中美之間是有非常巨大文化差異的，這個總體上大家都會認可。但中美文化的具體差異是什么，并會帶來什么影響，對此深入和系統(tǒng)研究的人還真不多。我們時常以中國人自己的思維方式和文化去說話和做事情，這樣是不行的。必須要用對方聽得懂的語言與對方交流，這才可能有效果。我們先以求人這件事來比較一下中美思想文化天壤之別的差異。

一、中美求人的差異

中國：人都有遇到難處的時候，人生在世哪有不求人的？

美國：什么是“求人”？

中國：不利于兩國人民團結的話少說，不利于兩國人民團結的事少做。

美國：中美兩國之間還能有什么團不團結的問題？

中國：中美兩國人民應當世世代代友好下去。

美國：美國一定要世世代代把中國坑下去。

求人之前

中國人：輿論得配合一下，多說些好聽的話，刺激別人的話少說，最好不說。比如多談些中美兩國人民之間的友誼、歷史上美國人民對中國抗日戰(zhàn)爭的幫助、邀請一下當年飛虎隊來華訪問。邀請美國某個音樂團來華搞個演出、美國某畫家來華搞個畫展、邀請某美國鄉(xiāng)村音樂明星來華搞個演唱會......。動員美國當地華僑或其他團體烘托一下中美兩國人民友好的氣氛。央媒甚至自媒體都得配合一下，暫時別再提抗美援朝和抗美援越等可能導致對方有任何“不愉快”的往事。

美國人：輿論得配合一下，多說些罵中國的話，看看有什么能特別刺激中國的話就盡量多說一些。比如中國的人權問題啦，新聞不自由啦，中國歷史上有什么糟心的事情啦。動員各方人士配合烘托一下中美兩國之間緊張的氣氛。邀請達賴等訪美，與美國會議員互動一下？年紀太大還是算了；找當年民運人士再出來搞點什么事情？隊伍早就散了、影響力早已經不行也算了；法LG人士？早就沒什么影響力，在中國媒體上根本就聽不到他們的聲音，不用白花力氣了；疆獨人士？在新疆的內線早就被拔除光了，國內沒人配合也不大好搞事情，算了；臺獨方面呢？搞不好控制不住鬧太大收不了場，也算了；南海菲律賓在某島活動一下？這個好控制，行，趕緊聯系讓菲律賓方面搞出點什么動作。CNN、基督教非科學真厭報、華盛頓又報、紐約死報，退特、非死不可、油管等網絡媒體大家必須得配合一下，多發(fā)一些惡心中國的言論。

求人的中間過程

中國人：中國政府官員去美國訪問，多談些雙方友好的話。首先仔細考慮手上得帶點什么精心準備的國禮。中秋節(jié)總得準備點月餅嘛。禮尚往來，禮多人不怪對不對？到了人家地盤上，盡量減少對地主的刺激，少說對方不愛聽的話。新聞報道盡量體現雙方的友誼，力求“從細微處見真章”，以展現中國人的真誠，本著“守住自己原則前提下，尊重并離對方原則保持一定距離，求大同存小異的精神”處理一切事務。尊重他國主權，不干涉他國內政。

美國人：美國政府官員來中國訪問，多談些從實力地位出發(fā)讓中國人難受的話。首先仔細考慮讓當地公知配合搞出點什么讓中國難受、最好是“難堪”的事情。比如耶倫來中國訪問想要向中國借錢，新聞重點突出耶倫一下飛機就像老太太的樣子背個挎包，公知配合宣傳一下美國官員是多么親民，以攻擊中國官員是多么鋪張浪費。新聞報道盡量體現雙方的反差，力求“從細微處找麻煩”以展現美國人的討人嫌，本著“保持自己一方占盡一切便宜的原則，在盡可能觸碰對方一切紅線的前提下，小事搞大，大事搞垮的精神”處理一切事務。一定得找機會摻乎一下中國有什么八卦或能挑起政治矛盾沖突的內部事務。

中國人死活不理解，你丫美國寅吃卯糧都快揭不開鍋了，來中國求人借錢還搞出這么多名堂和爛事情，有你這么求人的嗎？

美國人也死活不理解，我都說了這么狠話，制造了這么多麻煩，強調了這么多次實力地位，花了這么多錢讓公知們惡心中國，怎么中國還是不買美國的國債呢？你中國與美國人打交道全是一些沒用的搞關系的花活，從來都搞不清楚中國人準備如何坑美國如何搶劫美國，根本就不干正事，有你這么處理外交關系的嗎？

