毫無疑問，制造業(yè)是國家經(jīng)濟命脈所系，是立國之本、強國之基。特別是新一代數(shù)字技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，更帶來了影響深遠的產(chǎn)業(yè)變革，越來越多的制造企業(yè)認識到新技術(shù)的價值和重要性，開始把數(shù)字技術(shù)作為創(chuàng)新驅(qū)動力，在數(shù)字化的旅程中也希望能夠選擇一家合適的合作伙伴，尋找一條切實符合自身需求的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

同樣，作為江蘇榮輝信息科技有限公司的總經(jīng)理，陶萬進在過去十年也充分感受到了整個制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的進程——2014年江蘇榮輝成立之初，公司主要的業(yè)務(wù)還是集中在信息安全方面，隨著智能制造成為制造業(yè)發(fā)展的新趨勢，陶萬進也看中了其中的巨大機會，早在2017年就決定成立單獨的軟件開發(fā)團隊，主攻“工業(yè)軟件系統(tǒng)”的研發(fā)，同時始終堅持“大集成”的全新理念，并積極和華為公司展開深度的合作，希望能夠更好地助力制造企業(yè)向智能制造發(fā)展，為整個制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級“添磚加瓦”。

01.

堅持軟硬件“大集成”背后

近年來，蘇州一直堅持以“制造業(yè)”立市，作為全球工業(yè)大市，其制造業(yè)規(guī)模更是位居全國最前列。但即便有最強地級市之稱，蘇州要保持制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“冠軍”寶座也絕非易事，而這都讓蘇州制造企業(yè)對數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的需求十分迫切。

2021年，蘇州就以“新年第一會”的方式發(fā)出加快智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型（簡稱“智改數(shù)轉(zhuǎn)”）動員令，并先后出臺《蘇州市推進數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字化發(fā)展三年行動計劃（2021—2023年）》《關(guān)于推進制造業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的若干措施》等十余項相關(guān)政策文件，提出2023年底前完成全市規(guī)上工業(yè)企業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)全覆蓋。

作為一家位于蘇州的數(shù)智化服務(wù)商，陶萬進對此也“感同身受”。在他看來，這幾年在國家和地方相關(guān)政策的推動，以及外部競爭帶來的壓力之下，蘇州當?shù)氐闹圃炱髽I(yè)都在加快自身的數(shù)智化轉(zhuǎn)型步伐。

“一方面，當下內(nèi)外部競爭激烈的市場環(huán)境中，很多制造業(yè)面臨著多重成本壓力，因此降本增效成為企業(yè)的重要選擇，而數(shù)智化升級在降本增效方面能夠起到很大的作用；另一方面，隨著中國制造業(yè)的高速發(fā)展，很多地方都出現(xiàn)了規(guī)�；漠a(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈，而制造企業(yè)要融入其中的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，背后同樣離不開數(shù)據(jù)要素的支撐，而這同樣也是很多制造企業(yè)加快進行‘智改數(shù)轉(zhuǎn)’的重要背景�！碧杖f進說。

這種前所未有的變化，可以說也給江蘇榮輝帶來了全新的機會，畢竟對于很多中小規(guī)模的制造企業(yè)而言，數(shù)智化轉(zhuǎn)型是很難“一蹴而就”的。根據(jù)《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型分析報告（2020）》對2608家中小制造企業(yè)調(diào)研結(jié)果顯示，有超過89%的企業(yè)仍在初始狀態(tài)下探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型路徑，8%的企業(yè)處于數(shù)智化轉(zhuǎn)型踐行階段，僅有3%的企業(yè)完成數(shù)智化深度應用。也正因此，對于很多中小規(guī)模的制造企業(yè)而言，選擇合適的合作伙伴，對于提升公司的數(shù)智化水平是相當有幫助和價值的。

這也意味著，作為數(shù)智化的服務(wù)商，必須具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗、強大的實施與運維能力，以及整體化的解決方案實力，這樣才能為制造企業(yè)提供更好的服務(wù)。

為此，江蘇榮輝早在2018年就率先提出了“大集成”的理念。所謂“大集成”指的是，公司不僅能夠為制造企業(yè)提供軟硬件的服務(wù)，也會提供包括AGV小車、機器人、機械手臂、智能倉庫等產(chǎn)品和方案，同時通過“軟硬兼施”的方式實現(xiàn)制造企業(yè)運營和生產(chǎn)管理各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)要素的“打通”。在此基礎(chǔ)上，江蘇榮輝還積極與華為公司合作，打造適合制造企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品、適配本地市場的場景化解決方案，幫助企業(yè)能夠基于獲取到的工業(yè)數(shù)據(jù)更好地釋放技術(shù)創(chuàng)新帶來的“紅利”，更好地踏上通往“數(shù)字工廠”之路。

02.

