偉大的想法畫在餐巾紙上。

最近，編輯部用來(lái)做文章配圖的一款產(chǎn)品，訪問(wèn)量在快速上漲。然后我們發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在即刻上的討論度也不低。

Napkin AI 其本質(zhì)也是一個(gè)基于文字/數(shù)字生成圖片的產(chǎn)品，只不過(guò)與 Midjourney 等產(chǎn)品不同，Napkin AI 的主要生成的是“信息圖”（例如時(shí)間線、流程圖、邏輯關(guān)系圖、韋恩圖等），用于給社媒內(nèi)容、博客文章、演講等場(chǎng)景做配圖。鑒于這類需求其實(shí)一直存在，也有不同的產(chǎn)品來(lái)滿足，我們也對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行了盤點(diǎn)。

擁有看上去高大上的配圖，其實(shí)始終存在門檻。Napkin 的產(chǎn)品理念，有點(diǎn)類似于“借助 AI 實(shí)現(xiàn)“高大上配圖平權(quán)”。乍聽起來(lái)確實(shí)是不少用戶有這方面需求的，Napkin 切入市場(chǎng)也算順理成章，但是盤點(diǎn)了一下市面上現(xiàn)有產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)供給和需求之間的缺口并沒(méi)有那么大。

供給豐富的市場(chǎng)，Napkin 何以 4 個(gè)月拿下 420 萬(wàn)流量

信息圖的制作以往主要通過(guò) 2 個(gè)途徑來(lái)滿足：1、辦公產(chǎn)品，“辦公三件套”一般會(huì)嵌入信息圖制作功能，但是幾個(gè)大廠的“辦公三件套”中提供的“信息圖”雖然樣式夠豐富，但風(fēng)格較為單一，而且作圖時(shí)需要用戶自行理清邏輯、填入內(nèi)容、再進(jìn)行編輯和格式調(diào)整，制作起來(lái)十分費(fèi)力。

所以，有不少開發(fā)者都看到了這一需求，推出了為數(shù)不少的“作圖”產(chǎn)品，也就是第 2 種，專門用于制作信息圖的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品，比如 Excalidraw 和 Lucid 等，其邏輯本身是一個(gè)空白畫板，用戶利用其提供的工具和素材來(lái)自由創(chuàng)作，好處是不受模板束縛， 壞處是自己準(zhǔn)備好內(nèi)容之后還要去構(gòu)思呈現(xiàn)方式，門檻高。而且由于“做信息圖”本來(lái)就屬于錦上添花，所以幾個(gè)因素疊加，這些產(chǎn)品流量都比較一般。以 Excalidraw 為例，做了比較長(zhǎng)時(shí)間，我也看到很多知識(shí)工作者都有在用，但月訪問(wèn)也就是 250w 左右。（最近他們也加入了 AI）

還有一種是賣模板的，例如 venngage。

Excalidraw（左），Lucid（右），這兩款繪圖產(chǎn)品的網(wǎng)站流量分別是 255 萬(wàn)和 437 萬(wàn)

而在 AIGC 時(shí)代來(lái)臨之后，ChatGPT 等綜合性 AI 產(chǎn)品（包括各種 AI Agent 產(chǎn)品）、或者大的平面設(shè)計(jì)產(chǎn)品如 Canva 都開始覆蓋“信息圖”場(chǎng)景，而且此前活躍在賽道中的產(chǎn)品也都紛紛“文生信息圖”功能，供給可謂十分豐富。

在這樣的市場(chǎng)情況下，Napkin 是怎么跑出來(lái)的呢？

很像 Gamma，以信息圖切入市場(chǎng)，但 AI 主要作用于文字

Napkin，在整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)行邏輯上，與之前的產(chǎn)品非常不同。

進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，Napkin 首先呈現(xiàn)的是一個(gè)編輯文字的區(qū)域，而非其他繪圖產(chǎn)品“空白畫布+各種繪圖工具”的模式或者模板。

用戶在打開一個(gè)新頁(yè)面時(shí)有兩個(gè)選擇，如果選擇“Draft with AI”，用戶只需要輸入一句話作為標(biāo)題，AI 就會(huì)自動(dòng)為用戶填充內(nèi)容（如下圖所示）。

