作者 | 不吃麥芽糖

編輯 | 菲菲

受關(guān)稅影響，美國(guó)市場(chǎng)是真的要漲價(jià)了！

近日，Temu和SHEIN（希音）雙雙官宣：受全球貿(mào)易規(guī)則與關(guān)稅變化影響，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上漲，為了不降低商品品質(zhì)，從4月25日起將在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

盡管SHEIN和Temu并未公開(kāi)漲價(jià)的具體幅度，但兩家公司都強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)有價(jià)格將在4月25日前維持不變，并鼓勵(lì)消費(fèi)者盡快在價(jià)格調(diào)整前下單。

這一官宣在美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)引發(fā)強(qiáng)烈反響，尤其對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者造成不小沖擊。

關(guān)稅新政成漲價(jià)主因

此次調(diào)價(jià)的直接誘因是美國(guó)最新出臺(tái)的關(guān)稅政策。

美國(guó)在今年2月和3月兩次上調(diào)對(duì)中國(guó)商品的關(guān)稅稅率，每次上漲10%。最新的關(guān)稅總稅率達(dá)125%，加上“對(duì)等關(guān)稅”的加成，特朗普政府自第二任期以來(lái)，對(duì)中國(guó)商品的總體關(guān)稅已累計(jì)達(dá)到145%，部分商品的稅率甚至高達(dá)245%。

此外，從5月2日開(kāi)始，美國(guó)將取消對(duì)價(jià)值低于800美元的進(jìn)口商品的免稅優(yōu)惠。新的關(guān)稅政策實(shí)施后，價(jià)值低于800美元的商品均需繳納其價(jià)值 90%或每件75 美元的關(guān)稅(2025年6月1日后增加到每件150美元)。

曾幾何時(shí)，這一條款為SHEIN和Temu快速將低價(jià)商品打入美國(guó)市場(chǎng)提供了便利。在短短數(shù)年內(nèi)，兩家公司高效調(diào)動(dòng)復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系，將運(yùn)作效率發(fā)揮到了極致。

這一政策取消后，商品的綜合成本大幅上漲，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本也隨之水漲船高。為了承擔(dān)這些新增的成本，SHEIN和Temu等平臺(tái)不得不選擇將這部分成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，導(dǎo)致了價(jià)格的上調(diào)。

值得注意的是，此次調(diào)價(jià)正值中美貿(mào)易關(guān)系緊張之際。

4月17日，特朗普政府宣布對(duì)中國(guó)航運(yùn)業(yè)加征"港口費(fèi)"的新規(guī)，將貿(mào)易戰(zhàn)火延伸至物流領(lǐng)域。這一決定立即引發(fā)中方強(qiáng)烈回應(yīng)，斥之為"損人害己"的貿(mào)易保護(hù)主義行為。

在這樣劍拔弩張的貿(mào)易環(huán)境下，依賴(lài)對(duì)美出口的跨境電商企業(yè)不得不緊急調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。Temu與SHEIN所采取的價(jià)格變動(dòng)策略，正是直接反應(yīng)之一。

美國(guó)市場(chǎng)反響激烈

SHEIN和Temu價(jià)格調(diào)整公告一經(jīng)發(fā)布，美國(guó)市場(chǎng)立即作出強(qiáng)烈反應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，SHEIN美國(guó)站流量在24小時(shí)內(nèi)飆升180%，Temu家居品類(lèi)訪問(wèn)量創(chuàng)下季度新高。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同樣亮眼：SHEIN3月?tīng)I(yíng)收同比增長(zhǎng)29%，4月增速進(jìn)一步提升至38%；Temu同期增幅更高達(dá)46%和60%。

消費(fèi)者對(duì)此次漲價(jià)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)。

由于消費(fèi)者必須在4月25日前購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有價(jià)格商品，很多用戶(hù)紛紛提前下單，甚至在社交媒體上分享他們的購(gòu)物清單。

多位美國(guó)TikTok用戶(hù)發(fā)視頻提醒：“我們大概有十天的時(shí)間可以訂購(gòu)，趁價(jià)格還便宜。”這一提醒迅速在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)討論，許多人表示會(huì)趁漲價(jià)前抓緊購(gòu)買(mǎi)。

有美國(guó)網(wǎng)友在評(píng)論中表示：“SHEIN是唯一有我尺碼的地方，說(shuō)實(shí)話，我還是會(huì)去那里購(gòu)物，因?yàn)槟鞘俏椅ㄒ荒苷业娇蓯?ài)的大碼衣服的地方?！绷硪晃毁?gòu)物者則說(shuō)：“我訂購(gòu)了大約80件物品，夏季衣柜已經(jīng)齊全了，大家放心吧?！?/p>

作為美國(guó)社交媒體上最大的廣告主之一，Temu和SHEIN在廣告支出上的大幅縮減也引發(fā)了廣泛關(guān)注。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，3月31日至4月13日間，Temu在Facebook、Instagram、TikTok、Snap、X和YouTube等平臺(tái)的日均廣告支出下降了31%，而SHEIN的廣告支出下降了19%。

此外，Temu在第一季度大幅增加廣告投放后，自4月12日起大幅減少了Google Shopping上的廣告投放量。這一系列廣告支出縮減直接影響了Meta和谷歌等平臺(tái)的廣告收入。

面對(duì)外部關(guān)稅壓力影響，兩大平臺(tái)都正在積極調(diào)整戰(zhàn)略布局。

SHEIN加速推進(jìn)美國(guó)本土供應(yīng)鏈建設(shè)，計(jì)劃大幅提升其德州配送中心的運(yùn)營(yíng)能力；Temu則與零售巨頭沃爾瑪達(dá)成倉(cāng)儲(chǔ)共享協(xié)議，試圖通過(guò)近岸庫(kù)存來(lái)降低運(yùn)輸成本。

摩根士丹利的調(diào)研顯示，82%的Temu用戶(hù)表示將減少購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)向本土平臺(tái)，這可能加劇亞馬遜、沃爾瑪?shù)缺就亮闶凵痰母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

至于漲價(jià)后是否會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、兩家公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)關(guān)稅壓力，這些都將成為跨境賣(mài)家在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)必須密切關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題。