杜華的一句“百萬年薪你配嗎？”，毫無疑問又?jǐn)孬@一波流量。

作為樂華老總的杜華，這次和京東合作，在職場類綜藝《開播吧！青春采銷》當(dāng)了一回面試官，倒也毫無違和感。

京東采銷直播間其實早在2023年雙11就火過一波，京東工作人員親自上陣直播，主打“無達(dá)人傭金、無套路、無坑位費(fèi)”的口號，直播間總觀看人數(shù)突破3.8億人次，讓京東看到了“采銷”的潛力。

這次，京東自己上場。換種職業(yè)、換種玩法的《開播吧！青春采銷》創(chuàng)意的確亮眼。

但作為一檔職場綜藝，冷眼還是有些失望，話題大于內(nèi)容，高大上的口號之下，又是一次走過場的快餐式“刷臉綜藝”。

搬到大廠直播間，職場綜藝會更好看嗎？

《開播吧！青春采銷》的節(jié)目模式和常見的職場類綜藝差不多，12位候選人通過面試、團(tuán)隊合作等各個環(huán)節(jié)，完成選品、營銷和直播等各項采銷實戰(zhàn)，競爭京東青春采銷的百萬offer。

但這檔節(jié)目最乍眼的，就是京東親自下場培養(yǎng)自己的采銷主播團(tuán)隊。

看似理所應(yīng)當(dāng)，實則讓這檔節(jié)目完全區(qū)別于其他的職場類綜藝：《開播吧！青春采銷》反映了京東真實的職場需求，有著明確的節(jié)目動機(jī)。

像是其他的職場類綜藝，比如《令人心動的offer》、《躍上高階職場》，它是先有一個職場概念，比如“求職”、“跳槽”，再圍繞這個概念去選擇行業(yè)、公司、求職者，搭建起職場綜藝的框架。

這其實要求職場綜藝要和求職者保持一個非常近的距離，要可信。否則當(dāng)職場懸浮，觀眾很難沉浸在職場的敘事語境里。

比如《令人心動的offer》第六季聚焦香港律政界，本想打造TVB律政劇的叱咤風(fēng)云，但因為香港的整個法律體系和大陸不一樣，大律師與國人熟知的律師也不同，而且法律環(huán)境也是英文居多，節(jié)目的觀看門檻很高，甚至從觀眾視角來看，嘉賓們不像是會出現(xiàn)在身邊的“真人”，而像電視劇里的“角色”。

但《開播吧！青春采銷》不一樣。

一方面，不管是職綜粉還是路人，看著京東的名頭大多會進(jìn)來瞧瞧看。

另一方面，京東也是實打?qū)嵉叵肱囵B(yǎng)采銷人才。高薪激勵、萬人擴(kuò)招，再加上看得見的京東采銷直播間，觀眾是完全可以看到職場綜藝到現(xiàn)實的延伸的。

在此基礎(chǔ)上，《開播吧！青春采銷》又將職場環(huán)境設(shè)定在真實的京東大廠，高壓的面試和工作環(huán)境將“現(xiàn)實感”不斷加碼。

比如在面試環(huán)節(jié)中，候選人被問及經(jīng)驗不足時謙虛表達(dá)“自己會不斷學(xué)習(xí)”，卻被杜華質(zhì)問“京東花百萬聘請你是讓你來學(xué)習(xí)？”；又比如經(jīng)驗豐富的博主表達(dá)自己“換個平臺突破自己”，卻被面試官質(zhì)疑穩(wěn)定性，直接淘汰。

大廠面試的直擊要害和一針見血在節(jié)目里一覽無余，真實且有代入感，甚至作為“大廠面試必看”出圈熱搜不斷，作為一檔職場新綜的確出場漂亮。

強(qiáng)行光環(huán)，“青春采銷”值得嗎？

但拉回內(nèi)容，雖然節(jié)目在動機(jī)上明確扎實，但在“青春采銷”的概念呈現(xiàn)上卻有些架空，承載不了京東的強(qiáng)目標(biāo)和強(qiáng)輸出。

首先，這群人為什么要來競爭“青春采銷”？

《開播吧！青春采銷》最大的噱頭是“百萬年薪”，那既然以這個噱頭作為推動力，那肯定要凸顯候選人們的野心和職場競爭力。

但目前來看，候選人們對于職場的訴求多是“追求自我”，比如ROI已經(jīng)做到1：100的帶貨主播放棄現(xiàn)有平臺從見習(xí)生開始做起，反倒和“百萬offer”自相矛盾。

