當(dāng)行業(yè)目光還聚焦于“庭院三件套”、AI硬件和智能機(jī)器人等藍(lán)海賽道時(shí)，追覓正將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向被視為紅海的大家電市場(chǎng)。

2025年伊始，追覓大家電的招聘動(dòng)態(tài)就在行業(yè)內(nèi)掀起了波瀾。

1月，任職了超5年的某位產(chǎn)品總監(jiān)，在脈脈上發(fā)布了一條追覓大家電招人的消息后，來(lái)自青島某家電大廠的員工打聽(tīng)著當(dāng)?shù)氐霓k公地址、在安徽做后端研發(fā)的同學(xué)確認(rèn)著合肥的崗位信息、某深圳大賣(mài)的員工留言想要上海的崗位內(nèi)推。

3月中旬，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩，在微博曬出了AWE2025（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）邀請(qǐng)函，將追覓參展的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和廚電產(chǎn)品曝光給了大眾，正式向外界宣告進(jìn)軍大家電領(lǐng)域。

入局大家電，更像是一種“逆共識(shí)”的戰(zhàn)略選擇。但這也是追覓科技獨(dú)特的破局方法論所在。

從高速數(shù)字馬達(dá)到掃地機(jī)器人，追覓早已展現(xiàn)出在紅海中開(kāi)辟新賽道的能力。其“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)+技術(shù)降維”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，曾讓戴森等國(guó)際巨頭感受到壓力。如今面對(duì)萬(wàn)億級(jí)家電市場(chǎng)，追覓正將這套方法論升級(jí)為“場(chǎng)景革命”：用技術(shù)復(fù)利重構(gòu)傳統(tǒng)家電使用場(chǎng)景，以模塊化組合設(shè)計(jì)滿(mǎn)足個(gè)性化需求，借IoT生態(tài)打破產(chǎn)品孤島。

“大家電是追覓未來(lái)最重要的核心戰(zhàn)略之一?！边@并不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，是俞浩早已為追覓制定好的發(fā)展戰(zhàn)略：“現(xiàn)在追覓所處的是一個(gè)百億級(jí)賽道，這仗打完，我會(huì)選一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

“攪局”大家電

“今年AWE最大的看點(diǎn)是追覓！”一位參會(huì)的智能硬件從業(yè)者興奮地說(shuō)。

在3月20日開(kāi)幕的AWE2025上，追覓800平方米的沉浸式展區(qū)成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。展區(qū)內(nèi)，長(zhǎng)著仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械臂的掃地機(jī)器人，憑借精準(zhǔn)智能的操作讓人眼前一亮。擦窗機(jī)器人、洗地機(jī)等明星產(chǎn)品也備受關(guān)注，基于追覓高速數(shù)字馬達(dá)打造的PM20空氣凈化器和高速吹風(fēng)機(jī)，更是以卓越性能引得參觀者嘖嘖稱(chēng)贊。

令人驚喜的是，追覓打造了一個(gè)“智能家”——旗下的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電等智能化大家電整齊陳列，與智能清潔工具無(wú)縫融合，構(gòu)建起全屋智能家電生態(tài)矩陣。

早在3月19日的“生而無(wú)界”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，追覓便宣告要成為一家“無(wú)邊界”的生態(tài)型企業(yè)，加速?gòu)亩嘣悄苡布蛉珗?chǎng)景智慧生活解決方案的生態(tài)戰(zhàn)略躍遷，并秀出了從清潔、烹飪到空氣管理，從客廳、廚房到全屋覆蓋的全場(chǎng)景智能解決方案。

關(guān)于追覓布局大家電的一個(gè)說(shuō)法是，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能清潔市場(chǎng)，追覓幾乎觸到了天花板——智能清潔產(chǎn)品矩陣豐富，涵蓋掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器以及個(gè)護(hù)領(lǐng)域的高速吹風(fēng)機(jī)，甚至還面向戶(hù)外清潔機(jī)器人賽道，孵化了割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年，追覓以16.2%的零售額份額榮登中國(guó)線(xiàn)上清潔電器市場(chǎng)榜首。其中在高端市場(chǎng)，追覓掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等產(chǎn)品也保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

