在科學的世界里，榮譽有時候并不屬于第一個發(fā)現(xiàn)的人，而屬于第一個說服全世界的人。

這兩年不少行業(yè)有一個明顯的趨勢，如何讓技術進步帶來商業(yè)盈利，可能是和如何取得技術進步本身同樣重要的事。

比如今年世界糧食論壇上，有一位分享者是來自秘魯?shù)膭?chuàng)新團隊。他們做的科技創(chuàng)新方案，就是

——用數(shù)字技術讓農(nóng)民獲得更準確的市場機會

不要小瞧這更準確三個字，對于現(xiàn)實生產(chǎn)來說，準確與否，往往就意味著你的模式能不能跑通。

他們這套系統(tǒng)能夠幫助農(nóng)民們能把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的各種問題、需求，第一時間傳到這套系統(tǒng)里，然后系統(tǒng)根據(jù)需求，來精準推薦匹配政府、采購方、NGO等相關主體，來解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售等面臨的問題。

舉個最簡單的例子：

他們的領隊老羅自小生長在一個農(nóng)民家庭，他的祖母是秘魯北部的小稻農(nóng)。在秘魯農(nóng)村地區(qū)，老羅祖母這樣的小農(nóng)戶占比超過90%。不過，農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展很慢，用老羅的話說，他碩士畢業(yè)后5年回到祖母的農(nóng)場，發(fā)現(xiàn)“和我記憶里小時候看到的農(nóng)場一毛一樣”。雖然這些年科技發(fā)展日新月異，各種農(nóng)業(yè)技術也不斷發(fā)展，但秘魯農(nóng)村首先一個問題就是，互聯(lián)網(wǎng)并沒有對農(nóng)村地區(qū)全覆蓋，很多地方使用移動支付很困難。

其次就是當?shù)匦∞r(nóng)戶中的絕大多數(shù)沒有智能手機，是的，不是少數(shù)，是絕大多數(shù)。這意味著你很難使用目前主流的人臉識別等形式進行身份驗證，也意味著不論是賣出貨物收款，還是購買農(nóng)具種子付款，乃至獲取政策扶持貸款等金融服務都非常困難。

此外，當?shù)睾芏嗌狭四昙o的農(nóng)民有視力問題，不怎么讀報紙或看書，有的甚至不識字，比較喜歡通過收音機來獲取信息。

并且因為長年累月從事農(nóng)業(yè)勞動，他們多數(shù)人的手指都多多少少受損，使用智能觸屏手機上的App并不方便。

網(wǎng)絡覆蓋少，智能機不普及，用戶視覺感知度較差，屏幕操作靈敏度不及普通用戶。

看起來，幾乎所有你能想象到的困難，都具備了。

所以，要怎么辦？

有的人可能說了，這個簡單，國內(nèi)不是有現(xiàn)成的方案嗎？開發(fā)老年機老年APP啊，開發(fā)一款特別適應老年人的APP，把圖標做大，按鈕做大，字號也調(diào)大。保證當?shù)剞r(nóng)民都看得懂。

但要注意了，國內(nèi)情況是，因為村村通等工程，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率是較高的，且年輕一代都會搗鼓智能機，能夠為家里老人下載老年APP，也就是只是老年人操作跟不上，但智能機的使用環(huán)境是在的。如果老年人會操作智能機，在農(nóng)村你甚至可以開開心心的玩上王者榮耀。而這些條件在秘魯并不存在。

他們最后找到的辦法是，建立一套自動化電話系統(tǒng)，然后通過移動電話完成聲紋采集，建立數(shù)字身份。

簡單來說，在所有人習慣了智能手機，習慣了使用智能手機的互聯(lián)網(wǎng)功能來解決問題的時候，他們倒退回去，重新拿起了最原始的手機功能，然后用聲紋系統(tǒng)來實現(xiàn)身份驗證。

如此這般，哪怕是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋較差的地區(qū)，農(nóng)民們也能較方便地獲取農(nóng)業(yè)技術扶持，農(nóng)具購買，農(nóng)業(yè)貸款等服務。

最終，這套系統(tǒng)在秘魯，墨西哥和哥倫比亞等拉美國家被投入運用。

正式運營的第一年內(nèi)，就為超過2萬名農(nóng)民提供了服務，其中30%的人通過這個渠道第一次獲得了正式貸款。并且，有20%的農(nóng)民用戶是超過60歲的，且是系統(tǒng)中最活躍的那群人之一。

這套系統(tǒng)真真正正精準幫助到了過往扶持中被忽視，難以發(fā)出聲音的群體。

所以他們不但拿下了2024全球農(nóng)創(chuàng)客大賽的冠軍。還在拼多多的支持下獲得了進入世界糧食論壇，在科學與創(chuàng)新分論壇向全球展示其農(nóng)研創(chuàng)新方案的機會。