當(dāng)然職場綜藝免不了一定程度上的“冠冕堂皇”，但冷眼更希望《開播吧！青春采銷》可以更坦誠地表達(dá)年輕人對于金錢的欲望，將“現(xiàn)實”做到極致。

除了見習(xí)生對“青春采銷”的崗位不夠有沖勁，節(jié)目也沒有體現(xiàn)出“青春采銷”的含金量。

作為一個職場新概念，節(jié)目組一定要打出這個概念的亮點。比如，“青春采銷”和一般的主播有什么不同？京東為什么重視“青春采銷”？為什么“青春采銷”能讓嘉賓甘愿放棄已有的成就從頭來過？

目前，節(jié)目組對于這幾個問題都只是草草帶過，并沒有深入去挖掘。

采銷是一個“采購+銷售”的復(fù)合工作崗位，選品能力和營銷能力都極為重要，但在節(jié)目的面試環(huán)節(jié)中，面試官更看重的是候選人的直播能力，對于崗位本身的采購能力和銷售能力并沒有過多的考察。

甚至于在面試的時候標(biāo)準(zhǔn)不明確，實打?qū)嵱羞^帶貨成績的博主被淘汰，成功通過面試的見習(xí)生卻在正片中幾乎沒有面試過程，更讓觀眾對于“青春采銷”這個概念一頭霧水。

除此之外，作為一檔“升職打怪”的職場綜藝，節(jié)目也需要凸顯職場進(jìn)階的儀式感，觀眾才能切身感受到“青春采銷”概念的含金量。

而《開播吧！青春采銷》給予面試成功的見習(xí)生唯一的儀式感，就是寫著“京東采銷”四個大字的紅馬甲。紅馬甲確實是京東采銷的重要標(biāo)志，但對于觀眾來說，這樣的儀式感其實很難和“百萬offer”銜接起來，不能最大程度地呈現(xiàn)職場綜藝的爽感。

正因如此，“青春采銷”的成長路徑，觀眾也無法清晰地感知。

在面試環(huán)節(jié)和限時選品任務(wù)里，我們其實看到了很多壓力面和隊員爭吵的“抓馬”場面。

在冷眼看來，職場綜藝可以“抓馬”，前提是這些“抓馬”是為了塑造人物的成長弧光。

但在這些高壓場景里，冷眼并沒有看到這些沖突帶來了人物的哪些閃光點，甚至于面試時見習(xí)生們的亮點反而在后續(xù)的職場任務(wù)里被抹掉了，只剩下了不理智的沖突。

冷眼可以預(yù)想到在后續(xù)進(jìn)階的職場任務(wù)里，見習(xí)生們肯定會有所提升，但冷眼也不得不提醒的是，《開播吧！青春采銷》作為一檔微綜藝，全片共16期，節(jié)目過半才剛剛完成第一個新手任務(wù)，未免有些拖沓。

面試時被提及最多、最有看頭的直播能力遲遲沒有看到，成長點太遲，反而讓觀眾容易失去興趣。

正是節(jié)目為“青春采銷”崗位賦予了太多的光環(huán)，但沒有挖掘出“青春采銷”崗位的價值意義，以至于觀眾并不知道“青春采銷”的看點是什么。

缺少“利他性”，這檔節(jié)目到底給誰看？

其實，甲方下場做綜藝并非個例。

比如李佳琦的《所有女生的offer》、章小蕙的《章小蕙的玫瑰編輯部》不管是在內(nèi)容口碑還是在帶貨影響力上都獲得了不錯的效果。

這些電商品牌類綜藝的目標(biāo)雖是帶貨，但節(jié)目受眾明確，且有著極強(qiáng)的“利他性”，觀眾抱著“看一看也不會花錢”的態(tài)度，說不定就成為了品牌的潛在用戶。

比如《所有女生的offer》就是給李佳琦直播間的消費(fèi)者看的，通過真實的和甲方砍價的環(huán)節(jié)，觀眾不僅能及早得知一年中最低的價格機(jī)制，還能在“虐甲方”的環(huán)節(jié)獲得爽感，無形中提升了李佳琦直播間的不可替代性。

