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隨著專精特新中小企業(yè)（下稱為“專精特新”）突破14萬家，這一市場(chǎng)被再度點(diǎn)燃。究竟誰能分食這塊誘人的蛋糕？數(shù)智化廠商無疑占據(jù)重要一席。畢竟，無論是哪一家企業(yè)，在管理問題上都無法掉以輕心。

根據(jù)去年底工信部的數(shù)據(jù)，到2027年，專精特新需實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造全面覆蓋。這意味著留給企業(yè)的時(shí)間已不足三年，而今年更是關(guān)鍵之年。

為了給企業(yè)專業(yè)指導(dǎo)建議，一份面向?qū)＞匦聰?shù)字化轉(zhuǎn)型的報(bào)告新鮮出爐。通過對(duì)9400余家企業(yè)進(jìn)行規(guī)模性問卷調(diào)查，該報(bào)告呈現(xiàn)了專精特新在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的亮點(diǎn)與變化。

然而，報(bào)告中的一些數(shù)據(jù)卻引發(fā)了廣泛討論。例如，報(bào)告顯示：企業(yè)管理（ERP）軟件在受訪企業(yè)中的普及應(yīng)用程度較高，其中有28.1%的企業(yè)使用金蝶軟件，19.5%的企業(yè)使用用友軟件。

雖然，兩家服務(wù)商均具備較強(qiáng)的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但前者竟然高出后者10個(gè)百分比，十分搶眼。更值得注意的是，在各細(xì)分環(huán)節(jié)應(yīng)用數(shù)字化工具的列表中，金蝶在諸如SCM、MES、WMS、PLM等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的市場(chǎng)覆蓋均領(lǐng)先于用友。

這一結(jié)果令業(yè)界頗為疑惑，似乎在一定程度上表明，用友U9 cloud已明顯落后于金蝶云星空。更直白的說，金蝶已成為專精特新數(shù)智化的首選品牌。而且，對(duì)于其他廠商而言，這也像是一記當(dāng)頭棒，仿佛可參與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和空間已寥寥無幾。

那么，這樣的揣測(cè)是否正確呢？用友和其他廠商難道真的已被金蝶遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下了嗎？

市場(chǎng)真相：做最懂專精特新的管理專家

因?yàn)?，與其質(zhì)疑這些有爭(zhēng)議的數(shù)據(jù)，不如穿透迷霧直抵本質(zhì)，深入剖析用友面向?qū)＞匦率袌?chǎng)的策略布局，以及其差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這將有助于為企業(yè)呈現(xiàn)出一個(gè)更為客觀的結(jié)果。

事實(shí)上，隨著北交所的掛牌，準(zhǔn)精特新的成長(zhǎng)受到了各界關(guān)注。自那時(shí)起，U9 cloud便將目光聚焦于此。

眾所周知，U9 cloud早已成為深度應(yīng)用、復(fù)雜制造的代名詞。它服務(wù)過無數(shù)知名的行業(yè)龍頭和上市公司，被看做是制造業(yè)ERP國產(chǎn)替代的最優(yōu)選。面對(duì)準(zhǔn)精特新這類特殊群體，它強(qiáng)大的產(chǎn)品能力完全可滿足企業(yè)從財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈到生產(chǎn)管理等全方位的運(yùn)營需求，并可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況，提供專家和實(shí)施交付的各類貼身式服務(wù)。

比如，此類企業(yè)具有高成長(zhǎng)、快速擴(kuò)張的發(fā)展特性，U9 cloud便提供了更為精細(xì)化的核算與管理應(yīng)用，助力它們降本增效。面對(duì)眾多企業(yè)的IPO需求，U9 cloud推出了IPO工具，幫助企業(yè)更好地整理軌跡數(shù)據(jù)，順利跨越IPO門檻。對(duì)于以往相對(duì)割裂的生產(chǎn)系統(tǒng)，U9 cloud又提供了一體化平臺(tái)，涵蓋PLM+MES+ERP及項(xiàng)目制造等產(chǎn)品，協(xié)助企業(yè)快速構(gòu)建起完整的生產(chǎn)制造體系。

因此，近一步講，U9 cloud不僅是制造業(yè)的管理專家，更是最懂專精特新數(shù)智化的專家?，F(xiàn)在，已有不少企業(yè)通過它迅速彌補(bǔ)了管理短板，實(shí)現(xiàn)了從單體企業(yè)向集團(tuán)化多組織、從ERP向智能化應(yīng)用的演進(jìn)。

正是基于這樣卓越的表現(xiàn)，僅在2024年，U9 cloud就榮獲了業(yè)內(nèi)多項(xiàng)殊榮，如由中國電子商會(huì)、中國工業(yè)合作協(xié)會(huì)等聯(lián)合頒發(fā)的“2024數(shù)智制造最具競(jìng)爭(zhēng)力云ERP產(chǎn)品”。

而從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，在目前U9 cloud客戶群體中，60%為專精特新。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，它在整個(gè)專精特新市場(chǎng)中已占據(jù)25%-30%的份額，并且這一數(shù)據(jù)經(jīng)得起進(jìn)一步驗(yàn)證。

更為關(guān)鍵的是，憑借其顯著突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，眾多企業(yè)已開始摒棄原有SAP、Oracle、金蝶、鼎捷等產(chǎn)品，而且這一趨勢(shì)越發(fā)明顯。特別是在2024年的競(jìng)爭(zhēng)角逐中，U9 cloud的勝率超過70%。

不過，無論何種市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)用友的實(shí)際業(yè)務(wù)開展影響都較為有限，因?yàn)閁9 cloud樸實(shí)無華的市場(chǎng)策略，將更多聚焦于支付能力強(qiáng)、數(shù)字化意識(shí)高的制造業(yè)群體，而非單純追求客戶數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模。

