一.學(xué)以致用
1.現(xiàn)實(shí)困境
相信諸君一定經(jīng)歷過類似的場景：
職場
當(dāng)且僅當(dāng)新工作機(jī)會(huì)能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)狀的薪資、發(fā)展前景時(shí)，自己才會(huì)考慮跳槽。
創(chuàng)業(yè)
盡管過來人都在強(qiáng)調(diào)：可以通過“推出產(chǎn)品的試用期或折扣期，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以極低成本使用產(chǎn)品，從而獲客?！钡氵€是在糾結(jié)：這種自己替用戶承擔(dān)成本的做法是否得不償失。
投資
當(dāng)需要提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在“已經(jīng)盈利并且還在漲價(jià)的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。
2.小小疑問
經(jīng)歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應(yīng)遵循何種決策原則】 ？
3.歷史沉淀
殘?zhí)莆宕谩疚鞔?- 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?。這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以答疑解惑。
這個(gè)寶貴的非遺就是：【決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響】 。
后人應(yīng)該能夠?qū)W以致用……吧？
懂得許多道理，能過好這一生嗎？
二.平行宇宙
好奇心爆棚的諸君可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！
1.重蹈覆轍
好市多
作為會(huì)員制倉儲式連鎖超市的至高標(biāo)桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內(nèi)圈外人都會(huì)對其發(fā)出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？
至少，有一點(diǎn)是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導(dǎo)顧客損失厭惡心理的因素。
會(huì)員費(fèi)用、限時(shí)優(yōu)惠、限量發(fā)售、免費(fèi)試用，諸如此類的經(jīng)營手段，無時(shí)無刻不在暗示顧客“不利用會(huì)員權(quán)益就會(huì)損失”，從而誘導(dǎo)其更加頻繁地購物：
顧客的會(huì)員費(fèi)價(jià)值得以最大化；
好市多的利潤得以最大化。
雙贏！
空城計(jì)
熟悉三國的諸君肯定都了解空城計(jì)。
歷史上，一生謹(jǐn)慎的諸葛亮當(dāng)然沒有使用過這條計(jì)策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計(jì)退敵過的。
問題在于：面對趙云的空城計(jì)，占據(jù)明顯優(yōu)勢的曹魏部隊(duì)為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？
答案便是損失厭惡心理——正是因?yàn)椴鼙紦?jù)優(yōu)勢、正是因?yàn)橼w云威名在外，所以，已經(jīng)取得優(yōu)勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險(xiǎn)嘗試，以防中計(jì)，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。
這不禁讓人想起許久之前調(diào)侃國足的段子，由于想贏怕輸?shù)膿p失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結(jié)束，手握一球優(yōu)勢，才是最危險(xiǎn)的狀況！”
至于現(xiàn)在？泰國隊(duì)輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！
2.重要事情說三遍
決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響！
三.One more thing
讀到此處的諸君，顯然會(huì)聯(lián)想起另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，即：沉沒成本效應(yīng)。
所謂沉沒成本，指的是：已經(jīng)發(fā)生且不可收回的成本。這些成本在過去已經(jīng)支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。
在決策時(shí)，即便已經(jīng)預(yù)判到成果大概率不會(huì)樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會(huì)本能的認(rèn)為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實(shí)際損失。這會(huì)帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會(huì)如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會(huì)是無用功！
這就是所謂的沉沒成本效應(yīng)——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。
凡事一過邊界，質(zhì)性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙
四. 參考資料：
司馬光【資治通鑒】
歐陽修【新五代史】
薛居正【舊五代史】
胡三省【通鑒音注】
不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰(zhàn)線｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
KPI陷阱導(dǎo)致晉軍業(yè)績高臺跳水(http://m.admirer.cn/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
胡柳陂之戰(zhàn) | 殘?zhí)莆宕氖W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘?zhí)莆宕?http://m.admirer.cn/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
善戰(zhàn)者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘?zhí)莆宕?https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)
特別聲明：事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。
文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
?
??
?
?
??
????
??
?
?
?
??
?
?
??
?
?
?
???
?
???
??
?
??
???
???
?
??
?
???
?
?
????
??
??
??
?
?
??
????
??
?
????
?
???
?
?
一.學(xué)以致用

