對點(diǎn)點(diǎn)互動而言，2024 年可謂豐收之年。在 Sensor Tower 剛剛發(fā)布的 2024 全年出海手游暢銷榜上，SLG 產(chǎn)品「Whiteout Survival（寒霜啟示錄）」是最大功臣，在登上手游暢銷榜 Top 1 的同時(shí)也讓點(diǎn)點(diǎn)互動躋身出手游廠商暢銷榜 Top 4。

「Whiteout Survival」登頂 2024 年全年出海手游暢銷榜 | 數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

「Whiteout Survival」相比其它傳統(tǒng) 4X SLG 的一大特色，是在題材和內(nèi)容上動了腦筋，引入了“冰雪末日求生”這樣的背景和設(shè)定，而且還把這一設(shè)定和核心機(jī)制“保證基地中心鍋爐溫度”聯(lián)系在了一起，讓游戲有了特別強(qiáng)的代入感。而后許多廠商也紛紛學(xué)習(xí)，開發(fā)了一系列“Survival 類”SLG 產(chǎn)品。

但在這之后，點(diǎn)點(diǎn)互動除了一個(gè)面向男性受眾的三消類產(chǎn)品就少有動靜，只通過另一個(gè)關(guān)聯(lián)賬號（data.ai消息）Talefun 測試了幾款采用“地洞”以及“分類”等玩法的休閑游戲，但并未跑出流水。直到最近，筆者發(fā)現(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)互動有一款新產(chǎn)品「High Seas Hero（中文名小艦艦超勇）」在 1 月 9 日正式上線美國市場后空降美國 iOS 手游下載榜 Top 11，目前游戲雙端日流水在 6-8 萬美元上下，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示截止到 2 月 2 日總流水達(dá)到 153 萬美元（約合 1454 萬人民幣），由此推斷游戲上線首月流水大約在 200 萬美元上下。

截止 2 月 2 日，游戲日流水保持在 6 萬-8 萬美元上下 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

這款產(chǎn)品最讓人感興趣的一點(diǎn)在于，它雖然玩到后期肯定還是點(diǎn)點(diǎn)互動更擅長的 SLG，但前期玩起來很像一款小游戲。而在市場拓展上，雖然點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)在微信端上線了「Whiteout Survival 」的國內(nèi)版本「寒霜啟示錄」，但在「High Seas Hero」上，依然繼續(xù)首先嘗試出海。

“砍樹”+4X，再套上“海戰(zhàn)”的殼，另辟蹊徑尋求市場空間

簡單來說，「High Seas Hero」是一款結(jié)合了“砍樹刷裝備”機(jī)制的 4X SLG 游戲。游戲讓玩家管理一搜戰(zhàn)艦，玩家要點(diǎn)擊屏幕最下方的“合成”按鍵來刷出武器裝備，安裝到戰(zhàn)艦上。玩家的戰(zhàn)艦在屏幕上方會自動向周圍的敵人展開進(jìn)攻，消滅敵人后就能獲得資源，用來合成更多裝備（也就是“砍樹”部分）。之后隨著游戲進(jìn)展，玩家還會解鎖管理船艙、分配資源生產(chǎn)等玩法，最后發(fā)展到挑戰(zhàn)其它玩家的戰(zhàn)艦，引入 4X SLG 機(jī)制。

小游戲出海產(chǎn)品的成功可以證明，砍樹玩法本身在海外足夠吸量；而和其他廠商做修仙題材的 RPG 不同，給這個(gè)玩法套上了一個(gè)海戰(zhàn)背景，給玩家激烈搏斗的代入感，做出差異化提升吸量效果。此外雖然題材上和軍事有關(guān)系，但游戲本身還是 Q 版 2D 畫風(fēng)，對“槍林彈雨”的體現(xiàn)也很卡通化；所以氛圍本身還是很輕松的，類似經(jīng)典街機(jī)游戲《合金彈頭》，也給了游戲更廣泛的受眾基礎(chǔ)。

