2024年，對(duì)于整個(gè)中國(guó)零售而言是非同尋常的一年。

一方面，線下零售整體低迷，傳統(tǒng)零售門店面臨客流減少、租金成本上升等諸多挑戰(zhàn)。

另一方面，折扣超市、量販零食、商超調(diào)改此起彼伏，創(chuàng)新生長(zhǎng)與傳統(tǒng)經(jīng)銷承壓同時(shí)存在。

在“混沌亂斗”的2024，想要蹚出一條成功的零售之路并不容易，搭建多方共贏生態(tài)更是難上加難。

但偏偏在如此紛雜的一年，同福共享平臺(tái)站立于行業(yè)聚光燈下，與上千個(gè)縣區(qū)和100多萬(wàn)終端攜手，共同創(chuàng)造了備受矚目的“同?，F(xiàn)象”，樹立起極富參考性的零售創(chuàng)新樣本！

爆發(fā)與崛起，創(chuàng)造共享平臺(tái)2.0時(shí)代

回顧同福共享平臺(tái)的2024，“爆發(fā)與崛起”是其發(fā)展速度的關(guān)鍵詞。1月份，全國(guó)第一家同福爆品倉(cāng)正式投入運(yùn)營(yíng)，單日營(yíng)業(yè)額破百萬(wàn)，同福共享平臺(tái)與全國(guó)合作伙伴共同開啟了重塑縣域商業(yè)新生態(tài)的征程。

2月份，同福爆品倉(cāng)爆火出圈，“廠家到你家，一件也批發(fā)”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式贏得了經(jīng)銷商、實(shí)體店、消費(fèi)者的信賴。

3月份，同福集團(tuán)千商大會(huì)隆重召開，兩千余名嘉賓共謀實(shí)體經(jīng)濟(jì)的未來。

4月份，四大省倉(cāng)投入運(yùn)營(yíng)，同福爆品店千城百萬(wàn)店計(jì)劃啟動(dòng)，短短數(shù)月實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，熱潮迅速遍及全國(guó)。

5-6月份，同福爆品倉(cāng)全國(guó)開倉(cāng)捷報(bào)頻傳，同福爆品店高速增長(zhǎng)，物流體系實(shí)現(xiàn)了村鎮(zhèn)直達(dá)，七大科技產(chǎn)品矩陣，全力為實(shí)體經(jīng)濟(jì)賦能。

7月份，同福共享平臺(tái)受到國(guó)家各部委關(guān)注，同福集團(tuán)受邀參加人民網(wǎng)“金臺(tái)圓桌研討會(huì)”，共話縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

短短數(shù)月內(nèi)，同福共享平臺(tái)成功在全國(guó)范圍落地近百家爆品倉(cāng)和十萬(wàn)家爆品店，上半年平臺(tái)GMV突破500億元，幫助經(jīng)銷商和終端商完成市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，已然成為經(jīng)銷商和終端商眼中的“救命稻草”。

1.0時(shí)代的同福共享平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了數(shù)智化平臺(tái)的完整搭建，創(chuàng)造了火爆的“同?，F(xiàn)象”，受到國(guó)家網(wǎng)信辦和新華網(wǎng)、央視網(wǎng)等16家中央媒體，以及累計(jì)數(shù)百家行業(yè)媒體和地方媒體的密切關(guān)注和報(bào)道，被評(píng)價(jià)為“用新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的典型樣板”。

而2.0時(shí)代的同福共享平臺(tái)則進(jìn)一步開啟全方位賦能運(yùn)營(yíng)商升級(jí)之路。

8月份，同福全國(guó)首場(chǎng)“千商萬(wàn)店直播訂貨會(huì)”啟動(dòng)，用直播訂貨的創(chuàng)新營(yíng)銷場(chǎng)景，再現(xiàn)逆勢(shì)火爆的“同?，F(xiàn)象”。

11月份，同福云商的店商直播平臺(tái)全國(guó)聯(lián)動(dòng)開播，科技應(yīng)用產(chǎn)品迭代升級(jí)，千商百萬(wàn)店共同革新縣域商業(yè)新生態(tài)。

截至12月份，同福共享平臺(tái)為近700個(gè)廠家實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，助力幾千個(gè)經(jīng)銷商升級(jí)為城市運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)廠商大聯(lián)歡，實(shí)體大團(tuán)結(jié)。

成功與認(rèn)可，來自市場(chǎng)的堅(jiān)定回答

從1.0時(shí)代到2.0時(shí)代，同福共享平臺(tái)搭建自生態(tài)內(nèi)循環(huán)的同時(shí)，也在引領(lǐng)行業(yè)變革——落地“共享”，實(shí)現(xiàn)廠家、渠道商、終端商、消費(fèi)者的多方共贏。