我們?cè)囉昧?AI 生成文字信息，讓他就《Will TikTok be banned》的話題寫一篇文章。Napkin 給到的結(jié)果就是一般產(chǎn)品都能做到的比較中庸的程度，大概分為引言、背景介紹、現(xiàn)狀、可能導(dǎo)致禁令生效的因素、未來(lái)影響、結(jié)論，幾個(gè)大段落，“現(xiàn)狀”段落可以看到，Napkin 沒(méi)有實(shí)時(shí)搜索功能。

Napkin 接入模型的訓(xùn)練數(shù)據(jù)可能截止到某一個(gè)時(shí)間段。

而如果用戶已經(jīng)有現(xiàn)成的內(nèi)容，則可以選擇“Blank Napkin”選項(xiàng)，系統(tǒng)會(huì)直接給出空白文檔。

在文字準(zhǔn)備好之后，可以點(diǎn)選文字的任意部分，讓 Napkin 生成配圖。

具體操作過(guò)程是，AI 首先會(huì)給出模版，比如上圖中的文字是一個(gè)關(guān)于金屬冶煉流程的描述，系統(tǒng)給出的就是流程圖的模板。選擇基礎(chǔ)模版后，用戶還可以進(jìn)一步選擇不同的配色和字體，使圖像變得更加美觀。

Napkin 的編輯功能（左），從左到右依次是，圖形插入、文字輸入和修改，劃線，插入圖片，只給出“營(yíng)銷漏斗”四個(gè)字，系統(tǒng)仍能完成生圖

AI 生成圖像之后，用戶還可以使用編輯工具對(duì)圖像進(jìn)行修改和完善（編輯功能如圖）。筆者測(cè)試下來(lái)，Napkin 作圖的差異在于：

1、降低了門檻，不用用戶自己構(gòu)思，用戶一開始需要帶到平臺(tái)上來(lái)的是一個(gè) idea、或者一段文字；

2、也是這種基于文字生成圖片的功能，貌似構(gòu)建了一個(gè)工作流程，類似于 blog 或者我們這樣的公號(hào)創(chuàng)作者，在這個(gè)產(chǎn)品里會(huì)非常舒服；

3、與 ChatGPT 或者流程圖之類的 GPTs 工具直接生成一張鎖死的圖片相比，生成的內(nèi)容是可編輯和調(diào)整的，更容易接近于可用狀態(tài)。

圖注：實(shí)際上，Excalidraw 加入的 AI 功能，其實(shí)是使用幾年之前的一個(gè) Github 開源項(xiàng)目 Mermaid，使用 Mermaid 制作信息圖，需要會(huì)使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)法，否則很難理解，依然有一定門檻

也正是基于這幾點(diǎn)差異，Napkin 能夠在一個(gè)供給依然豐富的市場(chǎng)環(huán)境下，突出重圍。

而且，整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)下來(lái)+了解到的創(chuàng)始人思路，Napkin 給我們的感覺很像 Gamma。基于大模型能力重新調(diào)整了一個(gè)原有行為的流程，但 AI 并未主要或者直接作用于這個(gè)行為本身、而是主要作用于文字內(nèi)容（Gamma 是理解內(nèi)容、生成框架/Napkin 是理解內(nèi)容文字內(nèi)容，根據(jù)文字內(nèi)容匹配合適的模板，再把文字套進(jìn)去）。

而在這之外，讓用戶感覺很絲滑的是一些對(duì)用需求洞察之后的設(shè)計(jì)，例如 Gamma 是卡片式編輯+無(wú)線畫幅，而 Napkin 則是允許對(duì)生成的信息圖的所有模塊進(jìn)行調(diào)整和編輯、以及極為絲滑的保存形式（在輸出時(shí)，用戶既可以選擇單獨(dú)下載某張圖，支持 PNG、PDF 和矢量圖 SVG 格式，也可以選擇下載整個(gè)文檔的 PDF）。

但是，Napkin “理解文字+套模板”也有顯著的不足。受制于模版庫(kù)數(shù)量的限制，目前，Napkin 只能生成流程圖、時(shí)間線、階梯、漏斗等較為基礎(chǔ)的信息圖，但更復(fù)雜、更個(gè)性化的信息圖則無(wú)法自動(dòng)繪制，仍需要用戶自行編輯。而如果涉及到自行編輯，相比 Excalidraw 等可以直接下場(chǎng)畫圖的產(chǎn)品，Napkin 的編輯功能確實(shí)有點(diǎn)跟不上。

