這兩天，有權(quán)威房地產(chǎn)觀察人士指出，當(dāng)前中國樓市仍處于筑底階段。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)整體仍顯示不景氣，但房地產(chǎn)市場已接近谷底，谷底之后還有一個在谷底爬行的階段，也即“L”型，還會經(jīng)歷一段困難的時期。?
5.17新政之下，全國樓市分化越來越明顯，短暫的熱鬧與狂歡是一線城市的獨角戲，作為三線城市的洛陽，樓市依然面臨較大的下行壓力。在沖破周期迷霧前的這段艱難而漫長的時光里，各樓盤是等候炬火還是活成一束光？

“愿中國青年都能擺脫冷氣，只是向上走，不必聽自暴自棄者流的話。能做事的做事，能發(fā)聲的發(fā)聲。有一份熱，發(fā)一份光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點光 ，不必等候炬火。” 105年前，魯迅先生寄語青年的這段話，只需把“青年”換成“樓盤”來寄望樓市，再貼切不過了。
前八個月，樓市政策利好接連不斷，可以說做到了“不啻微?！?，但還是沒有達(dá)到“造炬成陽”的效果。在宏大敘事的時代語境下，作為微觀個體的樓盤，與其干等一團(tuán)炬火，還不如自己活成一束光。就像魯迅所言，“此后竟沒有炬火，我便是唯一的光。” ?????????????????????

01 閃光生活體驗日，照亮洛陽樓市

回望前八個月的洛陽樓市，活躍在買房人視野里的有兩類樓盤。一類是交房被維權(quán)的那種，一類是自帶熱度的品質(zhì)改善盤。
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上周，美的·君蘭江山舉行了一個“閃光生活體驗日”的活動，賺足了市場眼球。其實這是一個在樓市紅火時期司空見慣的一個招式，說白了就是工地體驗日。難能可貴的是，它在下行的市場環(huán)境中，能夠以真誠的心態(tài)，精誠的產(chǎn)品，坦誠的情懷，悉數(shù)呈現(xiàn)對高階改善生活方式的思考，成為提振行業(yè)信心照亮洛陽樓市的一道光。?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

不同的是，君蘭江山帶給業(yè)主的體驗是全景化、透明化、沉浸式的。一般的工地開放日，通常是走進(jìn)工地、園區(qū)和樣板間，窺一斑而知全貌；而君蘭江山則是讓業(yè)主徑直走進(jìn)自己家里，一戶一戶，讓原本看不見的工藝、材料、工序等以更細(xì)致更直觀的方式呈現(xiàn)。這不僅是基于高端產(chǎn)品力的品質(zhì)自信，亦是對業(yè)主的尊重與負(fù)責(zé)。?

尤其是作為精裝修交付樓盤，一不小心就會“金玉其外，敗絮其中”，君蘭江山要的是內(nèi)外兼修，在光鮮亮麗的外表下那份由內(nèi)而外散發(fā)出的高雅質(zhì)感。為此，君蘭江山五月份做了72項精裝升級，細(xì)節(jié)控看了都要甘拜下風(fēng)。這種自我卷起來的程度，讓業(yè)主們徹底崩不住了，紛紛化身推薦官，向身邊的親朋好友力鑒一起來君蘭江山做鄰居。

閃閃發(fā)光的君蘭江山，無懼挑剔眼光，無懼審美檢閱，無懼品質(zhì)剖析，這是它比開盤還要榮耀的高光時刻。園區(qū)內(nèi)花木扶疏，俯仰生姿，曲徑通幽，波平如鏡，讓業(yè)主們賞心悅目。2.5低容積率的社區(qū)，抬眼間騁懷觀遠(yuǎn)，風(fēng)輕云淡。??????????????????????????????????????????????????????????