《章小蕙的玫瑰編輯部》則是主打女性向，展現(xiàn)章小蕙的個人性格魅力和選品能力，實現(xiàn)小眾產(chǎn)品的帶貨，而員工們策劃的一些女性向營銷活動更是把情緒價值拉滿，塑造了一個“懂產(chǎn)品，更懂消費(fèi)者”的品牌形象。

而在冷眼看來，《開播吧！青春采銷》的內(nèi)容對受眾需求沒有針對性。

以“京東采銷”為職場切入點，那么首先吸引的就是對采銷行業(yè)或大廠工作有好奇的人，特別是初入職場的應(yīng)屆生。

面試環(huán)節(jié)確實做的不錯，面試官的直接和辛辣，的確能感受到了大廠面試的嚴(yán)苛，但候選人的面試表現(xiàn)卻并不匹配，難以像《令人心動的offer》里的何運(yùn)晨一樣成為面霸標(biāo)準(zhǔn)和職場標(biāo)桿，也讓節(jié)目對于“大廠面試”的話題討論僅僅止于“標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛”這一層而已。

而節(jié)目把職場環(huán)境設(shè)定在京東大廠，雖然有京東大樓內(nèi)部的實景以及京東從業(yè)者的參與，但只是在京東內(nèi)部搭了一個空的演播室而已，看不到太多真實員工的真實工作場景，還是有些真空，讓冷眼有些遺憾。

除了好奇行業(yè)的人，節(jié)目另一批受眾就是真正在采銷行業(yè)或在大廠工作的從業(yè)者。

他們想看到的是更深入的采銷工作流程及大廠培訓(xùn)機(jī)制，以及有沒有更高階的專業(yè)人士給予職場靈感。

像是《令人心動的offer》里出圈的徐律和劉律，成功的職業(yè)榜樣不僅賦予了職場綜藝清晰的成長線，也為行業(yè)提供更多真實可感的業(yè)務(wù)思路，這是職場綜藝除了小白成長線外另一層極為重要的價值。

但在《開播吧！青春采銷》中，作為京東代表出場的Frank，卻很可惜地沒有過多地參與采銷業(yè)務(wù)里，沒有在他的身上看到京東更多的亮點，僅僅是作為面試官的功能性角色而已。

正因如此，《開播吧！青春采銷》作為一檔職場綜藝的“利他性”不夠充分。

一方面，商品種草性不足。

不管是為明星嘉賓選品的團(tuán)隊考驗中，還是前往原產(chǎn)地溯源的分組匯報中，節(jié)目里的選品還是集中在3C數(shù)碼和食品百貨類，且缺少砍價機(jī)制，讓最能實現(xiàn)商品種草的環(huán)節(jié)過于普通以至于沒有亮點，無法體現(xiàn)“全球購”的品牌價值。

另一方面，情緒價值給得不夠。

《開播吧！青春采銷》既然是樂華和京東的合作，那完全可以在商業(yè)活動策劃的過程和主題上用好這些藝人，設(shè)計一些更具有年輕人共鳴的活動。在冷眼看來，藝人作為小組“第七人”參與到創(chuàng)意短視頻的拍攝甚至拉票的環(huán)節(jié)，創(chuàng)意十分亮眼，但可惜的是，藝人的自我表達(dá)太少了。

除了讓藝人代替節(jié)目組給見習(xí)生們提需求、做評價，藝人們也可以在實地觀察見習(xí)生工作的時候承擔(dān)起“觀察室”的角色，作為“消費(fèi)者”的嘴替，彌補(bǔ)觀看門檻，輸出情緒價值。

雖然說，《開播吧！青春采銷》是一檔微綜藝，達(dá)不到S級綜藝的內(nèi)容體量。但正因如此，節(jié)目才更需要明確一個點，明晰整個故事線，最大程度抓住觀眾。

目前的節(jié)目在冷眼看來，有點“既要又要”，既想講好品牌價值，又想立好嘉賓人設(shè)，還想展現(xiàn)采銷行業(yè)，除此之外再讓藝人露露臉。

節(jié)目出發(fā)點是好的，但作為一檔職場綜藝來說，當(dāng)敘事扎實，品牌調(diào)性和人物魅力自然會在細(xì)節(jié)里展露出來，遠(yuǎn)比“硬宣傳”來得更好。