全球雙碳風(fēng)潮之中，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度洗牌期，有人強(qiáng)弩之末，有人離開牌桌。

當(dāng)然，也有企業(yè)逆勢(shì)布局與崛起，成為產(chǎn)業(yè)中無可忽視的強(qiáng)悍力量。

2016年6月23日，一家名為“安徽英發(fā)睿能科技股份有限公司”（簡(jiǎn)稱“英發(fā)睿能”）的企業(yè)正式注冊(cè)成立，專注于光伏電池片制造。

其法定代表人，張發(fā)玉，亦是英發(fā)的創(chuàng)始人和掌舵者，一位伴隨中國(guó)改革開放一路摸爬滾打起來的老牌企業(yè)家。

成立后八年的時(shí)間里，歷經(jīng)兩次產(chǎn)業(yè)周期，英發(fā)睿能把握節(jié)奏、精耕細(xì)作、步步蓄勢(shì)，并緊緊抓住產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代期的先機(jī)與紅利，加速崛起，成為光伏產(chǎn)業(yè)頗具特質(zhì)的一大“黑馬”，亦成為專業(yè)的光伏電池制造品牌的標(biāo)桿企業(yè)之一。

2024年，光伏整體遇寒，產(chǎn)業(yè)一片蕭瑟，英發(fā)睿能卻捷報(bào)頻傳：在上半年N型TOPCon電池片全球出貨量排名中，位列第三。此外，在這一年中，英發(fā)高效單晶硅棒項(xiàng)目獲得了諸多褒獎(jiǎng)。

回溯過往，英發(fā)睿能雖然極為低調(diào)，但其一些布局動(dòng)作還是免不了被行業(yè)矚目。比如，2022年6月，英發(fā)宣布在四川宜賓建設(shè)27GW N型TOPCon和24GW直拉單晶硅棒生產(chǎn)基地，這是一項(xiàng)投資額與產(chǎn)值均超百億的“大手筆”；而今年11月5日，宜賓英發(fā)德耀、宜賓高新區(qū)、隆基綠能簽署了年產(chǎn)16GW HPBC電池片項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議。業(yè)界不禁疑問，已占盡TOPCon產(chǎn)業(yè)化先機(jī)的英發(fā)，是否又要“押注”新技術(shù)？

不過，張敏并不認(rèn)可“押注”的說法。什么是押注？就是“all in”，是全部投入，是非此即彼。目前，英發(fā)還有部分perc產(chǎn)能，“因?yàn)橐恍┖Ｍ庥脩暨€有需求”，英發(fā)主力產(chǎn)能是topcon，當(dāng)然，英發(fā)也有BC，“一切以市場(chǎng)變化和客戶需求為準(zhǔn)。”

最近的消息是，12月4日—6日，中國(guó)光伏行業(yè)年度大會(huì)將在四川宜賓召開，鮮有“露面”的英發(fā)，將第一次以大會(huì)東道主之一和承辦方的身份，廣迎天下朋友，共商行業(yè)發(fā)展與破局之道。

時(shí)下，光伏產(chǎn)業(yè)洗牌與新技術(shù)迭代，正繼續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局的新變化，而英發(fā)睿能的故事也才剛剛開始。對(duì)于不少產(chǎn)業(yè)人士與讀者而言，心中必然也會(huì)有這樣的疑問：其到底是一家怎樣的企業(yè)？其又如何在老牌巨頭林立的光伏產(chǎn)業(yè)中闖出一條“差異化”的未來大道？其又如何應(yīng)對(duì)光伏周期的挑戰(zhàn)？

不久前，黑鷹光伏采訪了英發(fā)睿能總裁兼英發(fā)德耀董事長(zhǎng)張敏女士。

張敏是英發(fā)集團(tuán)創(chuàng)始人張發(fā)玉之女，1988年9月出生，2010年畢業(yè)于英國(guó)倫敦城市大學(xué)卡斯商學(xué)院銀行和國(guó)際金融專業(yè)，在回歸家族企業(yè)以前，曾供職于上海中歐基金和一家證券公司；2011年，張敏創(chuàng)立一家小額貸款公司，在2015年這家公司成為安徽省在新三板掛牌的第一家金融企業(yè)。