于是，入局萬(wàn)億規(guī)模的大家電市場(chǎng)，成為了追覓當(dāng)前最佳的增長(zhǎng)路徑。

據(jù)GrandViewResearch數(shù)據(jù)，全球大家電市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2030年達(dá)5101.8億美元（約合人民幣3.7萬(wàn)億元），2025-2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.5%。市場(chǎng)規(guī)模大，且近幾年依舊有增長(zhǎng)空間，大家電無(wú)疑是一個(gè)公認(rèn)紅海市場(chǎng)。

國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)研究所的報(bào)告顯示，在北美、西歐和日韓澳新這些成熟市場(chǎng)，大家電行業(yè)的CR5（指一個(gè)行業(yè)中前五大企業(yè)的市場(chǎng)份額總和）達(dá)44%。頭部企業(yè)占據(jù)了絕大部分份額的局面下，新入局的玩家自然也面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。

這一境況與早期追覓創(chuàng)業(yè)有些許相似之處，當(dāng)時(shí)成熟的掃地機(jī)器人企業(yè)把持了大部分市場(chǎng)份額，四周強(qiáng)敵環(huán)伺。但追覓注重技術(shù)的創(chuàng)新，以“技術(shù)復(fù)利”的邏輯，憑借全球化、高端化的經(jīng)營(yíng)策略，重構(gòu)了智能清潔市場(chǎng)邊界。

這一套“紅海破局”的打法，也正在被追覓復(fù)制到大家電市場(chǎng)。

極客玩家的技術(shù)復(fù)利

追覓破局紅海市場(chǎng)的首項(xiàng)關(guān)鍵策略，便是技術(shù)復(fù)利。

眾所周知，追覓脫胎于國(guó)內(nèi)最早的創(chuàng)客空間“天空工場(chǎng)”，有一群熱愛(ài)前沿技術(shù)探索的清華學(xué)生組成。彼時(shí)，創(chuàng)建“天空工場(chǎng)”的俞浩還是中國(guó)最早的四旋翼無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)者，三旋翼無(wú)人機(jī)發(fā)明者。這群年輕極客對(duì)技術(shù)的突破與應(yīng)用懷揣著與生俱來(lái)的熱忱。

創(chuàng)立追覓后，在俞浩的帶領(lǐng)下，這家公司依托核心技術(shù)的積累，持續(xù)突破技術(shù)瓶頸。以無(wú)人機(jī)與智能清潔設(shè)備的核心部件——高速數(shù)字馬達(dá)為例，他們成功將轉(zhuǎn)速?gòu)淖畛鯂?guó)內(nèi)的2-3萬(wàn)轉(zhuǎn)，迅速陸續(xù)提升至10萬(wàn)轉(zhuǎn)、15萬(wàn)轉(zhuǎn)、18萬(wàn)轉(zhuǎn)，甚至成為了全球首家實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)的企業(yè)。

以高速數(shù)字馬達(dá)為創(chuàng)新原點(diǎn)，追覓逐步搭建了一個(gè)創(chuàng)新的“前沿研究-應(yīng)用開(kāi)發(fā)”雙螺旋研發(fā)體系，形成了一個(gè)能不斷生長(zhǎng)并拓寬邊界的追覓孵化器平臺(tái)。

其中，底層技術(shù)層聚焦高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、運(yùn)動(dòng)控制、流體力學(xué)等核心技術(shù)；上層創(chuàng)新層則依托底層技術(shù)矩陣，建立“需求驅(qū)動(dòng)-快速迭代”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制，創(chuàng)新研發(fā)了全球首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂、仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械臂、自升降全景激光雷達(dá)等應(yīng)用層技術(shù)。

