流園，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植的彩椒都能暢行無阻，不分晝夜銷往世界各地。“我只需要種植，不需要擔(dān)心銷路，這大大降低了我創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。發(fā)展成熟完善的產(chǎn)業(yè)鏈，給我的創(chuàng)業(yè)起到了兜底作用。”

不過農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路，始終是要從踏實(shí)勞作之中得來。跟隨馮化文學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的種植技術(shù)之后，許多從父親手中借來64.5萬元婚房款，在東斟灌村流轉(zhuǎn)了一個種植面積9畝的大棚，種植彩椒。

作為一個從來沒有做過農(nóng)活的城市孩子，許多也曾累得在被窩里偷偷擦眼淚。

就以給彩椒打農(nóng)藥為例，蟲子一般會生長在彩椒葉子的下方，必須手持噴藥機(jī)從下往上噴灑。一個300米長的大棚，快的時候，他要一天才能打完，一天下來相當(dāng)于日行三萬多步。有時打完藥，許多干脆往大棚里的棉被上一躺，倒頭就睡。

2020年11月底，許多的第一茬彩椒迎來了收獲，每斤賣上了3塊多的好價錢。當(dāng)年他的彩椒畝產(chǎn)超過1.4萬斤，就這樣許多成功賺到了自己的第一桶金。

嘗到豐收的甜頭，2022年，許多就在村里流轉(zhuǎn)閑置土地，建起了兩個9.5米高、實(shí)際種植面積7畝的高溫土墻蔬菜種植大棚。大棚建成后，他在棚里安裝水肥一體機(jī)、滴灌設(shè)備、自動噴藥機(jī)等智能化農(nóng)業(yè)設(shè)施，提高自己的工作效率。以前耗費(fèi)一天才能完成的打藥工作，如今只需要20分鐘就能完成。

人工省了，畝產(chǎn)卻高了，新大棚的第一茬彩椒成熟，畝產(chǎn)達(dá)到了1.7萬斤，比上一年足足提高了3000斤。

不被看好的“城里少爺”許多，不知不覺竟成了村里的種地能手。過去，“老把式”馮化文手把手教他種菜，如今，許多則親力親為，教這些四五十歲的叔叔們?nèi)绾问褂眠@些先進(jìn)農(nóng)具。

到了2022年，年僅24歲的許多已經(jīng)成為年入40萬的彩椒種植大戶。生性要強(qiáng)的他，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢，可是終日守在大棚內(nèi)的他，也會在深夜迷茫：難道自己接下來數(shù)十年的人生，都要日復(fù)一日重復(fù)勞作？

尚年輕的他，還想為東斟灌村做些什么。2022年9月，他開通了自己的抖音賬號“新農(nóng)人許多”，想要讓更多人了解這片田野，沒想到，這次無心插柳的舉動，卻意外開啟了一次農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的升維之路。

助銷售，搭平臺，

流量引發(fā)的商業(yè)變革

開通抖音賬號之前，許多的生活軌跡在集市和大棚之間往返。除了開著三輪車去市集售賣新采摘的彩椒，其他時間他幾乎都留在棚內(nèi)，與彩椒為伴，難免單調(diào)。自從拍攝短視頻之后，許多重新發(fā)現(xiàn)了耕作日常中的細(xì)節(jié)樂趣。

一條條短視頻，就像一頁頁真實(shí)的鄉(xiāng)村日記。他通過自己的鏡頭，記錄著一個Z世代新農(nóng)人的喜怒哀樂，分享著自己的所思所想。從這些視頻中，人們能夠分享他將滿車新鮮彩椒銷售一空時的喜悅，感受他點(diǎn)按計(jì)算器算賬時的滿心歡喜，也能夠了解他如何從城市滑板少年蛻變?yōu)椴式贩N植大戶，在陌生的鄉(xiāng)村落地生根。城市漂泊的年輕人，會因他的視頻鼓舞，重新燃起回鄉(xiāng)種田的夢；年長農(nóng)戶也會因他的記錄，嘗試觸及智能化農(nóng)業(yè)設(shè)施。

