這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的商業(yè)模式，尤其是我們這樣的普通個(gè)體，普通小團(tuán)隊(duì)。

最近我就一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

時(shí)不時(shí)就會(huì)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，睡不著覺(jué)的想啊想。

就拿咱們自媒體這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)。

從最開(kāi)始，我是自己一個(gè)人做IP，用現(xiàn)在流行的話來(lái)講，就是一人公司。

自己一個(gè)人搞定內(nèi)容、流量、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化和交付。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，個(gè)人能力終究是有限的，一個(gè)人所創(chuàng)造的營(yíng)收天花板也是很低的，一年一兩千萬(wàn)算是超級(jí)個(gè)人IP了。

我很了解我自己，知道自己的時(shí)間、精力、心力不允許我達(dá)到這種狀態(tài)。

那既然做不了IP行業(yè)的超級(jí)明星，那我就換一種商業(yè)模式，比如干趙本山模式，干郭德綱模式。

于是，我不再埋頭做自己的IP，而是采用簽約孵化制，用篩選+培養(yǎng)的方式去和別人深度合作。

相比古早時(shí)期一個(gè)人做IP，事實(shí)證明，我后來(lái)調(diào)整的商業(yè)模式是對(duì)的，也取得了一定的成績(jī)，直接讓我從百萬(wàn)到千萬(wàn)。

比如一共簽約孵化深度合作了16個(gè)IP，創(chuàng)造了大幾千萬(wàn)的營(yíng)收，帶領(lǐng)其中8個(gè)人，讓這8個(gè)人實(shí)現(xiàn)了他們個(gè)人年收入破100萬(wàn)。

大家各司其職，共同成長(zhǎng)，彼此賦能，然后按照約定的比例去分成。

在以往的深度合作中，我是比較抗拒和已經(jīng)賺到錢的人合作的，而是更傾向于和普通素人合作。

原因在于過(guò)去我認(rèn)為，我能把一個(gè)月薪八千、一萬(wàn)的人，帶到年收入破百萬(wàn)，我會(huì)更有成就感，他們會(huì)更認(rèn)我，我會(huì)更有掌控感。

而那些已經(jīng)賺到錢的人，我沒(méi)法去掌控人家，過(guò)去我認(rèn)為深度合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于淺層合作。

但現(xiàn)在我逐漸意識(shí)到，階段不同之后，我的這種想法好像也開(kāi)始變得不對(duì)起來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)階段和已經(jīng)賺到錢的人合作，保持一種輕合作的關(guān)系，或許會(huì)更好。

所以寫(xiě)下此文，和各位進(jìn)行探討。

階段不一樣，就會(huì)有不一樣的想法，商業(yè)模式或者就需要進(jìn)行重構(gòu)。

比如，首先我要徹底拋棄掌控別人的想法，其次，我以后和新IP之間的合作，是不是要從深度合作變成輕合作。

為什么會(huì)有這樣的想法，其實(shí)歸根結(jié)底，都是因?yàn)榭赐噶巳诵浴?/p>

當(dāng)我把這些年經(jīng)歷的事情串起來(lái)其實(shí)我會(huì)發(fā)現(xiàn)，大恩大概率會(huì)成為大仇，對(duì)一個(gè)人太好，是不行的。

以前我總說(shuō)，賺錢就是合作，不停的和別人合作，老板永遠(yuǎn)要思考一個(gè)問(wèn)題，就是如何把錢分好。

在合作里，分錢是很重要的，但似乎分錢又不是終極的解決方案，我發(fā)現(xiàn)一旦觸碰人性，分再多的錢，或許都無(wú)法去解決問(wèn)題。

我合作了很多IP，設(shè)置了很多分錢方式，不停的把自己的利潤(rùn)讓出去，但好像越是這樣，反而越不對(duì)。

從人性的角度來(lái)說(shuō)，付出的人，愿意讓利的人，會(huì)出現(xiàn)一種自我感動(dòng)。

就是我對(duì)你付出了，我對(duì)你這么好了，你可千萬(wàn)要記得啊，在我需要的時(shí)候，你得頂我一把啊。

但實(shí)際上呢，可能你越對(duì)對(duì)方好，對(duì)方往往越不會(huì)感激你。

反而會(huì)冷淡你，疏遠(yuǎn)你，甚至嫌你煩。

為什么？

因?yàn)檫@是人性里最底層的東西，你付出得越多，讓利得越多，對(duì)方面對(duì)你的時(shí)候，就會(huì)越內(nèi)疚。

人啊，都是不喜歡欠別人的，一旦一個(gè)人開(kāi)始產(chǎn)生內(nèi)疚，他就會(huì)想逃離、就會(huì)想忘記、就會(huì)想去把這個(gè)事情合理化。