求人成功之后

中國人：雙方簽訂合作協(xié)議，回去后不僅“信大于天，義重如山”，而且盡量一有機會就不斷提及雙方合作的成功，夠朋友，不斷向對方表示感謝。不僅是一諾千金，而且滴水之恩當涌泉相報。雙方貿易的限制再主動多解除一些以示友好，只要能維護好雙方的友好合作基礎，在局部的一些事情上寧愿吃點虧。

美國人：雙方簽定合作協(xié)議，回去之后盡快翻臉不認人罵對方。不僅是不守任何承諾信用，而且迅速搞出更大更多讓中國人難受的事情。三不一沒有、四不一沒有、五不一沒有、六不一沒有......意思就是“不管三四五六，一個都沒有遵守”。盡量一有機會就提是中方占美國便宜，搭美國便車，盡一切可能指責中方。馬上向臺灣出售更多武器，本來還壓著怕刺激中國太多不讓去美國中轉加油的臺官員，趕緊去美國機場加油轉機在機場候機廳與美國會議員甚至政府高官會晤一下，給中方制造貿易障礙的法案趕緊再多出臺幾個?？傊?，滴水之合作當涌泉以仇報。只要協(xié)議中沒規(guī)定到的空子，無空不入，無空不鉆，無空不利用，無空不放大。如果有空子不鉆、并且是沒有盡一切努力盡可能放大地去鉆，那就是自己吃大虧。美名其曰“法無禁止皆可為”“條約協(xié)議沒禁止的皆可做”。

得用美國人聽得懂的語言和方式與他們打交道

2024年9月25日，中國公開宣稱火箭軍以實戰(zhàn)彈道成功發(fā)射帶訓練模擬彈頭的洲際彈道導彈，準確命中1.2萬公里外的南太平洋預定海域。 很多中國媒體上說西方媒體炸了鍋，但美國官方發(fā)言卻是對中國公開透明表示贊賞，認為是一件好事情。 中國媒體紛紛對美方的反應很驚訝，認為是“一反常態(tài)”“出奇平靜”。

什么是正確的方向？ 就是要用美國人聽得懂的語言與他們對話。

二、中美文化差異的底層邏輯

我們不要簡單地用道德標準去評判美國與中國在思想文化上的巨大的差異，而是需要從人類文化學、跨文化管理等不同學科角度去進行深入的科學研究。中國所面臨的最重要國際關系有兩個，一是中美關系，另一個是中印關系。而中國在思想文化上與這兩個國家都有非常巨大的異差，甚至在很多方面是正好相反的，因此特別需要科學深入地理解雙方的思想文化差異。

美國在處理人際關系和國際關系上的思想文化是歐洲協(xié)約文化的延續(xù)和增強。他們自己可能美化其為契約精神，一切相互關系以契約為基礎。表面看起來，嚴格以契約處理關系的基礎和前提，遵守契約是一種更為文明的體現。但事實上，西方的契約精神本身就是來自于海盜文化。歐洲興起的商業(yè)是一種建立在海盜與商人一體的形態(tài)之上。

英國國王亨利三世（ 1216—1272 ）于 1243 年所發(fā)放的“認可狀” 被認為是制度上所留存的最古老的私掠船文件。對于接受了“認可狀”的船主，允許其在航海的過程中，如果發(fā)現特定的他國船只，如西班牙、法國，該船長便可以去攻擊并掠奪他們的貨物。所掠奪的物品的半份要上交給發(fā)證的國王，作為獲得國王“認可狀”的報酬。這種私掠許可證并不是說隨意地可以去搶劫任何國家的商船，而是作為敵對國家的商船。但1295 年，有一位英國船主在航行中遭到了并非敵對國家的葡萄牙船只掠奪，該船主為了彌補所遭受的損失，向英國國王申請去襲擊葡萄牙船只，并捕獲他們的貨物。因此英國王室又將私掠認可狀名稱改為“報復許可證”（Letter of Marque and Reprisal）。這樣不僅可以對敵國的船只進行私掠，而且非敵對國家的船只如果對自己發(fā)起攻擊了，也可以進行報復性攻擊和搶劫。

