長賬期已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展中的毒瘤，零售業(yè)也未能幸免，電商商家們亟待一場“賬期革命”。

作者｜喬珊珊

編輯｜安心

長賬期、超長賬期已經(jīng)廣泛存在于各行各業(yè)。

在電商行業(yè)，目前各家平臺對商家的賬期從3天到近60天不等，自營電商平臺的平均賬期已經(jīng)無限逼近60天。

在蓬勃發(fā)展的新能源汽車領域，超長賬期同樣廣泛存在。大批車企的應付賬款周期都超過100天，最長的甚至達到274天。

如果再算上銀行匯票兌現(xiàn)等幾個月甚至長達半年的時間，汽車供應商從產(chǎn)品上車到拿回貨款，可能需要一年時間。相比之下，能做到90天賬期的車企已經(jīng)算是優(yōu)等生。

賬期本質(zhì)上是采購方對供應商貨款的無息占用。賬期越長、貨款規(guī)模越大，意味著采購方可以無息獲得巨額資金，用于自身資金周轉(zhuǎn)和業(yè)務發(fā)展，甚至還是盈利手段。賬期在公司的財務報表上是一種經(jīng)營能力指標，通常被認為越長越好。

但對于被占用資金的供應商而言，貨款越多、賬期越長，意味著資金壓力越大，損失越多；尤其對于中小企業(yè)，賬期甚至是生命線，因為現(xiàn)金流就是生命，時間就是生命。糟糕的是，超長賬期已經(jīng)愈演愈烈，成為經(jīng)濟發(fā)展中的毒瘤，戕害著大大小小供應商們的企業(yè)生命。

在零售行業(yè)，供應商因長賬期導致資金流斷裂、破產(chǎn)倒閉的案例綿延不絕。當下，零售業(yè)正跑步進入即時零售時代，這是一場全新的效率革命，旨在為十億消費者的萬物需求提供分鐘級響應。在商家端堅持超短賬期，是提升供給側(cè)效率，最終在消費端實現(xiàn)極致購物體驗的重要保證。

60天超長賬期已經(jīng)是上個時代的產(chǎn)物，電商平臺的中小商家們亟待一場賬期革命。

長賬期：零售業(yè)的頑疾

20年前，國內(nèi)超市行業(yè)經(jīng)過一輪擴張后，開始出現(xiàn)倒閉潮。據(jù)當時的媒體報道，一年多時間共有150多家大型連鎖超市倒閉。其中，普爾斯馬特的倒閉堪稱典型，它致使幾千家供貨商共近20億元貨款無處追討。

超市倒閉潮引發(fā)了廣泛的社會影響和監(jiān)管部門的一系列動作。2006年7月，《零售商供應商公平交易管理辦法》（下稱“辦法”）獲審議通過，并于當年11月正式實施。

這是監(jiān)管部門就零售商供應商公平交易出臺的首部管理辦法，旨在維護公平、公正的市場交易秩序。其中提到，零售商與供應商應按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付期限，但約定的支付期限最長不超過收貨后60天。

但20多年來的零售業(yè)發(fā)展中，仍有零售商包括自營電商平臺賬期超過60天，或逼近60天。超長賬期引發(fā)的零供矛盾或供應商經(jīng)營困難綿延不斷。

早在2013 年，就有精油品牌的創(chuàng)始人就在網(wǎng)上公開炮轟電商平臺長期拖欠其貨款。2020，一家電腦供應商公開指責電商平臺拖欠數(shù)億貨款，并將其告上法庭。

據(jù)蘇寧易購的財報，截至 2024 年 6 月 30 日，賬齡超過一年的應付賬款約 69.24 億元，其中主要為尚未支付的供應商貨款。

相比之下，那些倒閉的電商平臺背后供應商們更慘。2022年，每日優(yōu)鮮轟然倒下，拖欠供應商貨款超16億元，因此陷入困境甚至被破產(chǎn)的供應商不在少數(shù)。2023年，花加倒閉，身后“墊背”的還是大批損失慘重的供應商。