2020年，張敏正式加入英發(fā)睿能任職，成為英發(fā)近年光伏業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)擊的操刀人和領(lǐng)導(dǎo)者。

數(shù)年時(shí)間，伴隨企業(yè)快速發(fā)展，張敏與英發(fā)的光伏團(tuán)隊(duì)都苦經(jīng)磨礪，快速成長(zhǎng)，“對(duì)于企業(yè)或個(gè)人，沒有一次經(jīng)歷是白費(fèi)的，沒有一次考驗(yàn)是徒然的，也沒有一場(chǎng)危機(jī)會(huì)被浪費(fèi)；克服磨難、挑戰(zhàn)，甚至客戶的嚴(yán)苛審視，都是好事！”

行止爽利，保持謙和，邏輯縝密，幾乎一眼洞察問題本質(zhì)，沒有夸夸其談，沒有遮遮掩掩，直指關(guān)鍵，觀點(diǎn)鮮明。在張敏看來，產(chǎn)業(yè)周期跌宕很正常，這一次也不例外。對(duì)于企業(yè)或個(gè)人而言，不管外界如何喧囂，都要保持好心態(tài)，把握好節(jié)奏，經(jīng)得起誘惑，把自己的事做到極致，做到最好，功到自然成。

而回溯過往，英發(fā)始終保持了自身的戰(zhàn)略定力：只做電池片，做更優(yōu)質(zhì)的電池片。

夯實(shí)戰(zhàn)略基礎(chǔ)：只做電池片，做更優(yōu)質(zhì)的電池片！

你是誰，你從哪里來，將往哪里去？

在劇烈的產(chǎn)業(yè)變數(shù)中，企業(yè)如人，自我的戰(zhàn)略定位頗為關(guān)鍵。著名政治與歷史學(xué)家漢娜·阿倫特在《過去與未來之間》中有句名言：“除非經(jīng)由記憶之路，人不能抵達(dá)縱深”。

換句話說，你的來路也代表著你的去路。一個(gè)企業(yè)的核心定位和基因決定了其未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展走向，而企業(yè)核心決策層的洞察、心性和產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)，則很大程度上決定了企業(yè)未來的發(fā)展空間。

從2016年成立之日起，英發(fā)睿能的自我定位就非常清晰：切入光伏電池片環(huán)節(jié)，集中資源精耕細(xì)作，一步步做專做強(qiáng)。

事實(shí)上，對(duì)于英發(fā)睿能而言，這樣的定位也并非“偶然之舉”，甚至是深思熟慮。英發(fā)有著雄厚的電子技術(shù)沉淀，其母公司—英發(fā)集團(tuán)由張敏的父親張發(fā)玉先生于1987年創(chuàng)辦于安徽天長(zhǎng)，由電子配件起家，一步步發(fā)展為有著30多年發(fā)展歷史的綜合性企業(yè)集團(tuán)。時(shí)至今日，英發(fā)集團(tuán)已形成光伏電池、新能源電站、電子板塊和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)四大板塊。

張敏告訴黑鷹光伏，作為與改革開放一起成長(zhǎng)起來的企業(yè)家，父親的經(jīng)營(yíng)理念和思想對(duì)自己有很大影響；此外，基于集團(tuán)的外部業(yè)務(wù)交織合作，日本企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，對(duì)張敏及英發(fā)的影響深遠(yuǎn)。時(shí)至今日，張敏還會(huì)不時(shí)翻閱日本“經(jīng)營(yíng)之神”稻盛和夫的一些作品，從中汲取產(chǎn)業(yè)下行周期、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略。