最初的私掠許可證是由大法官（Chancellor）發(fā)行的，14 世紀設立了海軍長官（Lord Admiral）這一職位后，許可證便要經過由海軍長官所主宰的海事裁判所（Admiralty Court） 的審查之后，方可發(fā)行。這種私掠行為并不是隨意可為的，還受相關法律規(guī)定的約束。如果搶劫行為被起訴了，還得在法院審判一下這一次“搶劫的姿勢”是不是違法。如果搶劫的“姿勢”不正確，算是違法了就屬于海盜行為，如果姿勢正確，沒有違法呢，就屬于合法的私掠行為。

但私掠過程對雙方來說一旦發(fā)生就是你死我活，哪里還管得了搶劫的“姿勢”是不是正確。這也使正常的貿易行為受到深度的干擾。所以，從14世紀開始，合法的私掠行為就不斷受到攻擊。

西班牙王位繼承戰(zhàn)爭（1701-1714）時期。為了給戰(zhàn)爭籌措資金，英國安妮女王大力鼓勵私掠，甚至很多私掠船船長被頒發(fā)了海軍職位。但隨著戰(zhàn)爭結束，《烏德勒支合約》讓眾多私掠船長和船員失業(yè)，尤其是位于西印度群島的私掠船主。于是，這些失業(yè)者轉身一變成了真正的海盜，此后開啟了長達幾十年的“歐洲海盜黃金時代”。黑胡子薩奇、基德船長以及著名的女海盜安妮·伯尼及瑪麗·瑞德就在這個時期叱咤風云的人物。

1856年克里米亞戰(zhàn)爭結束后簽署的《巴黎宣言》，明確規(guī)定了英國和其他主要歐洲國家（除西班牙）的私掠行為是違法的。 雖然之后私掠制度還在美洲和西班牙盛行了幾十年，但20世紀初前后，主要西方國家都廢除了私掠制度。 1907年海牙和平會議規(guī)定了武裝商船必須被列為軍艦。 這條規(guī)定最終成為國際海洋法的一部分，并從法理上禁止了私掠的存在。 從此私掠制度正式落幕。 直到這個時候合法的私掠制度才結束，距離現在也就110多年。 現在美國有些人又在重提是否讓私掠制度再次合法化以增加美國收入的問題。

所以，西方尤其美國所謂的契約精神基礎上的商業(yè)與國際關系，是建立在不違反契約基礎上，最大限度盡可能接近搶劫和挑戰(zhàn)最底線的行為模式。因為協(xié)約的條款決定了最底線，所以他們會在簽訂契約之前極盡所能地讓契約對自己一方有利，甚至一開始一定會提出搶劫性質的條款。否則對方討價還價以后就沒有搶劫的余地了。西方人也習慣于追求與搶劫更接近的利潤率來提出要價。所以，要理解西方人的思想與行為模式，必須要以海盜和搶劫作為背景和基線來考慮問題。搶劫是最大程度違反對方利益、讓對方最痛苦、最難受甚至讓對方死亡的關系模式。

但中國一直是以生產來獲得利益的商業(yè)與人際關系處理模式。這種生意和買賣是以一個愿買一個愿賣為基礎和前提。因此，首先處理好與客戶的“關系”，是讓生意成功的基本前提?！案愫藐P系”，就是中國人待人接物，處理人際與國際關系的基本思維習慣和模式。但中國人的“關系”這個詞西方人是不理解的，甚至都沒有對應的詞匯。最接近的一個詞是“Relationship”。但這個詞并不能準確表達中國人所說的“關系”。Relationship雖然翻譯成中文是“關系”，但中文的關系一詞是有多種含義，此處與Relationship相對應的“關系”是指一種純客觀的描述，是指不同事物之間的聯系。如兩人是屬于同事關系，同學關系等。但中國人所說的關系，是指不同人之間感情、認可度、親密程度、接受程度上的深淺、高低或好壞。因此就創(chuàng)造出一個新詞“guanxi”，并且進入英文正式的詞典。

