隨著全球二手車(chē)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，二手車(chē)拍賣(mài)作為重要交易方式，在汽車(chē)流通領(lǐng)域中扮演著關(guān)鍵角色，已經(jīng)成為二手車(chē)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；灰椎谋匾A(chǔ)。在歐美等成熟市場(chǎng)，二手車(chē)B2B拍賣(mài)平臺(tái)等作為穩(wěn)定可行、高效的交易模式，已得到市場(chǎng)驗(yàn)證，成熟的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)值得國(guó)內(nèi)從業(yè)者參考借鑒，以下就來(lái)盤(pán)點(diǎn)全球知名的二手車(chē)B2B拍賣(mài)平臺(tái)。

美國(guó)：Manheim 美瀚

Manheim（美瀚）成立于1945年，總部位于美國(guó)佐治亞州亞特蘭大，是美國(guó)考克斯Cox Automotive Inc.旗下子公司，Manheim美瀚在世界各地19個(gè)國(guó)家擁有140多個(gè)拍賣(mài)場(chǎng)所，業(yè)務(wù)范圍覆蓋二手車(chē)拍賣(mài)、OVE線上交易平臺(tái)、MMR 市場(chǎng)報(bào)告發(fā)布以及車(chē)輛保養(yǎng)美化、二手車(chē)評(píng)估等多個(gè)領(lǐng)域。

其主要經(jīng)營(yíng)汽車(chē)批發(fā)拍賣(mài)業(yè)務(wù)，通過(guò)提供拍賣(mài)場(chǎng)地和相關(guān)服務(wù)，幫助二手車(chē)提供商與下游二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二手車(chē)交易。美瀚年拍賣(mài)交易量超過(guò)800萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)，年總成交額達(dá)750億美元，是全球二手車(chē)行業(yè)規(guī)則的制定者，目前全球范圍內(nèi)的二手車(chē)B2B拍賣(mài)公司基本上都采用美瀚的商業(yè)模式。

憑借廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，美瀚匯聚海量多樣車(chē)源，供買(mǎi)家挑選。其拍賣(mài)遵循市場(chǎng)機(jī)制，價(jià)格透明合理，拍賣(mài)前專(zhuān)業(yè)的車(chē)輛檢查評(píng)估及詳細(xì)報(bào)告，為買(mǎi)家決策提供參考，降低購(gòu)車(chē)風(fēng)險(xiǎn)。線上線下融合的競(jìng)拍方式，讓交易流程便捷高效，滿足不同客戶需求。此外，美瀚還提供上牌、翻新等增值服務(wù)，一站式解決客戶交易難題，打造了良好的品牌信譽(yù)。

長(zhǎng)達(dá)80年的發(fā)展，美瀚憑借二手車(chē)行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在多國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)。美瀚曾經(jīng)在中國(guó)上海、北京、廣州等城市開(kāi)展二手車(chē)B2B拍賣(mài)業(yè)務(wù)，但由于美國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)二手車(chē)車(chē)源供給端存在差異，美瀚在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)受到一定程度阻礙并沒(méi)有以美瀚直接的身份做業(yè)務(wù)的延續(xù)。目前美瀚在美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、意大利等國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。

中國(guó)：有平臺(tái)

有輛平臺(tái)（Yoliang）成立于2023年，盡管是相對(duì)較新的二手車(chē)拍賣(mài)及交易平臺(tái)，但是發(fā)展勢(shì)頭及科技創(chuàng)新力受行業(yè)和資本市場(chǎng)關(guān)注度高，是中國(guó)新興的二手車(chē)B2B流通科技平臺(tái)。該平臺(tái)實(shí)體拍賣(mài)中心及二手車(chē)交易服務(wù)中心已覆蓋國(guó)內(nèi)近30個(gè)城市，每月上拍車(chē)源已經(jīng)超過(guò)1.5萬(wàn)臺(tái)，并通過(guò)有輛移動(dòng)端應(yīng)用線上系統(tǒng)、車(chē)輛檢測(cè)評(píng)估和全流程拍賣(mài)服務(wù)覆蓋全國(guó)范圍的二手車(chē)車(chē)商和經(jīng)銷(xiāo)商用戶。目前，有輛平臺(tái)的車(chē)源委托方超過(guò)了2000家，合作伙伴包括一汽紅旗、小鵬、捷途等主機(jī)廠商，及中升、永達(dá)、和諧、威佳、恒信、建銀等中國(guó)主要的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)。

