在當前經(jīng)濟波動和服務(wù)業(yè)不斷深入發(fā)展的大背景下，家庭服務(wù)業(yè)的細分行業(yè)——中小學(xué)生校外托管行業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇，受到廣泛的關(guān)注。

2024年12月20日，廣州國際會議中心迎來了中國校外托管行業(yè)千人峰會盛事。國內(nèi)課后托管行業(yè)領(lǐng)軍品牌匯聚一堂，共同探討推動行業(yè)發(fā)展的新思路。此次峰會不僅吸引了全國課后托管行業(yè)的專業(yè)人士和媒體，也引起了眾多潛在個體創(chuàng)業(yè)者的廣泛關(guān)注。

12月21日下午，國內(nèi)最早專業(yè)小學(xué)生課后服務(wù)的品牌之一、中國生活服務(wù)業(yè)連鎖百強企業(yè)——樹人托管創(chuàng)始人吳志鵬先生主題演講就區(qū)域品牌打造發(fā)表了見解。他認為課后服務(wù)是個慢行業(yè)，安全管理和服務(wù)體驗決定成敗。在行業(yè)品牌化趨勢明顯的背景下，對于創(chuàng)業(yè)者來說，做區(qū)域品牌更有機會，并就直營、加盟、聯(lián)營等模式結(jié)合樹人二十五年的經(jīng)驗給聽眾做了分析和建議。

吳志鵬先生隨后宣布了樹人托管將在2025年在全國部分城市開啟“0加盟費”新模式，引起了與會者的廣泛關(guān)注與討論。許多行業(yè)人士和潛在加盟商對這一計劃表示出了濃厚的興趣。各行各業(yè)的連鎖品牌企業(yè)推出“0加盟費”措施并不鮮見，但在課后托管這種沒有特定開業(yè)硬件以及原材料供應(yīng)剛需的行業(yè)內(nèi)，還是第一次。

據(jù)悉，樹人托管推出“0加盟費”計劃，是該品牌的一次戰(zhàn)略性擴張的舉措，主要目的在全國重點城市布局。該公司近年強力推進數(shù)字技術(shù)應(yīng)用，通過自研托管行業(yè)的數(shù)據(jù)模型，可實現(xiàn)快速開店復(fù)制、降低開店難度、極大提高開店成功率。通過“0加盟費”計劃，降低創(chuàng)業(yè)門檻，讓創(chuàng)業(yè)寶貴的資金用于實體經(jīng)營，實現(xiàn)雙贏！可以預(yù)見這將大大激發(fā)托管市場的活力，推動托管行業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量的提升。

現(xiàn)場不少投資人和從業(yè)者產(chǎn)生好奇和討論。

支持者認為這是一件好事，托管行業(yè)目前雖然品牌化趨勢很明顯，但當前依然品牌化率極低。全國合法注冊的托管機構(gòu)超過50萬家，頭部品牌的機構(gòu)數(shù)量3%都不到?！?加盟費”模式如果各大品牌方都跟進，可以極大推動品牌滲透率，提升行業(yè)的整體服務(wù)品質(zhì)，從當前的價格戰(zhàn)上升到服務(wù)戰(zhàn)。

質(zhì)疑者認為：托管行業(yè)本身屬于微利行業(yè)，作為品牌方需要投入不低的成本用于產(chǎn)品研發(fā)、標準建設(shè)、培訓(xùn)提升、運營服務(wù)，加盟費作為品牌方的最重要收入，一旦失去，品牌方將可能采用0門檻誘導(dǎo)投資人加入，后期通過高價硬件、強迫裝修等方式彌補損失以覆蓋成本，這在其他行業(yè)并不少見?！?加盟費”模式在本行業(yè)是否可行，還要看后期運營的實際情況。

不管怎么說，作為一家有著二十五年歷史沉淀的品牌，樹人托管敢提出“0加盟費”政策，應(yīng)該有其底氣所在。并且創(chuàng)始人承諾開業(yè)硬件和裝修，品牌方只驗收，投資人完全自主通過電商比較采購；必要的品牌物資也可以通過官方采購，采購價與其直營店相同。如果能運營成功，無疑可以為行業(yè)帶來了一股新風(fēng)，為整個課后托管服務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路和方向。這一創(chuàng)舉，也將無疑將被載入行業(yè)發(fā)展的史冊。