類似的是2024年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽季軍團隊——智慧番茄

他們團隊的技術方案很多人也許并不陌生：

植物生長和光照有關，那么通過控制光照，不就可以獲得更好更優(yōu)異的作物了嗎？

他們團隊利用AI算法結合光譜成像技術，加上番茄種植數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)，可以精確監(jiān)控和優(yōu)化番茄種植的每個環(huán)節(jié)，產(chǎn)生更優(yōu)異的番茄。

從技術來說，這個方案不難，很多人都想到過，但現(xiàn)實中，最實際的問題可能并不是在技術上，而是在于市場：

你花這么大勁種出來的番茄，可以賣的更貴嗎？是貴一塊，還是貴五塊？大眾會買單嗎？市場會買單嗎？銷量的增加，能夠覆蓋研發(fā)成本嗎？

關鍵就在這里，更好的番茄，需要更準確的買家。

優(yōu)質(zhì)的番茄，意味著番茄紅素含量高而穩(wěn)定——番茄紅素是成熟番茄中的主要色素，不僅是廣泛使用的天然色素，也越來越多地應用于功能食品，藥品和化妝品中。

你的番茄賣5塊，我的番茄能賣到14塊，不是因為大眾為了口感能接受如此高的溢價，而是后者所含有的番茄紅素已經(jīng)達到制藥和化妝品行業(yè)所需的質(zhì)量和成分標準。

簡單來說，你用AI光譜照出來的番茄，大眾可能未必買單，但工業(yè)生產(chǎn)必然會為生產(chǎn)進步買單。

而且，隨著AI數(shù)據(jù)分析，解決方案獲取的數(shù)據(jù)量不斷擴充，現(xiàn)在他們團隊已經(jīng)能將這套系統(tǒng)應用在更多的農(nóng)作物品種中，比如咖啡豆、果蔬、茶葉、橡膠、中藥材。并且隨著技術的發(fā)展和成熟，成本還會不斷降低，目前他們這套系統(tǒng)的成本已降至數(shù)年前的十分之一。

這就是這兩年技術發(fā)展的一個趨勢。

研發(fā)新技術新解決方案，大家已經(jīng)走的很多，但如何為這些技術找到更準確的買家，如何為買家們開發(fā)出更準確的技術，往往成為現(xiàn)實中決定技術成敗的關鍵點。

你的技術很好，但沒有買家沒有市場，那么很可能最終就是失敗的。

你的技術看起來一般，但可以切實解決現(xiàn)實中非常剛需，非常準確的問題，那么往往就可以落地普及。

理解了這個，其實某種意義上，你就理解了拼多多這兩年在農(nóng)業(yè)上的邏輯思路。

云南大理古生村科技小院的負責老師金可默曾經(jīng)坦言過，對于農(nóng)業(yè)技術來說，他們的每位師生其實都迫切地想把農(nóng)研產(chǎn)品推向廣泛的消費者，但他們身處農(nóng)業(yè)前端，在產(chǎn)品的推廣和銷售領域有時顯得無力。

實驗室研發(fā)的信技術確實看起來更好，但是不是真的好，首先要接受現(xiàn)實農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的考驗，然后還要接受市場大眾的考驗。

你的紅薯產(chǎn)量是增加了，但甜度下降了，不甜了不好吃了，那價格就是要下降的，最后產(chǎn)量增加未必頂?shù)米】偫娴南禄?。甚至對于紅薯這樣的產(chǎn)品來說，甜度不夠，你搞不好一塊都賣不出去，那產(chǎn)量增加再多也是沒有意義的。

大家總以為科學家能夠解決所有的農(nóng)業(yè)問題，但現(xiàn)實中，很多問題不僅僅是科技問題。至少科學家就很難判斷，紅薯甜度和大眾預期價格的平衡。

哪個技術是現(xiàn)實中有可行性的，哪個方向是市場能夠接受的，這些都是需要市場反饋的。

所以拼多多一方面聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學、全國各地的科技小院，深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前端，在農(nóng)業(yè)基礎研究等“卡脖子”關鍵技術領域持續(xù)投入，一方面發(fā)揮電商銷售平臺優(yōu)勢，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)研成果市場化。

這個市場化的影響，甚至不局限在國內(nèi)市場，還可以走出國門。比如今年全球農(nóng)創(chuàng)客大賽上，利用人工智能技術高效選育耐鹽生長海水稻的方案，不但吸引了國內(nèi)許多人的注意，還受到了馬來西亞農(nóng)業(yè)部的關注，被邀請幫助馬來西亞開發(fā)鹽堿地，種植海水稻，他們也希望把項目做成中國共建‘一帶一路’的糧食安全示范工程。

找到最便宜的農(nóng)產(chǎn)品賣，是過去時代的打法。

通過推進最新農(nóng)業(yè)技術普及，獲得比你產(chǎn)量更高，質(zhì)量更好，更價廉物美的農(nóng)產(chǎn)品，才是新時代的方案。

在科學的世界里，榮譽有時候并不屬于第一個發(fā)現(xiàn)的人，而屬于第一個說服全世界的人