在新技術(shù)應(yīng)用方面，有輛有特色的PowerBid拍賣(mài)系統(tǒng)和PowerBid操盤(pán)大屏系統(tǒng)都是二手車(chē)行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，支持多車(chē)同時(shí)競(jìng)價(jià)，提升拍賣(mài)效率和透明度，每臺(tái)車(chē)輛的檢測(cè)報(bào)告可以直接看到詳細(xì)漆面厚度數(shù)據(jù)，有較多的數(shù)據(jù)性呈現(xiàn)。“有輛檢”專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)服務(wù)通過(guò)對(duì)重大事故、涉水、過(guò)火等潛在問(wèn)題進(jìn)行排查，獲得二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商用戶的肯定，而且有輛平臺(tái)在車(chē)況判斷、交易推薦、交易保障等方面在積極采用人工智能等方面的新技術(shù)應(yīng)用。

有輛平臺(tái)的特色是運(yùn)用AI等方面新技術(shù)、拍賣(mài)全流程交易規(guī)范度高、并且有較強(qiáng)的商業(yè)咨詢(xún)屬性。有輛平臺(tái)研發(fā)了不同類(lèi)型的拍賣(mài)形式和二手車(chē)交易形式，從集中快速交易到長(zhǎng)時(shí)的車(chē)源庫(kù)存靈活交易，并實(shí)現(xiàn)拍賣(mài)流程的數(shù)字化、智能化管理，通過(guò)規(guī)范可信的二手車(chē)流通服務(wù)、精準(zhǔn)的檢測(cè)評(píng)估幫助汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、二手車(chē)車(chē)商、汽車(chē)生產(chǎn)廠商、出行平臺(tái)等合作伙伴提高車(chē)源流通速度，為中國(guó)二手車(chē)行業(yè)的交易規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展發(fā)揮推動(dòng)的作用。

美國(guó)：ACV Auctions

ACV Auctions 成立于2014年，總部位于美國(guó)紐約州水牛城，盡管在美國(guó)Copart、ADESA有較高的市場(chǎng)份額，但是ACV Auctions的科技型和成長(zhǎng)性受到關(guān)注，其核心的二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)旨在高效連接買(mǎi)家和賣(mài)家，實(shí)現(xiàn)批發(fā)車(chē)輛的在線拍賣(mài)。除此之外，ACV Auctions還提供豐富的數(shù)據(jù)服務(wù)，通過(guò)深入分析為二手車(chē)的狀況和價(jià)值提供精準(zhǔn)洞察，同時(shí)為客戶提供融資服務(wù)，助力交易順利進(jìn)行。目前，公司擁有約2000名員工，已在納斯達(dá)克上市。

ACV Auctions重視技術(shù)創(chuàng)新，推出了人工智能驅(qū)動(dòng)的ClearCar解決方案，該解決方案由ClearCar Price和 ClearCar Capture兩部分組成，能夠依據(jù)車(chē)輛的實(shí)際狀況進(jìn)行精準(zhǔn)定價(jià)。在二手車(chē)交易中，ClearCar解決方案讓經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谑召?gòu)消費(fèi)者車(chē)輛時(shí)，能夠更加科學(xué)、有效地進(jìn)行定價(jià)和評(píng)估，提高了客戶轉(zhuǎn)化率。這一創(chuàng)新技術(shù)也獲得了行業(yè)內(nèi)一些大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的認(rèn)可和采用。

在二手車(chē)B2B拍賣(mài)領(lǐng)域，ACV Auctions已占有美國(guó)9%的市場(chǎng)份額，在整個(gè)二手車(chē)批發(fā)市場(chǎng)中，約占1%市場(chǎng)份額，截至2024年9月30日的第三季度，公司收入為1.71億美元，同比增長(zhǎng)44%，商品交易總額GMV為25億美元，車(chē)輛交易量為198,354輛，同比增長(zhǎng)32%。隨著數(shù)字拍賣(mài)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，ACV Auctions 在在線拍賣(mài)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位逐漸凸顯。此外，ACV Auctions 還通過(guò)與亞馬遜的合作，成為其新汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)者以舊換新體驗(yàn)的數(shù)據(jù)和技術(shù)合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)影響力。

日本：USS (Used Car System Solutions)

USS是日本規(guī)模最大的二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)之一，成立于1980年，總部位于日本愛(ài)知縣名古屋市，現(xiàn)擁有超過(guò)19個(gè)拍賣(mài)場(chǎng)，每周處理超10萬(wàn)輛車(chē)源，年交易量逾500萬(wàn)輛、2.5萬(wàn)億日元，占日本二手車(chē)拍賣(mài)市場(chǎng)約40%份額。其業(yè)務(wù)依托高效數(shù)字化競(jìng)拍系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)化車(chē)況檢測(cè)體系，如AIS認(rèn)證，為經(jīng)銷(xiāo)商、出口商及個(gè)人用戶提供透明交易場(chǎng)景，成為日本二手車(chē)流通的核心樞紐。