1.現(xiàn)實(shí)困境

相信諸君一定經(jīng)歷過類似的場景：

職場

當(dāng)且僅當(dāng)新工作機(jī)會(huì)能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)狀的薪資、發(fā)展前景時(shí)，自己才會(huì)考慮跳槽。

創(chuàng)業(yè)

盡管過來人都在強(qiáng)調(diào)：可以通過“推出產(chǎn)品的試用期或折扣期，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以極低成本使用產(chǎn)品，從而獲客?！钡氵€是在糾結(jié)：這種自己替用戶承擔(dān)成本的做法是否得不償失。

投資

當(dāng)需要提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在“已經(jīng)盈利并且還在漲價(jià)的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經(jīng)歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應(yīng)遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘?zhí)莆宕谩疚鞔?- 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?。這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以答疑解惑。

這個(gè)寶貴的非遺就是：【決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響】 。

后人應(yīng)該能夠學(xué)以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會(huì)員制倉儲式連鎖超市的至高標(biāo)桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內(nèi)圈外人都會(huì)對其發(fā)出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點(diǎn)是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導(dǎo)顧客損失厭惡心理的因素。

會(huì)員費(fèi)用、限時(shí)優(yōu)惠、限量發(fā)售、免費(fèi)試用，諸如此類的經(jīng)營手段，無時(shí)無刻不在暗示顧客“不利用會(huì)員權(quán)益就會(huì)損失”，從而誘導(dǎo)其更加頻繁地購物：

• 顧客的會(huì)員費(fèi)價(jià)值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計(jì)

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計(jì)。

歷史上，一生謹(jǐn)慎的諸葛亮當(dāng)然沒有使用過這條計(jì)策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計(jì)退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計(jì)，占據(jù)明顯優(yōu)勢的曹魏部隊(duì)為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因?yàn)椴鼙紦?jù)優(yōu)勢、正是因?yàn)橼w云威名在外，所以，已經(jīng)取得優(yōu)勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險(xiǎn)嘗試，以防中計(jì)，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調(diào)侃國足的段子，由于想贏怕輸?shù)膿p失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結(jié)束，手握一球優(yōu)勢，才是最危險(xiǎn)的狀況！”

至于現(xiàn)在？泰國隊(duì)輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會(huì)聯(lián)想起另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，即：沉沒成本效應(yīng)。

所謂沉沒成本，指的是：已經(jīng)發(fā)生且不可收回的成本。這些成本在過去已經(jīng)支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

在決策時(shí)，即便已經(jīng)預(yù)判到成果大概率不會(huì)樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會(huì)本能的認(rèn)為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實(shí)際損失。這會(huì)帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會(huì)如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會(huì)是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應(yīng)——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質(zhì)性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰(zhàn)線｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導(dǎo)致晉軍業(yè)績高臺跳水(http://m.admirer.cn/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰(zhàn) | 殘?zhí)莆宕氖W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘?zhí)莆宕?http://m.admirer.cn/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰(zhàn)者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘?zhí)莆宕?https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
??
??
??
?
?
??
?
?
??
????
??
?
?
?
??
?
?
??
?
?
?
???
?
???
??
?
??
???
???
?
??
?
???
?
?
????
??
??
??
?
?
??
????
??
?
????
?
???
?
?
一.學(xué)以致用

1.現(xiàn)實(shí)困境

相信諸君一定經(jīng)歷過類似的場景：

職場

當(dāng)且僅當(dāng)新工作機(jī)會(huì)能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)狀的薪資、發(fā)展前景時(shí)，自己才會(huì)考慮跳槽。

創(chuàng)業(yè)

盡管過來人都在強(qiáng)調(diào)：可以通過“推出產(chǎn)品的試用期或折扣期，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以極低成本使用產(chǎn)品，從而獲客?！钡氵€是在糾結(jié)：這種自己替用戶承擔(dān)成本的做法是否得不償失。

