由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會全鋁家居整裝專委會、健康家居全鋁專委會指導(dǎo)，《全鋁家居商訊》新媒體策劃和組織，南北旺集團、集興全鋁家居、鋁掌柜蜂窩板、輝亞數(shù)控、金泓宇機械共同參與的“全鋁家居萬里行之海南”活動，在走訪海南市場之余，也走訪了沿途經(jīng)過的廣東省湛江市、茂名市的部分全鋁家居廠商，包括湛江鋁嘉斯全鋁家居、湛江徐聞愛尚全鋁家居、茂名南北旺全鋁家居等，通過他們的介紹，進一步了解湛江、茂名等地的全鋁家居市場動態(tài)。

湛江鋁嘉斯全鋁家居在粵西地區(qū)比較有影響力，他們的產(chǎn)品、服務(wù)、銷售得到了粵西地區(qū)眾多經(jīng)銷商的歡迎，也銷售到廣西、海南等地。鋁嘉斯全鋁家居總經(jīng)理黃李劍表示，作為當(dāng)?shù)剌^早進入全鋁家居行業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)，鋁嘉斯一直保持初心，以健康、環(huán)保、耐用的全鋁家居為核心，堅持焊接整板和鋁蜂窩板兩種方式并進，服務(wù)更多消費者。

對于湛江地區(qū)全鋁家居行業(yè)狀況，黃總表示，雖然湛江與海南僅僅隔著一個海峽，但是湛江地區(qū)全鋁家居的市場普及率遠遠不及海南地區(qū)，消費者對全鋁家居的認知度、認可度和消費度都還處于比較低的水平，湛江地區(qū)全鋁家居廠商的數(shù)量也不多，僅有2-30家，分散到各個縣城，市場空白依然很多。

黃總介紹，湛江整體經(jīng)濟水平一般，依然是一個農(nóng)業(yè)為主的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，從而消費水平也不高。湛江有很長的海岸線，深受海風(fēng)、海水、白蟻的困擾，對全鋁家居的潛在需求依然旺盛。因此，如何將湛江地區(qū)對全鋁家居的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H銷售，需要更多全鋁家居同仁一起來出謀劃策。對此，“全鋁家居萬里行”行動小組表示，可以考慮將農(nóng)村自建房、沿海海景房作為重點客戶人群，以全鋁全屋整裝為產(chǎn)品載體，深入挖掘，力爭突圍。

徐聞縣作為湛江市下屬的一個縣城，位于前往海南島輪渡的必經(jīng)之路上。為此，“全鋁家居萬里行”行動小組也走訪了徐聞縣的全鋁家居經(jīng)銷商——愛尚全鋁家居，這也是徐聞縣家居建材一條街上唯一一家以“全鋁家居”命名的店鋪。據(jù)徐聞愛尚全鋁家居梁總介紹，目前全鋁家居在徐聞縣基本處于空白態(tài)勢，既缺少店鋪，也缺少工廠，只有部分板式定制的店鋪，從湛江、佛山批發(fā)過來的全鋁柜子進行展示。愛尚全鋁家居從佛山進貨較多，同時也經(jīng)營板式定制家居。從店鋪銷售額反映，全鋁家居銷量依然不如板式定制，消費者對于全鋁家居的了解依然局限在陽臺柜、衛(wèi)浴柜等小型單品。梁總表示，徐聞縣整體經(jīng)濟水平不高，全鋁家居價格水平對于徐聞縣消費者而言還是偏高，因此全屋全鋁家居推進緩慢，陽臺柜單品則相對比較容易，畢竟徐聞也是靠近海邊，對全鋁家居產(chǎn)品還是存在天然需求。

“全鋁家居萬里行”行動小組還走訪了茂名南北旺全鋁家居體驗店，在唐總的帶領(lǐng)下進行了參觀。茂名同樣是一個沿海城市，中心城區(qū)距離海邊僅有20多公里，當(dāng)?shù)匾苍诩哟蠛I景區(qū)的建設(shè)和打造。茂名南北旺全鋁家居唐總表示，歷經(jīng)多年發(fā)展，茂名消費者對于全鋁家居的認知和了解逐漸提升，整體市場普及率有所進步，但是綜合而言依然處于較低的水平。

唐總平常會積極參加茂名本地的“家博會”“家居建材展”之類的活動，在強化簽單的同時，努力宣傳推廣全鋁家居的優(yōu)勢。唐總認為，茂名地區(qū)全鋁家居廠商數(shù)量偏少，實力偏弱，也沒怎么來往和抱團，因此很難做到較好的地區(qū)推廣，消費者普及也進展緩慢。如果有更多全鋁家居廠商進入茂名，雖然會加大競爭力度，但是也會讓更多消費者群體知道全鋁家居，購買全鋁家居，市場蛋糕做大了，業(yè)績才有希望更高。唐總希望，茂名地區(qū)盡快趕上海南地區(qū)，這樣全鋁家居才算真正落地生根。

結(jié)束語：

從湛江、茂名地區(qū)的走訪來看，全鋁家居的市場普及之路依然任重道遠。從地理條件來看，湛江、茂名屬于沿海城市，對全鋁家居具有天然需求；從經(jīng)濟水平來看，湛江、茂名并不落后，旅游業(yè)也比較發(fā)達，具有全鋁家居消費實力的群體數(shù)量其實也不少，但是他們對全鋁家居的認知、了解和選購還存在很大的空白；從銷售方式來看，湛江、茂名主要還是依靠本地加工廠來主推，賣場、經(jīng)銷商、設(shè)計師乃至工程商涉足全鋁家居的比較少，因此線下實際了解全鋁家居、體驗全鋁家居的場合與機會都非常少，消費者僅僅依靠線上了解全鋁家居，缺少實際體驗感；從未來發(fā)展來看，想要開發(fā)湛江、茂名等地的全鋁家居市場，除了做好線上傳播之外，也需要線下實體體驗進一步強化，線上線下結(jié)合，才能更好地發(fā)展。

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會員名錄

主席：華鋁家居

執(zhí)行主席：哈羅鋁家居、多孔金屬、興德億、鋁掌柜蜂窩板

副主席：金坦亞、非木宜居、一銘數(shù)控、山鋁、安納西、鑫鋁鋁業(yè)、紅馬數(shù)控

會員：勁啟家居、怡恒佳、邦滴、輝亞數(shù)控、集興、新俊數(shù)控、金泓宇機械、逸群、諾亞智裝、明德平貼機械、中鼎智能家具、金照全鋁家居、鼎豐數(shù)控、紅企鵝鋁家居、龍德創(chuàng)展機械、理想伴鋁、美伊烘護系統(tǒng)、耐斯克五金、尚軒陽臺柜、艾瑞斯全鋁家居、訓(xùn)琪無膠鋁蜂窩板、德坤新材、皓景PUR膠水、格致鋁業(yè)、邁聯(lián)贏創(chuàng)、鋁派、赫陽、萬事得板業(yè)、博谷廣告、同道電器

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