文丨張蕾

近日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布收購(gòu)二奢交易平臺(tái)紅布林，二手電商格局再次改變。

公開(kāi)資料顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立于2015年，由騰訊與58集團(tuán)共同投資，是二手電商頭部平臺(tái)之一；而紅布林成立于2017年，主打C2B2C的寄賣(mài)模式，覆蓋全品類(lèi)時(shí)尚商品，在被收購(gòu)前已經(jīng)完成8輪融資。

值得一提的是，在2022年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成對(duì)紅布林1億美元的C輪融資，這是目前為止二手奢侈品領(lǐng)域最大的單筆融資。

而拿到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資后，紅布林背后公司致美生活股東也發(fā)生了巨變，早期投資人退出，新增58集團(tuán)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)控股公司。

因此，這次收購(gòu)在2年前就已經(jīng)埋下伏筆。據(jù)媒體報(bào)道，未來(lái)，兩家公司將完全整合，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨將兼任紅布林CEO，紅布林創(chuàng)始人、原CEO徐薇將轉(zhuǎn)任顧問(wèn)，協(xié)助紅布林向新的戰(zhàn)略過(guò)渡。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，紅布林品牌將與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)、采貨俠等品牌一樣，歸屬于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)。

而紅布林品牌與APP仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林的中后臺(tái)系統(tǒng)和履約能力將全面打通，紅布林也將復(fù)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門(mén)服務(wù)及門(mén)店體系。

火熱的二手電商

近兩年，隨著政策的鼓勵(lì)以及Z時(shí)代消費(fèi)習(xí)慣的變遷，二手交易增長(zhǎng)速度進(jìn)一步加快。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)2023年市場(chǎng)規(guī)模突破5000億元，在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)中的用戶(hù)滲透率提升至63.4%。

2024年，全國(guó)閑置商品日均交易額已突破10億元，每天有400萬(wàn)件閑置物品在平臺(tái)上發(fā)布，二手閑置市場(chǎng)規(guī)模已突破萬(wàn)億元。

而國(guó)內(nèi)二手電商市場(chǎng)，形成閑魚(yú)、愛(ài)回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及其他深耕垂直領(lǐng)域的“3+N”格局。

其中，萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多集中于C2B2C模式，運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)較重；

閑魚(yú)則以C2C模式為主，運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)較輕，強(qiáng)調(diào)社區(qū)屬性。

而三者背后都有大廠的扶持，閑魚(yú)有阿里、愛(ài)回收有京東，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是58+騰訊系。

隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，二手電商平臺(tái)也被賦予了新的歷史使命。

2022年5月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布轉(zhuǎn)型升級(jí)為循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司，將公司slogan改為“二手拯救世界”。

2023年底，閑魚(yú)的重要性提升，升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)。阿里CEO吳泳銘認(rèn)為，閑魚(yú)的未來(lái)遠(yuǎn)不止于此，“它是能夠承載廣大消費(fèi)者生活?lèi)?ài)好和樂(lè)趣的生活方式平臺(tái)”。

三大二手電商平臺(tái)開(kāi)始跑馬圈地，一方面拓展二手交易的范圍；另一方面開(kāi)始線上線下全渠道布局。

在此次收購(gòu)之前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的布局集中在手機(jī)數(shù)碼領(lǐng)域：2019年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立B2B平臺(tái)采貨俠，2020年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并二手手機(jī)頭部平臺(tái)找靚機(jī)。

而收購(gòu)紅布林意味著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的下一目標(biāo)場(chǎng)景，是奢侈品。

二奢是好生意嗎？

數(shù)據(jù)顯示，疫情之前，我國(guó)二奢市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率超30%；疫情之后，我國(guó)二奢市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年有望突破300億元。

另一方面，歐美國(guó)家二奢流通率在25%左右，但我國(guó)的二手奢侈品流通率不足5%。

二奢這個(gè)巨大且待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，吸引了眾多二手電商玩家們。

我們可以從愛(ài)回收的財(cái)報(bào)中，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)二奢業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)曲線。

愛(ài)回收2024年Q1財(cái)報(bào)顯示，二手箱包腕表、黃金首飾、名酒等商品的回收交易額達(dá)6億元，為2023年同期的4倍。Q2，這個(gè)數(shù)字變成9億元，同比增長(zhǎng)近4倍。

胡偉琨近日在接受采訪時(shí)表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)非常看好二手奢侈品未來(lái)的發(fā)展，“期望未來(lái)和平臺(tái)上的3C消費(fèi)電子品類(lèi)達(dá)到相似量級(jí)”。

科技浮世繪認(rèn)為，收購(gòu)紅布林，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可以快速布局二奢領(lǐng)域的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。

其一，是鑒定團(tuán)隊(duì)。

假貨是二奢市場(chǎng)面臨的最大痛點(diǎn)之一，它讓二手交易本就面臨的信任問(wèn)題變得更嚴(yán)重。

公開(kāi)資料顯示，紅布林有一支超百人的鑒定團(tuán)隊(duì)，包括數(shù)十位鑒定量超10萬(wàn)件的鑒定師；每件商品經(jīng)過(guò)20道鑒定流程，多重驗(yàn)真。

其二，是直播團(tuán)隊(duì)。

2019年下半年起，紅布林開(kāi)始參與直播，首先入駐了抖音和小紅書(shū)。

在2021年接受采訪時(shí)，徐薇表示，目前紅布林整個(gè)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接近200人，每月的直播場(chǎng)次超3000次，直播業(yè)務(wù)第一個(gè)月就有大幾十萬(wàn)的收入。

在2023年618期間，紅布林直播累計(jì)達(dá)到上千場(chǎng)，成為音直播間黃金時(shí)間段占據(jù)抖音總榜TOP3，及抖音二手好物榜TOP1。

而被收購(gòu)后，紅布林將復(fù)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門(mén)服務(wù)及門(mén)店體系，將進(jìn)一步擴(kuò)展二奢的貨源和銷(xiāo)售渠道。

華泰證券報(bào)告顯示，信任成本降低仍是二手電商行業(yè)中長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)的關(guān)鍵，開(kāi)設(shè)線下門(mén)店和發(fā)展直播業(yè)態(tài)是兩個(gè)重要途徑，滿(mǎn)足消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”的消費(fèi)心理訴求。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購(gòu)紅布林，將加速其在二奢領(lǐng)域的布局。

與此同時(shí)，垂直領(lǐng)域的二手電商平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始了洗牌：寺庫(kù)退市，出現(xiàn)不發(fā)貨不退款問(wèn)題；多抓魚(yú)閉店，被質(zhì)疑“低價(jià)收，高價(jià)賣(mài)”；花粉兒、享物說(shuō)、奇覓等二手電商平臺(tái)也沒(méi)落離場(chǎng)。

三大二手電商平臺(tái)開(kāi)始跑馬圈地，循環(huán)經(jīng)濟(jì)正在上演資本大戲。