作者 | 六六

編輯 | 菲菲

一片路上隨處可見的樹葉，您覺(jué)得值多少錢？也許很多人的回答是，不值錢。但偏偏就有跨境商家靠著這些“垃圾”掙了一套房。

近日，一條葉雕視頻在TikTok上火了，短短9s的視頻，展示了一片翠綠的樹葉上雕刻著精美的美少女卡通人物形象，從而斬獲超過(guò)670萬(wàn)次的播放量，110萬(wàn)的點(diǎn)贊。

更令人驚訝的是，這樣一片小小的葉雕，在Etsy平臺(tái)上的售價(jià)高達(dá)50美元，大概363元人民幣。

葉雕在海外爆火的背后，實(shí)則是中國(guó)非遺文化的一次出海?，F(xiàn)代技術(shù)加上社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，令葉雕這門古老的技藝煥發(fā)全新的生命，并在國(guó)際市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。接下來(lái)，就帶大家一起走進(jìn)葉雕的世界，了解一下為何一片普通的樹葉有如此大的影響力，并能成為炙手可熱的商品。

古老的葉雕，在數(shù)字時(shí)代成功破圈

葉雕，又稱剪葉，乃是一門源自中國(guó)古代的非遺傳統(tǒng)工藝，源自西周，匠人們通過(guò)手工在葉子上精雕細(xì)琢，進(jìn)而制作成了各種精美的圖案。繁雜的工序，令葉雕的產(chǎn)量并不高。

隨著科技的發(fā)展，也給這門古老的技藝帶來(lái)了新的機(jī)遇。隨著激光雕刻技術(shù)的引入，精準(zhǔn)與高效的優(yōu)勢(shì)，非常大程度地提高了葉雕的效率，制作的時(shí)間縮短了，人工成本自然也降低了，這也使得葉雕藝術(shù)更廣泛地走向大眾。

而相比于在國(guó)內(nèi)的傳播度，葉雕（Leaf Carving）似乎在海外更火。TikTok上的#Leaf Carving標(biāo)簽相關(guān)視頻達(dá)7823條，視頻累計(jì)播放量超2億+次。

爆火帶來(lái)的影響，在以售賣手工藝品為主的Etsy上體現(xiàn)了。00后留學(xué)生張萌萌在Etsy上創(chuàng)業(yè)賣葉雕，特意強(qiáng)調(diào)了定制化服務(wù)，發(fā)布的一個(gè)“華爾街女強(qiáng)人離婚紀(jì)念葉”在Ins上獲贊百萬(wàn)，為店鋪帶來(lái)了非常直接的銷量轉(zhuǎn)化。

據(jù)了解，Etsy上一片葉雕的售價(jià)在20—50美元不等，賣得好的店一個(gè)月的銷售量8000+件。而在1688平臺(tái)上，同款的批發(fā)價(jià)僅在4-10元之間，跨境價(jià)差紅利高達(dá)幾十倍，毛利率超過(guò)70%。

此外，在亞馬遜定制禮品榜上，"永生葉雕"幾乎連續(xù)5個(gè)月穩(wěn)居前三，尤其是情人節(jié)前夕銷量暴漲2300單。加之海外媒體平臺(tái)場(chǎng)景營(yíng)銷下，葉雕產(chǎn)品被賦予了“情感載體”的額外價(jià)值，從家居裝飾再到婚禮伴手禮，進(jìn)一步帶動(dòng)了商品銷量的上漲。

歐美人為何為一片樹葉瘋狂？

葉雕在國(guó)外如此受歡迎主要有以下幾點(diǎn)原因。

首先，眾所周知，歐美人對(duì)可持續(xù)產(chǎn)品是格外青睞的，尤其葉雕作為以樹葉為原料的手工藝品，剛好契合了他們的環(huán)保理念，側(cè)面體現(xiàn)了人與自然的和諧共生，傳遞低碳環(huán)保的生活理念。相關(guān)研究顯示， 73%的Z世代消費(fèi)者愿意為環(huán)保工藝支付溢價(jià)。

其次，除了產(chǎn)品本身的美感，藝術(shù)表達(dá)，以及社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，葉雕的可定制性使得它滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，那便是可定制化性。

隨著TikTok等社交平臺(tái)上達(dá)人的影響力越來(lái)越大，定制化市場(chǎng)也與越來(lái)越大。

可定制化性的另一個(gè)近義詞是，不可復(fù)制性。正是不可復(fù)制性，給葉雕帶來(lái)了高溢價(jià)。消費(fèi)者不僅能定制圖案，比如家人、家人、自拍等，還可選擇梧桐、楓葉等不同葉片，甚至要求保留蟲蛀痕跡以彰顯自然之美。有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)36%的買家愿意為定制化商品支付30%以上的溢價(jià)，有46%的買家愿意為自己下單的定制商品等待超過(guò)兩周。

從情感上來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都希望自己是獨(dú)一無(wú)二的，也期待認(rèn)可，所以對(duì)于自己定制的專屬產(chǎn)品會(huì)有一種額外的歸屬感。

