撰文：徐朝朗

在云南昆明，有一位從教師到企業(yè)家，從裝修行業(yè)跨入建材行業(yè)，再?gòu)慕ú男袠I(yè)延伸至為各類企業(yè)招商加盟、運(yùn)營(yíng)企劃、管理指導(dǎo)等諸多領(lǐng)域的傳奇人物——他便是企業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師梁永釗先生。

梁永釗先生的故事，是關(guān)于夢(mèng)想、堅(jiān)持與智慧的創(chuàng)業(yè)歷程，是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新和突破，更是助人達(dá)己名傳四方的傳奇。他以獨(dú)特的視角、見(jiàn)解和思想，在自己取得成功的基礎(chǔ)上，幫助有需要的企業(yè)進(jìn)行策劃、管理和指導(dǎo)，讓眾多企業(yè)快速扭虧為盈，取得重大突破。

學(xué)優(yōu)則教

1970年，梁永釗先生出生于四川省綿陽(yáng)市的一個(gè)“半邊戶”家庭（父親是老師，母親是農(nóng)民）。家鄉(xiāng)的很多人都知道，梁永釗先生天生就是讀書(shū)的料，從進(jìn)小學(xué)的第一天起，學(xué)習(xí)成績(jī)就一直名列前茅，是其他孩子的榜樣。

1986年，他以十分優(yōu)異的成績(jī)考入綿陽(yáng)師范學(xué)校。在師范學(xué)校，梁永釗先生的成績(jī)同樣一馬當(dāng)先，絕大部分同學(xué)都難以望其項(xiàng)背。

由于成績(jī)過(guò)于突出，1989年畢業(yè)后，按慣例本應(yīng)被分配到小學(xué)上課的梁永釗先生，卻被安排到了一所中學(xué)教書(shū)。在美術(shù)和英語(yǔ)的講臺(tái)上，他連續(xù)幾年都被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀教師。

然而，梁永釗先生沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，沒(méi)有止步不前，沒(méi)有停止對(duì)知識(shí)的追求和渴望。教書(shū)期間，他通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，最終考入了四川師范學(xué)院綿陽(yáng)分院中文系帶薪學(xué)習(xí)。取得大專學(xué)歷后，他又考上四川美術(shù)學(xué)院繼續(xù)深造。大學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，一步步拓寬了梁永釗先生的知識(shí)邊界，同時(shí)，他在美術(shù)領(lǐng)域的非凡天賦也展現(xiàn)了出來(lái)。

人有步月登云志，更應(yīng)一諾勝千金。1994年，梁永釗先生如期畢業(yè)，四川有所私立大學(xué)想聘請(qǐng)他去任教，但被其委婉拒絕了。拿到美術(shù)專業(yè)本科文憑后，梁永釗先生按照當(dāng)初的承諾，重新回到了原來(lái)的中學(xué)講臺(tái)，繼續(xù)執(zhí)鞭上課。

梁永釗先生大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我們國(guó)家正在發(fā)生著巨大改變，經(jīng)濟(jì)正在騰飛，物價(jià)也在快速上漲。相對(duì)來(lái)說(shuō)，那時(shí)教師工資比較低，雖然也在逐步增長(zhǎng)，但增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上通貨膨脹速度。通過(guò)一年多的努力，雖然教學(xué)成績(jī)非常突出，但梁永釗先生感覺(jué)自己過(guò)得并不理想，因?yàn)橄鄬?duì)于物價(jià)水平來(lái)說(shuō)，工資實(shí)在是太低了。

梁永釗先生很想改變這種現(xiàn)狀，因?yàn)樗闹鞠蜻h(yuǎn)不止于此。但，人有沖天之志，非運(yùn)不能自通。

沖天一躍

1995年，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)終于來(lái)了。梁永釗先生的一位朋友在云南保山做裝修工程，很多客戶需要設(shè)計(jì)方案和圖紙，但這位朋友只會(huì)干活，不會(huì)設(shè)計(jì)。這位朋友將自己的苦惱告訴了他，并希望能夠與他進(jìn)行合作。

憑借深厚的美術(shù)設(shè)計(jì)功底和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，梁永釗先生看到了一個(gè)巨大的商機(jī)，一個(gè)可能改變自己未來(lái)的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)一番思考和掙扎，他毅然決然地放棄了旱澇保收的穩(wěn)定職業(yè)，只身前往保山，踏入商海，專門(mén)承接各種房屋裝修及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