張發(fā)玉曾多次和女兒張敏講：做事業(yè)，首要做精做專，千萬不能盲目求大。張敏印象很深的一句話：民營(yíng)企業(yè)只有一條命！就是企業(yè)投資發(fā)展要時(shí)刻要留有余力，保持退路，否則可能陷入萬劫不復(fù)。

由是，回頭看英發(fā)睿能8年發(fā)展，其聚焦光伏電池環(huán)節(jié)，并保持了自己獨(dú)特的發(fā)展節(jié)奏，張敏形容為“小步快跑”；這是一家對(duì)我認(rèn)知極為清晰的企業(yè)，“這8年我們一直精耕細(xì)作，每一年我們都知道自己在干什么，每一年我們都知道在什么時(shí)點(diǎn)是播種，什么時(shí)點(diǎn)我們是在等待，什么時(shí)點(diǎn)我們將迎來秋收。我們歷來杜絕‘三年不開張，開張吃三年’的心態(tài)?！?/p>

冬天的痛苦，往往源于春天的錯(cuò)誤；而秋收的喜悅，往往源于春天的播種。英發(fā)睿能的崛起，正源于過往長(zhǎng)期的深耕、經(jīng)驗(yàn)與累積。回頭看，英發(fā)雖然沒有在發(fā)展過程中盲目求大，但其幾乎抓住了產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭變的所有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和機(jī)會(huì)，并獲得了持續(xù)增長(zhǎng)。

比如，2020年，英發(fā)睿能敏銳捕捉到大尺寸電池片的市場(chǎng)機(jī)遇，旗下英發(fā)德盛搶先布局了210mm大尺寸電池產(chǎn)線；2021年當(dāng)N型電池替代P型電池的風(fēng)口出現(xiàn)，英發(fā)睿能迅速切入了N型賽道。

及至2022年3月，英發(fā)睿能與四川宜賓簽約，成為首個(gè)落戶宜賓的集研、產(chǎn)、銷為一體的光伏制造企業(yè)，分四期建設(shè)，包含四個(gè)制造中心和一個(gè)研發(fā)中心，一、二期N型TOPCon和四期直拉單晶硅棒目前處于滿產(chǎn)滿銷狀態(tài)，張敏告訴黑鷹光伏，三期16GW HPBC項(xiàng)目也已正式開工，將于2025年5月完工并投產(chǎn)。特別值得注意的是，英發(fā)在印尼的2GW海外基地也已正式投產(chǎn)。截止目前，英發(fā)睿能共布局安徽天長(zhǎng)、四川宜賓、印尼三大基地。

企業(yè)投資，何時(shí)保守，何時(shí)進(jìn)攻？還在張敏很小的時(shí)候，父親就曾給她舉過例子：假如一個(gè)人跟你說山上面有好多金子，你會(huì)去采礦嗎？年少的張敏回答，一定會(huì)??！其實(shí)背后的真相與主旨，當(dāng)山上有金礦的消息都傳到你這兒了，還會(huì)有你挖礦的機(jī)會(huì)嗎，“說白了，父親講的就是時(shí)點(diǎn)選擇的問題。”

由此，過往的產(chǎn)業(yè)跌宕中，當(dāng)行業(yè)火熱，大家一窩蜂加大投資的時(shí)候，即使手上資金足夠自己的產(chǎn)能翻幾倍，但英發(fā)還是有意控制投資節(jié)奏，適可而止，留有余地；而當(dāng)產(chǎn)業(yè)下行，風(fēng)聲鶴唳之下，英發(fā)卻找到合適機(jī)會(huì)，逆勢(shì)擴(kuò)張，“這么多年，英發(fā)一般會(huì)在冬天的時(shí)候發(fā)力，是聚集力量逆勢(shì)去擴(kuò)張，不是人云亦云，別人干什么我們也跟著干?！?/p>

終究，英發(fā)睿能走了一條差異化驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的路子，將更多資本、時(shí)間和精力集中于電池片環(huán)節(jié)，并高度重視技術(shù)創(chuàng)新，成為其贏得客戶認(rèn)可和青睞的先決條件。

