出品 | 探客出行

作者 | 魏帥

編輯 | 馮羽

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

“內(nèi)心毫無(wú)波瀾，甚至有點(diǎn)想笑?！?br/>

2月5日，豐田汽車(chē)宣布與上海市達(dá)成合作意向，于上海市金山區(qū)獨(dú)資成立雷克薩斯純電動(dòng)汽車(chē)及電池研發(fā)·生產(chǎn)公司，計(jì)劃于2027年投產(chǎn)。

這一最終落地的國(guó)產(chǎn)化消息，讓雷克薩斯車(chē)主李浩（化名）一改往日對(duì)于品牌的維護(hù)，頭一次有了“恨其不爭(zhēng)”的想法。

作為雷克薩斯車(chē)主，李浩經(jīng)常面對(duì)來(lái)自朋友的調(diào)侃：“假豪車(chē)真豐田”“不如高配凱美瑞”等等。

盡管調(diào)侃聲不斷，但是李浩依然認(rèn)為自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)?！盎蛟S在一些配置上雷克薩斯和豐田的車(chē)沒(méi)有太大的區(qū)別，但是駕乘的質(zhì)感只有親身感受的人才懂得，外行人純粹看熱鬧?！?/p>

在李浩看來(lái)，當(dāng)初自己愿意為這款車(chē)買(mǎi)單的最大原因，便是原裝進(jìn)口的舒適感。進(jìn)口車(chē)的標(biāo)簽，也是李浩在雷克薩斯頻繁的降價(jià)下，仍然保持熱愛(ài)的最大信念。

但是，如今國(guó)產(chǎn)化“靴子”落地，當(dāng)初信誓旦旦對(duì)于雷克薩斯的看好，如同一支利箭，正中他的眉心。

“沒(méi)有了進(jìn)口豪華的劇本，雷克薩斯還剩什么？”李浩坦言。

誠(chéng)如李浩所言，拋開(kāi)其被BBA“吊打”的性價(jià)比，進(jìn)口二字，是雷克薩斯活躍在豪華品牌中的最大標(biāo)簽。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，加價(jià)買(mǎi)車(chē)、排隊(duì)提車(chē)更是雷克薩斯銷(xiāo)售們掛在嘴邊的話術(shù)。

然而，在過(guò)去的2024年，加價(jià)的“劇本”逆轉(zhuǎn)——降價(jià)十萬(wàn)、到店可談的大規(guī)模降價(jià)政策開(kāi)始在雷克薩斯的店頭蔓延。

“降價(jià)是雷克薩斯退無(wú)可退的后路?！秉S河科技學(xué)院客座教授張翔表示，中國(guó)車(chē)市的競(jìng)爭(zhēng)不可同日而語(yǔ)，在電動(dòng)化與智能化成為主流的情況下，本身進(jìn)口車(chē)成本無(wú)法降低，讓雷克薩斯的降價(jià)策略無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)。

按照張翔的說(shuō)法，如今落地中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化，或許也是時(shí)代裹挾下，雷克薩斯選擇的最后出路。

1、真國(guó)產(chǎn)了

這是一個(gè)喊了許久的“狼來(lái)了”的故事。

最初的國(guó)產(chǎn)話口號(hào)，來(lái)自于雷克薩斯自身。

2006年，雷克薩斯剛剛在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就喊出了“中國(guó)市場(chǎng)年銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)輛，將考慮國(guó)產(chǎn)化?！?/p>

自此，“雷克薩斯國(guó)產(chǎn)化”的詞條，就常年活躍在媒體視角中。畢竟，在雷克薩斯品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前后的多年間，除了超豪華品牌外，并沒(méi)有純正的進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)化，似乎是跨國(guó)車(chē)企們的終局。

然而，令中國(guó)市場(chǎng)刮目相看的是，在進(jìn)口這件事上，雷克薩斯有著自己的堅(jiān)持。

3萬(wàn)輛之后，又是5萬(wàn)輛、10萬(wàn)輛、20萬(wàn)輛。

2021年，雷克薩斯銷(xiāo)量達(dá)到了入華以來(lái)的巔峰——22.7萬(wàn)輛，但雷克薩斯仍對(duì)國(guó)產(chǎn)化避而不談。

但在此之后，雷克薩斯拿到的不再是“爽文劇本”。自2021年銷(xiāo)量突破22萬(wàn)輛后，2022年銷(xiāo)量直降至17.6萬(wàn)輛。

隨后的兩年，雷克薩斯更是一路開(kāi)啟了降價(jià)模式。

2019年中，家里人讓剛大學(xué)畢業(yè)的李浩選擇一輛自己的代步車(chē)時(shí)，他幾乎沒(méi)有什么猶豫，就說(shuō)出了雷克薩斯這個(gè)品牌。