筆者將一個(gè)雙數(shù)據(jù)表格輸入 Napkins，AI 并沒(méi)有正確呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品名稱已隱去

另一個(gè)缺點(diǎn)是Napkin 對(duì)數(shù)字的識(shí)別比較差。當(dāng)筆者將之前選題中，包含產(chǎn)品 MAU 和收入兩個(gè)維度數(shù)據(jù)的表格上傳到 Napkin 中，無(wú)論筆者將內(nèi)容寫成表格（Napkin 現(xiàn)在不支持直接插入表格）還是將核心信息提煉一段描述文字，AI都無(wú)法識(shí)別4款產(chǎn)品的“MAU”和“收入”是兩組獨(dú)立的數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)到圖中也出現(xiàn)了錯(cuò)誤。也就是說(shuō)，Napkin 還只能處理比較簡(jiǎn)單的信息圖需求。

但雖然如此，在即刻中，筆者還是找到了生圖之外的使用場(chǎng)景，有用戶表示，她在用 Napkin 做筆記。根據(jù)這位即友的分享，Napkin 可以將她的思路與想法可視化，幫助她更好地記錄和整理，而基于圖像，她還可以進(jìn)一步修改或擴(kuò)充文字內(nèi)容，并基于修改后的內(nèi)容重新生成圖像，完成“內(nèi)容迭代”。

一位做兒童游戲的創(chuàng)業(yè)者想做一款“思路收集器”

Napkin AI 創(chuàng)始人是 Pramod Sharma。他曾經(jīng)在 Google 供職 8 年，然后任職于印度最大的教育公司 BYJU，2013 年開始創(chuàng)立了兒童游戲品牌 Osmo，并在 2020 年又以 1.2 億美元的價(jià)格把公司賣給了前東家，收購(gòu)后，Pramod 繼續(xù)在 Osmo 工作了 1 年，然后就與聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)立了 Napkin AI。

做 Napkin 的想法源于 Pramod 上一段的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，Pramod 每天都會(huì)閱讀各種資料，由于日復(fù)一日處理各種繁雜的信息，他養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，就是“先看圖片或圖表，再?zèng)Q定是否詳細(xì)閱讀”。

而由于這個(gè)習(xí)慣，他自己在平時(shí)處理、積累、輸出各種信息時(shí)，也很希望把抽象的概念或想法繪制成圖，方便自己，也能更直觀地展示給他的觀眾。他解釋道：“圖形傳達(dá)信息的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于文字，這對(duì)說(shuō)服某人或激發(fā)讀者/觀眾的興趣非常有幫助?！?/p>

但雖然圖形很強(qiáng)大，但作圖卻非常困難。每次作圖時(shí)，Pramod 會(huì)花非常多的精力，需要自己理解好概念，腦中/紙上畫出草圖，再打開軟件編輯，不僅費(fèi)時(shí)，而且過(guò)程相當(dāng)無(wú)聊，后續(xù)修改也非常麻煩。他還補(bǔ)充道，在職場(chǎng)節(jié)奏越來(lái)越快的情況下，大多數(shù)人都沒(méi)有充足的時(shí)間去制作“信息圖”，而基于大模型的能力，可以簡(jiǎn)化很多步驟，達(dá)到“提升效率”的效果。

基于這一觀察，Pramod 決定自己做一個(gè)能夠把想法做成圖的工具，而在選擇產(chǎn)品名時(shí)，Pramod 參考了美國(guó)作家 Dan Rome 的書名《餐巾紙的背面:一張紙+一支筆，畫圖搞定商業(yè)問(wèn)題》，最終確定為了 Napkin（餐巾紙）。