???見多識廣的君蘭業(yè)主們，懂房子不在少數(shù)。有的業(yè)主甚至悄悄帶了驗房師團(tuán)隊，經(jīng)過地毯式檢測后，自己的家被確診為“好房子”。

經(jīng)過兩天的意見收集整理，140多戶業(yè)主親自體驗后反饋的問題也全部浮出水面，主要集中在8個方面。讓工作人員啼笑皆非的是，業(yè)主們的意見太出乎意料了！?????????????????????????????
有業(yè)主反饋，園區(qū)里種的“狗尾巴草”與社區(qū)氣質(zhì)不太搭。其實這是一種名貴植物，不是狗尾巴草；有業(yè)主說自己家的臥室通高門有一絲小裂痕，原來是門在搬運的過程中不小心劃住了，立即給更換新門；有的業(yè)主反饋室外平臺上有碎石沒有清理干凈，物業(yè)立即安排清掃；有的業(yè)主反饋園區(qū)石頭稍顯粗糲，其實那是斥重金從外地運來的灰色火山巖原石······???????????????
以上瑕不掩瑜的意見，讓業(yè)主們打心眼里欣慰，也讓君蘭江山的操盤團(tuán)隊收獲了三年來一種堅持的欣喜。?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

02 不降價的光輝，照亮業(yè)主也照亮自己????????????????????????????

時間，是深情的筆觸，品質(zhì)，是最愛的敘事。2021年4月拿地12月首次開盤的君蘭江山，不像有的樓盤宣稱的“美好，恰逢其時”，而是有種“生不逢時”的悲涼。拿地當(dāng)年行業(yè)就急轉(zhuǎn)直下，滾滾驚雷接連不斷，然后就是疫情，可以說，整個開發(fā)歷程經(jīng)歷了行業(yè)最為動蕩和至暗的三年。?????????????????????????????????????????
三年來，有一種磅礴的力量讓想在君蘭江山撿漏的買房人鎩羽而歸，陷入絕望；讓買了君蘭江山的業(yè)主們在資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)中不戰(zhàn)而勝，心生慰藉。這種力量就是堅守價值的力量——不降價，只提質(zhì)。?????????????????????????

著名詩人羅伯特·弗羅斯特寫過一首詩：“黃色的樹林分出兩條路·····而我選擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路?！? 君蘭江山項目總經(jīng)理呂總在回望中坦言，在最艱難的時刻，團(tuán)隊就面臨著“降價”與“不降價”兩條路的抉擇，降價是最容易走的一條路，是核武器。但也是最傷害業(yè)主也傷害項目自身的一條路。最終，君蘭江山選擇走上了一條“人跡罕至”在今天看來難而正確的道路——不降價。
這一走，就是一路走到頭。頂住了壓力的君蘭江山，帶著不降價的倔強(qiáng)和自我精進(jìn)的勇氣，從產(chǎn)品力和服務(wù)力上猛卷自己，與老業(yè)主的心越走越近，銷售也日漸打開了新局面。??????????

“走難走的路，花難花的錢”。君蘭江山項目營銷總監(jiān)張總對此深有感觸，在市場不好時，錢難掙，更難花，花出去的每一分都要落在刀刃上。項目對老業(yè)主的維系活動從未止步，尤其是精裝升級活動，背后都是利潤的犧牲。???????????????????????

作為當(dāng)前洛陽市場上同類住宅價格的天花板，君蘭江山重新定義了精裝房的標(biāo)準(zhǔn)，打破了洛陽買房人對精裝房的認(rèn)知偏見，刷新了對精裝房的人居想象。
很多看過君蘭江山的買房人，看上是看上了，但卻被200萬一套的起價給勸退了。也確實應(yīng)了那句“總價決定客群，單價決定門檻”的置業(yè)規(guī)律。坐頭等艙的人，從不關(guān)心經(jīng)濟(jì)艙打折。沒人不喜歡好房子，只是更在意性價比。君蘭江山守住底線的前提就是產(chǎn)品和價格的適配度，讓買房人看到了價值所在。???

君子如蘭，追光趕月不停留，最終過群山見自己。在改善置業(yè)的時代大潮下，在買房人早已覺醒的當(dāng)下，好房子總會讓人兩眼放光，并且一點一點地暈染出生活的萬丈光芒。（來源：青紅皂個白；作者：郭紅敏）??