張敏告訴黑鷹光伏，今年上半年，英發(fā)睿能電池片一直保持滿產(chǎn)狀態(tài)；進(jìn)入下半年，9月15到10月15，也停了一個(gè)月，其一，順應(yīng)配合地方電力調(diào)整而停工；其二，應(yīng)對(duì)階段性行情的；但后面也及時(shí)復(fù)工。截止目前，英發(fā)電池片客戶包括隆基綠能、天合光能、晶科能源、英利能源、賽拉弗、海泰新能等專業(yè)化組件企業(yè)。

在垂直一體化最熱的那兩年，英發(fā)睿能仍然經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持了初心和戰(zhàn)略定力：只做電池環(huán)節(jié)，堅(jiān)持不做組件。從光伏產(chǎn)業(yè)鏈不同核心環(huán)節(jié)的特點(diǎn)觀察，硅料和硅片屬于“產(chǎn)能為王”，逆變器和組件則是“終端為王”，唯有電池片環(huán)節(jié)常處于技術(shù)迭代的熾熱中，通常是“技術(shù)為王”，成為光伏產(chǎn)業(yè)鏈中最具“彈性”的環(huán)節(jié)，緊緊抓住這一環(huán)節(jié)，企業(yè)的發(fā)展也更具“彈性”和想象空間。

眾所周知，此輪產(chǎn)業(yè)下行周期，部分知名電池片企業(yè)都在垂直一體化戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，吃了大虧。而根據(jù)中報(bào)和三季報(bào)，完全垂直一體化巨頭們的業(yè)績(jī)也受到了不小沖擊。

在張敏看來，每一個(gè)企業(yè)的資源和能力肯定是有限的，或者是有短板的，不太可能把產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)都做到極致，做到最好最強(qiáng)。在此次與黑鷹光伏的對(duì)話中，張敏也多次強(qiáng)調(diào)“敬畏”，敬畏制造、敬畏工匠精神，也要對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)有敬畏。包括德國(guó)、日本的很多企業(yè)，長(zhǎng)期專注一域，極度嚴(yán)謹(jǐn)，如工匠一般長(zhǎng)期打磨自身產(chǎn)品，終成百年長(zhǎng)青。

做組件也絕非“看起來”那么簡(jiǎn)單。組件環(huán)節(jié)并非簡(jiǎn)單的系統(tǒng)集成制造業(yè)，因?yàn)槠涿嫦蚴袌?chǎng)端，還有品牌和渠道等關(guān)鍵成功要素，而品牌和渠道的建立并非一朝一夕，尤其是海外市場(chǎng)，可以通過“可融資性”指標(biāo)窺見端倪。在張敏看來，組件是需要時(shí)間、資金和品牌市場(chǎng)的深厚積淀的，看似門檻最低，其實(shí)要求非常高。

綜合來看，在光伏周期向上的時(shí)候，垂直一體化收益會(huì)放大；而在周期向下的時(shí)候，損失也隨之放大。這就是一把雙刃劍，企業(yè)要看到周期向上時(shí)的“你好我好大家好”，更不能忽視周期向下時(shí)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

綜合機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年TOPCon電池需求在540GW左右，但其被一體化產(chǎn)能覆蓋了將近400GW，真正留給專業(yè)化電池片企業(yè)的生存空間，只有150GW左右。其中，TOP4垂直一體化企業(yè)，包攬了其中的70%。這四家除了自供電池以外，平均每家還要外采電池片20-30GW。這80-100GW，就是所有電池片企業(yè)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。

由是，部分龍頭企業(yè)相繼關(guān)掉了自己的電池片產(chǎn)能，選擇直接向英發(fā)睿能這樣的企業(yè)外采。

如前述，作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的中間環(huán)節(jié)，電池上游與下游均為B端，注定要以“性價(jià)比”為綱，而“性價(jià)比”來自兩個(gè)方面：一是以相應(yīng)產(chǎn)能擴(kuò)張和規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)更低成本；二是技術(shù)上的創(chuàng)新與差異化，由此推動(dòng)光伏整個(gè)產(chǎn)業(yè)“螺旋發(fā)展”。