“在我們當(dāng)?shù)?，更多地稱(chēng)呼雷克薩斯為凌志。”李浩表示，雖然自己選擇的RX系列指導(dǎo)價(jià)為47.9萬(wàn)元，超出了原本父親設(shè)定的購(gòu)車(chē)預(yù)算，但在幾番比較下，最終李浩還是如愿提了車(chē)。

李浩清楚記得，當(dāng)時(shí)的提車(chē)價(jià)格近50萬(wàn)，不僅沒(méi)有任何優(yōu)惠，還是父親找關(guān)系才能夠快速提到車(chē)?！皩?shí)際上算下來(lái)和奔馳GLC都差不多了?！?/p>

盡管有些肉痛，但李浩仍安慰自己，畢竟是進(jìn)口車(chē)，和那些“國(guó)產(chǎn)車(chē)”不一樣。

直到去年去4S店做保養(yǎng)，許久不關(guān)注車(chē)價(jià)的李浩才發(fā)現(xiàn)，如今的雷克薩斯早就沒(méi)那么“高貴”，動(dòng)輒降價(jià)10萬(wàn)元。

主銷(xiāo)車(chē)型ES系列成交價(jià)在20萬(wàn)左右，相比于之前動(dòng)輒加價(jià)3萬(wàn)，如今疊加貸款購(gòu)車(chē)方式下的綜合優(yōu)惠能達(dá)到近10萬(wàn)元。

而這樣降價(jià)策略，也僅僅是堪堪保住雷克薩斯的銷(xiāo)量。

數(shù)據(jù)顯示，2023年雷克薩斯在華銷(xiāo)量為18.1萬(wàn)輛。官方消息顯示，2024年雷克薩斯銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，但公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其銷(xiāo)量也僅停留在18.2萬(wàn)輛上，保住了“正增長(zhǎng)”的名頭。

2、“時(shí)差”依舊很大

不可否認(rèn)的是，雷克薩斯目前仍然是中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量最高的進(jìn)口品牌，但它的高光時(shí)刻已然過(guò)去。

對(duì)于雷克薩斯以及背后的豐田汽車(chē)來(lái)說(shuō)，2025年宣布國(guó)產(chǎn)、2027年投產(chǎn)這兩個(gè)滯后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，無(wú)疑宣告著落后中國(guó)市場(chǎng)的巨大“時(shí)差”。

據(jù)報(bào)道，曾任雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理、剛剛升任豐田中國(guó)總經(jīng)理的李暉曾表示，雷克薩斯在中國(guó)市場(chǎng)的壓力不光是銷(xiāo)量，更是來(lái)源于中國(guó)客戶對(duì)車(chē)型需求的不斷變化，需要思考如何快速地適應(yīng)和調(diào)整，從產(chǎn)品、服務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)，去適應(yīng)中國(guó)的快速變化。

其話語(yǔ)，無(wú)不坦言了雷克薩斯過(guò)去幾年兼容中國(guó)市場(chǎng)、謀求轉(zhuǎn)型的難題。

據(jù)「探客出行」向多位雷克薩斯車(chē)主了解，盡管車(chē)主大多鐘情于品牌多年，但在市場(chǎng)層出不窮的新車(chē)和強(qiáng)悍的產(chǎn)品力面前，都多少生出對(duì)于雷克薩斯一成不變的“怨念”。

“現(xiàn)在的雷克薩斯越改越像凱美瑞了?！痹诃h(huán)京區(qū)域的一家雷克薩斯4S店內(nèi)，一位來(lái)看車(chē)的車(chē)主笑稱(chēng)，現(xiàn)在的雷克薩斯在改款時(shí)，不僅改款幅度越來(lái)越小，還開(kāi)始“向下致敬”了。

尤其是在主銷(xiāo)車(chē)型ES上，新舊款外觀差別不大，新添加的尾翼也并未給車(chē)輛的動(dòng)力增加亮點(diǎn)，反而更多起到裝飾性的作用。

內(nèi)飾方面，則相對(duì)改動(dòng)頗多，更大幅的中控顯示屏和實(shí)體按鍵的取消，算是合資品牌等一眾跨國(guó)企業(yè)擁抱“智能化”的基本操作了。細(xì)看車(chē)型的配置，仍是停留在車(chē)道偏離預(yù)警、車(chē)道居中等低級(jí)別的駕駛輔助功能上。

而除了產(chǎn)品本身外，雷克薩斯所仰賴(lài)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，也在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的變化中出現(xiàn)裂痕。