該平臺(tái)形成的獨(dú)特技術(shù)復(fù)利優(yōu)勢(shì)，能夠不同程度地與追覓新業(yè)務(wù)和孵化企業(yè)共享，極大提升產(chǎn)品性能與競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)延展到更多領(lǐng)域和場(chǎng)景。

例如，追覓源于機(jī)器人靈感的自然風(fēng)空調(diào)X-Wind系列，通過(guò)廣角馭風(fēng)機(jī)械臂技術(shù)實(shí)現(xiàn)雙機(jī)械臂協(xié)同作業(yè)，顛覆了傳統(tǒng)空調(diào)的送風(fēng)邏輯，滿(mǎn)足不同人群在同一空間對(duì)空調(diào)送風(fēng)的差異化需求。

全球首款搭載DD電機(jī)驅(qū)動(dòng)的追覓干衣機(jī)，摒棄傳統(tǒng)皮帶設(shè)計(jì)，通過(guò)創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提升了產(chǎn)品的能效與耐用性，革新了干衣機(jī)使用體驗(yàn)。技術(shù)復(fù)利的理念，已經(jīng)在追覓的大家電業(yè)務(wù)中得到了充分驗(yàn)證。

構(gòu)建起完整的技術(shù)復(fù)利架構(gòu)同時(shí)，追覓也始終沒(méi)有放棄對(duì)技術(shù)的投入。

據(jù)了解，追覓的研發(fā)費(fèi)用占到銷(xiāo)售額的7%以上。在公司的人員構(gòu)成中，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員占比達(dá)到60%。針對(duì)技術(shù)的研發(fā)儲(chǔ)備，追覓的原則是量產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代，以確保在技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先。

入局大家電后，追覓也在積極招募行業(yè)人才，給出了高于行業(yè)平均水平20%-30%的薪資待遇。

追覓的技術(shù)復(fù)利生態(tài)，不僅為大家電產(chǎn)品帶來(lái)了創(chuàng)新動(dòng)能，也為破局大家電紅海市場(chǎng)，挖掘新的藍(lán)海機(jī)會(huì)儲(chǔ)備了不可小覷的爆發(fā)潛能。

按照大家電10-12年的換新周期，當(dāng)前正處于新一輪家電替換新周期的開(kāi)始。據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，智能家電滲透率在逐步提升，如智能冰箱、洗衣機(jī)支持遠(yuǎn)程控制、AI診斷。預(yù)計(jì)2025年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9523億元，AI技術(shù)滲透率突破50%。而追覓恰恰具備一系列成熟的智能化技術(shù)。

俞浩就曾表示，未來(lái)十年，追覓要讓“智能”不再是櫥窗里的展品。

追覓的新十年

追覓自創(chuàng)立之初便瞄準(zhǔn)全球化，在技術(shù)復(fù)利之外，從后端供應(yīng)鏈至前端銷(xiāo)售，蘊(yùn)藏著巨大的復(fù)用潛能。

在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，追覓核心產(chǎn)品掃地機(jī)構(gòu)造復(fù)雜，零件超千個(gè)，供應(yīng)鏈復(fù)雜程度在大型消費(fèi)電子產(chǎn)品中，僅次于汽車(chē)和手機(jī)。

創(chuàng)業(yè)早期，追覓耗費(fèi)大量精力疏通這條復(fù)雜供應(yīng)鏈。在追覓孵化的割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等項(xiàng)目中，其超半數(shù)零部件能與掃地機(jī)通用。其中，泳池機(jī)器人產(chǎn)品對(duì)掃地機(jī)供應(yīng)鏈的復(fù)用度高達(dá)60%，成本較同行降低30%。

尤為值得一提的是，追覓總部所在的蘇州地區(qū)，恰是大家電產(chǎn)業(yè)帶的集中地，為其進(jìn)軍大家電領(lǐng)域提供了得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售體系方面，追覓的產(chǎn)品覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店入駐數(shù)量超6000家。線(xiàn)上，追覓已搭建起完備的主流電商平臺(tái)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在東南亞涵蓋Shopee等知名平臺(tái)，在美國(guó)囊括Amazon等電商巨頭。線(xiàn)下，追覓與國(guó)內(nèi)外諸多知名渠道商深度合作，國(guó)內(nèi)有沃爾瑪、家樂(lè)福，海外有MSD等。