英發(fā)就是在推動(dòng)相應(yīng)規(guī)模落地的同時(shí)，將電池環(huán)節(jié)做到極致和最好，力求以最少的成本做出最高的效率。這背后，是以技術(shù)創(chuàng)新為根本，無論是大創(chuàng)新還是微創(chuàng)新，無論是設(shè)備、材料還是工藝，通過技術(shù)差異化和產(chǎn)品領(lǐng)先來擺脫產(chǎn)能同質(zhì)化，“比如，相對(duì)垂直一體，我們的產(chǎn)品就比你領(lǐng)先幾個(gè)點(diǎn)，這樣，你就有動(dòng)力把自己產(chǎn)能停一部分，來買我的電池”，張敏告訴黑鷹光伏，不只一家龍頭企業(yè)曾向英發(fā)表示：英發(fā)的電池不僅做得好、效率高，而且價(jià)格比自己的便宜。

今年8月，經(jīng)中科院光伏檢測(cè)中心認(rèn)證，英發(fā)TOPCon電池平均轉(zhuǎn)化效率達(dá)27.02%。另據(jù)張敏透露，目前英發(fā)電池片的良率達(dá)到98%，躋身TOPCon電池第一陣營(yíng)。

當(dāng)然，英發(fā)并不會(huì)把自己的命運(yùn)完全牽系在頭部垂直一體化企業(yè)的手中。在張敏看來，“雞蛋永遠(yuǎn)不能放在一個(gè)籃子里”。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，英發(fā)還和英利能源、海泰新能等純組件企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴。

此外，張敏的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，是加大海外客戶和市場(chǎng)的開拓力度；英發(fā)由研發(fā)、生產(chǎn)、銷售組成的“鐵三角”團(tuán)隊(duì)正將這一策略作為重點(diǎn)來全力加速推進(jìn)。張敏告訴黑鷹光伏，英發(fā)的目標(biāo)是，截止年底，伴隨印尼產(chǎn)能發(fā)力，其海外市場(chǎng)占比要超過30%。

對(duì)于整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)而言，今年的冬天會(huì)是一個(gè)非常寒冷的冬天。光伏幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)到了PK1%、2%個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，不少企業(yè)肯定會(huì)陸續(xù)離場(chǎng)。在張敏看來，不僅是現(xiàn)階段洗牌階段，就是未來此輪周期過后，光伏都已經(jīng)告別高利潤(rùn)階段，每個(gè)環(huán)節(jié)將獲取合理的利潤(rùn)。

宜賓@英發(fā)樣本：天時(shí)、地利、人和！

產(chǎn)業(yè)歷史上，一些好事的促成，往往需要機(jī)緣，

兩年前，英發(fā)攜手宜賓，可謂天時(shí)、地利、人和！

現(xiàn)在的張敏，能說一口很流利的四川話。

歷時(shí)經(jīng)年，宜賓與英發(fā)的攜手合作亦成為地方政府與光伏企業(yè)協(xié)力發(fā)展的典型樣本。

為什么選擇“萬里長(zhǎng)江第一城”？其一，宜賓擁有豐富的綠電資源。四川作為水資源豐富的大省，宜賓處于三江源頭，能源費(fèi)用方面具有其他地區(qū)所不具備也不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，這也是英發(fā)持續(xù)加大投入建設(shè)的底氣來源，也將成為英發(fā)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

其二，其地理位置位于成渝地區(qū)，具有便利的水路、鐵路運(yùn)輸，有著極強(qiáng)的區(qū)域輻射能力。同時(shí)，宜賓大學(xué)城給我們提供強(qiáng)有力的人才儲(chǔ)備，營(yíng)商環(huán)境也很好，這是我們選擇宜賓的原因。

