為幫助外貿企業(yè)更好地理解并抓住當前政策環(huán)境下的發(fā)展機遇，通過提升自身的運營能力和創(chuàng)新能力，進一步增強國際市場競爭力，助力各位外貿達人提升能力、開拓視野。3月28日，由大連市創(chuàng)新電子商務協(xié)會主辦的“創(chuàng)新BOSS成長營 - 外貿課堂”培訓活動，在大連心悅大酒店五樓悅盛廳成功舉行。本次活動邀請外貿領域的資深專家JAC老師進行授課，吸引了四百多名外貿企業(yè)的代表參與。大連市西崗區(qū)商務局副局長耿立志、外貿科孫佳，以及中國出口信用保險有限公司遼寧分公司市場部業(yè)務經理楊森等嘉賓出席此次活動。

活動伊始，大連市創(chuàng)新電子商務協(xié)會會長張揚在致辭中表示：“非常榮幸邀請到外貿領域資深專家JAC老師來到大連，為我們做一場外貿技能技能方面的一個賦能，希望今天我們所有的會員能有所來有所得也預祝我們這次創(chuàng)新BOSS成長營 - 外貿課堂"成功。

中國出口信用保險有限公司楊森經理則從風險防控角度，分享了外貿企業(yè)如何利用政策性保險工具拓展海外市場，他表示：中國出口信用保險公司（簡稱“中國信?！保┳鳛橹袊ㄒ坏恼咝员ｋU公司，其主要職能是通過提供出口信用保險等金融工具來支持國家的對外經濟政策，幫助企業(yè)應對多種商業(yè)和政治風險，包括買方拖欠、破產、貨物拒收以及政治不穩(wěn)定等因素導致的風險。對于沒有專門法律團隊的企業(yè)來說，這尤其重要，因為國家會通過中國信保為這些企業(yè)提供必要的支持和保障。他鼓勵大家積極了解并利用中國信保的服務，以更好地管理風險和支持業(yè)務增長。

此次活動特邀請JAC，利貿咨詢創(chuàng)始人及首席外貿咨詢顧問，擁有22年豐富的外貿經驗，專注于深入和全面地開展外貿業(yè)務。自2002年進入外貿領域以來，他迅速為企業(yè)創(chuàng)造了顯著利潤，并于2007年創(chuàng)業(yè)進入化工行業(yè)，實現(xiàn)了個人年度業(yè)績高達1.2億元人民幣的輝煌成就。JAC不僅帶領團隊通過地推營銷成功占領國際市場，還作為唯一受邀嘉賓參加了2016年的亞太談判高峰論壇，與前外交部部長李肇星，美國總統(tǒng)顧問談判大師羅杰道森等大佬交流學習。此外，他著有多本關于外貿的暢銷書籍，并通過線上線下培訓課程幫助了數(shù)以百萬計的外貿從業(yè)者提升職業(yè)技能，對推動中國外貿行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻。

上午的課程聚焦"外貿談判技巧"，JAC老師從實戰(zhàn)角度出發(fā)，主要圍繞外貿行業(yè)的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及如何通過差異化策略來應對激烈的市場競爭，他強調在當前信息透明度極高的環(huán)境下，傳統(tǒng)的依靠價格競爭的策略已經難以奏效，企業(yè)需要尋找自身的獨特賣點和差異化優(yōu)勢。關于如何創(chuàng)造差異化，JAC老師提出了幾個方向：一是提升公司的知名度，使客戶對公司產生信任感；二是突出產品的獨特性，比如質量、設計或服務等方面的優(yōu)勢。他建議企業(yè)不應僅僅停留在提供最低價格上，而應注重展示自身價值，建立與客戶的深度聯(lián)系。

此外，還批評了一些不切實際的觀點，如認為不懂外語也能成功做外貿等，并強調成功的外貿業(yè)務不僅需要專業(yè)知識，還需要深入了解市場動態(tài)和客戶需求，持續(xù)學習和調整策略。JAC老師鼓勵大家積極思考并實施差異化策略，以提高企業(yè)在國際市場上的競爭力，同時提醒大家不要盲目追隨某些短期利益導向的做法，而是要立足長遠，打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

下午JAC詳細介紹了其關于優(yōu)化外貿業(yè)務流程和提升團隊效率的方法論。他特別強調了通過分段式培養(yǎng)模式來加速員工成長，并提高整體工作效率的重要性。JAC分享了其公司自2013年起實施的分段式改革經驗，包括如何通過數(shù)據(jù)分析識別出最適合每個階段工作的員工，并據(jù)此調整資源配置。例如，在他的公司中，擅長回復詢盤的員工負責初期接觸客戶，而對產品知識了解深入的員工則專注于后續(xù)的產品談判和訂單成交環(huán)節(jié)。這樣的分工不僅提高了整體的工作效率，也確保了每位員工都能在其擅長的領域發(fā)揮最大價值。此外，JAC還討論了傳統(tǒng)企業(yè)如轉向線上平臺或開設分公司等前沿話題。參訓學員紛紛表示，課程內容實操性強，對外貿業(yè)務開展具有重要指導意義。

活動特別設置了贊助商展示環(huán)節(jié)。錦揚物流、郵儲銀行、大連橙式等企業(yè)代表介紹了各自在外貿配套服務領域的特色產品，為企業(yè)提供了物流、金融、推廣等一站式解決方案。

本次培訓通過"理論+實踐"的教學模式，不僅提升了參訓人員的外貿實務能力，更為企業(yè)間合作搭建了橋梁。

據(jù)了解，2025年政府工作報告以"穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)"為工作總基調，明確提出"擴大高水平對外開放，積極穩(wěn)外貿穩(wěn)外資"的戰(zhàn)略部署，并將跨境電商列為外貿新動能培育的重點領域，強調要"促進跨境電商高質量發(fā)展，完善跨境寄遞物流體系，加強海外倉網絡建設"。這一政策導向為跨境電商行業(yè)帶來重大發(fā)展機遇，同時也對企業(yè)的運營能力、合規(guī)管理水平和創(chuàng)新發(fā)展質量提出了更高要求。

作為成立時間最早、會員規(guī)模最大、行業(yè)影響力最廣的大連外貿型企業(yè)商會，大連市創(chuàng)新電子商務協(xié)會積極響應國家政策號召，持續(xù)通過系統(tǒng)化、專業(yè)化的能力建設服務，助力會員企業(yè)把握政策機遇、應對轉型挑戰(zhàn)，為大連及東北地區(qū)外貿高質量發(fā)展注入新動能。（圖文：肖立志）