目前，雷克薩斯在華的主要經(jīng)銷(xiāo)商伙伴便是中升集團(tuán)，其在華多地的旗艦門(mén)店，均為中升旗下。

在過(guò)去一年多時(shí)間中國(guó)車(chē)市激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，合資品牌尤其是豪華品牌遭受了不小的沖擊，經(jīng)銷(xiāo)商的體系也面臨重構(gòu)。主營(yíng)日系及豪華品牌銷(xiāo)售的中升集團(tuán)也明顯感覺(jué)到了壓力。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)「探客出行」表示，經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，抗壓能力更弱，面對(duì)市場(chǎng)上的電動(dòng)化和智能化轉(zhuǎn)型，需要更敏感。比起一成不變甚至銷(xiāo)量下滑的豪華品牌，新興中高端智能電動(dòng)汽車(chē)品牌的吸引力不言而喻。

2024年11月，中升宣布與賽力斯集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃于2025年初春節(jié)前開(kāi)設(shè)約40家問(wèn)界經(jīng)銷(xiāo)店。按照投資機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，問(wèn)界品牌將為中升集團(tuán)帶來(lái)一年5萬(wàn)-6萬(wàn)輛的新車(chē)銷(xiāo)量。

或受此消息面影響，中升集團(tuán)旗下上市公司中升控股在消息后的兩個(gè)交易日內(nèi)漲幅近46%。

“當(dāng)中國(guó)新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量榜單已經(jīng)開(kāi)始按周計(jì)算時(shí)，其更迭的速度可以想見(jiàn)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，如今幾個(gè)月就已經(jīng)可以定一個(gè)品牌的生死，又有誰(shuí)能站在原地不動(dòng)，等待三年后的雷克薩斯？

3、特斯拉第二？沒(méi)那么好當(dāng)

「探客出行」梳理雷克薩斯的產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)，雷克薩斯目前在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的12款車(chē)型中僅有RZ一款純電車(chē)型，另外新能源車(chē)型為插電式混合動(dòng)力的RX 450h+、NX 400h+。

相比于國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)品牌十?dāng)?shù)款的車(chē)型來(lái)看，雷克薩斯的電動(dòng)化進(jìn)程堪稱(chēng)緩慢。但是在豐田內(nèi)部看來(lái)，雷克薩斯的電動(dòng)化卻是豐田電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的前沿陣地。

按照豐田規(guī)劃，到2030年，純電車(chē)型銷(xiāo)量目標(biāo)將達(dá)到350萬(wàn)輛，其中雷克薩斯純電動(dòng)銷(xiāo)量達(dá)100萬(wàn)輛。到2035年，雷克薩斯將實(shí)現(xiàn)100%純電動(dòng)化。

豐田汽車(chē)社長(zhǎng)佐藤恒治也在公開(kāi)發(fā)言中明確表示，在雷克薩斯電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)扮演著非常重要的角色。

包括此前全新成立的BEV Factory，其未來(lái)研發(fā)的全新一代純電動(dòng)產(chǎn)品，也將會(huì)從雷克薩斯開(kāi)始，率先投入市場(chǎng)。

尤其可見(jiàn)，在豐田的電動(dòng)化目標(biāo)中，雷克薩斯的地位不可謂不重。

值得注意的是，成為繼特斯拉之后第二家在華獨(dú)資建廠的企業(yè)，雷克薩斯的國(guó)產(chǎn)化就帶著些許比較甚至對(duì)標(biāo)的意味。

同樣是上海，同樣是獨(dú)資。

區(qū)別在于，2019年，特斯拉落地上海臨港，直接盤(pán)活了整個(gè)中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)加速了新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的迭代升級(jí)，創(chuàng)造了在全球市場(chǎng)中都無(wú)可比擬的供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢(shì)。

而六年后，雷克薩斯落地上海金山，則是直接享受中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)鏈積累的成本碩果，實(shí)現(xiàn)更低成本的本土化零部件以及出口優(yōu)勢(shì)。

一定程度上，特斯拉是與中國(guó)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，雷克薩斯是充分享受中國(guó)市場(chǎng)紅利。

也有分析人士表示，雷克薩斯國(guó)產(chǎn)化之后，對(duì)于其在除中國(guó)外的全球市場(chǎng)上建立成本優(yōu)勢(shì)大有助益。

可以說(shuō)，在雷克薩斯國(guó)產(chǎn)化的新車(chē)真正駛出上海金山工廠之前，中國(guó)市場(chǎng)的雷克薩斯新車(chē)仍都出自日本九州工廠中。這個(gè)工廠，至今保留著人工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包括依靠人的觸覺(jué)和眼光來(lái)檢驗(yàn)品質(zhì)。

在智能工廠、全球標(biāo)桿工廠林立的今天，很難評(píng)價(jià)這種日本“匠文化”的優(yōu)劣。但需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)的是，在精細(xì)化管理、品控嚴(yán)苛已經(jīng)成為基準(zhǔn)的今天，雷克薩斯所標(biāo)榜的進(jìn)口豪華，還能領(lǐng)先于中國(guó)市場(chǎng)嗎？

*文中配圖來(lái)自：雷克薩斯官方微博。