其三，此前，宜賓雖然沒有光伏，但有動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有新能源產(chǎn)業(yè)的一整套發(fā)展戰(zhàn)略。更何況，和其它城市相比，宜賓有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，那就是有產(chǎn)業(yè)投資的經(jīng)驗(yàn)，有充足的資金優(yōu)勢(shì)去完善產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)配套。

其四，近年來，宜賓努力以“一流朋友圈”，構(gòu)建“一流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”，通過基金招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、會(huì)展招商等方式招大引強(qiáng)。極為重要的一點(diǎn)，2022年以來，宜賓搶抓新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“風(fēng)口期”及太陽能電池技術(shù)迭代“窗口期”，對(duì)入駐的合作企業(yè)給予了全方位的極大支持，英發(fā)睿能積極投身其中，成為宜賓光伏產(chǎn)業(yè)招商的一個(gè)重要樣本。

不久前，張敏作為宜賓企業(yè)家代表參加2024企業(yè)家幸福感營(yíng)商對(duì)話活動(dòng)，并見證了宜賓市與杭州、蘇州等9個(gè)城市一起獲得“2024企業(yè)家幸福感最強(qiáng)市”稱號(hào)。在頒獎(jiǎng)詞中，宜賓市以“小切口”改革創(chuàng)新推動(dòng)了營(yíng)商環(huán)境的“大提升”。

入駐宜賓，這是英發(fā)睿能繪就光伏藍(lán)圖的又一重筆，也是張敏獨(dú)立操刀的第一個(gè)電池專業(yè)化生產(chǎn)基地。

張敏第一次去宜賓考察的時(shí)候，是雙腳帶著泥土回去的，“那時(shí)候這里可不是水泥路，而是一個(gè)個(gè)泥濘的山坡”?？梢哉f，張敏的工作是從基地的一磚一瓦開始的，從昔日的荒山坡到現(xiàn)在現(xiàn)代化廠房及配套，這里的一磚一瓦也見證和磨煉了張敏及英發(fā)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。其間，無數(shù)艱難挑戰(zhàn)，克服過來，都成收獲。

在宜賓當(dāng)?shù)卣娜χС窒?，英發(fā)也不負(fù)重望，宜賓英發(fā)德耀公司從開工到投產(chǎn)只用148天，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)，充分展現(xiàn)了“英發(fā)速度”和“宜賓速度”。而一年半的時(shí)間里，一、二、四期項(xiàng)目建設(shè)完成并投產(chǎn)。在20萬平方米的恒溫?zé)o塵車間內(nèi)，平均每0.8秒就有一張英發(fā)的太陽能電池片下線，N型TOPCON電池日產(chǎn)達(dá)990萬片......

張敏向黑鷹光伏強(qiáng)調(diào)，是宜賓市優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境堅(jiān)定了企業(yè)在這里發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的信心。

僅僅兩年時(shí)間，伴隨英發(fā)的入駐，更多光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)秀企業(yè)接踵而至，宜賓光伏產(chǎn)業(yè)漸入佳境。

張敏幾乎記得每一家光伏企業(yè)落戶宜賓的時(shí)間：“英發(fā)是2022年3月31日簽約的，高景太陽能是5月31日，橫店東磁是2022年11月，和光同程是2023年3月，2023年4月，高測(cè)股份與宜賓簽約，到了2023年5月，我們又和宜賓簽約了三期和四期…… ”

查閱最新信息，宜賓已累計(jì)簽約落地光伏項(xiàng)目36個(gè)、總投資已達(dá)1325億元。其中，投資超百億項(xiàng)目7個(gè)，成功引進(jìn)包括上述一批優(yōu)秀的主產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，以及福萊特玻璃、聚和銀漿、中昱坩堝等配套產(chǎn)業(yè)鏈頭部企業(yè)，初步完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局；2023年年產(chǎn)值300億元，2024年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)600億，2025年有望突破1000億元，讓宜賓在光伏賽道上后發(fā)高點(diǎn)起步。