他的記錄吸引了大量粉絲關(guān)注，短短兩年多時間內(nèi)，他的抖音賬號積累了42.1萬粉絲，獲贊280.2萬。

好內(nèi)容推動著流量增長，流量增長，又滋養(yǎng)了許多發(fā)展的新可能。他不再只是田間地頭的一個年輕農(nóng)民，更成為了一個符號，擁有了更深遠(yuǎn)的影響力。

過去，許多采摘完新鮮的彩椒，只能送去集市銷售，話語權(quán)和定價權(quán)都掌握在收購者的手中。而成為了三農(nóng)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，有了流量之后，來自五湖四海的經(jīng)銷商主動找到許多，與他洽談合作。通過包括抖音電商在內(nèi)的線上銷售平臺，他打開了壽光農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。截至目前，通過電商平臺，許多已幫助濰坊市內(nèi)農(nóng)戶銷售了100余萬斤農(nóng)產(chǎn)品。

“如果說流量有價值，我希望把它用到助農(nóng)增收上?！痹谒磥恚r(nóng)不僅是意味著幫助農(nóng)民拓寬銷路，更重要的是幫助他們解決滯銷難題，減少農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)損失。

2023年12月，濰坊出現(xiàn)了蘿卜、白菜滯銷問題，農(nóng)戶找到許多求助。他主動擔(dān)當(dāng)起了溝通的橋梁，直接聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商和農(nóng)戶，撮合他們直接對話。“當(dāng)時因?yàn)槲业年P(guān)系，經(jīng)銷商給農(nóng)戶的收購價每斤提高了一毛錢?！弊罱K許多幫助銷售了36噸蘿卜、55噸白菜，挽回了5萬元經(jīng)濟(jì)損失。這一過程中，許多沒有收取任何傭金，甚至連助農(nóng)獎項(xiàng)都讓給了經(jīng)銷商。每每回想起來，他依然倍感驕傲。

流量不僅拓寬了蔬菜的銷路，也讓許多搭建平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解決農(nóng)戶痛點(diǎn)難題變得簡單易行。

在種植彩椒的過程中，許多發(fā)現(xiàn)了種苗市場監(jiān)管問題。農(nóng)戶難以買到稱心的優(yōu)質(zhì)種苗，如果在網(wǎng)上購買到劣質(zhì)種苗后，還可能會存在維權(quán)難題；而致力于研發(fā)新品種的種苗公司，也可能因侵權(quán)仿冒問題，經(jīng)濟(jì)利益受損，不愿再投入研發(fā)。

（圖源@新農(nóng)人許多）

為了解決這一問題，許多嘗試推介優(yōu)質(zhì)種苗。他拉來了會計(jì)算機(jī)編程的同學(xué)，又找到壽光當(dāng)?shù)胤N苗資源，搭建起了“找種苗”平臺。平臺官方嚴(yán)格篩選種苗，幫助農(nóng)戶把好第一關(guān)，確認(rèn)質(zhì)量沒有問題之后，才會上架推廣。許多的抖音賬號，成了找種苗平臺最好的宣傳窗口。不少農(nóng)戶通過他發(fā)布的“找種苗”相關(guān)短視頻，主動聯(lián)系，咨詢購買。到目前為止，找種苗平臺已經(jīng)收集了20多種蔬菜種苗，銷售了30萬元的優(yōu)質(zhì)種苗。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的穩(wěn)定關(guān)注，蕩滌著許多的商業(yè)思路，也為探索創(chuàng)新注入動力。今年春天，許多首次探索直播電商，與抖音電商合作，推廣壽光彩椒，引爆了彩椒購買量，成交額同比增長300%。

孵化“許多”，在田野播撒未來

五年前，許多像是一粒種子，被灑在了東斟灌村，卻意外長成一棵茂盛的榕樹。從彩椒種植、訂單農(nóng)業(yè)、種苗銷售、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)業(yè)務(wù)，他創(chuàng)辦的公司均有涉及。

曾經(jīng)形單影只，獨(dú)自來到村里的許多，如今，核心團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)有11人，其中，30歲以下的年輕人就有6位，不少是許多曾經(jīng)的同學(xué)。“像是在濰坊市區(qū)，年輕人的基礎(chǔ)收入可能只有四五千的工資，但在我的公司，每月收入可以過萬?！痹S多用真金白銀，讓他們看見并愿意追隨自己擁抱這片沃野。