從創(chuàng)始人的分享可以看出，Napkin 的定位就不單純是“生成信息圖”，而是將用戶的思路和想法可視化。所以基于此，Napkin 選擇了“文字生成+文字編輯+配圖” 的模式，用戶可以把初步想法寫成較為模糊的文字，然后通過(guò) AI 配圖。這一步的具體流程是，AI 先分析文本，并在資源庫(kù)中找出多個(gè)相關(guān)模版，推薦給用戶，在用戶選擇完模版的類型與風(fēng)格后，再由 AI 將提煉后的文字內(nèi)容套入模版。根據(jù)創(chuàng)始人的分享，“理解文字+套模板”能夠減少用戶抽卡的次數(shù)，成本上也比直接生圖更具優(yōu)勢(shì)。這也是我們看到的產(chǎn)品運(yùn)作邏輯背后的理念。

此外，創(chuàng)始人表示，Napkin 還支持完成這個(gè)想法的可視化之后的修改與完善，并且全程都可以像筆記產(chǎn)品一樣保存下來(lái)，以備后續(xù)使用。Napkin 不僅服務(wù)于“呈現(xiàn)內(nèi)容“這一個(gè)步驟，也希望服務(wù)于“構(gòu)思”、“修改”、 “存儲(chǔ)”等其他步驟。

Napkin AI、Excalidraw、Lucid 流量來(lái)源（上），Napkin AI 自然搜索關(guān)鍵詞（下）｜圖片來(lái)源：Similarweb

從 SimilarWeb 給出的流量來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶還算是接受 Napkin 的。Napkin 的直接訪問(wèn)流量占了 56.2%，是三款產(chǎn)品中最高的。占比第二的是自然搜索占 34.3%，且品牌關(guān)鍵詞占比達(dá) 94%，Top5 的熱門關(guān)鍵詞也均為品牌關(guān)鍵詞。相比同類的 Excalidraw 和 Lucid 其直接訪問(wèn)流量和自然搜索流量中品牌關(guān)鍵詞的占比都更高。

Lucid、Excalidraw 和 Napkin 三款產(chǎn)品的用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)｜圖片來(lái)源：Similarweb

而從用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，從用戶平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)、跳出率等數(shù)據(jù)來(lái)看，Napkin 也都優(yōu)于 Excalidraw 和 Lucid 兩款產(chǎn)品。

TikTok（上），YouTube（下）中的Napkin AI 相關(guān)內(nèi)容｜圖片來(lái)源：TikTok、YouTube

Napkin 較為“漂亮”的數(shù)據(jù)背后，一方面是由于在 YouTube 和 TikTok 上有大量介紹 Napkin 內(nèi)容，建立了起了口碑與較強(qiáng)的用戶心智。團(tuán)隊(duì)在這方面也下了功夫，創(chuàng)始人表示，他會(huì)每天瀏覽相關(guān)視頻下方的評(píng)論區(qū)，來(lái)觀察用戶反饋，尋找產(chǎn)品更新迭代的方向。

另一方面，這些視頻內(nèi)容的高觀看量與 Napkin 本身的流量增長(zhǎng)，也體現(xiàn)出目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是滿足一部分用戶的需求的。但是具體看這些內(nèi)容，KOL 們的分享仍主要聚焦于“一鍵作圖”這個(gè)主要賣點(diǎn)。

雖然定位夠差異化，從數(shù)據(jù)來(lái)看用戶也算買賬，但不得不說(shuō)，Napkin 的產(chǎn)品仍不太成熟。上面觀察到的文字生成功能體驗(yàn)一般，編輯功能、模版庫(kù)不夠豐富，沒(méi)有處理數(shù)字能力等等缺點(diǎn)，也確實(shí)限制了產(chǎn)品使用場(chǎng)景。但以創(chuàng)始人的產(chǎn)品理念和對(duì)用戶反饋的重視而言，Napkin 很有希望長(zhǎng)成一個(gè)更完善的產(chǎn)品。

目前 Napkin 所有功能都可以免費(fèi)使用，權(quán)益與未來(lái)的定義用戶相當(dāng)｜圖片來(lái)源：Napkin AI

此外，目前 Napkin 的所有功能都是免費(fèi)的，但根據(jù)創(chuàng)始人的說(shuō)法，Napkin 未來(lái)將通過(guò)訂閱進(jìn)行商業(yè)化。當(dāng)用戶需要掏出真金白銀來(lái)使用 Napkin 時(shí)，它能否靠這樣差異化的定位與功能留住用戶呢，可能還要打上個(gè)大問(wèn)號(hào)。