在與黑鷹光伏的對(duì)話中，張敏數(shù)次提到“敬畏之心”，亦強(qiáng)調(diào)“感恩之心”。對(duì)于企業(yè)所有利益相關(guān)方，英發(fā)的心態(tài)是“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”。無論政府、股東、供應(yīng)商、客戶和員工，肯定都希望企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)，“所以我們?nèi)σ愿叭グ哑髽I(yè)做好，讓企業(yè)有發(fā)展，有希望，我想這也是各方對(duì)我們所期望的。”

在張敏看來，光伏產(chǎn)業(yè)不存在“技術(shù)終結(jié)者”，只存在新技術(shù)周期之下的暫時(shí)領(lǐng)先者。因此，不僅僅是TOPCON，無論是BC、HJT、抑或鈣鈦礦疊層，英發(fā)研發(fā)體系均對(duì)各種高效電池技術(shù)始終保持密切跟蹤。目標(biāo)始終是將研發(fā)技術(shù)快速實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，技術(shù)一旦成熟，將在量產(chǎn)上加足馬力，以此滿足市場(chǎng)變化，最大限度貼近客戶需求。

由是，英發(fā)睿能與隆基的合作，可能是為產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代期“蓄勢(shì)”了。當(dāng)然，如果成功抓住BC風(fēng)口，“黑馬”崛起之路將有望再向前一步。

穿越周期“殺手锏”：戰(zhàn)略、執(zhí)行、管理與創(chuàng)新！

如何應(yīng)對(duì)周期？

在張敏看來，世界上永恒不變的是變化，就是所有事物都處在不斷的流轉(zhuǎn)之中。對(duì)于英發(fā)而言，必須以靈活的策略來應(yīng)對(duì)變化。

去年，英發(fā)南京的大廈封頂那天，適逢張發(fā)玉60歲生日，“父親用過去30多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一定要學(xué)會(huì)變化，要適應(yīng)政策的變化，光伏產(chǎn)品周期和市場(chǎng)的變化；要積極擁抱這個(gè)時(shí)代，做企業(yè)一定是適者生存?！?/p>

回溯英發(fā)集團(tuán)三十余年發(fā)展，加之英發(fā)睿能八年成長(zhǎng)，張敏總結(jié)認(rèn)為，企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，并能穩(wěn)健穿越周期，英發(fā)的經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)為四點(diǎn)：

首先，這得益于英發(fā)清晰的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略抉擇和極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。英發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略委員會(huì)的成員每月會(huì)舉行一次戰(zhàn)略議，全面復(fù)盤當(dāng)月市場(chǎng)，預(yù)判產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，決定下一步具體應(yīng)對(duì)方略。這保證了企業(yè)發(fā)展的方向和集體使勁的方向。當(dāng)然，這也極為考驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)始者和管理層的產(chǎn)業(yè)洞察。

其二，得益于英發(fā)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的執(zhí)行力。如你所知，企業(yè)任何目標(biāo)的樹立與實(shí)現(xiàn)，均需要一個(gè)必備要素來實(shí)現(xiàn)，那就是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。過往數(shù)年中，英發(fā)睿能已打造了一個(gè)近5000人組成的“虎狼之師”。黑鷹光伏在與張敏的交流中發(fā)現(xiàn)，英發(fā)的用人理念也頗為獨(dú)特，多見包容與激勵(lì)。今年，產(chǎn)業(yè)下行之下，英發(fā)沒有任何裁員；張敏還給管理層來了一波晉升和加薪，這在如今的行情中可謂鮮見。

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，保證了強(qiáng)悍的執(zhí)行力。由是，以宜賓基地建設(shè)為代表，不管行業(yè)周期如何變化，市場(chǎng)如何跌宕，各方有何質(zhì)疑，對(duì)于既定戰(zhàn)略，英發(fā)團(tuán)隊(duì)從來不動(dòng)搖，從來不受外界干擾，幾乎是毫不猶豫、毫不打折扣，全力以赴的堅(jiān)決執(zhí)行和落地。在英發(fā)睿能，張敏有三個(gè)要求，就是個(gè)人美，企業(yè)美，報(bào)表要美，也稱“三美”；張敏要求團(tuán)隊(duì)必須能夠打硬仗，必須凝心聚力，執(zhí)行起來要快、準(zhǔn)、穩(wěn)。