如此成熟的全球線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售體系，能夠直接賦能旗下生態(tài)業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)產(chǎn)品可輕松融入這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，極大節(jié)省了開(kāi)拓新市場(chǎng)的成本與時(shí)間。

全球化服務(wù)同樣是追覓的一大亮點(diǎn)。追覓組建了成熟的全球售后團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是產(chǎn)品維修、客戶(hù)咨詢(xún)解答，還是售后問(wèn)題的快速響應(yīng)處理，都能憑借豐富經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)能力妥善應(yīng)對(duì)，為全球消費(fèi)者提供堅(jiān)實(shí)保障。

談及業(yè)務(wù)邊界時(shí)，俞浩曾表示：“很多人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)投入不碰大業(yè)務(wù)，結(jié)果是大多數(shù)人擠入只占了全球經(jīng)濟(jì)的1%小業(yè)務(wù)賽道，而此外還有99%空白。追覓要做的是用N+1做世界經(jīng)濟(jì)99%的機(jī)會(huì)，這個(gè)方向的人才密度、優(yōu)秀資金的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道?！?/p>

秉持這一理念，追覓始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義原則，拒絕風(fēng)口邏輯，用技術(shù)創(chuàng)新聚焦“世界經(jīng)濟(jì)99%”的賽道。

“要么不做，要么就做世界第一?！边@是在追覓內(nèi)部隨處可見(jiàn)的一句話(huà)。在追覓力爭(zhēng)第一的企業(yè)文化下，也催生出公司高效的組織效率，為人才創(chuàng)新提供了良好的成長(zhǎng)土壤。

某位追覓的員工在社交網(wǎng)絡(luò)上分享入職體驗(yàn)時(shí)就提到，老板非常重視效率，這讓團(tuán)隊(duì)的整體節(jié)奏非常高效，大家都以結(jié)果為導(dǎo)向，專(zhuān)注于把事情做好。

俞浩曾提出“公司要成為超級(jí)大腦”的組織目標(biāo)，這使得追覓內(nèi)部有兩個(gè)核心要求——明白和立即執(zhí)行。

一方面，員工在追覓內(nèi)部通過(guò)有效溝通、快速執(zhí)行，到拿到反饋，形成一個(gè)高效的個(gè)人成長(zhǎng)飛輪。另一方面，各業(yè)務(wù)成員帶動(dòng)所屬團(tuán)隊(duì)直至整個(gè)公司，在溝通、執(zhí)行、反饋的快速迭代中，形成了企業(yè)的成長(zhǎng)飛輪。

這種雙輪驅(qū)動(dòng)的管理體系，既避免了經(jīng)驗(yàn)主義的路徑依賴(lài)，又構(gòu)建了組織智慧的持續(xù)進(jìn)化機(jī)制。

與許多新興科技公司一樣，追覓的核心團(tuán)隊(duì)，是一群80、90、甚至00后的年輕人。他們的目標(biāo)，是想成為下一個(gè)時(shí)代企業(yè)。對(duì)于跨界、多元化經(jīng)營(yíng)，他們報(bào)以極高的熱情，構(gòu)想著未來(lái)的藍(lán)圖。

俞浩曾公開(kāi)表示：“我們不是在做家電，而是在用AI創(chuàng)新思維重構(gòu)生活空間?！?/p>

從追覓的極客底蘊(yùn)以及早期便定位為全球化公司的視角來(lái)看，其進(jìn)軍大家電領(lǐng)域絕非單純?yōu)榱嗽鲩L(zhǎng)而“攪局”，而是朝著“全球最大的科技生態(tài)”這一企業(yè)愿景穩(wěn)步邁進(jìn)，致力于用科技重塑未來(lái)生活。