「High Seas Hero」用軍事題材搭配Q版畫風(fēng)的設(shè)定，和經(jīng)典街機(jī)游戲《合金彈頭》（上圖）相似 | 圖片來源：Retro Arcadia

廣告投放還沒全面鋪開，中國臺灣超過美國成為內(nèi)購“扛把子”

從市場角度來看，「High Seas Hero」最近 30 天流水最高的市場是中國臺灣（藍(lán)色），占比達(dá)到 27.62%；其次為美國（橙色，25.35%），中國香港（紅色，16.04%）排名第 3 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

觀察游戲目前的頭部市場，中國臺灣和中國香港兩個(gè)市場的成績相當(dāng)強(qiáng)勢，最近 30 天的雙端流水占比分別位居第 1（27.62%）和第 3（16.04%），美國則位居第 2。進(jìn)一步查看可以發(fā)現(xiàn)，中國臺灣市場的流水主要來自流水占比更高的 iOS 端，在 iOS 端的市場占比也位居第 1。

更重要的是，中國臺灣的下載量和 DAU 其實(shí)并不靠前，分別只位居第 7 和第 8 位。

中國臺灣市場在「High Seas Hero」的DAU 排名中位列第 8 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

中國臺灣的高流水，或許可以從投放和運(yùn)營上找到答案。廣大大數(shù)據(jù)顯示，游戲在 iOS 端有 2024 年 12 月 24-12 月 25 日，以及 2025 年 1 月 14 日-1 月 15 日兩波廣告素材投放高峰。在這兩波高峰中，中國臺灣的投放素材占比都遠(yuǎn)超其它市場，最近 2 個(gè)月的投放素材量占比達(dá)到 54.1%；中國香港位居第 2，達(dá)到 33.8%；第 3 名才是美國市場，為 31%。

「High Seas Hero」最近 2 個(gè)月內(nèi)中國臺灣的投放素材數(shù)量占比超過 54%，中國香港占比超過 33% | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

如果將小游戲算作一種品類的話，最近一年里，中國臺灣最火的手游品類之一就是小游戲出海產(chǎn)品，4399 最近跑出成績的「熱血大作戰(zhàn)」也選擇了在中國臺灣率先上線。

針對中國臺灣市場，「High Seas Hero」也上線了包括預(yù)約總?cè)藬?shù)挑戰(zhàn)等活動，拉動人氣 | 圖片來源：巴哈姆特

此外筆者發(fā)現(xiàn)，配合大力度的廣告投放，「High Seas Hero」在中國臺灣的活動運(yùn)營力度也不低，也足夠“接地氣”。

首先游戲在正式上線前就公布了預(yù)約人數(shù)挑戰(zhàn)活動，預(yù)約人數(shù)達(dá)到目標(biāo)后就會在開服時(shí)為玩家發(fā)放大量資源獎勵；其次游戲也和本土 KOL 合作，投放了代言活動；最后游戲也針對中國臺灣玩家上線了專屬的 Facebook 繁體中文主頁，同時(shí)也開設(shè)了 Discord 群，在中國臺灣本土頭部游戲社區(qū)《巴哈姆特》也設(shè)立了專區(qū)，這些活動很可能也對拉動流水增長起到了重要作用。

目前「High Seas Hero」的官方Discord討論群總?cè)藬?shù)超過 9000 人，活躍在線人數(shù)接近 1000 人 | 圖片來源：Discord

由于游戲目前在美國等頭部市場的投放力度還沒有上來，因此點(diǎn)點(diǎn)目前的投放和運(yùn)營很可能還處于嘗試階段。而依據(jù)于之前的觀察，之前的砍樹+RPG，基本上在美國市場都是快速變冷的一個(gè)結(jié)局，這次點(diǎn)點(diǎn)能否用砍樹+SLG 打開美國市場，我們之后也會繼續(xù)觀察。

以為是款SLG、但其實(shí)是款小游戲？

游戲體驗(yàn)方面，筆者認(rèn)為「High Seas Hero」最大的特點(diǎn)在于巧妙通過“升級戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗”這個(gè)統(tǒng)一目標(biāo)，將合成/放置戰(zhàn)斗與生產(chǎn)資源兩部分結(jié)合在一起，讓玩家不會感到違和。此外通過各種任務(wù)、抽獎以及簽到活動，游戲的前期資源供應(yīng)也很充足，不會讓玩家感到逼氪，也利于游戲進(jìn)一步拓展用戶群體。

