2011年，茶葉經(jīng)銷商老張，打算做個(gè)自己的小品牌。
那時(shí)，山上原料好做，每年春茶，客戶定制什么茶葉，他就多做一部分茶，開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，裝點(diǎn)自己的品牌。
做茶多年，倉(cāng)庫(kù)里積累了大約36噸茶葉，茶葉幾乎都是200克餅。36噸、36000公斤，7200箱茶葉，大約18萬(wàn)餅茶，為了存儲(chǔ)這些茶葉，只能租兩個(gè)300平的倉(cāng)庫(kù)。

一大堆茶葉，看著非常舒服，一進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，聞著也特別香。只是，一想起這些茶葉，張老板就一個(gè)頭兩個(gè)大。
深耕一個(gè)茶區(qū)多年，茶葉也貨真價(jià)實(shí)。踏踏實(shí)實(shí)做茶，并沒(méi)有走上富余的道路，而是被深深捆綁在茶葉上，背著近百萬(wàn)的債務(wù)。
這背后是：貨真價(jià)實(shí)的山頭茶那微薄的利潤(rùn)，根本支撐不起原料、倉(cāng)儲(chǔ)這兩大開(kāi)支。
做茶，原料是最大的開(kāi)支。茶葉源頭，價(jià)格越來(lái)越透明，為了做茶，把茶園包下來(lái)，做成不同級(jí)別的茶葉，古樹(shù)賣得快，中小樹(shù)賣得慢。
結(jié)果就成了，茶葉按噸收，賣茶按餅賣。年復(fù)一年，茶葉越賣越多。

原料款少的年份幾十萬(wàn)，多的年份上百萬(wàn)。無(wú)法一次性拿出這么多款，只能跟茶農(nóng)說(shuō)：先付一部分款，茶葉先拉走，賣了再給錢。
在一個(gè)茶區(qū)混，老嘴老臉的了，合作多年，茶農(nóng)當(dāng)然同意。然后，每個(gè)月一邊賣茶一邊給茶農(nóng)幾萬(wàn)塊錢。
到了第二年春茶，原料款也沒(méi)還清。只能繼續(xù)收茶，不收，茶農(nóng)就要馬上還款。就這樣，原料款這雪球越滾越大，滾出了近百萬(wàn)的債務(wù)。
面粉貴過(guò)面包的山頭茶里，但凡做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的企業(yè)，或多或少都欠著原料款。
本想著咬咬牙干兩年，徹底解套，瀟灑做茶。然而，這套根本解不開(kāi)。

賣茶的利潤(rùn)，只夠維持茶企日常的開(kāi)支，房租水電人員工資，哪怕一張綿紙，全靠賣茶支撐。
尤其房租，為了存下30幾噸茶葉，一年倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就是10萬(wàn)，做茶15年，已經(jīng)在倉(cāng)儲(chǔ)上花了100多萬(wàn)了。
加上其它雜七雜八的費(fèi)用，這兩年，光企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)就用盡了全力，有時(shí)候，甚至連員工工資都要拖上半個(gè)月。
夜深人靜的時(shí)候，老張也在深刻反省：到底是哪里出了問(wèn)題。是茶葉品質(zhì)不夠好？可做茶15年，從沒(méi)有人說(shuō)你的茶葉喝不成。是賣價(jià)太虛高？成本加15%的利潤(rùn)就賣，而且，也積累了可觀的客戶。是自己不夠努力，如今還守在山上親力親為的茶老板，又有多少？

最終，老張也沒(méi)想出，到底是哪里出了問(wèn)題。
而且，這不是個(gè)例，大多數(shù)做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶的老板，都是這樣。
莫非，做貨真價(jià)實(shí)的山頭茶品牌，盡頭是賺一堆茶葉，背一屁股債？