??鏡象娛樂

文丨栗子酒

今年以來，關(guān)于演唱會(huì)的熱搜此起彼伏。

從五月天十場連開、劉德華一票難求、鳳凰傳奇“軍訓(xùn)式”演唱會(huì)出圈，到近來的蕭敬騰看粉絲求婚爆哭、薛之謙巡演收官……演唱會(huì)市場的熱鬧程度可見一斑。尤其是進(jìn)入暑期，演唱會(huì)密度進(jìn)一步走高，音樂演出市場也呈現(xiàn)出持續(xù)活躍的態(tài)勢。

燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至8月22日，2024年音樂類演出產(chǎn)生的票房已經(jīng)達(dá)到119.54億元，而在2023年，全年產(chǎn)出的音樂演出票房為107.87億元。在這之中，演唱會(huì)作為音樂演出市場的票房主力，自然功不可沒。

根據(jù)道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024上半年中國演唱會(huì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，僅在2024上半年，全國共開辦1182場演唱會(huì)，其中3000座及以上的演唱會(huì)共874場，而在2023年同期，3000座及以上的演唱會(huì)數(shù)量僅為203場，同比翻了三倍不止。另根據(jù)燈塔專業(yè)版給出的數(shù)據(jù)，今年5月，國內(nèi)音樂演出票房明顯拉升，進(jìn)入暑期，音樂演出市場仍在延續(xù)高密度、高產(chǎn)出的走勢，6月、7月的音樂演出票房均達(dá)到20億以上，而8月至今，音樂演出市場已產(chǎn)出19億票房，有望拉出新的單月票房高位。

演唱會(huì)熱潮不斷、各大場館接連開唱的繁盛景象下，最忙的莫過于背后的主辦方，隨著票房持續(xù)高走，主辦方們也迎來了“盆滿缽滿”的時(shí)刻。

港臺藝人內(nèi)地開唱

華人文化演藝攬去大半份額

在開辦演唱會(huì)的藝人群體中，港臺歌手占據(jù)著不小的比例，其中更是不乏像劉德華、張學(xué)友、五月天、林俊杰這樣的超頭部歌手，而在他們的演唱會(huì)背后，大都繞不過華人文化演藝的身影。

華人文化演藝是專注于音樂演出市場的大型演藝公司，他的創(chuàng)始人黎瑞剛也就是華人文化集團(tuán)的董事長，有華人文化的影響力背書，華人文化演藝在承辦大型演唱會(huì)上資源頗豐。

今年以來，張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)、五月天“回到那一天”25周年巡回演唱會(huì)、鄧紫棋"I AM GLORIA"世界巡回演唱會(huì)等都是由華人文化演藝全程主辦。其中，按平均票價(jià)估算，單是五月天在鳥巢連開的10場演唱會(huì)，累計(jì)產(chǎn)出的票房預(yù)計(jì)可達(dá)3億以上，當(dāng)月音樂演出市場總票房來到26億的峰值，五月天貢獻(xiàn)不小。同樣，張學(xué)友今年也是多地、多場連開的走勢，其近30場演唱會(huì)可產(chǎn)出的票房預(yù)計(jì)也在8-10億的規(guī)模。

需要了解的是，一般情況下，主辦方享有演唱會(huì)的票務(wù)權(quán)，除了支付藝人出場費(fèi)、場租、舞臺搭建、票務(wù)平臺合作等成本外，票房收入歸主辦方所有。但近年來，隨著演唱會(huì)市場活躍度提升，像這樣的頭部藝人的演唱會(huì)，大多都穩(wěn)賺不賠。根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)與燈塔專業(yè)版聯(lián)合發(fā)布的《2023年大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點(diǎn)分析》中的數(shù)據(jù)，2023年，單場票房超1000萬的大型演唱會(huì)占比達(dá)39%。

因此，大多藝人或經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)以出品方、共同主辦等形式參與票房分成。比如五月天的經(jīng)紀(jì)公司相信音樂，也是其演唱會(huì)的主辦方之一。而在藝人、經(jīng)紀(jì)公司、主辦方利益趨同的情況下，多場連開有利于攤薄成本，拉大贊助和周邊產(chǎn)品銷售空間，今年多個(gè)藝人都出現(xiàn)了同站點(diǎn)連開多場演唱會(huì)的現(xiàn)象，根源也在于實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

在這個(gè)過程中，頭部藝人多走的是巡回演唱會(huì)的模式，能否覆蓋到全國足夠多的站點(diǎn)，考驗(yàn)的就是主辦方的實(shí)力。華人文化演藝能夠承接多位港臺藝人的演唱會(huì)，也在于此。

早在2018年成立之時(shí)，華人文化演藝就集結(jié)了全國多省市的21家能夠承接大型演唱會(huì)的公司，透過企查查數(shù)據(jù)，鄧紫棋長沙站的主辦方湖南省稻康文化傳播有限責(zé)任公司，林俊杰、任賢齊等藝人廈門站的主辦方吾愛稻草（廈門）文化發(fā)展有限公司，五月天北京站的主辦方北京華樂非凡文化傳播有限公司等，經(jīng)股權(quán)穿透，其控股方都是華人文化演藝。截至目前，華人文化演藝在全國控股的公司已接近40家。

由此可見，承接頭部藝人的全國巡演并不是一件容易的事。除了合作華人文化演藝這樣的公司，部分港臺藝人進(jìn)入內(nèi)地市場開辦演唱會(huì)，也會(huì)選擇由藝人、經(jīng)紀(jì)公司授權(quán)或牽頭，合作各地方的主辦方來完成。