還是常見的合成裝備+抽卡，升級戰(zhàn)艦“轉(zhuǎn)職”是亮點(diǎn)

「High Seas Hero」的基礎(chǔ)操作，是讓玩家通過不斷點(diǎn)擊屏幕下方合成按鍵（左圖 1 紅箭頭），給戰(zhàn)艦合成新的常規(guī)裝置（左圖1紅框），提升戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗力 | 圖片來源：High Seas Hero

前面提到，游戲在初期只開放了戰(zhàn)斗內(nèi)容，也就是類似「小妖問道」的“砍樹刷裝備”玩法。戰(zhàn)艦會在屏幕上方自動對抗飛機(jī)和驅(qū)逐艦等敵人，擊敗敵人后就能獲得合成武器裝備的資源之一“能量塊”。

玩家需要執(zhí)行的操作就是不斷點(diǎn)擊屏幕下方的合成按鍵，給戰(zhàn)艦合成和替換性能更好的“常規(guī)裝置”，提升戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗力。被替換掉的裝置可以出售換取另一種合成資源“金幣”。

戰(zhàn)艦還有兩種不能合成的裝備“武器”和“英雄”，主要取得方式都是通過消耗專屬抽獎券來抽卡獲取?！拔淦鳌焙汀坝⑿邸庇凶约旱膶俨贾脵谖唬t框標(biāo)出），能分別給戰(zhàn)艦提供“必殺技”和特殊屬性加成 | 圖片來源：High Seas Hero

除了常規(guī)裝置外，戰(zhàn)艦還有兩種不能合成的裝備“武器”和“英雄”。這兩種裝備能夠提供特殊必殺技和專屬屬性加成，主要獲得手段都是抽卡，各自有專屬的抽卡券“探測光環(huán)”和“勇者印記”。此外玩家也可以用內(nèi)購貨幣“鉆石”來抽獎。

抽卡券一般需要完成特定的游戲內(nèi)任務(wù)才能獲得，所以掉落概率比起合成常規(guī)裝置的硬幣和能量塊都低不少，因此兩種特殊裝備的抽取也更有可能吸引玩家付費(fèi)，是一個(gè)主要的 IAP 轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)。這些也是「菇勇者傳說」等“砍樹刷裝備”小游戲產(chǎn)品里常見的設(shè)定。

除了能安裝裝備以外，游戲里的戰(zhàn)艦同樣可以升級。戰(zhàn)艦的升級效果主要有兩個(gè)，一方面是讓合成以及抽出高品質(zhì)裝備的幾率上升；另一方面是戰(zhàn)艦升級之后可以開啟各種“職業(yè)”路線，不同“職業(yè)”的戰(zhàn)艦在攻擊性和防御能力方面都有不同的加成。

很明顯，升級戰(zhàn)艦?zāi)軐μ嵘龖?zhàn)斗力有關(guān)鍵影響，因此升級戰(zhàn)艦的“成本”也不低，要花費(fèi)幾千枚硬幣，同時(shí)還要等上至少幾分鐘的時(shí)間，想要加速就要購買相應(yīng)的加速道具或消耗鉆石，成為了游戲的另一個(gè)關(guān)鍵變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)。給戰(zhàn)艦也能套上職業(yè)機(jī)制，也是「High Seas Hero」相比其它小游戲產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)。

升級戰(zhàn)艦以及職業(yè)系統(tǒng)，是「High Seas Hero」的一個(gè)亮點(diǎn) | 圖片來源：High Seas Hero