投資

當(dāng)需要提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在“已經(jīng)盈利并且還在漲價(jià)的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經(jīng)歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應(yīng)遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘?zhí)莆宕谩疚鞔?- 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?。這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以答疑解惑。

這個(gè)寶貴的非遺就是：【決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響】 。

后人應(yīng)該能夠學(xué)以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會(huì)員制倉儲式連鎖超市的至高標(biāo)桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內(nèi)圈外人都會(huì)對其發(fā)出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點(diǎn)是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導(dǎo)顧客損失厭惡心理的因素。

會(huì)員費(fèi)用、限時(shí)優(yōu)惠、限量發(fā)售、免費(fèi)試用，諸如此類的經(jīng)營手段，無時(shí)無刻不在暗示顧客“不利用會(huì)員權(quán)益就會(huì)損失”，從而誘導(dǎo)其更加頻繁地購物：

• 顧客的會(huì)員費(fèi)價(jià)值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計(jì)

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計(jì)。

歷史上，一生謹(jǐn)慎的諸葛亮當(dāng)然沒有使用過這條計(jì)策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計(jì)退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計(jì)，占據(jù)明顯優(yōu)勢的曹魏部隊(duì)為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因?yàn)椴鼙紦?jù)優(yōu)勢、正是因?yàn)橼w云威名在外，所以，已經(jīng)取得優(yōu)勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險(xiǎn)嘗試，以防中計(jì)，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調(diào)侃國足的段子，由于想贏怕輸?shù)膿p失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結(jié)束，手握一球優(yōu)勢，才是最危險(xiǎn)的狀況！”

至于現(xiàn)在？泰國隊(duì)輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會(huì)聯(lián)想起另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，即：沉沒成本效應(yīng)。

所謂沉沒成本，指的是：已經(jīng)發(fā)生且不可收回的成本。這些成本在過去已經(jīng)支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

在決策時(shí)，即便已經(jīng)預(yù)判到成果大概率不會(huì)樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會(huì)本能的認(rèn)為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實(shí)際損失。這會(huì)帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會(huì)如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會(huì)是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應(yīng)——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質(zhì)性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰(zhàn)線｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導(dǎo)致晉軍業(yè)績高臺跳水(http://m.admirer.cn/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰(zhàn) | 殘?zhí)莆宕氖W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘?zhí)莆宕?http://m.admirer.cn/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰(zhàn)者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘?zhí)莆宕?https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
??
?
??
??
??
?
?
??
?
?
??
????
??
?
?
?
??
?
?
??
?
?
?
???
?
???
??
?
??
???
???
?
??
?
???
?
?
????
??
??
??
?
?
??
????
??
?
????
?
???
?
?
一.學(xué)以致用

1.現(xiàn)實(shí)困境

相信諸君一定經(jīng)歷過類似的場景：

職場

當(dāng)且僅當(dāng)新工作機(jī)會(huì)能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)狀的薪資、發(fā)展前景時(shí)，自己才會(huì)考慮跳槽。

創(chuàng)業(yè)

盡管過來人都在強(qiáng)調(diào)：可以通過“推出產(chǎn)品的試用期或折扣期，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以極低成本使用產(chǎn)品，從而獲客?！钡氵€是在糾結(jié)：這種自己替用戶承擔(dān)成本的做法是否得不償失。

投資

當(dāng)需要提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在“已經(jīng)盈利并且還在漲價(jià)的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經(jīng)歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應(yīng)遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘?zhí)莆宕谩疚鞔?- 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?。這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以答疑解惑。

這個(gè)寶貴的非遺就是：【決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響】 。

后人應(yīng)該能夠學(xué)以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會(huì)員制倉儲式連鎖超市的至高標(biāo)桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內(nèi)圈外人都會(huì)對其發(fā)出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點(diǎn)是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導(dǎo)顧客損失厭惡心理的因素。