“以行踐言”賦能制造企業(yè)

十年的發(fā)展歷程，陶萬進坦言一路走來并不容易，這是因為制造業(yè)的場景多樣而又復雜，這讓數(shù)智化實現(xiàn)難度極大，而單純擁有技術(shù)并不能完全解決問題，問題的關(guān)鍵在于經(jīng)驗和知識的傳導、在于行業(yè)轉(zhuǎn)型最佳實踐的“橫向移植”。

事實上，制造企業(yè)數(shù)智化的深淺度，關(guān)鍵在于應用模式和應用價值的最小“顆粒度”。 因為當數(shù)智化融入核心生產(chǎn)系統(tǒng)，與企業(yè)的生命力息息相關(guān)的時候，更為細節(jié)的需求就成為生存和發(fā)展的勝負手。換句話說，這就要求公司必須先洞察客戶復雜的應用場景，并基于場景來為行業(yè)客戶提供最適用的技術(shù)組合和解決方案。

陶萬進表示：“解決這個難題，我們的辦法很簡單，因為我也深知我們做軟件開發(fā)的這幫人，如果僅是純做軟件開發(fā)出身的，往往是干不了這個事情的，因為很多人不懂企業(yè)的生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)、工藝，乃至管理。因此，公司的開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)經(jīng)理，我們往往都是找在制造企業(yè)中待過的人，因為他們在企業(yè)當中有的已經(jīng)待十幾年、二十年，有著非常深厚的經(jīng)驗沉淀，因此我把他們請到公司來，讓他們把制造企業(yè)的經(jīng)驗固化到軟件系統(tǒng)之中，這樣就能更好地幫助制造企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型。通過這樣的辦法，一些原來是公司客戶的同事，現(xiàn)在都變成公司的合伙人了”。

通過這樣的模式，江蘇榮輝過去幾年投入了大量的人力和物力在工業(yè)軟件領(lǐng)域的研發(fā)上，先后研發(fā)出了“榮輝數(shù)據(jù)生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件”“ 榮輝數(shù)據(jù)工業(yè)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)軟件”“榮輝數(shù)據(jù)企業(yè)資源管理系統(tǒng)”“ 榮輝數(shù)據(jù)智能制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件”“CPS企業(yè)應用服務(wù)一體系統(tǒng)”以及“榮輝智慧看板系統(tǒng)”等一系列的軟件和方案，可以說為制造企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型打造出了“因地制宜”解決方案。

據(jù)介紹，目前江蘇榮輝在軟件研發(fā)領(lǐng)域主要分為兩個方向：一種是“項目型”產(chǎn)品，主要是針對大型企業(yè)和大中型企業(yè)，以定制化開發(fā)的需求較多；另一種是“標準化”產(chǎn)品，主要是針對中小型企業(yè)，這類企業(yè)的生產(chǎn)品類、生產(chǎn)模式相對而言并不復雜，因此“標準化”的產(chǎn)品往往就能滿足他們的需求，等這類企業(yè)需求再擴大，場景更復雜之后，再通過“定制化”的方式滿足這類企業(yè)的需求。

陶萬進認為，相比國內(nèi)大型的軟件公司，江蘇榮輝目前在制造業(yè)領(lǐng)域也打造出了自己獨特的競爭優(yōu)勢，具體來說：首先是公司的研發(fā)人員基本都是來自制造業(yè)的一線，這些人員沉淀大量的一線經(jīng)驗，因此非常深知制造企業(yè)的“痛點”，能夠更好地“打磨”出合適的產(chǎn)品和解決方案；其次是作為一家新創(chuàng)的軟件公司，江蘇榮輝的技術(shù)“歷史包袱”也沒有那么重，在架構(gòu)搭建、產(chǎn)品開發(fā)以及應用交付的過程中，也都通過包括低代碼等新技術(shù)做了優(yōu)化和處理，產(chǎn)品和方案更加“靈動”；最后是在價格和服務(wù)方面，公司始終秉持著讓更多中小制造企業(yè)“買得起、用得起、用得方便”的一個原則，因此在產(chǎn)品和方案方面也具有較大的“性價比”優(yōu)勢。

得益于此，盡管江蘇榮輝發(fā)展至今僅有10年時間，但其在制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域還是走出了屬于自己的差異化發(fā)展之路，在制造業(yè)中也打造和落地了很多“標桿性”的智能制造項目，贏得了包括明志科技、恒美電子等客戶的選擇和信賴。

03.