根據(jù)公開信息，目前各電商平臺賬期通常控制在3-60天不等的范圍：淘寶天貓商家的平均賬期為15 天，大促等活動期間部分商家可獲得“0賬期”服務；拼多多平均賬期在15-30 天，SHEIN的商家從訂單生成到回款到賬，約需45天左右。

對比來看，自營模式為主的京東賬期最長，長期維持在50天上下，去年Q4接近60天。平臺模式為主的淘天、拼多多，并不直接參與商品的采購與銷售，理論上對供應商的資金占用主要在消費者付款下單到確認收貨之間的時長，因此，賬期短于自營電商。

對于供應商來說，賬期每增加一天，都意味著成本的增加。賬期越長，其資金成本和風險越大，甚至有時會致命。

以電商平臺一家年銷售額1000萬元的服裝供應商為例，如果賬期為50天，粗算下來這家供應商全年將有近137萬元被平臺無息占用。服裝行業(yè)凈利率通常在5%-15%，137萬幾乎就是這家服裝企業(yè)一年的凈利潤。

如果將賬期縮短至3天，意味著，這家服裝企業(yè)一年將多出120多萬的現(xiàn)金流。對于一家中小型企業(yè)來說，這將帶來巨大的經(jīng)營差異。

長賬期是怎么出現(xiàn)的？

幾千年來，“一手交錢一手交貨”一直是商業(yè)交易中最基本、最常見的付款模式。

隨著商業(yè)的發(fā)展，當零售商從供應商采購時，為節(jié)約資金、方便周轉(zhuǎn)，會采用先貨后款的方式，賬期就出現(xiàn)了。賬期最初是一種信用額度，是供應商給予零售商的一種信用安排，本質(zhì)上是對供應商貨款的無息占用。

隨著全球零售業(yè)的大發(fā)展，大型零售商逐漸在供應關系中掌握更多話語權，賬期也被越拉越長，甚至演變成一種盈利的工具。

在中國，上世紀70-80年代零售業(yè)流通體制改革開始啟動，零售業(yè)迎來蓬勃發(fā)展的黃金時代，供不應求的賣方市場格局被打破，誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了更多主動權。

在渠道為王的傳統(tǒng)零售時代，商超、購物中心、大賣場紛紛實行超長賬期，范圍在幾十天到幾百天不等。以2005-2010年為例，當時的兩大線下家電零售巨頭應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)平均為84.32天和130天。

當然，那時傳統(tǒng)線下零售渠道的運營效率也相對低下，即便是頭部3C、家電賣場，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也要達50天甚至更久。

隨著電商興起，傳統(tǒng)線下零售商“渠道為王” 的局面逐漸被改寫，零售業(yè)進入線上線下融合、多渠道競爭的時代。

對于頭部零售商或電商平臺而言，賬期長短不單純?nèi)Q于運營效率，其財務策略甚至商業(yè)道德都會影響他們在供應商賬期上的選擇。

經(jīng)過過年發(fā)展，國內(nèi)的自營快遞電商在運營效率上精益求精。

庫存周轉(zhuǎn)效率提升，意味著回籠資金的速度在加快，理論上可以更快地為供應商結(jié)清貨款。

但與之相反的是，一些自營電商平臺的賬期不斷拉長，應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷逼近60天，也就是監(jiān)管規(guī)定的上限，讓供應商們苦不堪言。

更糟糕的是，如果平臺一邊以長賬期無息占用供應商貨款，一邊發(fā)展供應鏈金融，用本就屬于供應商的貨款向供應商放貸，向他們收取利息，這等于對供應商進行雙重壓榨。

實際上，即便是傳統(tǒng)線下渠道商，也有人做出了相反的選擇——用短賬期取得了商業(yè)成功，并長期受益。

上世紀70-80年代，折扣零售業(yè)在日本蓬勃發(fā)展。Seria、唐吉柯德日漸脫穎而出，這背后，他們有一個共同的選擇：短賬期。

以Seria為例，它更多采用短賬期甚至用現(xiàn)金向上游供貨商結(jié)算。這讓Seria與供應商達成了雙贏的合作綁定：供應商可以獲得更好的結(jié)算條件，更快的資金周轉(zhuǎn)；Seria 因此可以比競爭對手獲得更好的貨品質(zhì)量和供應速度，提升產(chǎn)品競爭力，還壓縮了采購成本。