他與朋友合作的時(shí)候，一邊做著各種裝修工程，一邊了解、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。通過(guò)不斷的艱苦奮斗、市場(chǎng)拼殺和商海實(shí)戰(zhàn)，梁永釗先生不僅考取了國(guó)際注冊(cè)設(shè)計(jì)師證，還積累了許多企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在保山裝修行業(yè)摸爬滾打十年，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，梁永釗先生都獲得了客戶的一致好評(píng)，在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑，也建立了很好的人脈關(guān)系。

裝修行業(yè)讓梁永釗先生賺到了人生的第一桶金。

2005年，梁永釗先生接到了以前任教中學(xué)的通知，要求他立即回到教育崗位。原來(lái)，當(dāng)年他來(lái)保山創(chuàng)業(yè)后，學(xué)校為他辦理了停薪留職手續(xù)，希望他有朝一日能夠繼續(xù)做一位傳道授業(yè)解惑的人民教師?，F(xiàn)在，最后期限到了，如果他不回去上課，就只能按自動(dòng)離職處理。

梁永釗先生毫不猶豫地拒絕了領(lǐng)導(dǎo)的好意，選擇繼續(xù)在商海探索。

當(dāng)年，房地產(chǎn)業(yè)的磅礴發(fā)展，不但帶動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，讓若干行業(yè)迅速興起，而且讓無(wú)數(shù)人賺得盆滿缽滿，其中建材的生產(chǎn)、銷售就是受益最大的板塊之一。

在商機(jī)洞察方面，梁永釗先生可謂目光如炬。

2005年，通過(guò)對(duì)大量的宏觀信息、微觀信息進(jìn)行綜合研判后，梁永釗先生決定進(jìn)軍建材行業(yè)，在保山代理銷售各種高端建材。

然而，不干不知道，一干嚇一跳。進(jìn)入建材業(yè)之后梁永釗先生才發(fā)現(xiàn)，事情并不如他想象的那般美好。建材雖然利潤(rùn)可觀，但廠家眾多，品牌分散，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

他山之石

梁永釗先生當(dāng)時(shí)只做過(guò)人民教師、裝修老板和裝飾設(shè)計(jì)，由于知識(shí)結(jié)構(gòu)的局限，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊的研究肯定是不太夠的。做建材生意如果不會(huì)搞營(yíng)銷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是很難存活下去的。

那怎么辦呢？梁永釗先生不是一個(gè)容易放棄的人，他給出的答案是——學(xué)習(xí)！梁永釗先生認(rèn)為，要學(xué)就學(xué)最實(shí)用的銷售技巧、最誘人的招商方案、最先進(jìn)的營(yíng)銷模式、最有效的管理方法、最新穎的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。

他花費(fèi)非常高昂的費(fèi)用到北京、上海、廣州、深圳等一線城市向全國(guó)乃至全球知名的營(yíng)銷、招商、財(cái)務(wù)、管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)專家和工商領(lǐng)袖學(xué)習(xí)，只為能夠解決自身面臨的問(wèn)題。

通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，梁永釗先生在營(yíng)銷方面的確有了長(zhǎng)足進(jìn)步，其銷售能力的提升可謂一日千里。當(dāng)然，取得這些成績(jī)他是付出了很大代價(jià)的。幾年下來(lái)，不算時(shí)間成本，不算交通、食宿費(fèi)用，單學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)他就花了將近300萬(wàn)元。

功夫不負(fù)有心人，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)、鉆研，梁永釗先生將之前向所有專家、大佬學(xué)來(lái)的知識(shí)融會(huì)貫通，變成了自己的東西。梁永釗先生將這些東西用在建材生意的經(jīng)營(yíng)管理上，的確產(chǎn)生了很好的效果。

昆明是云南的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，無(wú)論資金、人才還是市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ谌《际鞘浊恢傅?。?duì)于一個(gè)特別熱愛(ài)云南這塊土地，并且創(chuàng)業(yè)達(dá)10多年的人來(lái)說(shuō)，想擴(kuò)大自己的事業(yè)，想在云南乃至全國(guó)發(fā)展，昆明肯定是首選之地。

2010年，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間思考后，梁永釗先生決定來(lái)到昆明發(fā)展。

到昆明后，在建材行業(yè)繁榮發(fā)展的那段時(shí)期，梁永釗先生利用學(xué)來(lái)的知識(shí)和方法，因地制宜地結(jié)合自己的行業(yè)特征，生意做得也算不錯(cuò)。

但好景不長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，相關(guān)政策的不斷調(diào)整，靠以前的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維模式，在社會(huì)大環(huán)境中已經(jīng)越來(lái)越難以立足。

梁永釗先生漸漸地意識(shí)到，僅靠專家、大佬傳授的方法，僅靠基于一般層面的“術(shù)”，已經(jīng)很難應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。