釋放數(shù)字技術(shù)的“乘數(shù)效應”

當然，要推動公司“大集成”理念的落地，選擇“同路人”也至關(guān)重要。尤其是2023年第四季度季度隨著華為正式成立制造軍團之后，江蘇榮輝與華為的合作深度和廣度也“更上層樓”。

陶萬進說：“我們和華為認識已經(jīng)很多年了，華為作為中國領(lǐng)先的ICT企業(yè)，在行業(yè)里面一直都有引領(lǐng)的作用，特別是華為成立制造軍團之后，雙方合作的交集更多，合作的范圍也越來越廣，現(xiàn)在我的感受就是華為‘就在我的身邊’�！�

確實如此，目前華為的解決方案已深入到制造企業(yè)的方方面面，這不僅源于華為擁有大量ICT領(lǐng)域的“根”技術(shù)，在核心技術(shù)上具有明顯的優(yōu)勢，更在于華為擁有業(yè)界最好的數(shù)據(jù)“底座”，能夠?qū)⒂嬎�、存儲、網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備整合在一起，同時能夠支撐上面的工業(yè)軟件能夠發(fā)揮最大化的“效能”，去支撐制造企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化的轉(zhuǎn)型。

在陶萬進看來，華為在制造業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢是非常明顯的，第一是華為具備強大的品牌力和信任度，很多制造企業(yè)愿意把華為作為自身數(shù)智化轉(zhuǎn)型路上最值得信賴的“伙伴”；第二，就是華為擁有強大的ICT技術(shù)，能夠在較短的時間之內(nèi)為制造企業(yè)提供出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，再加上華為本身在研發(fā)等方面的人才儲備，都讓華為在制造業(yè)有著更大的發(fā)揮空間；第三是作為一個典型的“生態(tài)”型企業(yè)，華為也打造了開放的應用和生態(tài)，同時始終選擇與伙伴和客戶協(xié)同創(chuàng)新，攜手共建，這樣也能夠更好地深入到制造業(yè)具體的業(yè)務(wù)場景之中。

對此，陶萬進說：“雙方現(xiàn)在合作的深度越來越廣，不僅華為在全國的一些標桿案例以及優(yōu)秀的方案，我們可以去參觀和學習，同時我們在蘇州當?shù)氐囊恍┖献黜椖�，華為也可以過來進行參考和借鑒，通過這種相互促進，相互發(fā)展的方式，相信可以為更多的制造業(yè)找到最適合的，更加優(yōu)質(zhì)的數(shù)智化解決方案，助力整個行業(yè)增效提質(zhì)、轉(zhuǎn)型升級�！�

展望未來，陶萬進最后表示：“江蘇榮輝今后也將繼續(xù)深耕制造行業(yè)，同時也將積極和華為展開各種深度合作，目前雙方合作的項目都比較順利，對公司的合作支持力度也比較大，因此雙方更多的還是把后續(xù)的市場做好做精，借助‘智改數(shù)轉(zhuǎn)’的浪潮，多落地一些項目，多服務(wù)一些行業(yè)客戶，共同加速整個制造企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級�！�

客觀地說，中國制造企業(yè)的數(shù)智化升級，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地，任重而道遠，艱難而偉大，而作為其中的“參與者”，江蘇榮輝信息科技有限公司及其創(chuàng)始人陶萬進一直以來都以非�！皠�(wù)實”的風格以及“以行踐言”的方式，并通過“大集成”的全新理念，與華為公司展開深度合作，一起釋放數(shù)字技術(shù)的“乘數(shù)效應”，相信對推動中國制造走向中國智造，為更多的中國制造企業(yè)打造出“新質(zhì)生產(chǎn)力”貢獻出更多的力量。