所有熱賣的背后，幾乎都有一個(gè)共同的原因——切中了人們內(nèi)心的需求。

而葉雕的熱賣，還因?yàn)樗恰拜p奢平替”。因?yàn)槿~雕不像珠寶那么貴，也不像普通的印刷品看起來(lái)廉價(jià)，葉雕呢，處在一個(gè)作為禮物送給朋友愛(ài)人，既送得起，又有品味的價(jià)格區(qū)間。不僅是送人，買回家當(dāng)作裝飾品也是十分合適的。要知道，很多Etsy買家就喜歡這種“看起來(lái)很高級(jí)但價(jià)格不會(huì)嚇人”的東西。

除了上面的幾個(gè)原因，手工藝市場(chǎng)在海外熱度高，也是葉雕出圈的一個(gè)重要原因。加之Etsy本來(lái)就是以售賣手工藝品為主，上面的買家大多喜歡有溫度的產(chǎn)品，相比于工業(yè)化的批量生產(chǎn)，顯然他們對(duì)葉雕這種支持個(gè)性化定制的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的興趣，也愿意為其買單。

國(guó)貨嚴(yán)選這條路走得通嗎？

葉雕的“爆火”，并非個(gè)例

除了葉雕，其他一些手工藝品也在國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

在TikTok上，一款DIY干花書簽在3.17-3.23短短7天，便售出了1.5萬(wàn)單！總銷售額達(dá)到16.58萬(wàn)美元，合計(jì)人民幣120.50萬(wàn)人民幣！數(shù)據(jù)顯示，在3月20日，該產(chǎn)品銷量高達(dá)7757，成為TikTok美區(qū)電腦辦公類目銷量榜第一。

而有如此亮眼的成績(jī)，距離這款產(chǎn)品在TikTok上線還不到一個(gè)月。

可以看到，這款DIY干花書簽售價(jià)10.99美元，約為80元人民幣，由清新的透明塑料膜和干花組成，還有40余種不同的透明塑料膜和干花類型供消費(fèi)者選擇。成品十分地美麗、耐用。

可以自由DIY不同干花的特點(diǎn)，與歐美人喜愛(ài)環(huán)保自然的特點(diǎn)不謀而合，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也許這是非常棒的春天的治愈禮物。

和DIY干花書簽一樣在海外受到歡迎的還有冰箱貼，這一在國(guó)內(nèi)各大熱門景點(diǎn)屢見不鮮的文創(chuàng)產(chǎn)品，如今在海外闖出了另一片天。

數(shù)據(jù)顯示，在線上社交品臺(tái)上，一款定制冰箱貼售價(jià)20美元，達(dá)到月售10w+；這些國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制作的冰箱貼，在海外，受到了巨大的“追捧”，治愈系，定制系的“冰箱貼們”，成為熱銷商品。

據(jù)報(bào)道，在TikTok美區(qū)，一款陶瓷花瓶造型的冰箱貼受到很多消費(fèi)者的青睞，一個(gè)月售出近6000多單，而它的售價(jià)是6.89美元。值得注意的是，6.89美元并不是1個(gè)的價(jià)格，而是8個(gè)小冰箱貼的價(jià)格。這些冰箱貼造型立體，非常迷你，一個(gè)僅為拇指般大小，每一款的顏色、造型，甚至插花的圖案都不同，十分可愛(ài)。

除了有可愛(ài)的陶瓷花瓶冰箱貼，TikTok上一些地標(biāo)建筑、卡通形象的冰箱貼也十分熱賣。其中，一款磁鐵黑板亞歷克材質(zhì)的冰箱貼，售價(jià)19.98美元，月售6000多件。

近年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)文化越來(lái)越受到海外消費(fèi)者的喜愛(ài)，葉雕的成功出海、干花書簽等手工藝品的熱賣，顯現(xiàn)了個(gè)性化定制擁有無(wú)限商機(jī)，文化輸出需兼顧“故事性“與 “商品性”。

而傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合，加上個(gè)性化定制，或可成為跨境電商的一個(gè)重要突破點(diǎn)。通過(guò)品牌化運(yùn)作、聯(lián)名IP合作以及多元場(chǎng)景的應(yīng)用，比如藝術(shù)品收藏、教育工具、企業(yè)禮品等，葉雕等產(chǎn)品可以進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，商業(yè)潛力巨大。

最后，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，只有不斷觀察市場(chǎng)的風(fēng)向，研判市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求，才能穿越一個(gè)個(gè)周期，創(chuàng)造更多的營(yíng)收。

參考資料：

[1]剛上線就破百萬(wàn)，低成本售價(jià)$50！中國(guó)非遺扎堆在海外爆紅.跨境者咨訊

[2]10倍溢價(jià)，一片樹葉撬動(dòng)全球十億市場(chǎng)，冷門產(chǎn)品海外爆火 | 爆品洞察.大數(shù)跨境

[3]剛上線就破萬(wàn)，TikTok干花書簽終于火了.TT123跨境電商

[4]一片樹葉撬動(dòng)2億流量池？千年非遺在TikTok賺瘋.TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

[5]沒(méi)人要的樹葉出海竟成爆款，一片就賣50美金.跨境黑馬

[6]“落紅”不是無(wú)情物，是Etsy上年入百萬(wàn)商機(jī)，中國(guó)傳統(tǒng)手藝“葉雕”火起來(lái)了！.深港出海