運(yùn)營(yíng)商是同福共享模式中的關(guān)鍵一環(huán)。在每個(gè)縣域市場(chǎng)，同福共享平臺(tái)均會(huì)尋得一位超級(jí)大商作為“區(qū)域合伙人”，向上共同“聯(lián)廠”，向下共建“同福爆品倉(cāng)”，并向當(dāng)?shù)爻砂偕锨Ъ摇巴１返辍甭募s服務(wù)，完成區(qū)域生態(tài)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

來自河南虞城縣的陳總做快消品經(jīng)銷商十余年，如今加入同福運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)了從乙方到甲方角色的轉(zhuǎn)變：“經(jīng)銷商面臨的生存挑戰(zhàn)越來越大，尤其是縣域經(jīng)銷商。終端網(wǎng)點(diǎn)銷售不穩(wěn)嚴(yán)重影響了我們向上的“議價(jià)權(quán)”，同時(shí)，新型業(yè)態(tài)向低線市場(chǎng)的發(fā)展，也為我們帶來更多的經(jīng)營(yíng)壓力。營(yíng)收不增的情況下，倉(cāng)儲(chǔ)物流成本、貨物成本、折舊成本都使得資金鏈條時(shí)刻緊繃。”陳總表示，“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是必然的轉(zhuǎn)型，但往哪轉(zhuǎn)，跟誰(shuí)走十分關(guān)鍵。”

根據(jù)陳總的介紹，成為同福虞城縣運(yùn)營(yíng)商之后，不僅代理品牌增多，成為當(dāng)?shù)氐呢洷P商；還建立了統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配物流中心，向數(shù)千家同福小店進(jìn)行集約化配送?！吧夥€(wěn)了，‘地位’也穩(wěn)了。當(dāng)?shù)卣吹搅送９蚕砥脚_(tái)供應(yīng)鏈的潛力，正希望借助我和同福的力量，將本地品牌推向全國(guó)。”

如果說陳總是“選對(duì)大樹”的轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商代表，那么劉老板則是同福爆品店模式的受益者。

劉老板在河北藁城縣經(jīng)營(yíng)著一家150平左右的社區(qū)超市：“年輕人如今都喜歡通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)、線上渠道等選擇更具性價(jià)比的大牌產(chǎn)品，小店的客流量越來越少。”

8月份，劉老板通過同?！扒倘f(wàn)店直播訂貨會(huì)”薅了一波羊毛，而在日常，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商也時(shí)不時(shí)發(fā)起直播訂貨，并進(jìn)行貨品的擺放指導(dǎo)。

“現(xiàn)在，小店的網(wǎng)紅和大牌產(chǎn)品不輸線上，價(jià)格也更具競(jìng)爭(zhēng)力，通過捆綁快遞等服務(wù)，年輕人又回來了?！?/p>

盤活縣域商業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈從廠家到消費(fèi)者的鏈路暢通，同福共享平臺(tái)用一年多的時(shí)間向市場(chǎng)證明了探索的正確性。而對(duì)于參與的各方而言，明顯選對(duì)了方向，也更有可能跑贏未來。

底氣與背書，同福重構(gòu)縣域新商業(yè)

同福共享平臺(tái)為何能在“亂世”中成功？其最大的變革在于：縮短了分配鏈條，卻未縮減各方利益的分配。

一家傳統(tǒng)小店通常需要由幾十個(gè)品牌的業(yè)務(wù)員同時(shí)服務(wù)，但小店的貨盤組合沒有人負(fù)責(zé)。這在造成大量的配送與人員成本浪費(fèi)的同時(shí)，小店的流量高低完全由店主認(rèn)知決定，尤其是較為封閉的縣域市場(chǎng)。

同福共享平臺(tái)通過技術(shù)賦能與平臺(tái)搭建，并未砍掉“經(jīng)銷商”中間環(huán)節(jié)，而是通過運(yùn)營(yíng)商角色完成“零供環(huán)節(jié)”的倉(cāng)揀配一體化的集約降本，并實(shí)現(xiàn)“廠商環(huán)節(jié)”的大集采提效。讓廠家有渠道、讓運(yùn)營(yíng)商有定位、讓小店有維護(hù)，通過共贏，同福共享平臺(tái)推動(dòng)縣域商業(yè)的良性發(fā)展與活力再現(xiàn)。

因此，同福共享平臺(tái)獲得了從國(guó)部委至縣域各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，在無(wú)限支持與雄厚底氣之下，堅(jiān)定朝向“健康中國(guó) 天下同福”的目標(biāo)邁進(jìn)!

如此，2024年我們見證了同福共享平臺(tái)的崛起：面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，打造了獨(dú)特穩(wěn)健的業(yè)務(wù)基本盤；對(duì)未來保有危機(jī)感，但技術(shù)驅(qū)動(dòng)的圖景正逐步清晰。一起期待，2025年的同福共享平臺(tái)帶來更多驚喜！