畢馬威又開(kāi)律所了，成為四大中第一個(gè)踏足美國(guó)法律界的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

這并不是他們第一次「跨服操作」。早在2019年，畢馬威就曾強(qiáng)勢(shì)「入侵」歐洲法律市場(chǎng)。

不僅一次性從曾經(jīng)的合作伙伴，法國(guó)最大律所Fidal挖走了144名律師，還讓他們損失了3500萬(wàn)歐元，氣得律所主席直跳腳。

與此同時(shí)，畢馬威也在其他國(guó)家，包括中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等招兵買馬，尋找開(kāi)設(shè)律所

另外三大也都相繼有所行動(dòng)，「我在四大當(dāng)律師」也成為當(dāng)時(shí)的一個(gè)熱梗。

但「四大」帶來(lái)的威脅絕不僅限于人才，在服務(wù)業(yè)卷出花的當(dāng)下，客戶要的不再只是練肌肉的私教，而是一個(gè)能打十個(gè)的葉問(wèn)，

在去年4月隨著「美所退圈熱」宣布關(guān)閉

「四大律所」不僅可以提供集法律、審計(jì)、稅務(wù)、咨詢?yōu)橐簧淼慕鉀Q方案，名氣大專業(yè)度高，綜合報(bào)價(jià)甚至低于一些頭部律所，你是客戶你選誰(shuí)。

這同樣也是傳統(tǒng)法律服務(wù)業(yè)最為欠缺的：一站式深度服務(wù)能力。

比如，在部門設(shè)置上，大部分律所會(huì)以專業(yè)來(lái)對(duì)部門進(jìn)行分類，可內(nèi)部又欠缺將不同專業(yè)領(lǐng)域的律師整合起來(lái)的系統(tǒng)，即便是懂行的法務(wù)總監(jiān)，遇到也會(huì)罵街。

這好比一個(gè)要裝修的業(yè)主，找到一家全包公司，本以為只需要跟設(shè)計(jì)師對(duì)接，卻發(fā)現(xiàn)還要分別去跟水電工、木工、油漆工等不同工種不斷復(fù)述需求，這種服務(wù)無(wú)疑就是失敗的。

當(dāng)非訴與訴訟割裂，當(dāng)把專業(yè)技能按部門法進(jìn)行分工，那這就是是律師在自說(shuō)自話，自我緊縮。

只有為企業(yè)，或者某一個(gè)產(chǎn)業(yè)提供深入的綜合系統(tǒng)服務(wù)，才能長(zhǎng)久地贏得這個(gè)客戶、這一產(chǎn)業(yè)，并成為先驅(qū)者。

當(dāng)然，你可能會(huì)說(shuō)術(shù)業(yè)要有專攻，「樣樣懂門門差」也不是專業(yè)法律服務(wù)的初衷，那這個(gè)我們用外科醫(yī)生來(lái)舉例。

所有外科醫(yī)生在開(kāi)始正式執(zhí)業(yè)前，都必須需要到各部門輪崗。

輪崗的意義就是提供綜合的能力，有了綜合，才有專業(yè)，而不是一開(kāi)始就是專業(yè)。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的輪崗，他們才能真正變成一個(gè)很專業(yè)化的醫(yī)生：疾病是一個(gè)身體系統(tǒng)的問(wèn)題，只懂一點(diǎn)，就意味把病人置于危險(xiǎn)之地。

如果一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師只懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那他就很難解決企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題：他不知道該如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這把武器，或者制造防御體系。

律師需要的不是單個(gè)案子，而是某一類/某一群客戶。律師要做的不是解決單個(gè)的案件，而是為客戶提供系統(tǒng)化的深度綜合服務(wù)。

一切從客戶需求出發(fā)，客戶要被理解，才能獲得客戶的信任；我們需要非常深刻地理解客戶，才能解決問(wèn)題，贏得長(zhǎng)期的信任。

在川普政府時(shí)代，政策一天一個(gè)樣，畢馬威搶先占領(lǐng)市場(chǎng)從多個(gè)角度看都是成功的。

關(guān)于畢馬威這樣的綜合服務(wù)你怎么看？你認(rèn)為只服務(wù)單一產(chǎn)業(yè)的律所未來(lái)還有路可走嗎？中國(guó)的法律市場(chǎng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)「畢馬威」式的律所？……

正文完，繼續(xù)聊聊

這幾年不斷與大量海外律師和律所接觸過(guò)后，對(duì)于綜合服務(wù)能力的體驗(yàn)更加深刻。

無(wú)論是知識(shí)體系、資源鏈接還是服務(wù)邏輯，我們都還有許多進(jìn)步的空間。

最近，我也會(huì)開(kāi)始回應(yīng)許多話題。繼續(xù)聊聊一些律所管理、律師發(fā)展的話題，聊聊我的觀察與思考。

我們組建了一個(gè)「律師未來(lái)發(fā)展話題討論群」，如果你有興趣，可以加我的微信，F(xiàn)LXS33，進(jìn)群聊聊。

進(jìn)群，請(qǐng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，讓內(nèi)部所有人知道你是誰(shuí)，對(duì)于如今的社群，其實(shí)很重要。

另外，我會(huì)開(kāi)始做一些「神仙局」，找一些人煙稀少的小島或叢林，邀請(qǐng)五六個(gè)朋友，呆個(gè)三五天，聊聊未來(lái)的一些事情。

好吧，三月底，我也會(huì)組個(gè)局，去櫻花時(shí)節(jié)的日本，在漫天花雨中，喝酒，喝茶，一起探討出海，以及如何通過(guò)出海實(shí)現(xiàn)真正的自我破局。