越秀地產(chǎn)（00123.HK）最近“火了”。

過去一周，越秀地產(chǎn)先是位于北京海淀的和樾望雲(yún)、和樾玉鳴雙盤同日開盤，創(chuàng)下152億成交額、成交套數(shù)超1000套，在北京銷售市場掀起熱浪；后又在上海舉辦好產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布“4×4好產(chǎn)品理念”和“4+X”產(chǎn)品系，首次對外官宣“好房子”的越秀答案，在豪宅云集的上海引發(fā)全行業(yè)高度關(guān)注。

在銷售力、產(chǎn)品力雙線開花后，越秀地產(chǎn)于3月31日發(fā)布2024年業(yè)績，又交出了一份亮眼成績單。報告期內(nèi)，越秀地產(chǎn)2024年實現(xiàn)864億元營業(yè)收入，同比增長7.7%；核心凈利潤達(dá)15.9億元、歸母凈利潤保持在10.4億元；合同銷售額1145.4億元，在克而瑞行業(yè)排名穩(wěn)居第8位。

越秀地產(chǎn)董事長林昭遠(yuǎn)表示，當(dāng)前行業(yè)正在經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，從“快字當(dāng)頭”轉(zhuǎn)為“好字優(yōu)先”，加快構(gòu)建新發(fā)展模式。越秀地產(chǎn)將以“好房子”建設(shè)為引領(lǐng)，持續(xù)踐行“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好團(tuán)隊、好品牌”的“四好企業(yè)”戰(zhàn)略。2025年，公司將緊緊圍繞“穩(wěn)業(yè)績、謀突破、精管理、提能力”這一工作主題，力爭全力達(dá)成年度各項經(jīng)營目標(biāo)。

北上廣深耕優(yōu)勢凸顯，一線城市銷售貢獻(xiàn)超5成

當(dāng)下市場環(huán)境，得一線城市者得天下。

頭部房企扎堆一線城市拿地、卷產(chǎn)品，集全公司之力搶占市場份額。而越秀地產(chǎn)，在一線城市北上廣的深耕優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。

記者查閱年報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，越秀地產(chǎn)2024年一線城市銷售業(yè)績近600億，占全國總銷售額比重超5成。其中，大本營廣州仍然是越秀地產(chǎn)的主力糧倉，實現(xiàn)433.7億元銷售額，北京以87.3億元銷售額首次進(jìn)入前十陣營、位列第九，上海實現(xiàn)66億元銷售額，而“新一線城市”杭州憑借221億元銷售額成功晉級前五，成都也實現(xiàn)68億元銷售額。

產(chǎn)品力已成為越秀地產(chǎn)的核心競爭力，此次越秀發(fā)布的16條好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不僅被行業(yè)認(rèn)為是“好房子”的引領(lǐng)企業(yè)，“4+X”產(chǎn)品系的多個項目也在銷售端嶄露頭角?？硕饠?shù)據(jù)顯示，琶洲南TOD以86.01億元成交額蟬聯(lián)廣州市商品住宅銷售榜TOP1；香山樾以銷售額60.17億元成為海淀年度紅盤TOP1，并位列2024年北京商品住宅銷售榜TOP2；上海越秀·蘇河·和樾府"四開四罄"，累計銷售破69億元；成都越秀·天悅云萃2024年度銷售額突破30億元。

2025年開年以來，越秀地產(chǎn)在北上廣的熱銷勢頭更加強(qiáng)勁。1-2月合同銷售額128.27億元，同比上升23.8%；3月份越秀地產(chǎn)銷售繼續(xù)保持良好態(tài)勢，表現(xiàn)亮眼。據(jù)悉，上海靜安天玥項目開盤即售罄，銷售額達(dá)23億元；北京海淀和樾望云、和樾玉鳴雙項目開盤首日銷售152億元，開盤去化率超9成，創(chuàng)下北京同期市場銷售額新高；廣州“廣府系”瓏悅西關(guān)、熙悅江灣等項目憑借出色的產(chǎn)品力，吸引上千人踴躍購買。行業(yè)預(yù)計越秀地產(chǎn)3月份合約銷售將實現(xiàn)同比大幅增長，為2025年奠定良好開端。

