導(dǎo)讀

3月1日，大益集團(tuán)品牌戰(zhàn)略升級啟動儀式在東莞舉行。全球戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)導(dǎo)者里斯戰(zhàn)略咨詢與大益正式簽署長期護(hù)航合作。里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO張云以“打造中國首個百億茶企”為主題，分享如何重構(gòu)大益的增長戰(zhàn)略。

“第一”的力量：錨定長期主義的戰(zhàn)略堅持

張云闡釋里斯選擇合作伙伴的核心邏輯：“我們選擇能成為品類之王的品牌，因為定位理論的本質(zhì)是相信‘第一的力量’?！彼锼箤γ绹袌龅难芯浚哼^去50年間50個品類開創(chuàng)者中，45個至今仍穩(wěn)居市場份額第一，僅有5個因行業(yè)消亡而退出。他認(rèn)為“選擇比努力更重要，真正的戰(zhàn)略是拒絕短期誘惑，用長期主義構(gòu)建不可撼動的‘心智護(hù)城河’?！边@一理念在里斯服務(wù)的多個行業(yè)首戰(zhàn)案例中得以驗證——中國汽車行業(yè)首個合作項目長城汽車、家電行業(yè)首案老板電器、乳制品行業(yè)首案君樂寶、辣味食品首案衛(wèi)龍、新能源首案小鵬汽車，均通過品類創(chuàng)新成為行業(yè)的增長王。

他指出，“大益是里斯在高端茶領(lǐng)域的首個戰(zhàn)略伙伴，因為普洱茶是茶葉賽道中唯一兼具‘心智統(tǒng)治力’與‘品類延展性’的黃金賽道?！?/p>

全球心智資源揭示歷史機(jī)遇

此外，基于里斯與《財富》雜志的全球心智資源調(diào)研，張云回顧歷史指出，茶葉、陶瓷、絲綢作為中國三大歷史性品類創(chuàng)新，曾以“東方硬通貨”姿態(tài)為世界創(chuàng)造長期價值?！罢鏸Phone定義了智能時代，中國茶在16-19世紀(jì)的世界貿(mào)易中占據(jù)絕對統(tǒng)治地位?！彼麖?qiáng)調(diào)，普洱茶憑借心智認(rèn)知優(yōu)勢與健康屬性，正站在歷史機(jī)遇的風(fēng)口——調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對普洱茶價值感認(rèn)同度居六大茶類之首，其“最具收藏價值”“健康養(yǎng)生屬性”等心智標(biāo)簽或可比肩茅臺在醬酒品類市場的地位。

三大戰(zhàn)略構(gòu)建增長飛輪

基于普洱茶市場份額的瓶頸，張云提出"提心智、擴(kuò)市場、創(chuàng)品類"三維突破路徑。在品牌建設(shè)層面，強(qiáng)調(diào)"公關(guān)點火+廣告澆油"組合拳，推動大益從專業(yè)圈層品牌向公眾品牌躍遷。"就像茅臺通過年份酒建立價值標(biāo)桿，大益需要打造具有明確價值認(rèn)知的'招牌產(chǎn)品'。"現(xiàn)場展示的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大益在"專業(yè)度""歷史傳承""收藏價值"等核心消費(fèi)者調(diào)研指標(biāo)上已建立顯著優(yōu)勢。

市場拓展戰(zhàn)略則提出"四輪驅(qū)動"模型：在鞏固收藏市場基本盤的同時，重點激活禮品市場（占中國消費(fèi)市場70%）、開拓自飲消費(fèi)、滲透商務(wù)場景。值得關(guān)注的是，針對Z世代消費(fèi)群體，里斯建議通過無糖茶、冷萃茶等新形態(tài)實現(xiàn)品類年輕化，培育未來高端消費(fèi)人群。

百億消費(fèi)藍(lán)海的底層邏輯

"所有商業(yè)的本質(zhì)都在于持續(xù)創(chuàng)造顧客。"張云通過醬酒市占率從個位數(shù)躍升至40%的案例，揭示普洱茶市場的指數(shù)級增長潛力。數(shù)據(jù)顯示，若普洱茶復(fù)制醬酒發(fā)展軌跡，市場規(guī)模將實現(xiàn)巨大增長空間。而大益作為普洱茶首個品牌化運(yùn)作的先行者，其建立的"專業(yè)圈層口碑"被視作高端破圈的關(guān)鍵勢能。未來，大益將有望覆蓋更多的群體，擴(kuò)大十倍以上的消費(fèi)圈層。

當(dāng)下，隨著健康消費(fèi)升級與國潮復(fù)興，這場橫跨四百年的茶革命正迎來全新注解。未來里斯將與大益攜手前行，以創(chuàng)新為劍，開啟消費(fèi)藍(lán)海。正如演講結(jié)尾所言："當(dāng)普洱茶遇見品牌化運(yùn)作，我們將見證第一個源自中國的世界級茶品牌的誕生。"

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