因此，中國人處理任何人際間，尤其國際間的事物，首先本能想到是先“搞好關系”。

但美國人處理任何人際間，尤其國際間的事物，首先本能想到的是“我準備如何搶劫對方”“對方準備如何搶劫我”。

當中美碰到一起時，結果就是這樣：

中國人一上來是付出很多熱情，希望搞好中美關系，但卻感受不到美國為搞好中美關系做過任何事情。

美國人一上來是精心準備好了一大堆準備搶劫中國人的方案和預備活動，但卻怎么都找不出中國人是準備如何搶劫美國人的跡象。所以，美國人在中國人面前總是如墜云霧之中，他們總是認為中國人“不夠真誠”“透明度不夠”。做了那么多搞好中美關系的努力，全是一些讓美國人根本無法理解的花活。因為總是搞不清中國人為搶劫美國人做過任何準備工作，所以在處理中美兩國關系時很頭痛，摸不著頭腦。如同中國人認為美國人明擺著是要來求中國的，卻一上來搞一大堆惡心中國人的花活是莫名其妙的一樣。

由此就會明白為什么中國公開宣稱火箭軍以實戰(zhàn)彈道成功發(fā)射帶訓練模擬彈頭的洲際彈道導彈，美國人一下就感覺非常舒服 —— 你這就對了嘛，終于學會明確表達準備如何搶劫美國了。這就如同中國人終于見著美國人來中國時，手里提著幾箱加州納帕谷的葡萄酒一樣 —— 你這就對了嘛，終于學會如何搞關系了。

所以，要處理好中美外交事務，其實非常簡單：

中國人要學會向美國人明確和充分地表達準備如何搶劫美國人。

美國人要學會如何與中國搞好關系。

例如，下面這些可作參考：

為配合下一輪中美會談，中國?？樟α康孟仍诿绹骱０兜奶窖?、美國東海岸的印度洋航行自由一下。如果一枚實彈演訓打到南太平洋不夠，可以同時多打幾枚，一枚到南太平洋、一枚到大西洋、還有一枚到印度洋迪戈加西亞島以南某預定海域。

別的國家可以不管，但對美國的內政，我們有義務充分表達出準備如何幫助美國改善人權狀況的意圖和計劃。比如要鼓勵美國黑人造反，我們尊重德州人民自己的意愿，呼吁美國聯邦政府必須尊重和保障德州人民自由選持的權力。對夏威夷群島的人權狀況我們一定要表示一定的關切。

輿論得配合一下，一定要對美國人明確表達：從實力地位出發(fā)，你美國不行了嘛。第一島鏈地盤什么時候移交給我，我得先考慮一下。所有相關成本必須得由美國來支付。如果你美國行動晚了，我是要加錢的。

如果美國不立即廢除所有與臺灣相關的法案，必須對中國接管臺灣的管理支付至少3千億美元的費用。如果不盡快支付，若干年后美國需要支付的錢就得加倍了。

？？？憑什么在臺灣問題上美國人要向中國付錢？因為我中國要接管臺灣是得花錢的啊！

憑什么中國要花錢就要美國人付錢？因為你美國增加了我接管臺灣的成本啊！

如果我美國就是不付呢？那我中國就準備搶啊！如果要搶的時候那就不僅僅是搶臺灣，而是要連同太平洋上的若干島嶼、還有其他更多有資源的地方一并搶過來了。

憑什么你要去搶？因為我能。

你看當年克林頓與女實習生萊溫斯基在辦公室發(fā)生了那么多事情，全都一一曝光了。最后克林頓一句“我能”，美國人馬上就全同情和原諒克林頓了。這就是美國人。

我能，這就是美國人最為認可的、最具基礎決定地位的思想文化。

為什么一定要表達清楚中國是準備如何搶劫美國人？因為美國人甚至整個西方人做事情是盡可能貼近條約和法律規(guī)定的最底線，以盡大努力搶劫對方為目標做事情。而中國人是盡可能靠向雙方合作愉快，雙方共贏的最佳常規(guī)交易區(qū)間，遠離雙方矛盾沖突的底線做事情。至于雙方可能出現的沖突，協(xié)議中一般都是用“未盡事宜，雙方本著友好協(xié)商的精神和原則處理。協(xié)商不成，提交法院或仲裁廳裁決”。

搞清以上這些雙方的思想文化差異后再與美國人打交道，美國人才會感覺非常舒服，很容易理解。