與此同時，許多也在為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人搭建舞臺，試著孵化更多“許多”。

2023年7月，許多承接了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“青耘中國”項(xiàng)目，跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社建立新模式的電商基地，并與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合做校企實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才。兩年多時間，許多累計(jì)培訓(xùn)了學(xué)生800人次，經(jīng)過高強(qiáng)度學(xué)習(xí)和系統(tǒng)化篩選，現(xiàn)在還有20多人扎根在農(nóng)村和大山的電商基地里發(fā)根發(fā)熱。

趙健博就是其中之一，他原本是濰坊工程職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，因許多的經(jīng)歷吸引而決定成為一名“農(nóng)創(chuàng)客”。

去年6月，安丘市金冢子鎮(zhèn)的桃子滯銷。一名許多的粉絲通過抖音后臺求助，希望他能伸出援手。許多立刻組織了18名學(xué)生成立起一支電商銷售團(tuán)隊(duì)，趙健博也在其中。在許多的引導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)連夜推出了策劃銷售方案，制作宣傳手冊，最終平臺上線3天，就賣出了10萬多斤。借助這樣的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，不僅解決了農(nóng)戶的滯銷問題，像趙健博這樣的年輕學(xué)生也得到了有效鍛煉。未來，他們將和許多一樣，在家鄉(xiāng)的三農(nóng)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

在抖音電商平臺，還有很多三農(nóng)領(lǐng)域達(dá)人和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和許多一樣，因短視頻營銷和直播帶貨，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的突破。

@沂蒙二姐呂玉霞，一位來自臨沂市蒙陰縣坦埠鎮(zhèn)的普通果農(nóng)，她質(zhì)樸的田園詩句，驚艷全網(wǎng)。一句 “這不是雪，這是老天爺撒的糖霜鹽”，意外收獲 900 萬次點(diǎn)擊量。她銷售的蒙陰蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品，也因此被賦予了文化和情感的內(nèi)涵，訂單翻了兩番。

@煙臺蘋果霞姐李曉霞，退休后成為果農(nóng)的英語老師，身著沾滿泥土的工裝，在果園中用英語流利介紹煙臺蘋果的視頻，火爆全網(wǎng)，短視頻點(diǎn)擊量飆升，十天漲粉超 10 萬。在她的帶動下，煙臺蘋果脫穎而出，即便是偏遠(yuǎn)果園的蘋果，也同樣供不應(yīng)求 。

短視頻營銷和直播帶貨的創(chuàng)新模式，相較于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置和精準(zhǔn)對接。一直以來，抖音電商致力于通過優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村短視頻和直播內(nèi)容提高農(nóng)產(chǎn)品市場關(guān)注度，為新農(nóng)人和農(nóng)貨商家增添銷售渠道，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

抖音電商發(fā)布的《2024山東產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報告》和《2024豐收節(jié)助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》顯示，山東產(chǎn)業(yè)帶銷售額在全國位居第8，商家數(shù)量位列第7。過去一年，超20億單山東商品通過平臺銷往各地，其中直播銷量占比53%，累計(jì)1317萬場帶貨直播成功鏈接起山東好物與消費(fèi)者。

本次壽光菜博會，抖音電商專門邀請了包括許多在內(nèi)的多位頭部農(nóng)貨商家亮相展會，向消費(fèi)者科普農(nóng)業(yè)知識，展示和推介壽光彩椒、草莓番茄、玉女黃瓜等應(yīng)季果蔬。同時，抖音電商聯(lián)合字節(jié)跳動公益，與“菜博會”組委會合作，打造線上“云”展會，給予流量支持，幫助推動地方特色蔬菜上行。

左手優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，右手新鮮果蔬，好內(nèi)容與好產(chǎn)品相互助推反哺，在抖音電商形成了正向閉環(huán)。也正因此，如今，許多的抖音店鋪每月的交易額都能穩(wěn)定達(dá)到50萬左右。

他相信，隨著更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，店鋪流量提升，交易額還會有爆發(fā)式的增長?！叭ツ晡业墓句N售奶油黃瓜，一年的銷售額大約500萬，今年我預(yù)測可以達(dá)到2000萬?！痹S多期待，未來自己能夠在農(nóng)村三產(chǎn)融合的道路上走得更遠(yuǎn)，帶領(lǐng)更多的年輕人投身廣闊田野，收獲美好與幸福。