會(huì)員費(fèi)用、限時(shí)優(yōu)惠、限量發(fā)售、免費(fèi)試用，諸如此類的經(jīng)營手段，無時(shí)無刻不在暗示顧客“不利用會(huì)員權(quán)益就會(huì)損失”，從而誘導(dǎo)其更加頻繁地購物：

• 顧客的會(huì)員費(fèi)價(jià)值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計(jì)

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計(jì)。

歷史上，一生謹(jǐn)慎的諸葛亮當(dāng)然沒有使用過這條計(jì)策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計(jì)退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計(jì)，占據(jù)明顯優(yōu)勢的曹魏部隊(duì)為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因?yàn)椴鼙紦?jù)優(yōu)勢、正是因?yàn)橼w云威名在外，所以，已經(jīng)取得優(yōu)勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險(xiǎn)嘗試，以防中計(jì)，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調(diào)侃國足的段子，由于想贏怕輸?shù)膿p失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結(jié)束，手握一球優(yōu)勢，才是最危險(xiǎn)的狀況！”

至于現(xiàn)在？泰國隊(duì)輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會(huì)聯(lián)想起另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，即：沉沒成本效應(yīng)。

所謂沉沒成本，指的是：已經(jīng)發(fā)生且不可收回的成本。這些成本在過去已經(jīng)支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

在決策時(shí)，即便已經(jīng)預(yù)判到成果大概率不會(huì)樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會(huì)本能的認(rèn)為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實(shí)際損失。這會(huì)帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會(huì)如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會(huì)是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應(yīng)——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質(zhì)性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰(zhàn)線｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導(dǎo)致晉軍業(yè)績高臺跳水(http://m.admirer.cn/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰(zhàn) | 殘?zhí)莆宕氖W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘?zhí)莆宕?http://m.admirer.cn/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰(zhàn)者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘?zhí)莆宕?https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
?
??
??
??
?
?
??
?
?
??
????
??
?
?
?
??
?
?
??
?
?
?
???
?
???
??
?
??
???
???
?
??
?
???
?
?
????
??
??
??
?
?
??
????
??
?
????
?
???
?
?
一.學(xué)以致用

1.現(xiàn)實(shí)困境

相信諸君一定經(jīng)歷過類似的場景：

職場

當(dāng)且僅當(dāng)新工作機(jī)會(huì)能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)狀的薪資、發(fā)展前景時(shí)，自己才會(huì)考慮跳槽。

創(chuàng)業(yè)

盡管過來人都在強(qiáng)調(diào)：可以通過“推出產(chǎn)品的試用期或折扣期，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以極低成本使用產(chǎn)品，從而獲客?！钡氵€是在糾結(jié)：這種自己替用戶承擔(dān)成本的做法是否得不償失。

投資

當(dāng)需要提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在“已經(jīng)盈利并且還在漲價(jià)的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經(jīng)歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應(yīng)遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘?zhí)莆宕谩疚鞔?- 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?。這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以答疑解惑。

這個(gè)寶貴的非遺就是：【決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響】 。

后人應(yīng)該能夠學(xué)以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會(huì)員制倉儲式連鎖超市的至高標(biāo)桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內(nèi)圈外人都會(huì)對其發(fā)出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點(diǎn)是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導(dǎo)顧客損失厭惡心理的因素。

會(huì)員費(fèi)用、限時(shí)優(yōu)惠、限量發(fā)售、免費(fèi)試用，諸如此類的經(jīng)營手段，無時(shí)無刻不在暗示顧客“不利用會(huì)員權(quán)益就會(huì)損失”，從而誘導(dǎo)其更加頻繁地購物：

• 顧客的會(huì)員費(fèi)價(jià)值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計(jì)