此外，我們?nèi)圆荒芎鲆?，U9 cloud新簽客戶的平均單產(chǎn)接近百萬，而這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他廠商。這不僅彰顯了其在高端市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，也從側(cè)面證實(shí)了市場(chǎng)戰(zhàn)略是成功的。

破局之道：U9 cloud的護(hù)城河有多深？

根據(jù)官方描述，其基礎(chǔ)能力聚焦于個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、柔性化制造、服務(wù)化轉(zhuǎn)型等，創(chuàng)造了多組織協(xié)同、統(tǒng)一管控、敏捷協(xié)同、智能決策等六大數(shù)智創(chuàng)新價(jià)值。

同時(shí)，它在成長(zhǎng)型制造業(yè)領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供了裝備制造、汽車零部件、IC芯片等行業(yè)套件，包括場(chǎng)景方案、交付工具和領(lǐng)先實(shí)踐，可精準(zhǔn)高效地滿足企業(yè)的多樣化需求。

此外，U9 cloud采用先進(jìn)的云ERP架構(gòu)，能夠適應(yīng)各類復(fù)雜的IT環(huán)境。它也具備完善的生態(tài)系統(tǒng)：可通過開放API，無縫對(duì)接第三方系統(tǒng)；可整合用友自身生態(tài)體系，構(gòu)建“云+端”的應(yīng)用體系；可匯聚ISV開發(fā)的多種行業(yè)應(yīng)用，提供“ERP +生態(tài)產(chǎn)品”的一體化解決方案，持續(xù)拓展應(yīng)用場(chǎng)景和能力邊界。

在交付方面，U9 cloud采用AGL三段敏捷實(shí)施方法論，提供按場(chǎng)景預(yù)置、批量導(dǎo)入導(dǎo)出、初始化建賬、快速環(huán)境修復(fù)等工具，確保企業(yè)可敏捷實(shí)施、快速上線。

由此可見，U9 cloud就形成了一個(gè)“云化架構(gòu)+行業(yè)Know-How+生態(tài)協(xié)同”的三角形能力模型。然而，三角形仍不穩(wěn)固。為了加固其核心競(jìng)爭(zhēng)力，用友還為它塑造了一些隱形優(yōu)勢(shì)。

第一，深度應(yīng)用。U9 cloud專注于高端制造的深度應(yīng)用，例如標(biāo)準(zhǔn)成本分析功能可追溯到工序級(jí)別，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的成本管控。

第二，模塊化能力。U9 cloud的模塊化設(shè)計(jì)相當(dāng)于一個(gè)動(dòng)態(tài)建模引擎，支持企業(yè)靈活配置業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)和核算體系，適應(yīng)多種管理模式，如多組織、多工廠協(xié)同。

第三，低代碼開發(fā)。U9 cloud允許企業(yè)通過可視化拖拽快速構(gòu)建應(yīng)用，降低開發(fā)門檻，縮短交付周期，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新的速度和靈活性。

第四，智能化支持。U9 cloud深度融入AI算法和大數(shù)據(jù)分析工具，支持多維度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可視化，如訂單追蹤、成本分析、庫存優(yōu)化等，可輔助管理者進(jìn)行精準(zhǔn)決策或風(fēng)險(xiǎn)防控。同時(shí)，通過引入RPA，它實(shí)現(xiàn)了重復(fù)性任務(wù)的自動(dòng)化處理，在提高工作效率的同時(shí)減少人為錯(cuò)誤。

第五，用戶體驗(yàn)優(yōu)化。U9 cloud實(shí)現(xiàn)了智能化交互頁面，并內(nèi)置角色化工作臺(tái)，根據(jù)不同崗位，如財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)定制工作界面，聚焦關(guān)鍵任務(wù)。此外，用友還提供了一條從咨詢、實(shí)施到售后維護(hù)的一站式服務(wù)，確保客戶順利上線并持續(xù)獲得支持。

第六，全球化布局。U9 cloud自誕生起就瞄準(zhǔn)世界級(jí)市場(chǎng)，近兩年更是推出了海外服務(wù)包。提供不同國家的本地化應(yīng)用方案，這些服務(wù)包涵蓋語言與貨幣、稅務(wù)計(jì)算與報(bào)送、財(cái)務(wù)與HR管理合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等多種支持，加速制造企業(yè)的全球化布局。

我們相信，有了這些能力的疊加，U9 cloud在高復(fù)雜度行業(yè)和專精特新群體中就會(huì)筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓友商難以在短期內(nèi)與其對(duì)抗。

數(shù)據(jù)之外，U9 cloud的終局邏輯

2025年，伴隨著國產(chǎn)化替代進(jìn)程的加速，U9 cloud在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)，將最終突破一個(gè)關(guān)鍵臨界點(diǎn)，勢(shì)如破竹般的不可阻擋，從而真正成為準(zhǔn)精特新的首選。

當(dāng)然，我們也大可不必過度糾結(jié)于國產(chǎn)軟件之間的競(jìng)爭(zhēng)格局，尤其是僅關(guān)注表面排名的紛爭(zhēng)。因?yàn)椋瑪?shù)智化就是這樣，誰能率先搶占客戶的心智高地，誰才能為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值，長(zhǎng)期陪跑。

這就如用友此前反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那樣：從2008年入市，U9 cloud雖幾經(jīng)動(dòng)蕩與波折，但最終脫穎而出。它就像制造業(yè)的一顆明珠，將照亮并持續(xù)推動(dòng)專精特新的成長(zhǎng)與壯大！

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