游戲分為多個(gè)章節(jié)。每一個(gè)章節(jié)又分成了 8-10 個(gè)小關(guān)卡，每一關(guān)都有類似轟炸機(jī)和小型戰(zhàn)艦等敵人需要消滅，關(guān)卡末尾還會出現(xiàn)“Boss 戰(zhàn)”，打敗大 Boss 之后就能獲得包括金幣在內(nèi)的多種獎勵。Boss的血條和攻擊威力都會強(qiáng)很多，因此打通 Boss 戰(zhàn)也是驅(qū)使玩家消耗合成資源和抽卡券的主動力。

從筆者在前 6 章的體驗(yàn)來看，游戲本身的難度曲線其實(shí)很緩和。雖然 Boss 數(shù)量眾多，但只要能夠持續(xù)合成常規(guī)裝置基本都可以戰(zhàn)勝。極少數(shù)情況才需要抽卡，而且鉆石和抽卡券的前期供應(yīng)很充足，完成簽到抽獎等活動就能積攢超過 1 萬枚鉆石，因此游戲前期并不怎么逼氪，也能讓游戲留住玩家。

“生產(chǎn)建設(shè)”玩法借鑒「輻射：避難所」，但SLG與戰(zhàn)斗很割裂

「High Seas Hero」從第 4 章開始解鎖生產(chǎn)建設(shè)部分，這一部分的視覺設(shè)計(jì)很像 Bethesda 旗下頭部模擬經(jīng)營手游「輻射：避難所」 | 圖片來源：High Seas Hero

從第 4 章開始，游戲會在“砍樹刷裝備”之外開啟一個(gè)新玩法“后方生產(chǎn)”，然后逐漸引入遠(yuǎn)征和與其它玩家對戰(zhàn)等 4X 內(nèi)容。玩家要開始管理戰(zhàn)艦的船艙建設(shè)和資源生產(chǎn)，讓船艙能夠生產(chǎn)足夠多的燃料給主鍋爐燃燒，保證船艙溫度，同時(shí)發(fā)展捕撈艙、生活以及科研等等區(qū)域。

很明顯，“保證船艙溫度”這個(gè)設(shè)定借鑒自點(diǎn)點(diǎn)自己的「Whiteout Survival」，同樣用一個(gè)統(tǒng)一的“大目標(biāo)”來強(qiáng)化代入感；而在視覺上，「High Seas Hero」的船艙管理部分同樣采用全 2D 畫面，和頭部模擬經(jīng)營游戲「輻射：避難所」很相似。因?yàn)橛螒虮旧砭筒捎?2D 畫風(fēng)，而且設(shè)定也有一種“末日求生”的緊迫感，所以借鑒同樣是末日背景的《輻射》也可以理解。

在玩法上，「High Seas Hero」的船艙管理部分和其它 SLG 基本一樣。玩家同樣需要升級各個(gè)區(qū)域，加快資源生產(chǎn)速度，不斷擴(kuò)張船艙規(guī)模。船艙管理和戰(zhàn)斗部分通過“賺取鉆石”以及提升“戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗力”這兩個(gè)目標(biāo)聯(lián)系在一起，完成戰(zhàn)斗和船艙管理任務(wù)（例如生產(chǎn)一定量柴油以及通關(guān)某一章節(jié)戰(zhàn)斗）都能獲得鉆石；利用船艙生產(chǎn)的資源升級主鍋爐也能小幅強(qiáng)化戰(zhàn)艦的戰(zhàn)斗力。

到了這里，筆者就發(fā)現(xiàn)“生產(chǎn)”和“戰(zhàn)斗”這兩部分的體驗(yàn)不太協(xié)調(diào)。主要原因在于“管理船艙”對戰(zhàn)斗力的加成偏弱，和傳統(tǒng) SLG 的思路很不一樣。導(dǎo)致通過資源生產(chǎn)來強(qiáng)化戰(zhàn)艦所消耗的時(shí)間更長，節(jié)奏更慢，難度也更大。相比之下只需要“點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)”的戰(zhàn)斗部分對戰(zhàn)力的提升明顯更快，操作也更簡單，快感遠(yuǎn)強(qiáng)于管理船艙。

