9月，CORE抖音電商經(jīng)營(yíng)方法論重磅發(fā)布。為了助力品牌在實(shí)戰(zhàn)中使用新方法論拉動(dòng)生意增長(zhǎng)，抖音電商協(xié)同多家服務(wù)商建設(shè)DOU Lab生態(tài)實(shí)驗(yàn)室解決方案。

其中，聚焦“C-價(jià)優(yōu)貨全”中的“價(jià)優(yōu)”，抖音電商服務(wù)商Flywheel飛未推出PtG價(jià)量模型（Price to GMV），為商家提供定價(jià)策略工具。

01PtG價(jià)量模型科學(xué)制定定價(jià)策略

如何合理定價(jià)增銷量，達(dá)成整體最優(yōu)利潤(rùn)，是眾多商家面臨的共性難題。

PtG價(jià)量模型運(yùn)用價(jià)格彈性模型，量化商品“銷量&利潤(rùn)”和價(jià)格的關(guān)系，助力品牌“科學(xué)定價(jià)”。具體而言具備兩大能力：

• 能力一：提供定價(jià)及影響分析：量化價(jià)格對(duì)生意的影響，給出科學(xué)的定價(jià)策略；
• 能力二：預(yù)測(cè)設(shè)定條件下最佳定價(jià)及影響：基于日銷/大促等節(jié)點(diǎn)、不同渠道或體裁等場(chǎng)景、瞄準(zhǔn)銷量或利潤(rùn)最大化目標(biāo)，預(yù)測(cè)條件設(shè)定下的最佳定價(jià)及效果。

在日銷和大促的不同場(chǎng)景下，F(xiàn)lywheel飛未專注于自營(yíng)/達(dá)人合作的價(jià)格影響和定價(jià)策略，幫助客戶實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景下利潤(rùn)最大化的建議定價(jià)。

02 全面優(yōu)化定價(jià)，PtG模型助商家GMV、利潤(rùn)雙豐收

此前，F(xiàn)lywheel飛未已經(jīng)幫助美國(guó)營(yíng)養(yǎng)軟糖品牌OLLY運(yùn)用模型解決定價(jià)策略問題，GMV及利潤(rùn)均獲得顯著提升。

OLLY 希望更直觀地了解價(jià)格對(duì)銷售的影響，并期望區(qū)分出自營(yíng)與合作等渠道，在日銷/大促場(chǎng)景下的不同效果。

基于此，F(xiàn)lywheel飛未運(yùn)用PtG價(jià)量模型，得出如下結(jié)論：

• 結(jié)論一：不同價(jià)促場(chǎng)景都能帶來(lái)曝光提升，大促期間定價(jià)優(yōu)化帶來(lái)的GMV 提升是非大促的 2倍；
• 結(jié)論二：相比合作渠道，自營(yíng)渠道價(jià)格敏感度更高，同樣價(jià)格降幅下銷量增加更顯著；
• 結(jié)論三：平臺(tái)促銷期間，商品參與價(jià)促效果更明顯。

03 高層寄語(yǔ)

價(jià)格始終是消費(fèi)者決策的焦點(diǎn)。近年來(lái)低價(jià)熱潮興起，不少商家通過優(yōu)價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額；如何制定合理有效的價(jià)格策略獲得可持續(xù)發(fā)展是大多數(shù)品牌的痛點(diǎn)。

通過Flywheel飛未與DOU Lab生態(tài)實(shí)驗(yàn)室的合作，我們推出了PtG價(jià)量模型，量化了不同價(jià)促場(chǎng)景和促銷手段對(duì)GMV的影響，助力品牌科學(xué)定價(jià)。憑借Flywheel飛未在電商領(lǐng)域的深厚積累和模型的持續(xù)迭代，PtG價(jià)量模型能持續(xù)協(xié)助商家優(yōu)化價(jià)促策略，增強(qiáng)品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，助力品牌在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)健前行。

——Flywheel飛未品牌數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)VP 神樂

04 結(jié)語(yǔ)

目前，F(xiàn)lywheel飛未的PtG價(jià)量模型已面向品牌全面開放，品牌可基于不同場(chǎng)景，運(yùn)用模型制定科學(xué)定價(jià)策略，助力生意實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。