于是就會(huì)出現(xiàn)一種心理防御機(jī)制，反正我沒(méi)欠你的，我們的合作也讓你受益了，你給我再多，對(duì)我再好，都是你自愿的，都是應(yīng)該的，我值得你為我付出這一切。

寫(xiě)到這里，我突然想到大冰，大冰早些年做了“大冰的小屋”這個(gè)品牌，也是一幫小兄弟跟著他，后來(lái)大冰把各個(gè)地區(qū)的小屋都送給了那些小兄弟，自己不占不點(diǎn)股份。

為什么這么做，其實(shí)我非常理解，因?yàn)槔娼K究會(huì)讓一切的關(guān)系分崩離析，人永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，永遠(yuǎn)渴望自己分更多。

大概四年前，我孵化了一個(gè)IP，在IP沒(méi)做起來(lái)之前，我給他發(fā)工資，給他提供一切，包括環(huán)境、信心、方向、資源、流量等等。

后來(lái)他做起來(lái)了，開(kāi)始各種不配合，我給的變現(xiàn)建議不配合，方向指導(dǎo)也不聽(tīng)，分錢也不樂(lè)意。

甚至我說(shuō)給他多搞一些流量進(jìn)來(lái)，能讓每個(gè)月變現(xiàn)翻好幾倍，但是對(duì)方卻開(kāi)始抗拒接受我的付出。

明明當(dāng)初合作約定好的，結(jié)果真做起來(lái)后，卻是各種不配合。

這時(shí)候我覺(jué)得，既然這樣，那大家就沒(méi)必要在一起玩了。

又不是大幾千萬(wàn)上億的生意，為這點(diǎn)錢沒(méi)必要搞得自己不舒服。

后來(lái)我就把合作解除了，把賬號(hào)、流量也送給了對(duì)方，算是和平分手了。

所以各位聽(tīng)懂了嗎，特別是小老板，或者未來(lái)要當(dāng)老板的人。

你一定要記住，幫人必須有個(gè)度，也必須有條件。

你幫別人越多，給得越多，對(duì)方就會(huì)越急著忘記你，擺脫你。

你在他心里不是感恩的存在，而是一種壓力。

你心里一直記得你對(duì)他的好，但其實(shí)，對(duì)方心里早就在盤(pán)算什么時(shí)候棄你而去了。

在關(guān)系里，有一種人最容易被孤立被拋棄，不是壞人，而是太好的人。

所以咱必須清楚，別有為什么我對(duì)他這么好了，他卻這么對(duì)我這種疑問(wèn)。

人性，誰(shuí)都對(duì)抗不了，對(duì)方或許也不想，但對(duì)方大概率是對(duì)抗不了人性的。

有時(shí)候你想找一個(gè)合伙人，最后卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方是個(gè)很有心眼的人，表面上和你一條心，但其實(shí)背地里總想薅盡一切資源，然后有一天叫囂著要和你掰手腕。

活沒(méi)好好干，整天盡琢磨爭(zhēng)權(quán)奪利的事情了，其實(shí)挺沒(méi)意思的。

最后再說(shuō)一點(diǎn)，在商業(yè)的世界里，恩情這東西，是最難保值的資產(chǎn)，甚至說(shuō)恩情就一切災(zāi)難的開(kāi)始。

想要保持相對(duì)長(zhǎng)久的合作，不是分錢越多越好，而是設(shè)計(jì)出更好的機(jī)制。

咱們都是創(chuàng)業(yè)的，思想必須成熟，與其去指責(zé)人性種種，與其沉浸在情緒之中，其實(shí)不如思考如何讓背叛的成本變高。

再一個(gè)，真正的高手都要保持持續(xù)的成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)要讓自己持續(xù)成為無(wú)法被辜負(fù)，無(wú)法被取代的存在。

與各位創(chuàng)業(yè)者朋友，共勉。

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