例如，劉德華2024年中國內(nèi)地巡回演唱會(huì)就除了主辦方ROCKET CITY之外，每一站都有不同的落地主辦方，上海喜心文化、重慶演藝股份有限公司等都是承接不同站點(diǎn)演唱會(huì)的主辦方。

這樣的模式也是推進(jìn)大型演唱會(huì)快速落地的一種方式，但缺點(diǎn)在于總主辦對各地主辦的統(tǒng)籌難度大。此前，周杰倫嘉年華演唱會(huì)落地福州時(shí)，福州當(dāng)?shù)氐闹鬓k方福建省中視傳播有限公司就曾因收取30%的退票手續(xù)費(fèi)，而被指“吃相難看”。這也從一個(gè)側(cè)面反映出，相較于票房、贊助、周邊產(chǎn)品等多種收益渠道，落地主辦方的收入更多與其主辦的單場演唱會(huì)票房掛鉤，收入空間相對有限。

深度綁定、藝人下場

內(nèi)地歌手演唱會(huì)落地方式更多元

相比之下，內(nèi)地歌手辦演唱會(huì)與港臺藝人有相似之處，也有不同。相似點(diǎn)在于，主辦方同樣掌握票務(wù)權(quán)，收益方式也基本相同，不同點(diǎn)在于，內(nèi)地藝人多與主辦方關(guān)系密切。

前不久，薛之謙“天外來物”巡回演唱會(huì)（2021-2024）在蘇州完成收官，該演唱會(huì)歷經(jīng)61座城市，共計(jì)140場，觀演人數(shù)達(dá)490萬，按單場2000-2500萬的票房規(guī)模估算，預(yù)計(jì)產(chǎn)出票房在28億-35億之間，其中，僅在2024年開辦49場，對應(yīng)票房預(yù)計(jì)在10-13億左右。

值得注意的是，薛之謙“天外來物”巡回演唱會(huì)的主辦方潮石音樂，與薛之謙關(guān)系密切。從企查查信息來看，潮石音樂的企業(yè)族群中覆蓋到6家公司，其中，北京潮石音樂科技有限公司其中的核心成員，而該企業(yè)的實(shí)控人劉平歧，是著名的音樂制作人，與薛之謙也是多年的合作伙伴，兩人合作過《演員》《我好像在哪見過你》等多首熱門歌曲。另外，該公司的第二大股東薛良園是薛之謙的父親，持股比例為33%。

北京潮石音樂科技有限公司股東信息

由此來說，薛之謙“天外來物”巡回演唱會(huì)，可以說是由自己背后的公司直接下場操盤。這樣的優(yōu)勢也很明顯，演唱會(huì)所產(chǎn)生的收益，可以更大程度地歸于自己的腰包，同時(shí)，減少第三方主辦的參與，也可在很大程度上拿回票務(wù)權(quán)，減少票務(wù)銷售上“暗箱操作”的可能性。

同樣屬于熟人圈的合作還有不少，太合音樂經(jīng)過整合重組之后，基于麥田音樂節(jié)的演出經(jīng)驗(yàn)，也開始逐步承接一些大型演唱會(huì)。今年以來，除了主辦王心凌的部分演唱會(huì)之外，旗下藝人許嵩的2024年“呼吸之野”巡回演唱會(huì)，也由太合音樂主辦。

而在鳳凰傳奇“吉祥如意”2024巡回演唱會(huì)背后，其主辦方羅盤文化創(chuàng)始人薛利平（已故），與鳳凰傳奇主唱玲花的丈夫徐明朝，同樣是合作伙伴的關(guān)系，兩人都是極創(chuàng)引力的創(chuàng)辦人。截至目前，包括已官宣定檔的演唱會(huì)，鳳凰傳奇今年的演唱會(huì)有16場左右，按單場2000萬的票房估算，預(yù)計(jì)產(chǎn)出票房在3億以上。

不只如此，羅盤文化曾憑借操盤汪峰多場演唱會(huì)而逐漸站穩(wěn)腳跟，除了鳳凰傳奇，張杰未LIVE開往1982巡回演唱會(huì)、汪蘇瀧2024「十萬伏特」巡回演唱會(huì)等也由羅盤文化主辦。

除此之外，像大麥這樣在多場演唱會(huì)中擔(dān)任總票代的平臺，也在進(jìn)一步拉長自身的業(yè)務(wù)線。今年以來，除了自制IP阿那亞·蝦米音樂節(jié)舉辦在即，旗下蝦米音樂娛樂與Mailive以出品、主辦或聯(lián)合主辦方的身份，出現(xiàn)在了莫文蔚演唱會(huì)、趙雷演唱會(huì)、劉宇演唱會(huì)、陸虎演唱會(huì)、初音未來演唱會(huì)等一眾項(xiàng)目身后。

與此同時(shí)，還有不少藝人會(huì)以工作室的名義與主辦方合作，比如周深工作室、鹿晗工作室、華晨宇工作室等，都以出品或主辦的身份參與各自的演唱會(huì)。此前，北京時(shí)代立方文化作為周深演唱會(huì)的主辦方曾透露，周深9.29Hz巡回演唱會(huì)成都站單場承接觀眾34471人，票房收入約2980萬，按此推算，周深2024年已開辦/定檔的演唱會(huì)共計(jì)13場，預(yù)計(jì)產(chǎn)出票房在4億上下。

整體來看，在演唱會(huì)市場，尤其是盈利能力更強(qiáng)的頭部藝人演唱會(huì)市場，藝人、經(jīng)紀(jì)公司、主辦方之間的博弈還在繼續(xù)。眼下，音樂演出市場的勢頭正盛，背后的資本局也在醞釀著新的熱潮。

新博弈（ID：newgametheory）

━━ 已入駐平臺 ━━━━ 視頻號 已入駐平臺 ━━