產(chǎn)品力的競爭優(yōu)勢讓越秀地產(chǎn)在一線城市深耕如魚得水，市場口碑越來越好，這又助力越秀在土地端得到更多合作伙伴信任、在北上廣一線城市屢獲高質(zhì)量的好地。截至2024年12月31日，越秀地產(chǎn)總土地儲備約1971萬平方米，其中一線城市占比42.9%。2024年新增土地儲備約271萬平方米，其中在北京、上海、廣州分別新增54萬平方米、30萬平方米、110萬平方米，一線城市合計占比超7成。

對此，瑞銀報告指出，越秀地產(chǎn)的土地儲備優(yōu)質(zhì)且年份較新，加上公司積極購地且活躍于核心城市，因此上調(diào)至“買入”評級。

財務(wù)保持穩(wěn)健、健康，在手現(xiàn)金儲備超500億元

作為行業(yè)公認(rèn)的“穩(wěn)健派”，越秀地產(chǎn)在大力加碼核心城市投拓的同時，一直都以財務(wù)穩(wěn)健為大前提。

越秀地產(chǎn)連續(xù)多年穩(wěn)居“三道紅線”綠檔陣營，保持惠譽(yù)投資級評級，并且經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入持續(xù)保持在行業(yè)高位水平，印證其業(yè)務(wù)的強(qiáng)大造血能力。2024年，越秀地產(chǎn)實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈入217.3億元。截至2024年12月31日，越秀地產(chǎn)在手現(xiàn)金儲備超500億元規(guī)模，較年初上升8.6%，持續(xù)增厚公司穿越周期的厚實安全墊。

同時，越秀地產(chǎn)持續(xù)在優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)，讓公司更健康、更安全。截至2024年末，越秀地產(chǎn)的有息負(fù)債壓降至1038.9億元，其中短債占比僅22%；融資成本優(yōu)勢顯著，境內(nèi)發(fā)行的公司債加權(quán)平均融資成本僅為2.61%，而全年的公司加權(quán)融資成本降至3.49%、處于行業(yè)低位。

一位分析師表示，越秀在實現(xiàn)規(guī)模增長的同時，保持了經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入持續(xù)為正；在核心城市不斷加碼好地的同時，保持財務(wù)指標(biāo)的穩(wěn)健、債務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。這十分難得，為地產(chǎn)新周期提供了一個高質(zhì)量發(fā)展的樣本。

2025年銷售目標(biāo)1205億元，增長5.2%！

2025年，越秀地產(chǎn)預(yù)計政府“止跌回穩(wěn)”的政策力度將進(jìn)一步加大，將進(jìn)一步支持市場的企穩(wěn)回升。

越秀地產(chǎn)宣布，公司2025年銷售目標(biāo)為1205億元，增長5.2%。

林昭遠(yuǎn)從銷售、投資、運(yùn)營、產(chǎn)品、財務(wù)五大方面闡述越秀地產(chǎn)的具體經(jīng)營策略。他表示，公司將實現(xiàn)有質(zhì)量的銷售，加快庫存去化和現(xiàn)金回流；投資刻度將更加精準(zhǔn)，堅持“穩(wěn)健投資”、“以銷定投”，聚焦核心城市、核心區(qū)域持續(xù)增儲；公司剛剛成立生產(chǎn)管理中心，進(jìn)一步提高大生產(chǎn)敏捷能力、效率；堅持“好產(chǎn)品理念”，打造“客戶都想買、同行都想學(xué)，能產(chǎn)生溢價”的好產(chǎn)品；繼續(xù)保持經(jīng)營性現(xiàn)金流為正、降低融資成本，確保財務(wù)更加健康和安全。

在市場波動周期，越秀地產(chǎn)能穩(wěn)步向前，實現(xiàn)高質(zhì)量的增長，對行業(yè)來說極具參考價值。越秀的“四好”戰(zhàn)略也為頭部房企的未來增長提供范本參考。在房地產(chǎn)行業(yè)的新周期，產(chǎn)品力、服務(wù)力是護(hù)城河，精益化管理是紅利，而綜合能力強(qiáng)的企業(yè)才能穿越周期、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。