其三，得益于高效的管理。歷經(jīng)三十余年發(fā)展，英發(fā)集團(tuán)的組織架構(gòu)極為扁平化的，集團(tuán)下屬所有的子公司和所有的中心，中間沒有冗長(zhǎng)的架構(gòu)，所以決策體系很短，執(zhí)行效率極高，整個(gè)公司及團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力也極強(qiáng)。

其四，得益于英發(fā)獨(dú)特的創(chuàng)新文化。英發(fā)睿能不僅組建了一支160余人的高學(xué)歷研發(fā)隊(duì)伍，還與中山大學(xué)、武漢理工大學(xué)、成都工業(yè)大學(xué)等建立了產(chǎn)學(xué)研合作，未來還會(huì)與國(guó)際和國(guó)內(nèi)專業(yè)大學(xué)合作，不斷對(duì)項(xiàng)目難點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)。同時(shí)，斥資建成英發(fā)睿能全球光伏研發(fā)中心，為英發(fā)德耀未來發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才和科技支撐，對(duì)于打造新能源產(chǎn)業(yè)聚集地、加速科研成果轉(zhuǎn)化等具有重要意義。

如今，英發(fā)已構(gòu)建一套日漸成熟的創(chuàng)新管理體系，其中蘊(yùn)含了方法、激勵(lì)和前瞻，使其創(chuàng)新活動(dòng)與企業(yè)過去的成功積累發(fā)生持續(xù)的化學(xué)反應(yīng)，這是一個(gè)典型的自我變革過程。

對(duì)于創(chuàng)新，張敏也要求“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”。同一種產(chǎn)品路線，別人走了兩步，那英發(fā)就要全力走出三步。別人做到90分，那英發(fā)要立求做到92、93分，甚至更高。這樣的創(chuàng)新文化，也是英發(fā)快速適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求變化的一大底氣。

時(shí)下，光伏產(chǎn)業(yè)洗牌進(jìn)入深水區(qū)，對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)頗為引人關(guān)注的“黑馬”企業(yè)而言，英發(fā)無疑也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

對(duì)于周期跌宕，張敏認(rèn)為，還是要對(duì)行業(yè)有敬畏心，同時(shí)要保持平常心，“要把事情放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些看，不要很著急，更不要灰心。”

不過，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“雙碳”風(fēng)潮下的能源清潔化替代無遠(yuǎn)弗屆；中國(guó)光伏終將在持續(xù)的降本增效中正奔向“主力能源”的大江大河。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量！在張敏看來，放眼未來，光伏終究是坡長(zhǎng)雪厚的希望產(chǎn)業(yè)，“完全可以干到我60歲退休，可以干一輩子?！?/strong>

過往這幾年，張敏非常忙碌。這位掌舵人出現(xiàn)在公司，總是一身精致套裝。干練利落，英姿颯爽。員工們說她“整天跟打了雞血一樣?！币惶煳辶鶄€(gè)會(huì)：兩種回收工藝的成本對(duì)比、銷售數(shù)據(jù)變化評(píng)估……生產(chǎn)線如何設(shè)計(jì)，所有的事情要她來拍版。不打雞血行嗎？”

所有的辛苦與忙碌，皆不負(fù)企業(yè)各方期望，“承蒙您剛剛稱我一聲企業(yè)家，其實(shí)我覺得我自己還算不上企業(yè)家，我覺得我就是一個(gè)普通的奮斗者；我會(huì)逐漸的、努力的把自己從企二代變成創(chuàng)二代，再變成真正的企業(yè)家，這需求艱苦的努力，不斷的修行?！?/p>

“如果以一句話結(jié)束采訪，您會(huì)想到什么？”

張敏稍一思索：“希望在奮斗中！”