文丨韓韓（作者系藍(lán)媒匯創(chuàng)始人）

全程追下來(lái)蘋果和華為的發(fā)布會(huì)，不得不感慨一句手機(jī)業(yè)的設(shè)計(jì)、品牌、銷售和消費(fèi)理念甚至生態(tài)，真的已經(jīng)完全變了。

先說(shuō)蘋果，和大家預(yù)想的一樣槽點(diǎn)滿滿，仍然是大差不差的設(shè)計(jì)、擠牙膏式的cpu提升、精準(zhǔn)的內(nèi)存定價(jià)刀法，還有今年垃圾袋式的配色、難產(chǎn)的內(nèi)置AI，可謂是期望越高失望越大。

不過(guò)華為確確實(shí)實(shí)給了我一個(gè)“驚喜”，不光是突破我認(rèn)知的價(jià)格，還有余承東大篇幅介紹的什么手工巖脈文理、烏金腰線、匠造徽標(biāo)、傳奇星鉆，都讓我如鯁在喉，覺(jué)得自己不是在中國(guó)看一場(chǎng)科技行業(yè)的手機(jī)發(fā)布會(huì)，倒像是在巴黎某個(gè)時(shí)尚展覽里看走秀。

MateXT憑什么能賣2萬(wàn)、憑什么敢賣2萬(wàn)，就為了看PPT看照片看股票看小紅書？這話說(shuō)出來(lái)余承東自己信嗎？

再說(shuō)不管雙疊還是三疊屏，充其量就是個(gè)便攜平板，平板有沒(méi)有生產(chǎn)力各位打工人難道不清楚？噱頭拉滿但是實(shí)用性低下，可以說(shuō)MateXT的最大作用就是裝X。

但揣摩了下MateXT的定價(jià)策略，再結(jié)合之前MateX系列、Mate系列甚至P系列的情況，發(fā)現(xiàn)其實(shí)華為的產(chǎn)品線里其實(shí)埋藏了一條很清晰的邏輯：

一：想賺溢價(jià)就得能裝X

多數(shù)手機(jī)的性能其實(shí)已經(jīng)超出了普通人的使用需求上限，存在一定過(guò)剩的情況。從硬件上來(lái)說(shuō)，3000元次旗艦和5000元旗艦之間的使用感知區(qū)別其實(shí)并不強(qiáng)。那消費(fèi)者為啥要多掏錢去買貴的？憑什么要讓手機(jī)商賺高端款的溢價(jià)？

除了更細(xì)膩更具科技感的設(shè)計(jì)、更精致的材料、更好的優(yōu)化外，我一直認(rèn)為最重要的是要給消費(fèi)者提供附加值。以往的蘋果備受追捧的原因在于，它有獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)系統(tǒng)作為里子，也有從iphone4開(kāi)始奠定的“一家偉大公司的偉大產(chǎn)品”作為面子。我只要手持蘋果，那在外界的感知印象中就是逼格高品味高。

但在這幾年蘋果一直趨于保守，遲遲沒(méi)有推出一款引領(lǐng)下一代的產(chǎn)品，軟件生態(tài)價(jià)值也在不停被安卓追趕，從裝逼利器淪為街機(jī)了。雖然產(chǎn)品綜合體驗(yàn)仍處在絕對(duì)的第一檔，但是已經(jīng)失去了最核心的競(jìng)爭(zhēng)力了。

反觀華為，既有國(guó)產(chǎn)之光作為面子、也有不斷完善的鴻蒙系統(tǒng)作為里子，雖然cpu性能功耗、軟件生態(tài)健全度都還有瑕疵，但是消費(fèi)者就是愿意買單。歸根究底是它確實(shí)像早期的蘋果，能裝X、稀缺、有話題度就是它最大的附加值，MateXT更是其中的集大成者。

二：三疊屏更像是故意放衛(wèi)星

推出三疊屏的原因，是華為需要一個(gè)標(biāo)新立異且充滿逼格的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)華為產(chǎn)品的視覺(jué)感知。

大家試想一個(gè)場(chǎng)景，我走在大街上、握持手機(jī)，怎么能讓別人一眼看出來(lái)我用的是什么品牌的手機(jī)、并準(zhǔn)確知道它的價(jià)格呢？

之前手機(jī)廠商給出的答案是設(shè)計(jì)語(yǔ)言，尤其是后置攝像頭的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。像華為mate的浴霸攝像頭、p系列考拉攝像頭、一加的星環(huán)、小米的一英寸大底，說(shuō)到底是給路人一個(gè)強(qiáng)辨識(shí)度。

但是折疊屏技術(shù)被突破后，再?zèng)]有比折疊更鮮明更直觀的設(shè)計(jì)語(yǔ)言了?？上М?dāng)各家都上馬折疊后，雙疊屏又失去了稀缺性。想要脫穎而出，那更吸引眼球的三疊屏就理所應(yīng)當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)了。

三：造手機(jī)不如造奢侈品

對(duì)華為來(lái)說(shuō)，三疊屏的作用根本不是讓你做生產(chǎn)力工具的，而是拉高品牌價(jià)格天花板的。

說(shuō)實(shí)話我第一眼看到定價(jià)的時(shí)候都驚了，一個(gè)手機(jī)能賣到2萬(wàn)、甚至高配版都能買輛車了，這放在幾年前一定會(huì)被人當(dāng)傻X看。可偏偏這么貴的價(jià)格，官網(wǎng)預(yù)約購(gòu)買人數(shù)已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)了。

這盛況，我都懷疑現(xiàn)在還是不是消費(fèi)降級(jí)了。

當(dāng)然了，這400萬(wàn)中去掉湊熱鬧的、黃牛囤貨的，真正有付款意向的占多少就得打個(gè)問(wèn)號(hào)了。但就算這樣，MateXT能突破2萬(wàn)定價(jià)的這個(gè)暗示和認(rèn)知，也在消費(fèi)者和圍觀群眾心中扎根了。

別小看這個(gè)暗示和認(rèn)知，這可是雷總心心念念都沒(méi)能達(dá)成的“高端”。在廣大消費(fèi)者眼中，為高端支付溢價(jià)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。而在特別是特定目標(biāo)群體中，高端本身就不是價(jià)值能衡量的。

看下黃牛價(jià)格就知道，MATE系列早期聯(lián)名保時(shí)捷，官網(wǎng)定價(jià)1萬(wàn)多黃牛能賣2W+，折疊系列定價(jià)1.5萬(wàn)左右黃牛也能賣3W+，三疊目前有人在得物掛預(yù)售，價(jià)格已經(jīng)超5W了。到手一轉(zhuǎn)凈賺一倍，有的是人愿意接盤，也難怪華為被叫做電子茅臺(tái)。

當(dāng)逼格、辨識(shí)度、價(jià)格三者同步往上漲的時(shí)候，華為做的其實(shí)就不是手機(jī)了，而是奢侈品。

再用看待手機(jī)的眼光去評(píng)判華為顯然是錯(cuò)的，未來(lái)P系列做成如拉夫勞倫、寇馳一般的輕奢，Mate系列做成巴寶莉、范思哲一般的中奢，折疊的X系列做成愛(ài)馬仕、LV一般的重奢。至于nove和暢享則一個(gè)做成副牌一個(gè)做成快消。

能裝X、能彰顯身份，品牌附加值大于實(shí)用價(jià)值的奢侈品路線可能才是華為真正想要的。

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