最終，短賬期使得 Seria的其庫存周轉(zhuǎn)率長期穩(wěn)定在行業(yè)較高水平，構建出與供應商、消費者三方多贏的發(fā)展局面。

2008年-2018年，Seria的股價從最低36日元一路上漲至最高6914 日元，漲幅遠超百倍。

在國內(nèi)，也有胖東來這樣的零售企業(yè)，在賬期方面做出了表率。據(jù)媒體報道，胖東來為供貨商提供的超短結(jié)算賬期僅相當于同行業(yè)三分之一，從不拖延結(jié)算，甚至還會催供應商盡早結(jié)算。

為什么中小商家需要超短賬期？

實際上，無論在實體行業(yè)還是電商行業(yè)，小商戶們都面臨相似的資金周轉(zhuǎn)困境。

經(jīng)營中的現(xiàn)金流，決定了企業(yè)的生死，周轉(zhuǎn)周期一旦變長，企業(yè)的經(jīng)營風險急劇加大。表面上看，小企業(yè)體量小，周轉(zhuǎn)應該更靈活，但是實際情況并非如此。正是因為他們體量小，所以對于貨物的消化能力有限，但為了壓低成本，又有最低采購數(shù)量的限制，最終結(jié)果就是，手上有一堆貨，但賬上沒幾個錢。

在電商行業(yè)，情況更為嚴峻。線下的小商戶線下經(jīng)營的回款速度只取決于銷售速度。但是線上商戶不一樣，還要過平臺這道門檻。今天賣了東西，明天錢就收回來當然最好，但現(xiàn)實卻大相徑庭。因為平臺有賬期，自營平臺賬期更長。

大多數(shù)電商平臺的賬期是合理的，但也不乏一些平臺會故意拖款。為什么要拖款？因為錢在平臺賬上，就變成了資本，資本就能產(chǎn)生利息。只要商家的錢在平臺手里一天，平臺就可以不斷通過金融手段，占用商家的錢為自己賺取利潤，而且是無息占用。

這就是供應鏈金融。不止供應鏈金融，行業(yè)內(nèi)常見的保理、期票貼現(xiàn)都是從賬期衍生出來的金融亂象。這些本應為商家經(jīng)營提供便利的工具轉(zhuǎn)頭成了平臺收割商家的利刃。

于是，中小商家在上下游杠桿都加大加滿，上游供應鏈在催款，下游平臺不給結(jié)賬，被夾在中間的小商戶資金鏈很容易直接熔斷。

在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關稅大戰(zhàn)背景下，解決長賬期問題顯得尤其重要。修訂后的《保障中小企業(yè)款項支付條例》直面中小企業(yè)應收賬款規(guī)模增長、賬期拉長等現(xiàn)象，對中小企業(yè)來說，是重大利好。《條例》將于2025年6月1日起施行，必將提升中小企業(yè)賬款回款效率，緩解部分企業(yè)現(xiàn)金流困難。

《財經(jīng)》也曾撰文表示，解決賬期問題對于中小企業(yè)及時收回貨款，維持企業(yè)的正常運營、提高抗風險能力、更有力應對復雜挑戰(zhàn)意義重大。

文章提到，中小企業(yè)數(shù)量大、分布廣、觸達深,是吸納就業(yè)的生力軍和重要“蓄水池”，它們的生存發(fā)展，關聯(lián)著就業(yè)、民生大局，具有非常重要的現(xiàn)實意義，必須高度重視。

實際上，在平臺生態(tài)中，平臺和商家是相互依存的關系。過長的賬期，讓中小企業(yè)面臨巨大的現(xiàn)金壓力，已然成為影響商家經(jīng)營和行業(yè)健康發(fā)展的重要因素。但如果中小企業(yè)發(fā)展受到賬期禁錮，平臺商品供給也就無從談起，更加不能實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展?，F(xiàn)金流就是企業(yè)發(fā)展的生命線。

古人云：窮則獨善其身，達則兼濟天下。對于大平臺來說，存在的意義已經(jīng)不只是謀利，平臺越大，責任越大，理應格局更大，擔當更多。

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