USS平臺(tái)約60%-70%的成交車(chē)輛通過(guò)出口流向全球市場(chǎng)，主要面向俄羅斯、東南亞、非洲及中東等新興地區(qū)。日本嚴(yán)格的車(chē)檢制度與USS的車(chē)況報(bào)告體系，使車(chē)輛在國(guó)際市場(chǎng)以“高性?xún)r(jià)比、低故障率”形成口碑。USS通過(guò)專(zhuān)屬出口通道與海外買(mǎi)家網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)日本常年穩(wěn)居全球二手車(chē)出口量首位（年出口超130萬(wàn)輛），其拍賣(mài)數(shù)據(jù)甚至成為部分國(guó)家二手車(chē)定價(jià)的參考基準(zhǔn)。

USS的全球化布局降低了跨境交易的信息壁壘，加速了車(chē)輛從高置換率市場(chǎng)向需求洼地的流轉(zhuǎn)，助力新興經(jīng)濟(jì)體提升汽車(chē)普及率。其推動(dòng)的評(píng)估、拍賣(mài)、物流一體化模式，為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)準(zhǔn)化范本，促進(jìn)全球二手車(chē)供應(yīng)鏈向高效透明轉(zhuǎn)型。此外，USS的出口業(yè)務(wù)間接帶動(dòng)了日本汽車(chē)后市場(chǎng)零部件、改裝等產(chǎn)業(yè)的外向型增長(zhǎng)，形成“國(guó)內(nèi)循環(huán)+國(guó)際輻射”的雙重經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

英國(guó)：BCA Marketplace

BCA汽車(chē)拍賣(mài)公司成立于1946年，總部位于英國(guó)倫敦，是Constellation Automotive Group旗下重要子公司，在歐洲二手車(chē)市場(chǎng)占據(jù)關(guān)鍵地位。BCA在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)、丹麥等超過(guò)10個(gè)國(guó)家設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)點(diǎn)和物流中心，以二手車(chē)B2B業(yè)務(wù)為主，面向客戶包括車(chē)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者、制造商、租賃公司、政府機(jī)構(gòu)，以及從事汽車(chē)零售及批發(fā)的行業(yè)人士，為其提供線上線下相結(jié)合的車(chē)輛拍賣(mài)及購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，每年銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)輛汽車(chē)。

BCA平臺(tái)約25%-30%的成交車(chē)輛通過(guò)出口流向非洲、中東及東歐等需求地區(qū)，同時(shí)深度參與歐盟內(nèi)部跨境流通（如德國(guó)車(chē)源流向波蘭、法國(guó)車(chē)輛出口至北非）。歐洲嚴(yán)格的排放法規(guī)與BCA的標(biāo)準(zhǔn)化車(chē)況報(bào)告，使其車(chē)輛在國(guó)際市場(chǎng)以“合規(guī)性高、車(chē)況透明”形成競(jìng)爭(zhēng)力。BCA通過(guò)自有物流網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴，推動(dòng)英國(guó)、德國(guó)等成為歐洲二手車(chē)出口主力（歐盟年出口量超600萬(wàn)輛），其定價(jià)機(jī)制顯著影響區(qū)域二手車(chē)貿(mào)易。

其服務(wù)內(nèi)容包括車(chē)輛檢測(cè)、車(chē)輛評(píng)估、車(chē)輛拍賣(mài)及維修等，全程保證專(zhuān)業(yè)性和信息透明度，為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的車(chē)輛信息，確保車(chē)輛采購(gòu)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。BCA采用線上線下同步競(jìng)拍模式，拍賣(mài)大廳設(shè)有攝像頭，線下實(shí)況直播給線上競(jìng)拍者，若線上線下出價(jià)相同，線下買(mǎi)家優(yōu)先獲得車(chē)輛。2012年，BCA德國(guó)成為歐洲第一個(gè)推出交互式在線拍賣(mài)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)商，其后，線上拍賣(mài)在全歐洲逐步推廣。

中國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)拍賣(mài)行業(yè)正加速向數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，依托各大平臺(tái)構(gòu)建線上線下一體化生態(tài)，同時(shí)政策端持續(xù)推動(dòng)，如全國(guó)限遷取消、出口資質(zhì)擴(kuò)容等，推動(dòng)全國(guó)大流通格局形成。隨著RCEP《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》深化及“一帶一路”物流通道完善，中國(guó)有望憑借供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)及電動(dòng)車(chē)先發(fā)經(jīng)驗(yàn)，打造全球二手車(chē)出口新高地，推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從“新車(chē)制造”單極增長(zhǎng)向“制造+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)升級(jí)，為全球低碳出行貢獻(xiàn)中國(guó)方案。