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計(jì)。

歷史上，一生謹(jǐn)慎的諸葛亮當(dāng)然沒有使用過這條計(jì)策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計(jì)退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計(jì)，占據(jù)明顯優(yōu)勢的曹魏部隊(duì)為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因?yàn)椴鼙紦?jù)優(yōu)勢、正是因?yàn)橼w云威名在外，所以，已經(jīng)取得優(yōu)勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險(xiǎn)嘗試，以防中計(jì)，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調(diào)侃國足的段子，由于想贏怕輸?shù)膿p失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結(jié)束，手握一球優(yōu)勢，才是最危險(xiǎn)的狀況！”

至于現(xiàn)在？泰國隊(duì)輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會(huì)聯(lián)想起另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，即：沉沒成本效應(yīng)。

所謂沉沒成本，指的是：已經(jīng)發(fā)生且不可收回的成本。這些成本在過去已經(jīng)支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

在決策時(shí)，即便已經(jīng)預(yù)判到成果大概率不會(huì)樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會(huì)本能的認(rèn)為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實(shí)際損失。這會(huì)帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會(huì)如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會(huì)是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應(yīng)——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質(zhì)性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰(zhàn)線｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導(dǎo)致晉軍業(yè)績高臺跳水(http://m.admirer.cn/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰(zhàn) | 殘?zhí)莆宕氖W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘?zhí)莆宕?http://m.admirer.cn/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰(zhàn)者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘?zhí)莆宕?https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
??
?
??
??
??
?
?
??
?
?
??
????
??
?
?
?
??
?
?
??
?
?
?
???
?
???
??
?
??
???
???
?
??
?
???
?
?
????
??
??
??
?
?
??
????
??
?
????
?
???
?
?
一.學(xué)以致用

1.現(xiàn)實(shí)困境

相信諸君一定經(jīng)歷過類似的場景：

職場

當(dāng)且僅當(dāng)新工作機(jī)會(huì)能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)狀的薪資、發(fā)展前景時(shí)，自己才會(huì)考慮跳槽。

創(chuàng)業(yè)

盡管過來人都在強(qiáng)調(diào)：可以通過“推出產(chǎn)品的試用期或折扣期，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以極低成本使用產(chǎn)品，從而獲客?！钡氵€是在糾結(jié)：這種自己替用戶承擔(dān)成本的做法是否得不償失。

投資

當(dāng)需要提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在“已經(jīng)盈利并且還在漲價(jià)的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經(jīng)歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應(yīng)遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘?zhí)莆宕谩疚鞔?- 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?。這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以答疑解惑。

這個(gè)寶貴的非遺就是：【決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響】 。

后人應(yīng)該能夠學(xué)以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會(huì)員制倉儲式連鎖超市的至高標(biāo)桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內(nèi)圈外人都會(huì)對其發(fā)出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點(diǎn)是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導(dǎo)顧客損失厭惡心理的因素。

會(huì)員費(fèi)用、限時(shí)優(yōu)惠、限量發(fā)售、免費(fèi)試用，諸如此類的經(jīng)營手段，無時(shí)無刻不在暗示顧客“不利用會(huì)員權(quán)益就會(huì)損失”，從而誘導(dǎo)其更加頻繁地購物：

• 顧客的會(huì)員費(fèi)價(jià)值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計(jì)

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計(jì)。

歷史上，一生謹(jǐn)慎的諸葛亮當(dāng)然沒有使用過這條計(jì)策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計(jì)退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計(jì)，占據(jù)明顯優(yōu)勢的曹魏部隊(duì)為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因?yàn)椴鼙紦?jù)優(yōu)勢、正是因?yàn)橼w云威名在外，所以，已經(jīng)取得優(yōu)勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險(xiǎn)嘗試，以防中計(jì)，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調(diào)侃國足的段子，由于想贏怕輸?shù)膿p失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結(jié)束，手握一球優(yōu)勢，才是最危險(xiǎn)的狀況！”

至于現(xiàn)在？泰國隊(duì)輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會(huì)聯(lián)想起另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，即：沉沒成本效應(yīng)。

所謂沉沒成本，指的是：已經(jīng)發(fā)生且不可收回的成本。這些成本在過去已經(jīng)支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