于是，梁永釗先生開(kāi)始對(duì)商業(yè)本質(zhì)、社會(huì)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行深刻探索。他開(kāi)始博覽群書(shū)，從營(yíng)銷書(shū)籍中汲取知識(shí)，從哲學(xué)典籍中汲取營(yíng)養(yǎng)，與古人對(duì)話，從古圣先賢的智慧中尋找答案。

循道而行

梁永釗先生說(shuō)：“我以前參加培訓(xùn)，學(xué)到的是‘術(shù)’，是方法層面的知識(shí)。后來(lái)看書(shū)是為了悟‘道’，‘道’是事物發(fā)展的規(guī)律。只要摸清規(guī)律，就能一通百通，所有問(wèn)題都可以迎刃而解?！?/p>

梁永釗先生認(rèn)為，面對(duì)時(shí)代變遷和歷史洪流，我們必須從古人的智慧中汲取養(yǎng)分。只要掌握了“道”，就能準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題我們也能對(duì)癥下藥。

事實(shí)的確如梁永釗先生所說(shuō)的那樣，他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)從此步入了新的高度。

梁永釗先生認(rèn)為，認(rèn)知決定思想，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。要想有結(jié)果，就必須提高認(rèn)識(shí)。認(rèn)知從何而來(lái)？從書(shū)籍、經(jīng)典中來(lái)。因此，梁永釗先生現(xiàn)在每天都會(huì)抽兩個(gè)小時(shí)讀書(shū)，并做讀書(shū)筆記。

梁永釗先生認(rèn)為學(xué)無(wú)止境，只有不斷提升自己，才能在“惡劣”的環(huán)境中求得生存之道。他不僅深入研究營(yíng)銷、策劃、財(cái)務(wù)、管理、網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面的書(shū)籍，還刻苦鉆研歷代經(jīng)典，特別是《孫子兵法》《六韜三略》《鬼谷子》《道德經(jīng)》等古圣先賢的智慧結(jié)晶。

比如，梁永釗先生將《道德經(jīng)》中“反者道之動(dòng)，弱者道之用”的思想融入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中，就起到了很好的效果。最近幾年，房地產(chǎn)業(yè)越來(lái)越低迷，相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到了極大影響，然而梁永釗先生卻逆流而動(dòng)，化腐朽為神奇。

現(xiàn)在，梁永釗先生已經(jīng)到昆明發(fā)展10多年了，名下?lián)碛性颇乡婕{商貿(mào)有限公司、溪間堂酒店管理咨詢（云南）有限公司、保山市百度佳域裝飾有限公司，開(kāi)了80多家建材連鎖店，同時(shí)還有1個(gè)建材品牌。

在梁永釗先生獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念引領(lǐng)下，企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展，在惡劣的環(huán)境中穩(wěn)步前進(jìn)，并帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

助人達(dá)己

見(jiàn)梁永釗先生的企業(yè)搞得風(fēng)生水起，就有朋友心懷忐忑地來(lái)向他請(qǐng)教企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的方法。

讓朋友想不到的是，梁永釗先生總是毫無(wú)保留地傾囊相授。而且只要用他的方法，效果總是十分顯著，問(wèn)題總能迎刃而解，很多時(shí)候甚至能化腐朽為神奇，很快讓企業(yè)扭虧為盈。

梁永釗先生幫企業(yè)解決問(wèn)題的事情在圈內(nèi)一傳十、十傳百地傳開(kāi)了。餐飲、民宿、醫(yī)美、健康、建材等各個(gè)行業(yè)做企業(yè)的朋友紛紛請(qǐng)他做策劃，做招商，做方案，做營(yíng)銷……求他幫忙的人越來(lái)越多了，他幫忙解決的問(wèn)題也越來(lái)越多了，同時(shí)梁永釗先生的名氣也越來(lái)越大了。

如今，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師，梁永釗先生經(jīng)常受邀參加各種活動(dòng)。他的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思維已經(jīng)走在了時(shí)代前沿，在實(shí)際運(yùn)用中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，這是大部分企業(yè)面臨的共同難題?，F(xiàn)在，針對(duì)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域、不同層次的不同企業(yè)出現(xiàn)的不同問(wèn)題，梁永釗先生都能提供系統(tǒng)性的解決方案，針對(duì)性地解決企業(yè)出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

從教壇到商界，梁永釗先生用行動(dòng)詮釋了“跨界”二字的真諦。他不僅是一位優(yōu)秀的企業(yè)家，更是一位智者，一位優(yōu)秀的企業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師，他用自己的智慧和汗水繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著屬于自己的傳奇。

采訪結(jié)束時(shí)，梁永釗先生說(shuō)，他希望自己能夠幫助更多的人找到發(fā)展的道路，能夠幫助更多的企業(yè)走向輝煌，能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。