在慢 vs 快，快感弱 vs 強(qiáng)之間，SLG 部分的吸引力很弱，筆者自己玩的時(shí)候很想跳過。

由于 SLG 部分主要指向鉆石獲取，因而我們看到游戲的主要內(nèi)購商品也就是各種鉆石禮包，和抽獎券以及加速裝置等輔助性道具一起銷售。Ps：鉆石本身也可以兌換成金幣，幫玩家合成常規(guī)裝置。

因而，如果對這款游戲做一個(gè)判斷，雖然看到設(shè)定，我們以為點(diǎn)點(diǎn)互動是想借“砍樹”這樣一個(gè)比較輕的機(jī)制、配合海戰(zhàn)去吸量，后期再靠 SLG 賺錢。但測評完之后，筆者更傾向于認(rèn)為這就是一款小游戲，SLG 在整個(gè)玩法循環(huán)中并不是關(guān)鍵部分，付費(fèi)點(diǎn)也和 SLG 關(guān)系不大。

此外，從玩家評價(jià)來看，游戲后期的 PvP 部分目前來看還不太成熟，雖然是戰(zhàn)艦之間的“對轟”，但實(shí)際上真正決定勝負(fù)的卻是“手速”，誰出手放出大招更快就能贏，這和策略就更加沒有什么關(guān)系了。

有玩家表示 PvP 部分純粹比拼手速，并對此感到不滿 | 圖片來源：巴哈姆特

整體來說，「High Seas Hero」的思路本身有一定創(chuàng)意，把目前最吸量的“砍樹”機(jī)制和更可能在歐美市場找到廣泛用戶基數(shù)的 4X SLG 放在了一起，還用“指揮戰(zhàn)艦”這個(gè)題材統(tǒng)一了起來。但是在實(shí)際體驗(yàn)上對砍樹和 SLG“一快一慢”兩部分之間的調(diào)和不夠好，導(dǎo)致“砍樹”帶來的正向反饋遠(yuǎn)強(qiáng)于 SLG，因此游戲更多還是局限在了“砍樹”的套路上，美國市場上限很可能比較低。再加上 4X 游戲里常見的 PvP 等部分設(shè)計(jì)也不夠成熟，所以目前來看很難發(fā)展成「Whiteout Survival」這類頭部爆款。

試水休閑賽道成績平平，點(diǎn)點(diǎn)想回到“安全區(qū)”做微創(chuàng)新？

在「Whiteout Survival」之后，點(diǎn)點(diǎn)只上線了休閑產(chǎn)品，直到「High Seas Hero」 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在「Whiteout Survival」跑出成績之后，點(diǎn)點(diǎn)互動的下一個(gè)嘗試重點(diǎn)放在了休閑類產(chǎn)品上，目前共上線了 2 款合成以及 1 款三消產(chǎn)品。在大休閑產(chǎn)品上，點(diǎn)點(diǎn)的思路還是在選題上找差異化，比如「Dream Detective」結(jié)合了一點(diǎn)尋物解謎的偵探元素，「Tasty Travels」和美食搭上了關(guān)系。最大的嘗試還是在「Truck Star」，學(xué)習(xí)「Chrome Valley Customs」的經(jīng)驗(yàn)，引入了“修卡車”這個(gè)題材，想打開男性玩家群體。

不過就目前來看，點(diǎn)點(diǎn)互動在大休閑上的嘗試明顯還不夠成功，也很難找出一個(gè)能夠達(dá)到「Whiteout Survival」規(guī)模的新品。因此「High Seas Hero」的上線很可能意味著點(diǎn)點(diǎn)在新品思路上有所變化，從休閑回歸 4X SLG，嘗試把目前比較火的玩法融入到里面，在自己熟悉的賽道做微創(chuàng)新嘗試跑出成績，乃至形成產(chǎn)品矩陣。

但從目前的體驗(yàn)來看「High Seas Hero」設(shè)計(jì)依然不夠成熟，有些“顧此失彼”，很難成長為「Whiteout Survival」這種海外月流水超過 7000 萬美元的頭部產(chǎn)品?！竁hiteout Survival」之后，點(diǎn)點(diǎn)的下一個(gè)接力爆款，可能還需要一段時(shí)間。