在決策時(shí)，即便已經(jīng)預(yù)判到成果大概率不會(huì)樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會(huì)本能的認(rèn)為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實(shí)際損失。這會(huì)帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會(huì)如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會(huì)是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應(yīng)——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質(zhì)性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰(zhàn)線｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導(dǎo)致晉軍業(yè)績高臺跳水(http://m.admirer.cn/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰(zhàn) | 殘?zhí)莆宕氖W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘?zhí)莆宕?http://m.admirer.cn/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰(zhàn)者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘?zhí)莆宕?https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！
??
?
??
??
??
?
?
??
?
?
??
????
??
?
?
?
??
?
?
??
?
?
?
???
?
???
??
?
??
???
???
?
??
?
???
?
?
????
??
??
??
?
?
??
????
??
?
????
?
???
?
?
一.學(xué)以致用

1.現(xiàn)實(shí)困境

相信諸君一定經(jīng)歷過類似的場景：

職場

當(dāng)且僅當(dāng)新工作機(jī)會(huì)能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)狀的薪資、發(fā)展前景時(shí)，自己才會(huì)考慮跳槽。

創(chuàng)業(yè)

盡管過來人都在強(qiáng)調(diào)：可以通過“推出產(chǎn)品的試用期或折扣期，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以極低成本使用產(chǎn)品，從而獲客?！钡氵€是在糾結(jié)：這種自己替用戶承擔(dān)成本的做法是否得不償失。

投資

當(dāng)需要提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)在“已經(jīng)盈利并且還在漲價(jià)的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經(jīng)歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應(yīng)遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘?zhí)莆宕谩疚鞔?- 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?。這段毋庸置疑的史實(shí)，沉淀出的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，恰好可以答疑解惑。

這個(gè)寶貴的非遺就是：【決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響】 。

后人應(yīng)該能夠學(xué)以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會(huì)有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會(huì)發(fā)生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實(shí)中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會(huì)員制倉儲式連鎖超市的至高標(biāo)桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內(nèi)圈外人都會(huì)對其發(fā)出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點(diǎn)是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導(dǎo)顧客損失厭惡心理的因素。

會(huì)員費(fèi)用、限時(shí)優(yōu)惠、限量發(fā)售、免費(fèi)試用，諸如此類的經(jīng)營手段，無時(shí)無刻不在暗示顧客“不利用會(huì)員權(quán)益就會(huì)損失”，從而誘導(dǎo)其更加頻繁地購物：

• 顧客的會(huì)員費(fèi)價(jià)值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計(jì)

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計(jì)。

歷史上，一生謹(jǐn)慎的諸葛亮當(dāng)然沒有使用過這條計(jì)策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計(jì)退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計(jì)，占據(jù)明顯優(yōu)勢的曹魏部隊(duì)為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因?yàn)椴鼙紦?jù)優(yōu)勢、正是因?yàn)橼w云威名在外，所以，已經(jīng)取得優(yōu)勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險(xiǎn)嘗試，以防中計(jì)，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調(diào)侃國足的段子，由于想贏怕輸?shù)膿p失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結(jié)束，手握一球優(yōu)勢，才是最危險(xiǎn)的狀況！”

至于現(xiàn)在？泰國隊(duì)輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時(shí)，要留意規(guī)避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會(huì)聯(lián)想起另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語，即：沉沒成本效應(yīng)。

所謂沉沒成本，指的是：已經(jīng)發(fā)生且不可收回的成本。這些成本在過去已經(jīng)支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

在決策時(shí)，即便已經(jīng)預(yù)判到成果大概率不會(huì)樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會(huì)本能的認(rèn)為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實(shí)際損失。這會(huì)帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會(huì)如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會(huì)是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應(yīng)——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質(zhì)性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰(zhàn)線｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導(dǎo)致晉軍業(yè)績高臺跳水(http://m.admirer.cn/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰(zhàn) | 殘?zhí)莆宕氖W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘?zhí)莆宕?http://m.admirer.cn/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰(zhàn)者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘?zhí)莆宕?https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘?zhí)莆宕?https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！